Jak reklamować się w Amazon Business

Witamy w naszym kompleksowym podręczniku dla reklamodawców poruszających się po wyjątkowej platformie sklepu Amazon Business. Ten podręcznik pomoże Ci w pełni wykorzystać potencjał reklamy B2B (business-to-business) w Amazon Business, pokazując, jak używać targetowania na grupę odbiorców B2B Sponsored Display oraz wyjątkowego korygowania stawek i raportowania w ramach kampanii Sponsored Products.

Potrzeby firm i organizacji są inne niż potrzeby nabywców indywidualnych. Amazon Business ułatwia dokonywanie zakupów dowolnej wielkości organizacjom dzięki ofercie dostosowanej do potrzeb firmy, innowacyjnym narzędziom i cechom, takim jak Business Prime, a także wygodzie i wartości Amazon. Funkcjonalność wyszukiwania jest taka sama dla wszystkich sprzedawców w Amazon Business i w witrynie Amazon.com. Proces zakupów przebiega w dużej mierze tak samo, ale wykorzystuje dodatkowe funkcje wspierające preferowane, ograniczone zasady oparte na cenie i produktach odpowiednich dla firmy. Reklamodawcy mogą dotrzeć do milionów potencjalnych klientów biznesowych za pomocą produktów reklamowych, takich jak Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display i Amazon DSP.

Zacznijmy od krótkiego filmu, który przybliży Ci reklamy Amazon Business Ads.

Klienci Amazon Business przeprowadzili proces rejestracji konta firmowego i zostali zweryfikowani jako firmy. Nabywcami biznesowymi są zarówno przedsiębiorcy prowadzący jednoosobową działalność gospodarczą, jak i firmy z listy Fortune 100 działający w różnych branżach, w tym organizacje komercyjne, organizacje non-profit i organizacje rządowe. Klienci biznesowi zazwyczaj zamawiają większe ilości niż klienci indywidualni i rzadziej zwracają produkty. Wszyscy klienci biznesowi uzyskują dostęp do serwisu Amazon Business po zalogowaniu się na swoje konta firmowe.

Amazon Business oferuje klientom biznesowym znane, wygodne i oczekiwane środowisko zakupowe, które jest wyposażone w specjalistyczne narzędzia spełniające ich wyjątkowe potrzeby. Jako sprzedawca masz dostęp do funkcji B2B, których zadaniem jest przyciąganie i angażowanie klientów biznesowych, co pozwala rozszerzyć sprzedaż na nową bazę klientów.

Reklama w Amazon Business może pomóc w dotarciu do cennych klientów biznesowych, którzy kupują produkty w ilościach hurtowych i mają większą liczbę konwersji. Reklamodawcy odnotowują średnio 2–3-krotnie wyższy zwrot z wydatków na reklamę w Amazon Business w porównaniu do ogólnej skuteczności kampanii.¹

Amazon Business korzysta z tych samych mechanizmów co Amazon Store i używa tych samych miejsc reklamowych, takich jak początek listy wyników wyszukiwania, reszta wyników wyszukiwania i strony szczegółów produktu. Obecnie reklamodawcy mogą promować swoje produkty w Amazon Business za pomocą kampanii Sponsored Products i Sponsored Brands oraz reklam displayowych. Gdy reklamodawcy rozpoczynają kampanie Sponsored Products, domyślnie reklamy mogą być wyświetlane we wszystkich miejscach na Amazon.com i w Amazon Business. Na Amazon.com i w Amazon Business są stosowane wszystkie istniejące mechanizmy tworzenia kampanii i zarządzania nimi, a raporty dotyczące skuteczności pokazują połączony obraz skuteczności dla Amazon.com i Amazon Business.

Korekta stawek Amazon Business jest opcjonalna i umożliwia zwiększenie stawek o dowolny procent aż do 900% we wszystkich miejscach reklamowych Amazon Business. Podnosząc stawki za miejsca reklamowe w Amazon Business, zwiększasz prawdopodobieństwo, że Twoje reklamy pojawią się w Amazon Business, a co za tym idzie — wygenerują więcej odsłon, kliknięć i sprzedaży (lepszy zasięg i zaangażowanie) od cennych klientów biznesowych. Reklamodawcy odnotowują średnio 2–3-krotnie wyższy zwrot z wydatków na reklamę w Amazon Business w porównaniu do ogólnej skuteczności kampanii.¹

Korektę stawek Amazon Business można stosować oddzielnie lub w połączeniu z innymi korektami stawek za miejsca docelowe. Widoczne będą również wbudowane alerty dynamiczne, tłumaczące wpływ korekty stawek Amazon Business na stawki końcowe.

Obejrzyj poniższy film, aby dowiedzieć się, jak zastosować te zmiany.

Ekskluzywne raporty skuteczności w ramach Amazon Business będą dostępne w postaci raportów online i offline dotyczących miejsc docelowych Sponsored Products. Raporty te pokażą skuteczność kampanii Sponsored Products w ramach Amazon Business na poziomie ogólnym (raport online) oraz na poziomie miejsc reklamowych (raport offline, np. góra listy wyników wyszukiwania Amazon Business kontra reszta wyników wyszukiwania Amazon Business; offline). Dane te mogą posłużyć do określenia sposobu korzystania z korekty stawek Amazon Business.

Obejrzyj poniższy film, aby dowiedzieć się, jak zastosować te zmiany.

Aby uzyskać więcej informacji na temat zwiększania stawek za reklamy Sponsored Products i raportowania, zapoznaj się z naszą stroną pomocy.

Aby dotrzeć do nabywców biznesowych, wykorzystaj targetowanie na grupę odbiorców B2B w kampaniach Sponsored Display i reklamach displayowych Amazon. W tym celu możesz wybrać dowolną z dostępnych grup odbiorców Amazon Business (oznaczonych jako LS — B2B — Amazon Business).

Reklamodawcy, którzy uwzględnili segmenty B2B w targetowaniu na grupę odbiorców w ramach Amazon Business, zaobserwowali średnio 41,76% wzrost liczby odsłon kampanii Sponsored Display w porównaniu do sytuacji, gdy nie dodali segmentów B2B do targetowania na grupę odbiorców. ¹

Obejrzyj poniższy film, aby dowiedzieć się, jak zastosować te zmiany.

Aby uzyskać więcej informacji na temat targetowania na grupę odbiorców reklam Sponsored Display, zapoznaj się z naszą stroną pomocy.