Przewodnik dla nowych reklamodawców pomagający uruchomić udaną kampanię Sponsored Products

Question 1

Sprawdź wymagania kwalifikacyjne

Answer

Aby móc reklamować, musisz mieć aktywne konto sprzedawcy profesjonalnego lub dostawcy oraz mieć produkty w co najmniej jednej kwalifikującej się kategorii. Obecnie nie obsługujemy produktów dla dorosłych, produktów używanych, produktów odnowionych i produktów z kategorii zamkniętych.

Twoje produkty muszą się również kwalifikować do polecanej oferty. Polecana oferta to oferta wyświetlana na stronie szczegółów produktu z przyciskiem Dodaj do koszyka lub Kup teraz. Kluczową cechą witryny Amazon jest to, że wielu sprzedawców może oferować ten sam produkt, więc możesz być jednym z wielu sprzedawców, których produkt ma szansę otrzymać status polecanej oferty.

Aby uzyskać dodatkowe informacje o tym, jak zwiększyć swoje szanse na wygranie polecanej oferty, zapoznaj się z naszą stroną pomocy tutaj.

Pamiętaj, że nie wszystkie produkty i funkcje będą dostępne na wszystkich rynkach.

Question 2

Zdefiniuj cele

Zwiększenie widoczności marki lub produktu.
Wygenerowanie ruchu na stronach szczegółów produktu.
Poprawa skuteczności sprzedaży.

Zwiększyć sprzedaż nowego produktu?
Poprawić sprzedaż słabo sprzedających się produktów lub wyczyścić zapasy?
Wygenerować ruch na stronie szczegółów produktu?
Zwiększyć widoczność marki?

Answer

Przed utworzeniem pierwszej kampanii warto się zastanowić, jakie cele biznesowe chcesz osiągnąć poprzez reklamę. Wcześniejsze ustalenie celów pozwoli Ci wybrać produkty do reklamowania, określić strukturę swoich kampanii i lepiej przeanalizować skuteczność.

Typowe cele to na przykład:

Answer

Aby określić swoje cele, zadaj sobie pytanie, czy próbujesz…

Question 3

Wyznacz produkty do reklamowania

Sprawdź, czy Twoje produkty są wyświetlane w ramach polecanej oferty. Polecana oferta to automatyczne okno, które pojawia się w prawym górnym rogu strony szczegółów produktu nad przyciskiem Kup teraz.
Ustawiaj konkurencyjne ceny produktów. Być może kupujący będą bardziej zmotywowani do kliknięcia reklamy i ostatecznie dokonania zakupu, jeśli będziesz oferować swoje produkty w korzystnych cenach.
Upewnij się, że Twoje produkty są dostępne w magazynie. Produkty muszą być dostępne w magazynie, aby mogły być polecaną ofertą i kwalifikować się do reklamowania.
Wybierz produkty z pozytywnymi opiniami klientów. Reklamuj produkty z co najmniej pięcioma opiniami klientów i oceną 3,5 gwiazdki lub wyższą.

Answer

Aby osiągnąć swoje cele, musisz upewnić się, że reklamujesz odpowiednie produkty dla swojej marki. Podejmując decyzję, co reklamować, weź pod uwagę ceny produktów i ich dostępność, aby mieć pewność, że Twoja reklama będzie wyświetlana. Pamiętaj, że jeśli Twoje produkty nie są prezentowane w ramach polecanej oferty lub są niedostępne, Twoja reklama nie zostanie wyświetlona.

Upewnij się również, że masz jak najwyższy współczynnik wygranych polecanych ofert — najlepiej 90% lub więcej. Jeśli jesteś sprzedawcą, możesz sprawdzić współczynnik wygranych polecanych ofert na karcie „Raporty” w portalu Seller Central. Kliknij pozycję „Raporty biznesowe”, a w sekcji oznaczonej etykietą „Według ASIN” kliknij opcję „Strona szczegółów sprzedaży i ruchu wg elementu podrzędnego”. Tutaj możesz sortować wyniki według wartości „Procent polecanych ofert”, aby znaleźć swoje najlepsze ASIN-y.

Najlepiej wyszukać wysokie wartości procentowe polecanych ofert w połączeniu z dużą liczbą sesji na stronie szczegółów produktu. To właśnie są najczęściej oglądane ASIN-y.

