Reklamowanie w ramach programu Black Business Accelerator
Program Black Business Accelerator firmy Amazon ma na celu zapewnienie możliwości rozwoju firmom należącym do osób czarnoskórych poprzez udostępnianie promocji reklamowych, które pomagają klientom znaleźć produkty tych firm, zasobów edukacyjnych przydatnych na różnych etapach, a także wielu innych korzyści.
Tematy, które omówimy w tym podręczniku
Korzyści z programu Black Business Accelerator
Uczestniczysz w programie Black Business Accelerator? Wiemy, jak Ci pomóc.
Dzięki niniejszemu podręcznikowi dowiesz się wszystkiego, co trzeba, aby rozpocząć swoją podróż po reklamowaniu, w tym jaki użytek zrobić z dostępnych korzyści.
Po pierwsze, jeżeli nie jesteś jeszcze członkiem programu Black Business Accelerator, sprawdź swoją kwalifikowalność i zarejestruj się tutaj.
W ramach programu Black Business Accelerator sprzedawcy kwalifikują się do szeregu korzyści, które obejmują:
Pomoc finansowa
Środki i możliwości dokonywania inwestycji gotówkowych, które pomogą przyspieszyć rozwój firmy i pozyskać klientów.
- Środki w wysokości 500 USD na pokrycie kosztów rozpoczęcia i prowadzenia działalności operacyjnej dla nowo zarejestrowanych profesjonalnych sprzedawców Amazon.
- Sponsorowane rozszerzone certyfikaty cyfrowe dla firm należących do osób czarnoskórych za pośrednictwem SupplierGATEWAY.
Edukacja biznesowa i coaching
Zarządzanie kontem i zasoby edukacyjne, które pomogą Ci rozpocząć i odnieść sukces w naszym sklepie.
- Uzyskaj dostęp do bezpłatnych zasobów edukacyjnych, które pomogą Ci sprzedawać w sklepie Amazon.
Wsparcie marketingowe i reklamowe (dla właścicieli marek)
Bezpłatne usługi i środki zaprojektowane tak, aby pomóc właścicielom marek zaprezentować swoje unikalne produkty i zwiększyć dostrzegalność.
- Bezpłatne usługi obrazowania dla maksymalnie 50 produktów, które pomogą zaprezentować Twoje produkty.
- Odblokuj specjalne środki reklamowe FBA w ciągu 30 dni od rozpoczęcia korzystania z tego rozwiązania. Zobacz tutaj, aby dowiedzieć się więcej.
Aby uzyskać dostęp do tych korzyści, wystarczy wykonać czynności wskazane w następnych czterech rozdziałach tego podręcznika:
Rekomendujemy wykorzystanie uzyskanych środków na kliknięcia reklam w celu uruchomienia kampanii Sponsored Products.
— Rodney Marshall, prezes i dyrektor generalny, AldevraProgram Black Business Accelerator jest nieoceniony w identyfikowaniu możliwości zwiększania przychodów i oszczędzania pieniędzy. Mogliśmy zatrudnić kolejnego pracownika.
Uruchom kampanię Sponsored Products
Sugerowane działania dotyczące konfiguracji kampanii
Utwórz i uruchom kampanię Sponsored Products
Menedżer kampanii poprowadzi Cię krok po kroku przez proces konfiguracji kampanii, który powinien potrwać tylko kilka minut. Najpierw musisz jednak podjąć kilka decyzji. Wykonanie sugerowanych działań na etapie konfiguracji kampanii może pomóc Ci zmaksymalizować potencjał jej sukcesu.
Jeżeli uruchomienie pierwszej kampanii jest już za Tobą, warto zapoznać się z tymi sugerowanymi działaniami i mieć je na uwadze podczas uruchamiania kolejnych reklam Sponsored Products lub optymalizowania trwających kampanii.
Wykonaj tych 8 kroków:
1. Wybierz Sponsored Products i rozpocznij nową kampanię.
2. Nadaj nazwę swojej kampanii. Nazwa ta może nawiązywać do rodzajów produktów, które będą reklamowane, sezonowych towarów, które promujesz, lub jakiegokolwiek innego elementu, którym chcesz wyróżnić tę kampanię i wokół którego chcesz ją zorganizować.
3. Określ czas trwania kampanii. Możesz wybrać niestandardową datę rozpoczęcia i zakończenia, ale zalecamy zastosowanie zasady ciągłej obecności, która polega na prowadzeniu kampanii w sposób nieprzerwany bez dat zakończenia. W przypadku tej metody wystarczy pozostawić pole daty zakończenia puste.
4. Określ budżet dzienny. Jest to maksymalna dzienna kwota, którą chcesz wydać na reklamowanie produktów w ramach tej kampanii. Ustawienie to możesz w każdej chwili zmienić.
