Podręcznik
Wykorzystaj w pełni sezon zakupów świątecznych dzięki tym wskazówkom pomagającym zwiększyć skuteczność
Chcesz już rozpocząć marketing świąteczny? Dowiedz się więcej z naszego przewodnika po reklamach sezonowych.
W sezonie świątecznym klienci przeglądają produkty i wyszukują marki, aby kupić prezenty dla swoich przyjaciół i rodziny. Nawet po szczytowych wydarzeniach wyprzedażowych, takich jak Black Friday i Cyber Monday, kupujący nadal dokonują zakupów online w poszukiwaniu prezentów na ostatnią chwilę i sezonowych okazji. Wykorzystaj w pełni tegoroczny sezon prezentów dzięki tym wskazówkom marketingowym i stwórz strategię kompleksowego lejka sprzedażowego, która umożliwi Twojej marce nawiązanie kontaktu zarówno z nowymi, jak i obecnymi klientami.
Budowanie świadomości dzięki reklamom filmowym Sponsored Brands, reklamom dźwiękowym, reklamom w serwisie Twitch i na urządzeniu Fire TV
Przed szczytem ruchu w okresie zakupów świątecznych nawiąż kontakt z klientami wszędzie tam, gdzie spędzają czas. Rozważ uwzględnienie w swoich świątecznych kampaniach marketingowych miejsc docelowych zwiększających świadomość, aby upewnić się, że Twoja grupa odbiorców ma na uwadze Twoją markę i okazje.
Reklamy filmowe Sponsored Brands to świetny sposób na zwiększanie świadomości i angażowanie klientów bezpośrednio w witrynie Amazon. Treść powinna mieć charakter edukacyjny i demonstracyjny, a produkt powinien być dobrze wyróżniony w ciągu pierwszych kilku sekund reklamy. Film powinien być krótki i na temat (optymalna długość filmu wynosi od 15 do 30 sekund). Filmy powinny działać bez dźwięku, a tekst na ekranie powinien być łatwy do odczytania na urządzeniu mobilnym. Rozważ dodanie planszy końcowej, aby zapewnić krótką przerwę, lub wykaż się kreatywnością i przygotuj niezauważalne przejście.
Wykorzystaj reklamy dźwiękowe, aby wchodzić w interakcje ze słuchaczami w tym sezonie zakupowym. Pamiętaj, aby reklama dźwiękowa była informacyjna i prosta, podkreślając promocje i okazje. Używaj muzyki i efektów dźwiękowych oszczędnie, aby treść nie straciła na znaczeniu. Na końcu reklamy umieść nazwę marki i wyraźne wezwanie do działania, aby zwiększyć liczbę konwersji. Dowiedz się więcej o konsumentach treści dźwiękowych Amazon w sieci.
Wykorzystaj miejsca docelowe o wysokiej skuteczności, na przykład w serwisie Twitch i na urządzeniach Fire TV, aby zmaksymalizować możliwości materiałów reklamowych i wygenerować dodatkowy zasięg. Miejsca docelowe związane z rozrywką wszędzie tam, gdzie odbiorcy spędzają czas, mogą pomóc w zwiększeniu grupy odbiorców i być wykorzystywane do promowania okazji i produktów związanych z wydarzeniem. Komunikaty dotyczące cen i oszczędności muszą być jasne, dokładne i spójne z tekstem reklamy i stroną docelową. Oferty specjalne, zwłaszcza sprzedaż promocyjna, muszą jasno i dokładnie opisywać wszelkie korzyści reklamowane jako część oferty. Reklamy muszą zawsze zawierać odpowiednią informację, jeśli ceny mogą ulec zmianie lub jeśli obowiązują ograniczenia.
Wykorzystanie responsywnych materiałów reklamowych e-commerce w celu wspierania okazji
Zmaksymalizuj swoje świąteczne promocje, koncentrując się na funkcji dodawania plakietek okazji w responsywnych materiałach reklamowych e-commerce (REC). Reklamy displayowe wykorzystujące responsywne materiały reklamowe e-commerce (REC) automatycznie pobierają informacje ze stron szczegółów promowanych produktów, dołączając przekreślenie ceny i plakietkę okazji, jeśli istnieje obowiązująca zniżka. Jeśli Twój produkt kwalifikuje się do top okazji, okazji błyskawicznej lub najlepszej okazji, materiał reklamowy automatycznie wyświetli plakietkę okazji w górnym rogu reklamy. Plakietka okazji w responsywnych materiałach reklamowych e-commerce (REC) jest dostępna tylko w wariancie „Kup teraz”.
