Podręcznik
Wskazówki, jak dobrze rozpocząć marketing świąteczny
Dowiedz się, jak możesz stymulować sprzedaż w witrynie Amazon w sezonie świątecznym oraz spróbować zwiększyć zasięg, skłonność do rozważania zakupu i liczbę konwersji.
Zacznij korzystać z rozwiązań Amazon Ads, aby prezentować swoje produkty i tworzyć kampanie.
Jeśli masz niewielkie doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Dowiedz się, jak tworzyć urzekające kampanie świąteczne.
Zwiększ widoczność swojej firmy, przyciągaj ruch i generuj sprzedaż.
Co jest dla Ciebie najważniejsze w tym sezonie zakupów? Być może chcesz wykorzystać najważniejsze okresy wyprzedaży na całym świecie, aby przedstawić swoją markę i produkty potencjalnym nowym kupującym w witrynie Amazon. Albo zwiększyć zainteresowanie swoimi najlepszymi okazjami lub wprowadzić nowy produkt na większą skalę. Niezależnie od sytuacji marketing świąteczny jest dla Twojej marki szansą, aby wyróżnić się w witrynie Amazon, a reklamy sponsorowane mogą pomóc Ci to osiągnąć.
Wiemy, że sezon świąteczny to ważna pora roku dla Twojej firmy, dlatego przygotowaliśmy wskazówki, kiedy i jak rozpocząć działania.
Kiedy rozpocząć działania związane z marketingiem świątecznym?
Kupujący już rozpoczęli świąteczne zakupy z okazji Prime Day, dlatego nie czekaj z wyświetlaniem swoich reklam świątecznych do Black Friday.
Oto przegląd kluczowych dni sprzedaży i świąt w 2022 roku.
Black Friday: 25 listopada
Cyber Monday: 28 listopada
W ramach Black Friday i Cyber Monday Amazon przygotowuje okazje błyskawiczne i inne okazje dla kupujących, którzy często wykorzystują te dni, żeby kupić między innymi prezenty gwiazdkowe. Liczba odsłon reklam podczas Black Friday i Cyber Monday jest zazwyczaj wyższa ze względu na zwiększone zainteresowanie zakupami. Ponieważ to wydarzenie zakupowe odbywa się zarówno w Stanach Zjednoczonych, jak i w innych krajach na całym świecie, masz okazję zaprezentować swoją markę i produkty klientom, którzy zaczynają szukać ofert, rozważają zakup i w końcu decydują się na zakupy.
Boże Narodzenie: 25 grudnia
Kupujący przygotowują się do Bożego Narodzenia wiele tygodni (a czasem miesięcy) wcześniej. Jako jedno z największych wydarzeń zakupowych na świecie Boże Narodzenie stanowi dobrą okazję do zaprezentowania Twojej marki kupującym, którzy przeglądają swoje listy życzeń i prezentów.
Inne ważne wydarzenia specjalne i święta
Należy pamiętać, że ta lista nie jest pełna. Zachęcamy do poszukiwania wyjątkowych pomysłów na marketing świąteczny i możliwości sprzedaży odpowiadających krajom, w których reklamujesz swoje produkty. Oto inne daty, które warto wziąć pod uwagę:
Listopad
1: Dzień Wszystkich Świętych (Francja, Niemcy, Hiszpania)
1–2: Día de los Muertos (Meksyk)
5: Guy Fawkes Day / Bonfire Night (Wielka Brytania)
18–21: Buen Fin (Meksyk)
24: Święto Dziękczynienia (Stany Zjednoczone)
22–28: White Friday (Zjednoczone Emiraty Arabskie)
Grudzień
2: Święto Narodowe (Zjednoczone Emiraty Arabskie)
15: Dubai Shopping Festival (Zjednoczone Emiraty Arabskie)
18–26: Chanuka (na całym świecie)
26: Boxing Day (Australia, Kanada, Wielka Brytania)
Styczeń
1: Nowy Rok (na całym świecie)
Określając najważniejsze daty w poszczególnych krajach, możesz zaplanować swoje działania tak, aby w jak największym stopniu wykorzystać zwiększony ruch i zainteresowanie klientów, którzy będą poszukiwać produktów takich jak Twoje. Cała reszta sprowadza się do planowania i realizacji najlepszych strategii dla Twojej marki. Pokażemy Ci, w jaki sposób rozpocząć.
