Podręcznik reklamowania w trakcie wydarzeń międzynarodowych
Niezależnie od skali reklamowania, lokalnej czy globalnej, niniejszy podręcznik wyjaśnia, jak najlepiej reklamować się podczas kluczowego wydarzenia za pomocą Amazon Ads
Tematy, które omówimy w tym podręczniku:
Rozdział 5
Rozdział 8
Dlaczego warto reklamować się podczas wydarzeń
Wprowadzenie do korzyści płynących z reklamowania się przed, w trakcie i po wydarzeniach
Szansa na skalę światową
Rozwiązania Amazon Ads mają globalny zasięg, który możesz wykorzystać do reklamowania się w wielu krajach na całym świecie. Rozwiązania Amazon Ads mogą pomóc Twojej firmie w zwiększeniu sprzedaży, może bowiem okazać się, że nie wykorzystujesz możliwości reklamowania się w jednym z krajów, w których rozwiązania Amazon Ads są od niedawna dostępne, takich jak Szwecja czy Singapur. Okres poza sezonem w jednym kraju może być w innym szczytem sezonu.
Jeśli na przykład jesteś marką sprzedającą dekoracje, z siedzibą w Wielkiej Brytanii, a obecnie sprzedajesz w sklepie Store, w witrynie Amazon i reklamujesz się tylko w Wielkiej Brytanii, możesz rozważyć reklamę również dla kupujących z Polski.
— Pan Fang, Yiwu Xinrong TechW szczycie sezonu zakupowego możemy uzyskać od 2 do 5 razy więcej wyświetleń i od 2 do 5 razy więcej zamówień. Przy zwiększonym ruchu najważniejsze jest zwiększenie budżetu kampanii reklam sponsorowanych i pilnowanie, żeby nie wyczerpał się w trakcie wydarzenia zakupowego.
Docieraj do większej liczby kupujących podczas wydarzeń
Reklama podczas kluczowych wydarzeń zakupowych w innym kraju może być świetnym sposobem na dotarcie do nowej grupy odbiorców.
Przez cały rok odbywa się wiele kluczowych wydarzeń zakupowych na całym świecie, w Twoim kraju i poza nim. Te kluczowe wydarzenia mogą czasami prowadzić do wzrostu liczby kupujących, co z kolei przyczynia się do zwiększenia ruchu w sklepie, w witrynie Amazon. Wydarzenia te mogą być okazją do wyjścia poza uznane na całym świecie wydarzenia, jak Black Friday, Cyber Monday i Prime Day. Spójrz na możliwości związane z wydarzeniami, które odbywają się poza Twoim krajem. Jeśli chcesz włączyć do swojej strategii reklamowanie w wielu krajach, możesz zwiększyć swoje szanse na zaangażowanie większej liczby kupujących, którzy są gotowi do zakupu.
Odkryj i orientuj się w wydarzeniach lokalnych
Jak dotrzeć do międzynarodowej grupy odbiorców dzięki wydarzeniom w poszczególnych krajach?
Nawiązywanie kontaktu z międzynarodowymi kupującymi
Pomóż swojej marce i produktom znaleźć się na potencjalnie setkach milionów aktywnych kont klientów na całym świecie*, wykorzystując kluczowe wydarzenia zakupowe w krajach, w których możesz się reklamować, ale jeszcze tego nie robisz.
Reklamowanie w wielu krajach może stanowić całoroczną okazję do zwiększenia sprzedaży podczas tych wydarzeń zakupowych.
* Za aktywne uznaje się konta klientów, z których w ciągu ostatnich 12 miesięcy złożono zamówienie. Źródło: Publikacja wyników za I kwartał 2022 r.