Ponadto reklamy w formacie REC mogą zawierać do 20 ASIN-ów i są świadome wyczerpania zapasów, ukrywając wszelkie produkty, których nie ma już w magazynie. Ta funkcja może pomóc zmniejszyć ryzyko promowania produktów, które zostały wyprzedane, zapewniając skuteczność i zgodność Twoich reklam przez całe wydarzenie.
Dołącz informacje o oszczędnościach, aby pomóc zwiększyć liczbę konwersji
Pomóż swoim standardowym reklamom displayowym wyróżnić się dzięki komunikatom promocyjnym. Włączając komunikaty o okazjach do swoich materiałów reklamowych, pamiętaj o przestrzeganiu następujących kryteriów:
1. Potwierdź, że ASIN-y przedstawione w banerze oferują rabat, o którym mowa w banerze
Jeśli reklamujesz zakres rabatów (wyświetlając „do” lub „od” i rabat procentowy), co najmniej 10% wszystkich ASIN-ów w ofercie promocyjnej musi być oferowanych z rabatem równym lub wyższym niż maksymalny reklamowany rabat. Pozostałe 90% wszystkich ASIN-ów musi być oferowanych z różnymi rabatami procentowymi stosowanymi w zrównoważony sposób. Przykład: Jeśli reklamujesz oszczędności „do 50%”, co najmniej 10% ASIN-ów powinno być oferowanych z co najmniej 50% rabatem.
2. Upewnij się, że stwierdzenia dotyczące cen i oszczędności są dokładnie takie same w reklamie i na stronie docelowej
Jeśli reklama informuje o oszczędnościach procentowych (np. „10% zniżki”), strona docelowa musi również odnosić się do oszczędności procentowych, a nie tylko do oszczędności kwotowych. Jeśli stwierdzenie zawarte w reklamie stanie się nieaktualne ze względu na dynamiczne zmiany cen na stronie docelowej, materiały reklamowe muszą zostać wstrzymane i zaktualizowane, aby korzystały z uprawnionych stwierdzeń (na przykład „Zaoszczędź co najmniej XX USD” lub „Zaoszczędź do XX%”).
3. Wyróżnij produkty główne i okazje w swoim sklepie Store
W okolicach świąt kupujący często się angażują i przeglądają witrynę Amazon. Zaprezentuj swoje promocje i kluczowe produkty, aby zoptymalizować swój sklep Store, korzystając z tych wskazówek dotyczących projektowania.
Pamiętaj o urządzeniach mobilnych: Klienci mogą uzyskiwać dostęp do sklepów Store zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i na urządzeniach mobilnych. Pamiętaj, aby wziąć to pod uwagę w projekcie i korzystaj z funkcji podglądu zarówno na urządzeniu mobilnym, jak i na komputerze, aby zapewnić spójne wrażenia.
Równowaga między marką a produktem: Sklepy istnieją jako całościowa wizytówka marki, więc na tym należy się skupić. Jednak produkt powinien być łatwo dostępny, a unikalna propozycja sprzedaży (USP) jasno wyjaśniona.
Uproszczona obsługa klienta: Wybory projektowe powinny stawiać na pierwszym miejscu ścieżkę klienta, a nie elementy artystyczne, które mogą nadmiernie skomplikować przekaz lub środowisko obsługi.
Komunikaty promocyjne: Na koniec należy pamiętać, że komunikaty promocyjne w sklepach Store są dozwolone tylko w widżecie Polecane okazje, który automatycznie pobiera aktywne okazje. Widżet Polecane okazje powinien być wyświetlany jako pierwszy kafelek wyboru produktu na stronie, a następnie siatka produktów. Siatka produktów powinna również zawierać listę ASIN-ów w widżecie Polecane okazje.