Przygotowanie marketingu świątecznego
Planuj i realizuj kampanie reklamowe w sposób ciągły, aby Twoja marka i produkty w jak największym stopniu wykorzystywały zwiększony ruch i zainteresowanie w witrynie Amazon podczas świątecznego sezonu zakupów.
Rozpocznij jak najwcześniej:
Zidentyfikuj wszystkie kluczowe święta i wydarzenia sprzedażowe istotne dla Twojej marki i produktów w krajach, w których prowadzisz działania reklamowe.
Opisz, co chcesz uzyskać w przypadku każdej kluczowej daty, aby ułatwić sobie osiągnięcie celów sezonowych.
Określ budżet, który pomoże Ci realizować kampanię opartą na ciągłej obecności, z ukierunkowanymi działaniami o największej intensywności.
Trzy wskazówki dotyczące marketingu świątecznego z wykorzystaniem rozwiązania Sponsored Products
Gdy w sezonie zakupów miliony klientów szukają produktów w witrynie Amazon, rozwiązanie Sponsored Products pomoże Ci się wyróżnić i zaprezentować Twoją ofertę kupującym zdecydowanym na dokonanie zakupu.
Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci maksymalnie wykorzystać rozwiązanie Sponsored Products w tym sezonie:
- Ustal budżet dzienny na wystarczająco wysokim poziomie, aby Twoje reklamy były pokazywane przez cały czas i nie ominęła Cię szansa na sprzedaż. Ponieważ podczas sezonu zakupów wielu klientów szuka produktów i kupuje w witrynie Amazon, standardowy budżet dzienny może wyczerpać się w połowie dnia.
- Aby zoptymalizować sprzedaż, użyj opcji Stawki dynamiczne — w górę i w dół. Ta strategia licytowania oznacza, że Amazon Ads podnosi Twoje stawki (maksymalnie o 100%) w czasie rzeczywistym, gdy konwersja sprzedaży z reklamy jest bardziej prawdopodobna, i obniża je, gdy prawdopodobieństwo konwersji sprzedaży spada.
- Użyj różnych typów dopasowania słów kluczowych, aby móc lepiej dostosować swoją kampanię. Zalecamy rozpoczęcie od dopasowania przybliżonego, które zapewnia największą ekspozycję na ruch internetowy, a następnie przejrzenie raportów dotyczących skuteczności kampanii, aby sprawdzić, które hasła dają najlepsze wyniki. Aby targetować na te hasła, dodaj dopasowanie do wyrażenia — co oznacza, że Twoja reklama może wyświetlić się wtedy, gdy klient w zapytaniu zakupowym użyje dokładnego wyrażenia lub sekwencji słów z Twojego słowa kluczowego — oraz dopasowanie dokładne, w przypadku którego zapytanie zakupowe klienta musi dokładnie pasować do słowa kluczowego. Połączenie tych opcji pomoże dotrzeć do odpowiednich klientów i zwiększyć sprzedaż.
Dowiedz się więcej o przygotowywaniu i uruchamianiu kampanii świątecznych z wykorzystaniem rozwiązań Sponsored Brands, Sponsored Display i Stores. Pomożemy Ci dotrzeć do grup odbiorców przeglądających okazje lub produkty, które chcą kupić, a także zaproponujemy kluczowe taktyki monitorowania świątecznych kampanii marketingowych, sprawdzania raportów i doskonalenia działań przez cały sezon.