Podręcznik
Poznaj numery ASIN, aby móc tworzyć skuteczne kampanie reklamowe
Jeśli sprzedajesz w sklepie Amazon, prawdopodobnie obił Ci się o uszy termin „ASIN”. Ale co on oznacza i dlaczego jest ważny z perspektywy Twojej strategii reklamowej? W tym podręczniku znajdziesz podstawowe informacje o ASIN-ach i wskazówki dotyczące ich używania w kampaniach.
Zacznij korzystać z usług Amazon Ads, aby promować swoje produkty i tworzyć kampanie.
Jesteś już zarejestrowanym reklamodawcą? Zaloguj się, aby uruchomić kampanię reklamową.
Sponsored Products to reklamy, które promują oferty poszczególnych produktów w witrynie Amazon oraz w wybranych aplikacjach i witrynach premium
Co to jest ASIN?
ASIN to skrót od „Amazon Standard Identification Number”, czyli Standardowy Numer Identyfikacyjny Amazon. Jest to unikalna kombinacja 10 liter i cyfr, którą Amazon przypisuje do produktu — w tym do jego wariantów i wersji — w sklepie Amazon. Stanowi kluczowy element strony szczegółów produktu. ASIN-y pomagają rozróżniać i śledzić produkty pojawiające się w sklepie Amazon, grupować oferty dotyczące tego samego produktu na jednej stronie szczegółów produktu i organizować zapasy.
Wybieranie ASIN-ów do uwzględnienia w kampaniach reklamowych
Katalog produktów często obejmuje różne kategorie produktów i wiele rynków (czyli lokalizacji, w których sprzedajesz i reklamujesz produkty). Wybór ASIN-ów, które uwzględnisz w swoich kampaniach, jest więc ważnym krokiem, gdy reklamujesz się w witrynie Amazon. Reklamy Sponsored Products to opłacalne, oparte na statystykach rozwiązanie, które ułatwia promowanie produktów, zwiększanie sprzedaży i poprawę widoczności marki. Na podstawie trendów zakupowych obserwowanych w całym sklepie Amazon, a także jakości strony z daną ofertą produktu Amazon Ads może pomóc określić, który z sugerowanych produktów ma największe szanse na wygenerowanie odsłon i kliknięć, jeśli będziesz je reklamować za pomocą rozwiązania Sponsored Products.
Aby ułatwić Ci wykorzystanie tych możliwości reklamowych, na stronie tworzenia kampanii dostępne są rekomendacje dotyczące produktów, wyświetlane jako etykiety. Szarymi etykietami „Sugerowane” wyróżnione są produkty, które najprawdopodobniej wygenerują odsłony i kliknięcia, jeśli będą reklamowane. Natomiast etykiety zielone mogą dać Ci lepszy wgląd w to, dlaczego te produkty są zalecane.
Dodaj do swoich kampanii produkty z etykietą „Budowanie marki”.
Kupujący, którzy przeglądają lub kupują te produkty, są bardziej skłonni do zakupu innych produktów z katalogu Twojej marki, odwiedzenia Twojego sklepu Brand Store i wyszukiwania Twojej marki. Poszukaj produktów z zieloną etykietą „Budowanie marki” na stronie tworzenia kampanii i dodaj je do swojej kampanii.
Reklamowane produkty zidentyfikowane jako pomagające zwiększyć zaangażowanie w markę odnotowały 11 razy więcej ponownych zakupów niż inne reklamowane produkty marki2.
Dodaj do swoich kampanii produkty z etykietą „Analiza porównawcza”.
Te produkty mają słaby trend sprzedaży lub niski współczynnik konwersji w porównaniu z podobnymi produktami z tej samej kategorii. Ich reklamowanie może pomóc w zwiększeniu sprzedaży.
Sugerowane produkty, które były reklamowane, przyniosły 321 razy większą sprzedaż w porównaniu z produktami, które nie były sugerowane3.
Dodaj do swoich kampanii produkty z etykietą „Prognozowany popyt”.