Europa
| Holandia | Polska | Szwecja | Turcja | |
|---|---|---|---|---|
| Styczeń | ||||
| Luty | Walentynki | Walentynki | Walentynki | |
| Marzec | Ramadan | |||
| Kwiecień | Wiosenna wyprzedaż | Wiosenne okazje | Wiosenna wyprzedaż | Dzień Dziecka; Wiosenne okazje |
| Maj | Dzień Matki | Dzień Matki | Dzień Matki | Dzień Matki |
| Czerwiec | Dzień Ojca | Summer Deals Festival; Dzień Ojca | Dzień Ojca | |
| Lipiec | ||||
| Sierpień | Powrót do szkoły | Powrót do szkoły | Powrót do szkoły | |
| Wrzesień | Koniec letniej wyprzedaży | Wrześniowa wyprzedaż | ||
| Październik | ||||
| Listopad | Black Friday Week | Black Week | Black Friday, Cyber Monday | Gülümseten Cuma (Uśmiechnięty Piątek) |
| Grudzień | Świąteczne prezenty | Okazje last minute | Sklep z prezentami świątecznymi | Ostatnie okazje roku |
Bliski Wschód
| Zjednoczone Emiraty Arabskie | Arabia Saudyjska | |
|---|---|---|
| Styczeń | ||
| Luty | ||
| Marzec | Ramadan | Ramadan |
| Kwiecień | Ramadan | Ramadan |
| Maj | Eid Al Fitr | Eid Al Fitr |
| Czerwiec | ||
| Lipiec | ||
| Sierpień | Powrót do szkoły | Powrót do szkoły |
| Wrzesień | ||
| Październik | ||
| Listopad | 11.11; White Friday | 11.11; White Friday |
| Grudzień | Sezon świąteczny | Sezon świąteczny |
Ameryka Łacińska
| Meksyk | Brazylia | |
|---|---|---|
| Styczeń | ||
| Luty | Walentynki | Walentynki |
| Marzec | Tydzień konsumenta. | |
| Kwiecień | Dzień Dziecka | |
| Maj | Gorąca wyprzedaż; Dzień Matki | Dzień Matki |
| Czerwiec | Dzień Ojca | |
| Lipiec | ||
| Sierpień | Powrót do szkoły | Book Friday; Dzień Ojca |
| Wrzesień | ||
| Październik | Halloween / Día de Muertos | |
| Listopad | Buen Fin; Black Friday | Black Friday |
| Grudzień | Sezon świąteczny | Boże Narodzenie |
Azja i Pacyfik
| Singapur | Australia | |
|---|---|---|
| Styczeń | ||
| Luty | Chiński Nowy Rok | |
| Marzec | ||
| Kwiecień | Wyprzedaż Big Smile | |
| Maj | Dzień Matki | |
| Czerwiec | Wyprzedaż w połowie roku | |
| Lipiec | ||
| Sierpień | Wyprzedaż z okazji Święta Narodowego | Dzień Ojca |
| Wrzesień | Wyprzedaż Big Smile | |
| Październik | 10.10 | |
| Listopad | 11.11; Black Friday, Cyber Monday | Black Friday |
| Grudzień | 12.12 | Boże Narodzenie |
Odwiedź te kalendarze, aby uzyskać kompleksowy przegląd wszystkich wydarzeń globalnych:
Odkryj wydarzenia w różnych regionach
Zalecamy wybór produktów, które:
Holandia
- Pieniądze na wakacje: wypłata, którą pracownicy w Holandii otrzymują od pracodawców na koniec roku podatkowego. Czasami nazywana jest „trzynastką”, ponieważ bywa niemal równa miesięcznemu wynagrodzeniu.
- Sinterklaas to holenderskie święto, a przede wszystkim wydarzenie dla dzieci, w ramach którego „Sinterklaas” przynosi dzieciom prezenty podczas „nocy paczek” (5 grudnia). Obchody obejmują wręczanie prezentów i kupowanie specyficznych dla Sinterklaas słodyczy.
Polska
- Spring Deals (kwiecień) i Summer Deals Festival (czerwiec) to wydarzenia rozpoczynające nowy sezon, które pomagają sprzedawcom sprzedać pozostałe zapasy i zapewniają kupującym wspaniałe okazje.
