Twój kompletny podręcznik dotyczący reklam Sponsored Brands

Kiedy czytasz ten tekst, kupujący w witrynie Amazon szukają produktów i marek podobnych do Twoich. Dzięki reklamom Sponsored Brands możesz dotrzeć do szerszego grona tych kupujących i ułatwić im odkrycie Twojej marki i produktów.

• Zwiększenie widoczności: reklamy Sponsored Brands, wyświetlane w miejscach docelowych o wysokiej widoczności, pomagają przyciągnąć uwagę kupujących, którzy aktywnie poszukują marek i produktów podobnych do Twoich.
• Wyróżnienie marki na tle konkurencji: konfigurowalne materiały reklamowe w różnorodnych formatach, prezentujące wyjątkowe cechy Twoich produktów, pomagają wyróżnić Twoją markę.
• Zwiększenie ruchu: reklamy mogą kierować kupujących do konkretnej strony szczegółów produktu, niestandardowej strony docelowej prezentującej wybrane produkty lub do Twojego sklepu Brand Store.
• Budowanie lojalności wobec marki: możesz umieścić w reklamie Sponsored Brands link do swojego sklepu Brand Store, aby zachęcić klientów do ponownych zakupów i ułatwić im znalezienie dodatkowych produktów w Twoim katalogu.

• Zastosowanie: zwiększanie świadomości marki, zachęcanie do rozważania zakupu, pozyskiwanie klientów, budowanie lojalności
• Opcje targetowania: na słowa kluczowe, kategorie, produkty
• Zasięg: kupujący w sklepie Amazon
• Dostępne formaty reklam: kolekcje produktów, wyróżnione kategorie sklepu Brand Store, filmy
• Miejsca docelowe: na górze i wewnątrz listy wyników wyszukiwania zakupów lub na stronach szczegółów produktów, zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i komputerach
• Miejsce docelowe: po kliknięciu Twojej reklamy kupujący mogą zostać przekierowani na stronę szczegółów produktu, do sklepu Brand Store lub na nową stronę docelową
• Materiały reklamowe: konfigurowalne filmy lub obrazy lifestylowe
• Ceny: koszt kliknięcia, koszt tysiąca odsłon i opcje budżetu dziennego
• Kto może korzystać: sprzedawcy zarejestrowani w Amazon Brand Registry, dostawcy i agencje

Ten format pozwala promować wiele produktów z wykorzystaniem wybranych obrazów lifestylowych. Mogą to być obrazy przedstawiające Twoją markę lub prezentujące produkt w użyciu lub w odpowiednim kontekście. Stroną docelową może być Twój sklep Brand Store, prosta strona docelowa lub niestandardowa strona docelowa. Amazon promuje Twoje okazje, automatycznie wyświetlając nowe wezwanie do działania zawierające informacje o okazjach i komunikaty.

Staranne przygotowanie atrakcyjnego sklepu Brand Store zajęło Ci trochę czasu. Teraz trzeba ułatwić jego znalezienie szerszemu gronu kupujących. W kampanii Sponsored Brands możesz zaprezentować maksymalnie trzy podstrony sklepu Brand Store i dostosować nagłówek wraz z obrazem podstrony i etykietą. Aby się kwalifikować, sklep Brand Store musi mieć co najmniej trzy podstrony z unikalnym produktem na każdej z nich. Pierwsze 3 podstrony Twojego sklepu Brand Store zostaną wstępnie wybrane do materiału reklamowego Sponsored Brands, ale możesz zmienić podstrony, które mają się w nim znaleźć. Masz również możliwość wprowadzenia niestandardowego nagłówka, wyboru logo marki oraz zmiany etykiet i obrazów reprezentujących podstrony w kampanii.

Reklama filmowa Sponsored Brands wyświetla w wynikach wyszukiwania zakupów automatycznie odtwarzany film o długości od sześciu do 45 sekund, który pojawia się w przypadku użycia słów kluczowych odpowiednich dla Twojego produktu. Gdy kupujący kliknie Twoją reklamę filmową, zostanie przekierowany na stronę szczegółów produktu, gdzie będzie mógł dowiedzieć się o nim więcej i go kupić. Chociaż tworzenie kampanii filmowej odbywa się w podobny sposób, jak w przypadku pozostałych formatów reklam Sponsored Brands, to film Sponsored Brands ma własne miejsce docelowe i własną aukcję. Oznacza to, że kampania reklam filmowych Sponsored Brands nie będzie konkurować z innymi prowadzonymi przez Ciebie samoobsługowymi kampaniami reklamowymi.