5. Wybierz opcję targetowania automatycznego albo ręcznego. Rekomendujemy skorzystanie w pierwszej kampanii z targetowania automatycznego. Dzięki tej metodzie witryna Amazon dopasowuje odpowiednie zapytania zakupowe do reklamy na podstawie słów kluczowych i produktów.
6. Dodaj produkty, które chcesz reklamować w ramach kampanii. Zalecamy, aby przez pierwsze 30 dni prowadzenia pierwszej kampanii reklamować co najmniej dwa sugerowane produkty, z uwagi na wysoką jakość ich stron szczegółów. W celu znalezienia produktów możesz zastosować filtr „sugerowane”.
7. Ustaw stawkę kosztu kliknięcia (CPC). Jest to kwota, którą przeznaczasz na każde kliknięcie. Sugerowana oferta wyświetlana na ekranie to szacowany zalecany zakres stawek uzyskany na podstawie innych zwycięskich ofert dotyczących reklam podobnych do Twoich. Zalecamy stosowanie sugerowanej stawki w przypadku targetowania automatycznego.
8. Ustaw strategię określania stawek. Możesz wybrać spośród trzech strategii: stawki dynamiczne — tylko w dół, stawki dynamiczne — w górę i w dół oraz stawki stałe.
- Opcja Tylko w dół — Amazon może obniżać Twoje stawki w czasie rzeczywistym za kliknięcia, które z mniejszym prawdopodobieństwem przełożą się na sprzedaż.
- Opcja W górę i w dół — Amazon może podwyższyć Twoje stawki za bardziej obiecujące kliknięcia, które mają większe szanse na doprowadzenie do sprzedaży, lub obniżyć stawki za kliknięcia, których szanse na konwersję są mniejsze.
- Opcja Stawki stałe — Amazon będzie posługiwać się Twoją stawką stałą przez cały czas trwania kampanii.
Jeśli jest to Twoja pierwsza kampania, zalecamy wybranie stawek dynamicznych — tylko w dół, aby ułatwić kontrolowanie kosztów i pomóc zmniejszyć wydatki na kliknięcia, które mogą nie prowadzić do konwersji. W ten sposób w miarę postępu kampanii możesz modyfikować swoje stawki dla każdego słowa kluczowego na podstawie jego skuteczności.
Dołącz do usługi Realizacja przez Amazon (FBA)
Pozwól firmie Amazon wybierać, pakować i wysyłać Twoje zamówienia
Wypróbuj usługę Realizacja przez Amazon (FBA) i skorzystaj z bezpłatnej dostawy, możliwości zwrotów oraz innych korzyści
Realizacja to proces składowania, pakowania i wysyłania zamówień, a także obsługi zwrotów i wymian. Niektóre firmy zarządzają realizacją we własnym zakresie, podczas gdy inne korzystają z usług, takich jak FBA, lub połączenia wewnętrznych i zewnętrznych opcji realizacji.
Korzystanie z usługi FBA może pomóc Ci zdobyć zaufanie klientów dzięki zapewnieniu im bezproblemowego, niezawodnego doświadczenia. Ta usługa może również ułatwić Ci życie i zminimalizować problemy pojawiające się wraz z rosnącą skalą działalności. Dzięki usłudze FBA możesz:
- Zarządzać zamówieniami klientów bez zajmowania się dostawą
- Wysyłać przesyłki na czas
- Używać jednego kompleksowego rozwiązania do przechowywania zapasów, wysyłek i zwrotów
- Przyciągać klientów Amazon Prime szybką i BEZPŁATNĄ dostawą
Nic dziwnego, że koszty wysyłki są głównym czynnikiem rozważania zakupu przez klientów. W badaniu amerykańskich kupujących stwierdzono, że:
- Bezpłatna dostawa jest najważniejszym czynnikiem dla 83% kupujących przy zamawianiu online
- Ponad połowa (54%) z nich porzuciła koszyk przy zakupach online z powodu kosztów dostawy
Wyniki te wskazują, że ważne jest korzystanie z przystępnej cenowo usługi realizacji zamówień, której Ty i Twoi klienci możecie zaufać.
Jak działa usługa FBA
Krok 1 — Skonfiguruj usługę FBA
Utwórz konto sprzedażowe Amazon i zaloguj się do Seller Central, aby skonfigurować usługę FBA.
Krok 2 — Utwórz oferty produktów
Po dodaniu produktów do katalogu Amazon, określ zapasy w ramach usługi FBA.
Krok 3 — Przygotuj produkty
Przygotuj produkty do bezpiecznego i zabezpieczonego transportu do centrum logistycznego zgodnie z wytycznymi Amazon dotyczącymi pakowania oraz wymogami dotyczącymi wysyłki i wyznaczania tras.
Krok 4 — Wysyłaj produkty do Amazon
Utwórz plan wysyłki, wydrukuj etykiety z identyfikatorem przesyłki Amazon i wyślij przesyłki do centrów logistycznych Amazon. Dowiedz się więcej o wysyłaniu zapasów do Amazon.