Postępuj zgodnie z poniższymi wytycznymi przy podejmowaniu decyzji, które produkty reklamować:

Question 4

Sprawdź strony szczegółów produktu

Treściwe, łatwe do odczytania tytuły. Zalecamy stosowanie tytułów o długości około 60 znaków. Dzięki zwięzłości tytuł nie zostanie obcięty w materiale reklamowym kampanii Sponsored Products, co z kolei pozwoli kupującym uzyskać pełny obraz produktu.
Obrazy wysokiej jakości. Gdy klienci przeglądają stronę szczegółów produktu, obrazy pomogą przykuć ich uwagę i przedstawić oferowany produkt. Dołącz co najmniej cztery obrazy przedstawiające produkt pod różnymi kątami, podkreślające ważne szczegóły i cechy oraz pokazujące, w jaki sposób można go używać.
Istotne i przydatne informacje o produkcie. Dołącz co najmniej trzy pozycje listy punktowanej, aby dać klientom jasny przegląd kluczowych funkcji produktu, takich jak jego zawartość, zastosowania, wymiary, sposób działania, klasyfikacja wiekowa, poziom umiejętności lub kraj pochodzenia.
Szczegółowy opis produktu. Napisz krótką, wciągającą narrację, która szczegółowo przedstawi zalety, zastosowania i propozycję wartości produktu.
Odpowiednie wyszukiwane hasła. Wyszukiwane hasła pomagają klientom odnaleźć Twój produkt w sklepie Amazon Store. Warto dodać słowa, których kupujący mogą używać podczas wyszukiwania artykułów. Spróbuj uwzględnić ogólne słowa, które opisują kluczowe cechy, materiały, rozmiar i zastosowanie produktu.

Answer

Po kliknięciu Twojej reklamy kupujący zostaną przekierowani na stronę szczegółów produktu. Strona szczegółów produktu ze szczegółowymi, wysokiej jakości informacjami może zwiększyć Twoje szanse na sprzedaż. Sprawdź swoją stronę szczegółów produktu, aby upewnić się, że zawiera:

Question 5

Poznaj rozwiązanie Sponsored Products

Answer

Reklamy Sponsored Products umożliwiają promowanie poszczególnych ofert produktów wśród kupujących, kiedy przeglądają i odkrywają produkty do kupienia w witrynie Amazon. Reklamy mogą być wyświetlane nad, obok lub w obrębie wyników wyszukiwania zakupów, na stronach produktów, na komputerach i urządzeniach mobilnych. Reklamy są następnie pokazywane kupującym na podstawie odpowiednich słów kluczowych lub produktów.

To rozwiązanie jest polecane jako dobry punkt wyjścia nie tylko dlatego, że jego uruchomienie jest proste, ale także dlatego, że możesz kontrolować całkowitą kwotę, którą chcesz wydać. Kampanie Sponsored Products nie wiążą się z opłatami wstępnymi ani miesięcznymi. Ty wybierasz maksymalną stawkę, którą zgadzasz się zapłacić za kliknięcie reklamy Twoich produktów przez kupującego. Im bardziej konkurencyjną stawkę zaoferujesz, tym większa szansa, że Twoja reklama zostanie wyświetlona, gdy będzie pasować do zapytania zakupowego klienta. Zrozumienie korekt stawek i budżetu ma kluczowe znaczenie w dotarciu do większej liczby kupujących, co z kolei może pomóc zwiększyć sprzedaż.

Question 6

Tworzenie pierwszej kampanii

Wybierz produkty
Pomóż stworzyć popyt na nowe produkty lub odśwież swoje bestsellery. Pogrupuj podobne produkty i upewnij się, że ich ceny są wystarczająco konkurencyjne, aby mogły być prezentowane jako polecana oferta.
Nazwij swoją kampanię
Powinna to być prosta nazwa, aby w przyszłości można ją było łatwo znaleźć.
Ustaw pożądany budżet
Nawet 10 USD dziennie może pomóc Ci podnieść liczbę kliknięć i zwiększyć sprzedaż.
Wybierz czas trwania
Zalecamy natychmiastowe uruchomienie kampanii, aby rozpocząć generowanie ruchu. Aby pomóc zwiększyć sprzedaż w witrynie Amazon przez cały rok, skonfiguruj kampanię bez daty zakończenia.
Wybierz typ targetowania
Wybierz targetowanie automatyczne, aby targetować na odpowiednie słowa kluczowe i produkty.
Wybierz ofertę i uruchom
Określ, ile chcesz wydawać na kliknięcie, a następnie możesz już uruchomić kampanię.

Answer

Chcesz utworzyć swoją kampanię Sponsored Products? Jeśli jesteś sprzedawcą, przejdź do karty „Reklama” w portalu Seller Central, wybierz opcję „Menedżer kampanii” i kliknij „Utwórz kampanię”. Jeśli jesteś dostawcą, przejdź do konsoli Amazon Ads, wybierz opcję „Zarejestruj się” i wybierz jedną z opcji konta dostawcy, aby się zalogować. Następnie kliknij polecenie „Utwórz kampanię” i wybierz opcję Sponsored Display.

Tworząc kampanię, wykonaj następujące kroki, aby ją uruchomić:

Answer

Jeśli potrzebujesz więcej pomocy przy swojej pierwszej kampanii, odwiedź Amazon Ads Academy, gdzie możesz wziąć udział w bezpłatnych kursach dotyczących rozwiązania Sponsored Products, licytowania, słów kluczowych i nie tylko.