• Kosz kliknięcia (CPC) — w tym modelu opłata jest naliczana za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.
• Koszt tysiąca widocznych odsłon (vCPM) — w tym modelu opłata jest naliczana za każdy 1000 widocznych odsłon Twojej reklamy.

• Najpierw zarejestruj się, aby móc korzystać z reklam sponsorowanych.
• Zaloguj się na swoje konto, kliknij przycisk „Utwórz kampanię” i wybierz opcję Sponsored Brands.
• Nadaj kampanii nazwę i wybierz ustawienia. Musisz tu ustawić datę rozpoczęcia i zakończenia kampanii oraz określić budżet. Zalecamy prowadzenie kampanii bez daty zakończenia; w każdej chwili możesz wstrzymać kampanię. Jeśli chodzi o budżet, zalecamy ustawienie go na co najmniej 10 USD dziennie, aby Twoje reklamy mogły być wyświetlane przez cały dzień. Budżet możesz zmienić w każdej chwili.
• Wybierz format reklamy. Jeśli potrzebujesz pomocy w tworzeniu filmowego materiału reklamowego, kliknij opcję „Użyj naszych szablonów kreatora filmów”, aby uzyskać dostęp do kreatora filmów.
• W sekcji „Strona docelowa” wybierz, czy chcesz kierować kupujących bezpośrednio do sklepu Brand Store, do strony szczegółów produktu, czy do nowej strony docelowej.
• Wybierz metodę targetowania:
• Targetowanie na słowa kluczowe: zastanów się nad wyszukiwanymi hasłami, których klienci używają podczas zakupów do znajdowania produktów podobnych do Twoich, i wybierz odpowiednie słowa kluczowe, tak aby Twoje produkty mogły pojawiać się w tych zapytaniach kupujących.
• Targetowanie na produkt: wybierz kategorie lub konkretne produkty, na które będą targetowane Twoje reklamy. Kategorie można uściślić według marki, przedziału cenowego lub oceny. Zalecamy uwzględnienie zarówno kategorii, jak i konkretnych produktów, gdyż pomoże to zmaksymalizować zasięg reklamy.

W zależności od wybranej metody targetowania będziesz mieć również możliwość dodania do kampanii targetowania wykluczającego. Targetowanie wykluczające pozwala zapobiegać pojawianiu się reklam w określonych wynikach wyszukiwania zakupów lub na stronach szczegółów, które nie są zgodne z Twoimi celami w zakresie skuteczności. Może to pomóc w lepszym doprecyzowaniu grup odbiorców i zwiększeniu zwrotu z poniesionych wydatków.

• Prześlij swój materiał reklamowy, który może być obrazem statycznym bądź filmem prezentującym produkt lub markę.
• Prześlij reklamę do weryfikacji. (Reklama zostanie sprawdzona w ciągu 72 godzin).

Chociaż w danej kampanii możesz wybrać tylko jeden typ targetowania (na słowa kluczowe lub na produkty), zalecamy uwzględnienie obu typów w ogólnej strategii reklamowej, aby uzyskać optymalny zasięg. Należy również wziąć pod uwagę następujące sprawdzone metody dla poszczególnych typów targetowania.

• Uwzględnij w swojej kampanii co najmniej 25 słów kluczowych oraz różne typy dopasowania: przybliżone, do wyrażenia i dokładne. Dopasowanie przybliżone pozwala zapewnić najszerszą ekspozycję na ruch, natomiast dopasowanie do wyrażenia i dopasowanie dokładne mogą pomóc w lepszym dostosowaniu ruchu do reklam.
• Jeśli chcesz, aby określone słowo zawsze pojawiało się w dowolnym słowie kluczowym w dopasowaniu przybliżonym, dodaj modyfikator dopasowania przybliżonego poprzez dopisanie symbolu + przed tym słowem. (Przykład: jeśli użyjesz słowa kluczowego „+męskie buty” z dopasowaniem przybliżonym, Twoja reklama będzie pasować tylko do zapytań zawierających słowo „męskie”. Reklama może pasować do wyszukiwań „buty do biegania męskie”, ale nie do „buty do biegania).
• Ponad jedna czwarta klientów kupuje produkty różnych marek, dlatego trzeba działać konkurencyjnie zarówno w przypadku zapytań zakupowych na poziomie kategorii, jak i zapytań zakupowych dotyczących marki (zawierających nazwę marki oraz nazwy produktów).
• Dodawaj do swoich kampanii targetowanie wykluczające, aby zapobiegać pojawianiu się reklam na stronach wyników wyszukiwania zakupów, które nie są zgodne z Twoimi celami w zakresie skuteczności.
• Raport dotyczący wyszukiwanych haseł w kampaniach Sponsored Brands pomoże Ci zrozumieć, w jaki sposób klienci odkrywają Twoje produkty. Określ zapytania najskuteczniej generujące kliknięcia i sprzedaż oraz licytuj te słowa kluczowe w sposób bardziej konkurencyjny.

