Przewodnik
Strategie wybierania i promocji ASIN-ów do reklam Amazon Ads
Ważne jest, aby wiedzieć, w jaki sposób Twoje ASIN-y są klasyfikowane w katalogu produktów firmy Amazon i do jakich odbiorców chcesz dotrzeć. W zakresie zasobów skoncentruj się na produktach, które nadają się do eksponowania w reklamach na podstawie ich cech i działania, i promuj te produkty, aby zapewnić skuteczniejsze reklamowanie.
Jak więc zidentyfikować produkty o dużym potencjale i zadbać o to, aby stały się bestsellerami? Przyjrzyjmy się strategiom i pomysłom dotyczącym wybierania.
Najważniejsze informacje:
Przewodnik wideo dotyczący diagramu ASIN-ów
1. Co to jest diagram ASIN-ów?
2. Zalety diagramu ASIN-ów
3. Porady dla reklamodawców
Wybieranie ASIN-ów
Przygotowanie wstępne
Dokonaj optymalizacji pod kątem kliknięć i konwersji:
- Popraw stronę szczegółów produktu
- Zaoferuj wysyłkę Prime
- Ustal dla produktów konkurencyjne ceny
- Zapewnij profesjonalną obsługę klienta
Zoptymalizuj kwalifikacje reklam i odsłon:
- Korzystaj z aktywnego konta sprzedawcy profesjonalnego
- Zapewnij możliwość wysyłania towarów do kraju, w którym je reklamujesz
- Potwierdź, że dany produkt należy do co najmniej jednej kwalifikującej się kategorii
- Upewnij się, że masz wystarczającą ilość zapasów
Krok 1.
Możesz sklasyfikować ASIN-y według cyklu życia produktu i sprzedaży, porównać cykl życia produktu i sprzedaż z wartością średnią, a następnie umieścić produkty w czterech ćwiartkach, produktów wschodzących, flagowych, rokujących i niszowych, tworząc czteroćwiartkowy diagram ASIN-ów.
Produkty wschodzące: Produkty charakteryzujące się nową i rosnącą sprzedażą, np. lampki LED
Produkty flagowe: Dobrze znane produkty ze stabilną sprzedażą w długim okresie, na przykład skarpetki lub makaron
Produkty rokujące: Nowsze produkty o niższej sprzedaży, które mają potencjał wzrostowy, np. azjatyckie przekąski
Produkty niszowe: Tanie i trudne do znalezienia produkty o stabilnym, długoterminowym zapotrzebowaniu, np. przenośny terminal z czujnikiem
1. Pobierz raporty dotyczące zapasów: Wyświetl i oblicz cykle życia produktów, przechodząc do
„Seller Central” > „Raporty dotyczące zapasów” > Pobierz raport „Raport dotyczący dostępnych ofert” lub „Raport dotyczący wszystkich ofert”, a następnie wyświetl pozycję „Data otwarcia”
2. Oblicz cykl życia ASIN-u
Dni aktywności = data bieżąca – data wystawienia oferty
Oblicz średnie dni aktywności jako średni czas życia ASIN-u
| nazwa-produktu | opis-produktu | id-oferty | sku-sprzedawcy | cena | Ilość | data-otwarcia |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 2019-03-22 22:44:16 PDT |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 2020-11-03 06:27:04 PST |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 2018-05-13 23:07:01 PDT |
Pobierz raporty sprzedaży: Wyświetl dane sprzedaży produktów, przechodząc do „Seller Central” > „Raporty biznesowe” > Pobierz raport „Raport sprzedaży” według ASIN-ów i przejrzyj zapisy historyczne dotyczące sprzedaży zamówionych produktów
1. Aby skategoryzować ASIN-y w czterech ćwiartkach i obliczyć średni punkt podziału, musisz obliczyć średnie cykle życia i wartości sprzedaży. Można to zrobić, agregując raporty dotyczące zapasów i sprzedaży do poziomu raportów dotyczących sprzedaży i wprowadzania na rynek na poziomie ASIN-ów. Konkretne metody są następujące:
- Wybierz kolumny SKU i cyklu życia ASIN-u z obliczonego wcześniej raportu dotyczącego zapasów i wybierz kolumny SKU i sprzedaży (po usunięciu duplikatów) z raportu sprzedaży.
- Scal te dwa raporty, używając pozycji SKU jako pozycji wspólnej.
2. Użyj wartości średnich cyklu życia ASIN-u i sprzedaży jako punktu podziału i umieść dane produktów w czterech ćwiartkach.
Krok 2.
Opracuj odpowiednie strategie reklamowe dla ASIN-ów w różnych kategoriach. Po sklasyfikowaniu ASIN-ów opracuj strategię reklamową opartą na różnych etapach decyzji zakupowych klientów. ASIN-y w różnych kategoriach będą odgrywać różne role strategiczne: ASIN-y flagowe i wschodzące mogą napędzać sprzedaż w całym sklepie, natomiast ASIN-y rokujące i ASIN-y niszowe mogą zachęcać klientów do zostawiania recenzji i promowania sklepu przez opowiadanie o produktach innym osobom.
Sprzedaż i liczbę odsłon zwiększają przede wszystkim ASIN-y flagowe i wschodzące, dlatego zwykle przeprowadza się wiele kampanii reklam sponsorowanych dla tych produktów. Ekspozycja i sprzedaż ASIN-ów rokujących mogą rosnąć dzięki popularności ASIN-ów flagowych i wschodzących, przy czym stopniowo szuka się możliwości przeniesienia tych produktów do grupy ASIN-ów flagowych i wschodzących. Jeśli nadal masz zasoby do wykorzystania i dobre ASIN-y niszowe, możesz również spróbować promować je za pomocą kampanii Sponsored Products.
Strategia promocji
Przydziel zasoby reklamowe i opracuj strategie promocji zgodnie z atrybutami ASIN-ów.
| Typ ASIN-u | Cel | Strategia |
|---|---|---|
| Wschodzące | Promocja produktu i marki | Zyskaj ochronę marki i przewagę nad konkurencją dzięki rozwiązaniom Sponsored Products i Sponsored Brands. |
| Flagowe | Promocja produktu i marki | Zyskaj ochronę marki i przewagę nad konkurencją dzięki rozwiązaniom Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display. Skoncentruj się na słowach kluczowych produktów i kategorii. |
| Rokujące | Promocja marki | Zwiększaj świadomości ASIN-u rokującego, korzystając z rozwiązań Sponsored Brands i Sponsored Products. Skoncentruj się na słowach kluczowych marki. |
| Niszowe | Promocja produktów | Zwiększ liczbę odsłon, korzystając z rozwiązania Sponsored Products. |