Co to jest zasięg marketingowy? Podręcznik reklamodawcy

Zasięg marketingowy jest ważny nie tylko dlatego, że mierzy grupę odbiorców reklam, ale również dlatego, że może pomóc w analizie skuteczności reklam. Na przykład duży zasięg przy niskiej liczbie konwersji może skłonić Cię do zastanowienia się, dlaczego reklamy nie przyciągają uwagi klientów. Znając najpierw rozmiar grupy odbiorców, możesz określić, jakie powinny być Twoje cele w zakresie konwersji i sprzedaży.

Istnieje również kilka innych rodzajów zasięgu, takich jak zasięg płatny (zasięg płatnych reklam) i zasięg bezpłatny (liczba widzów, którzy naturalnie natknęli się na Twoje reklamy).

Zasięg jest miarą grupy odbiorców reklam, natomiast odsłony mierzą częstotliwość wyświetlania reklam. Oznacza to również, że liczba odsłon może, i często jest, znacznie wyższa niż zasięg, ponieważ reklama może być wyświetlana konsumentom wiele razy. W tym momencie warto zwrócić uwagę na zjawisko zmęczenia odbiorców: oglądanie tej samej reklamy w kółko nie wywiera najlepszego wrażenia na kliencie.

Aby ułatwić zapobieganie temu, rozważ ograniczenie częstotliwości w celu zmniejszenia liczby wyświetleń poszczególnych reklam klientom. Częstotliwość to liczba wyświetleń reklamy lub liczba odsłon na osobę. Ponieważ nie chcesz zalać swoich klientów powtarzającymi się reklamami w krótkim czasie, ograniczenie częstotliwości pozwala ustalić limit wyświetleń reklam.

Zasięg jest często obliczany jako liczba klientów, którzy widzieli Twoją reklamę przynajmniej raz. Zasięg marketingowy odnosi się do potencjalnej grupy odbiorców Twoich reklam. Liczba klientów, którzy widzieli Twoje reklamy, jest często nazywana zasięgiem grupy odbiorców lub jest używana zamiennie z zasięgiem marketingowym, więc upewnij się, że stosowne wyjaśnienie dotyczące tego wskaźnika znajduje się w raportach z analiz cyfrowych, niezależnie od tego, czy jest to zasięg rzeczywisty, czy przewidywany.

Nie istnieje jedna wartość liczbowa określająca dobry zasięg i dobrą częstotliwość. Jest to w dużym stopniu zależne od celów Twojej marki i kampanii marketingowych. Na przykład nowa marka może dążyć do podwyższenia świadomości i powiększenia rozmiaru grupy odbiorców będących nowymi klientami, podczas gdy bardziej ugruntowana marka może chcieć skupić się na zwiększeniu zainteresowania i sprzedaży w swojej obecnej grupie odbiorców. Weź pod uwagę wszystkie dostępne analizy i użyj ich jako inspiracji do dostosowywania strategii i celów.

Jednym ze sposobów na zwiększenie zasięgu marketingowego jest zastosowanie segmentacji odbiorców, czyli przyjrzenie się różnym typom grup odbiorców Twoich reklam, a następnie utworzenie niestandardowych reklam dla określonych segmentów odbiorców. Może to również pomóc w ustaleniu obszarów możliwości poszerzenia zasięgu i tworzenia reklam dostosowanych specjalnie do tych grup odbiorców.

Innym sposobem jest spojrzenie na zasięg w kontekście całej strategii marketingu omnikanałowego. Zastanów się, w jaki sposób zasięg może się różnić lub być zoptymalizowany na różne sposoby w ramach sektorów grup odbiorców, kampanii i kanałów marketingowych.

Jedną z metod zwiększania zasięgu jest utworzenie strategii połączonego domu. Zastanów się, jak dotrzeć do klientów tam, gdzie się znajdują, na przykład poprzez marketing cyfrowy realizowany za pośrednictwem telewizji streamingowej. Integracja marki z kanałami domowymi to sposób na poszerzenie zasięgu.

Innym sposobem dotarcia do klientów jest targetowanie na produkt. Przy użyciu rozwiązania Sponsored Display lub Sponsored Products możesz wyświetlać swoje reklamy klientom, którzy kupują podobne produkty lub produkty z podobnych kategorii. To jeden ze sposobów, w jaki możesz lepiej dostosować swój zasięg, koncentrując się na klientach, którzy mogą już być zainteresowani Twoją ofertą.

Zasięg to jeden z wielu wskaźników, które mogą pomóc w optymalizacji kampanii reklamowych, więc rozważ go w połączeniu z innymi czynnikami i analizami, a także eksperymentuj ze sposobami jego ulepszania.