Dodanie do kampanii produktów oznaczonych jako „Prognozowany popyt” może zwiększyć możliwości reklamowania produktów przed kluczowymi wydarzeniami zakupowymi lub okresami potencjalnego wzrostu popytu na określony produkt. Z analizy wcześniejszych trendów dotyczących kategorii wynika, że te produkty mają większą szansę na wzrost zainteresowania nimi w ciągu najbliższych czterech tygodni.
Produkty reklamowane w tygodniach, kiedy w przeszłości zainteresowanie produktami podobnego typu było duże, wygenerowały średnio o 32% większą sprzedaż4.
Dodaj do swoich kampanii produkty z etykietą „Popularne”.
Reklamowanie produktów z zieloną etykietą „Popularne” — czyli produktów cieszących się obecnie zwiększonym zainteresowaniem — może pomóc w zainteresowaniu klientów produktami, których szukają, i przyczynić się do zwiększenia sprzedaży.
Produkty reklamowane w tygodniach, gdy na tego typu produkty był duży popyt, generowały średnio o 22% większą sprzedaż w porównaniu z tygodniami mniejszego popytu5.
Grupuj podobne produkty w ramach tej samej kampanii.
Podczas tworzenia kampanii staraj się dodawać do niej produkty, które należą do podobnej kategorii, takiej jak uroda czy sport, lub są powiązane jakimś wspólnym motywem. Pozwoli to nie tylko uprościć decyzję o wyborze produktu, ale także uzyskać konfigurację kampanii odpowiednią dla wszystkich uwzględnionych w niej produktów.
W przypadku grup reklam zawierających podobne produkty odnotowano średnio o 6% więcej sprzedanych jednostek, jeśli były reklamowane za pomocą rozwiązania Sponsored Products, w porównaniu z grupami reklam zawierającymi produkty niezbyt podobne6.
Wykorzystaj w pełni nadchodzące okazje.
Produkty z nadchodzącymi okazjami mogą zachęcić większą liczbę kupujących do rozważenia zakupu Twoich produktów. Określ produkty, w przypadku których w ciągu najbliższych dwóch tygodni będą oferowane okazje, i utwórz nową kampanię w celu ich promowania lub dodaj je do istniejącej kampanii.
Rozpocznij już teraz
Chcesz wprowadzić w życie strategię dotyczącą ASIN-ów? Zarejestruj się lub zaloguj już teraz, aby rozpocząć pracę z kampanią Sponsored Products.
1. Nowe produkty to produkty dodane do witryny Amazon w ciągu ostatnich 90 dni. Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, okres od 26 marca do 1 kwietnia 2023 r. Odniesienie do kliknięć dotyczy kliknięć przypisanych do reklamy.
2. Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, okres od września 2022 r. do września 2023 r. Zaangażowanie w markę obejmuje ruch w sklepie Store, nowych klientów marki, dodatkową sprzedaż innych produktów Twojej marki (czyli sprzedaż związaną z tzw. efektem „rozlewania się”) oraz stałych klientów. Wyniki są oparte na wcześniejszych obserwacjach i nie muszą być wyznacznikiem przyszłej skuteczności.
3. Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, okres od 26 marca do 1 kwietnia 2023 r. Odniesienia do sprzedaży dotyczą sprzedaży przypisanej do reklamy.
4. Duże zainteresowanie w przeszłości jest określane na podstawie liczby bezpłatnych kliknięć produktu danego typu w ciągu ostatnich 3 lat. Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, okres od 29 lipca 2020 r. do 29 lipca 2023 r.. Odniesienia do sprzedaży dotyczą sprzedaży przypisanej do reklamy.
5. Wysoki popyt opiera się na aktualnych trendach dotyczących bezpłatnych kliknięć. Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, okres od 11 listopada 2022 r. do 23 września 2023 r.. Odniesienia do sprzedaży dotyczą sprzedaży przypisanej do reklamy.
6. Podobne produkty to te, które mają podobne wyniki wyszukiwania zapytań, opisy i tytuły. Dane wewnętrzne Amazon, okres od 22 stycznia do 4 marca 2023 r.