Szwecja
- Wrześniowa wyprzedaż to kluczowy okres sprzedaży w Szwecji, który ma miejsce we wrześniu.
- Wiosenna wyprzedaż to sezonowa impreza sprzedażowa odbywająca się w kwietniu, wyznaczająca początek nowego sezonu.
Turcja
- Spring Deals to sezonowe wydarzenie sprzedażowe odbywające się w kwietniu, rozpoczynające nowy sezon.
— Patrick Albus, dyrektor generalny Creative Pet AllianceReklamowanie za pomocą reklam sponsorowanych w wielu krajach Europy pomogło nam dotrzeć do klientów, do których inaczej byśmy nie dotarli.
Bliski Wschód: Docieraj do grupy odbiorców w Zjednoczonych Emiratach Arabskich i Arabii Saudyjskiej
ZEA i Arabia Saudyjska
- Ramadan to czas refleksji i rozwoju duchowego, pomocy potrzebującym i spędzania czasu z bliskimi. Jest to również czas, kiedy muzułmanie na całym świecie poszczą w ciągu dnia przez cały miesiąc ramadanu.
- Eid al-Fitr to święto religijne obchodzone przez muzułmanów na całym świecie, wyznaczające koniec ramadanu, miesięcznego postu trwającego od świtu do zachodu słońca. Obchody obejmują akcje charytatywne, wręczanie prezentów, spotkania z rodziną i znajomymi oraz uroczyste posiłki.
- 11.11 to wydarzenie odbywające się 11 listopada, znane również jako „Dzień Singli”. Jest to nieoficjalne święto osób niebędących w związkach i dzień zakupów z tym związanych.
- White Friday to święto zakupowe na Bliskim Wschodzie, które odbywa się w listopadzie (podobne do Black Friday w Stanach Zjednoczonych). Czterodniowe wydarzenie w handlu detalicznym to idealny moment na dotarcie do nowych klientów.
Ameryka Łacińska: Bądź częścią największych wydarzeń w Meksyku i Brazylii
Meksyk
- Hot Sale, czyli Gorąca wyprzedaż to największe wydarzenie sprzedażowe online w Meksyku. Podczas Gorącej wyprzedaży sprzedawcy detaliczni i firmy oferują rabaty, okazje i promocje. Bez ustalonych dat, wydarzenie odbywa się najczęściej w ostatnim tygodniu maja i trwa zwykle pięć dni.
- El Buen Fin to ogólnokrajowe wydarzenie zakupowe w Meksyku, podczas którego firmy oferują zniżki i promocje we wszystkich kategoriach. Wypada ono w weekend przed Dniem Rewolucji Meksykańskiej, który obchodzi się w trzeci poniedziałek listopada. Nieoficjalnie uważa się je za meksykańską wersję Black Friday.
„Sprzedaż e-commerce B2C podczas wydarzenia Hot Sale w 2021 r. w Meksyku szacuje się na 852 mln USD, przy 567 mln wizyt w witrynie B2C” — eMarketer, 2021 r.
Brazylia
- Consumer Week to wydarzenie wyprzedażowe upamiętniające Światowy Dzień Praw Konsumenta. Sprzedawcy detaliczni oferują wyprzedaże i zniżki w drugim tygodniu marca.
Azja i Pacyfik: Wydarzenia o dużym natężeniu ruchu w Singapurze i Australii
Singapur
- 11.11 to wydarzenie odbywające się 11 listopada, znane również jako „Dzień Singli”. Jest to nieoficjalne święto osób niebędących w związkach i dzień zakupów z tym związanych. Dzień 11.11, jest poprzedzony wydarzeniem 10.10, znanym również jako „Perfect 10 sale”. To wydarzenie zakupowe, które odbywa się 10 października.
- Księżycowy Nowy Rok, Chiński Nowy Rok lub Święto Wiosny to wydarzenie, w trakcie którego świętuje się początek nowego roku w tradycyjnym chińskim kalendarzu księżycowo-słonecznym.