Gdy tylko Amazon otrzyma produkty w centrum logistycznym, klienci mogą zacząć kupować te produkty.
Odwiedź stronę pomocy Seller Central, aby dowiedzieć się, jak zarządzać zamówieniami w ramach usługi FBA.
Przygotuj strony szczegółów produktów na potrzeby reklamowania
Sprawdź swoje strony produktów pod kątem gotowości do reklamowania
Upewnij się, że strony szczegółów produktu są przygotowane do reklamowania
Usługa Sponsored Products promuje indywidualne oferty produktów w wynikach wyszukiwania zakupów i na stronach szczegółów produktów. Reklamy te mogą pomóc grupom odbiorców dostrzec i zakupić produkty, które sprzedajesz w sklepie Amazon.
Po kliknięciu Twojej reklamy klienci widzą stronę szczegółów produktu, dlatego należy pamiętać, że jakość informacji dotyczących produktu oraz stron szczegółów może mieć bezpośredni wpływ na skuteczność reklam i sprzedaż.
Oto lista usprawnień, które możesz wprowadzić już dziś, aby pomóc swoim reklamom dotrzeć do klientów i zwiększyć szanse na ich zaangażowanie:
Czy Twoje strony szczegółów produktów mają...
- Tytuł o długości od 25 do 200 znaków?
- Obrazy z możliwością powiększania?
- Co najmniej 4 obrazy?
- Opis?
- Wyszukiwane słowa kluczowe?
- Więcej niż 3 pozycje listy punktowanej?
- Kwalifikowalność do polecanej oferty?
- Kwalifikowalność do reklamowania?
Stwórz fundament marki w witrynie Amazon
Nasze narzędzia umożliwiają tworzenie spójnej, skalowalnej strategii marki.
Każdego dnia w sklepie Amazon klienci odkrywają produkty, a marki nawiązują nowe kontakty. Według badania Tinuiti 75% klientów korzysta z witryny Amazon, aby odkrywać nowe produkty i marki1.
Tworzenie tożsamości marki polega na dotarciu do kupujących i nawiązaniu z nimi relacji
Tworząc ciekawą obecność marki w sklepie Amazon, możesz dotrzeć do klientów tam, gdzie już robią zakupy i szukają inspiracji do kolejnego zakupu.
Amazon zapewnia dostęp do narzędzi niezbędnych do budowania fundamentów marki — od rejestracji i ochrony marki, poprzez optymalizację stron produktów, po reklamowanie produktów i tworzenie darmowych środowisk zakupowych marki.
Stworzenie spójnej strategii marki może pomóc Ci w nawiązaniu kontaktu z klientami i zachęcić ich do kupowania produktów Twojej marki bez względu na to, w którym miejscu ścieżki zakupowej akurat są: szukają inspiracji, rozważają konkretne marki i produkty, czy faktycznie dokonują zakupu.
Przejmij kontrolę nad swoją marką
Amazon Ads oferuje szeroką gamę bezpłatnych i płatnych produktów samoobsługowych, których możesz użyć do opracowania skalowalnej strategii marki. Dzięki równoczesnemu zastosowaniu tych rozwiązań możesz pomóc klientom uzyskać więcej informacji na temat pełnej linii swoich produktów, a także opowiedzieć swoją historię w zamierzony i przekonujący sposób.
Aby pomóc Ci rozpocząć, przygotowaliśmy listę kontrolną, do której możesz się zastosować w celu przejęcia kontroli nad kreowaniem doświadczenia Twojej marki w witrynie Amazon i przygotowania swojej firmy do reklamowania:
- Taktyka 1: Zarejestruj swoją markę w sklepie Amazon
- Taktyka 2: Stwórz elementy składowe tożsamości marki
- Taktyka 3: Zoptymalizuj strony produktów w celu zwiększenia zaangażowania
- Taktyka 4: Zacznij zwiększać sprzedaż dzięki reklamom samoobsługowym
- Taktyka 5: Korzystaj z darmowych środowisk zakupowych marki
- Taktyka 6: Ożyw historię swojej marki przy użyciu reklam Sponsored Brands
- Taktyka 7: Połącz swoją strategię reklamową z celami biznesowymi
Wszystkie te elementy strategii mogą pomóc Ci przyspieszyć wzrost świadomości, pogłębić zaangażowanie i sprowadzić więcej bardziej odpowiedniego ruchu do stron szczegółów produktów.
Usługa Amazon Ads jest bardzo ważna dla takiej marki jak nasza. Dzięki niej mamy do dyspozycji wszystkie te narzędzia, które pozwalają nam dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców i się wyróżnić. Amazon odgrywa ogromną rolę w naszym rozwoju jako marki.
— Ralph Newhouse, dyrektor generalny, Chefman
1 Tinuiti, „The 2020 Amazon Shopper Survey”
Dziękujemy za lekturę
Reklamowanie w ramach programu Black Business Accelerator