• Dzięki targetowaniu na produkt możesz poszerzać zasięg reklam, stosując targetowanie na całe kategorie, lub go uściślać, poprzez targetowanie na konkretne produkty.
• Stosuj targetowanie na poszczególne produkty, jeśli interesuje Cię sprzedaż dodatkowa i sprzedaż krzyżowa produktów danej marki, a także wówczas, gdy Twoim celem jest budowanie lojalności klientów (zachęcanie do ponownych zakupów).
• Stosuj targetowanie na kategorie, jeśli chcesz zwiększyć świadomość i rozważanie zakupu, a także wówczas, gdy prowadzisz szeroko zakrojone kampanie mające na celu pozyskiwanie klientów. Taktyka ta jest również dobra w sytuacji, gdy chcesz łatwo targetować na wszystkie produkty w danej kategorii.

Wprowadzenie niewielkich poprawek w komunikatach i elementach wizualnych pomoże Twoim reklamom wyróżnić się wśród innych.

• Gdy tworzysz reklamę w formacie kolekcji produktów, możesz pozwolić Amazon Ads automatycznie znaleźć odpowiednie produkty, które pojawią się w reklamie. Ta funkcja optymalizacji produktów dynamicznie wybiera ze strony docelowej produkty najbardziej odpowiednie w danym kontekście, dzięki czemu reklamy dopasowują się do poszczególnych zapytań zakupowych.
• Możesz również ręcznie wybrać produkty, które mają być prezentowane w reklamie. Podczas dokonywania wyboru kieruj się swoją strategią słów kluczowych. (Na przykład, jeśli stosujesz targetowanie na słowo kluczowe „słuchawki”, pokaż w swojej reklamie asortyment różnych słuchawek).
• Jeśli zdecydujesz się na dynamiczną optymalizację reklamy przez Amazon Ads, unikaj pisania w nagłówku o konkretnych produktach. Przekaz powinien być bardziej ogólny, skoncentrowany na propozycji wartości lub ogólnej ofercie, tak aby kupujący rozumieli reklamę bez względu na prezentowane w niej produkty.

• Używaj w reklamie zarejestrowanego logo swojej marki, a nie marki, którą promujesz, chyba że przysługuje Ci prawo do używania logo promowanej marki.
• Upewnij się, że Twoje logo spełnia wytyczne dotyczące materiałów reklamowych Sponsored Brands. W przeciwnym razie Twoja reklama zostanie wstrzymana.

• Co sprawia, że Twoja marka lub produkty są wyjątkowe? Dlaczego klienci powinni rozważyć zakup Twoich produktów? Przekaz powinien być zwięzły i skoncentrowany na korzyściach. Połącz swój nagłówek ze zdecydowanym wezwaniem do działania, takim jak „Dowiedz się więcej”.
• Jeśli w swojej reklamie prezentujesz nowy produkt lub kolekcję sezonową, warto wskazać to w nagłówku.

• Ponieważ reklamy Sponsored Brands są konfigurowalne, masz możliwość przetestowania różnych elementów i przekonania się, co najlepiej trafia do kupujących.
• Sklonuj swoją kampanię i zmieniaj po kolei każdą zmienną, np. nagłówek. Porównywanie dwóch wersji jednej zmiennej pozwala na proste i skuteczne eksperymentowanie.
• Możesz także testować większe zmienne, takie jak obrazy niestandardowe i obrazy lifestylowe, lub porównywać różne formaty reklam, takie jak kolekcja produktów i wyróżnione kategorie sklepu Brand Store.

• Odsłony: aby zwiększyć świadomość Twojej marki wśród konsumentów, przykładaj większą wagę do wskaźników zasięgu i widoczności niż do konwersji. Twoim celem powinno być zachęcenie kupujących do obejrzenia i kliknięcia Twojej reklamy, dlatego warto śledzić odsłony i współczynnik klikalności (CTR) w raportach dotyczących reklamowania.
• Wskaźniki dotyczące nowych klientów marki: ponieważ Twoje reklamy pomagają nowym kupującym odkryć Twoją markę, jest szansa, że staną się oni Twoimi klientami. Masz dostęp do pakietu wskaźników dotyczących nowych klientów marki, które pozwalają mierzyć liczbę zamówień i sprzedaż wygenerowane w ciągu ostatnich 12 miesięcy przez klientów kupujących po raz pierwszy produkty Twojej marki w witrynie Amazon. Pomaga to zrozumieć, ilu nowych klientów udało Ci się pozyskać w ciągu ostatnich 12 miesięcy, oszacować koszt pozyskania klienta i opracować strategie rozwoju dla rosnącej bazy konsumentów.
• Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS): wskaźnik ten pomaga w ogólnej ocenie efektywności kampanii, grupy reklam, produktu lub strategii targetowania. Im wyższy jest ROAS, tym lepiej. Jednak wysoki ROAS nie powinien być głównym wskaźnikiem sukcesu w przypadku reklam Sponsored Brands, gdyż ich celem jest promowanie odkrywania wśród kupujących, którzy szukają produktów do kupienia. Przyciąganie klientów kupujących po raz pierwszy często kosztuje więcej, niż utrzymanie tych dotychczasowych. W celu mierzenia wpływu kampanii na pozyskiwanie nowych klientów zalecamy monitorowanie wskaźników dotyczących nowych klientów marki. Natomiast wskaźnik ROAS można spróbować poprawić poprzez optymalizację stawek i słów kluczowych.

Jako reklamodawca możesz uzyskać dostęp do wskaźników skuteczności kampanii na dwa sposoby: (1) za pośrednictwem panelu kampanii w konsoli reklamowej lub (2) przez pobranie raportów.

Aby uzyskać dostęp do danych za pośrednictwem panelu kampanii:

• Zaloguj się do konsoli reklamowej.
• Przejdź do sekcji Kampanie, a następnie Zarządzanie.
• Wybierz dowolną ze swoich kampanii. Na panelu zostaną automatycznie wyświetlone wskaźniki skuteczności.
• Jeśli chcesz dodać inne wskaźniki, przejdź do sekcji Kolumny, wybierz opcję Dostosuj kolumny, po czym wybierz wskaźniki, które mają być wyświetlane na panelu kampanii.

Aby pobrać raporty:

• Zaloguj się do konsoli reklamowej.
• Przejdź do sekcji Raporty, a następnie wybierz opcję Utwórz raport.
• W sekcji konfiguracji wybierz opcję Sponsored Brands jako typ kampanii, a następnie typ raportu, który chcesz pobrać.
• Opcjonalnie możesz wyznaczyć odbiorcę raportu, wpisując adres e-mail w sekcji dostawy.
• Po wypełnieniu wymaganych pól kliknij opcję Generuj raport widoczną w prawym górnym rogu strony.
• Gdy raporty zostaną wygenerowane, będą dostępne do pobrania na karcie Raporty w konsoli. Jeśli podano odbiorcę raportu w sekcji dostawy, raport zostanie również wysłany na podany adres e-mail.

• Brand Follow: rozwijaj długoterminowe relacje, umożliwiając kupującymi śledzenie Twojego sklepu Brand Store w witrynie Amazon za pomocą jednego kliknięcia.
• Posts: korzystaj z inspirujących obrazów lifestylowych i filmów, aby pomóc klientom w odkrywaniu produktów i docierać do kupujących za pośrednictwem bezpłatnych kanałów zakupowych.
• Sponsored Products: promuj oferty produktów, aby przyciągnąć ruch do stron produktów i zwiększyć sprzedaż.
• Sponsored Display: angażuj tych kupujących, którzy albo wykazali zainteresowanie kategoriami związanymi z promowanym produktem, albo przeglądali stronę szczegółów produktu, ale nie dokonali zakupu.
• Sponsored TV: docieraj do nowych klientów za pośrednictwem telewizji streamingowej oraz witryn należących do Amazon i witryn partnerów.