Australia
- Wyprzedaż w połowie roku, pod koniec australijskiego roku finansowego (czerwiec), rozpoczyna wydarzenie zakupowe, podczas którego sklepy oferują kupującym zniżki, pomagając im przygotować się do nowego sezonu.
Chcesz zaangażować międzynarodowych klientów?
Jako reklamodawca masz wyjątkową okazję do zaangażowania międzynarodowych klientów poszukujących okazji i ofert przed, w trakcie i po kluczowych wydarzeniach zakupowych, aby pomóc w osiągnięciu globalnych celów biznesowych.
Możesz lepiej zapoznać się z międzynarodowymi wydarzeniami zakupowymi w poniższych kalendarzach, które pomogą Ci uwzględnić te wydarzenia w rocznym planie reklamowym.
Przygotowanie do kluczowych wydarzeń zakupowych
Jak stworzyć strategię reklamową dla wydarzeń międzynarodowych
Niezależnie od tego, czy wydarzenie wiąże się z wręczaniem prezentów, planowaniem wydarzenia, czy też jest wydarzeniem związanym ze sprzedażą i promocją, kupujący mogą zacząć przeglądać i odkrywać produkty z dużym wyprzedzeniem. Posiadanie wysokiej jakości kampanii uwzględniającej lokalną kulturę i niuanse oraz precyzyjnie dobrane słowa kluczowe może pomóc w zmaksymalizowaniu skuteczności reklamy i zwiększeniu zasięgu podczas wydarzeń o dużym natężeniu ruchu.
Zdefiniuj strategię
Jeśli reklamujesz się już w wielu krajach, możesz już znać proces konfiguracji kampanii. Planując kampanie dotyczące wydarzeń zakupowych, upewnij się, że wiesz, gdzie chcesz wyświetlać reklamy i w jaki sposób będą one wspierać realizację Twoich celów biznesowych.
Jeśli dopiero zaczynasz reklamowanie się poza swoim krajem, wydarzenia zakupowe na całym świecie mogą być idealnym momentem na zorganizowanie pierwszej międzynarodowej kampanii i rozpoczęcie budowania globalnego biznesu, z potencjałem znacznego wzrostu liczby klientów przeglądających i kupujących w sklepie w witrynie Amazon.
Jakie produkty najlepiej reklamować?
Dobrym punktem wyjścia są tutaj produkty będące polecaną ofertą i te, które planujesz promować podczas wydarzeń promocyjnych. Reklama może dać tym produktom dodatkowy impuls i pomóc w zwiększeniu sprzedaży. Ponadto warto wrócić do wyników przeprowadzonych badań dotyczących lokalnego popytu, których celem było zdefiniowanie rynków docelowych — które produkty mogą być na nich popularne? Sprawdź, czy masz wystarczające zapasy produktów, które chcesz promować, aby nie wyczerpały się podczas wydarzenia.
Jakich rozwiązań reklamowych warto używać?
Zależy to od Twoich celów biznesowych. Chcesz zwiększyć sprzedaż, świadomość marki czy jedno i drugie? Twoja strategia może się różnić w zależności od kraju, a w Twojej kluczowej lokalizacji możesz użyć kombinacji produktów reklamowych.
Aby ułatwić Ci podjęcie decyzji, poniżej przedstawiono lista miejsc, w których dostępne są poszczególne rozwiązania reklamowe:
Kraje, w których dostępne są reklamy Sponsored Products
| Ameryka Północna | CA-MX-US |
| Ameryka Południowa | BR |
| Europa | DE-ES-FR-IT-NL-UK |
| Bliski Wschód | KSA-UAE |
| Azja i Pacyfik | AU-IN-JP-SG |
Reklamy Sponsored Display są dostępne w następujących regionach:
| Ameryka Północna | CA-US |
| Europa | DE-ES-FR-IT-UK |
| Bliski Wschód | ZEA |
| Azja i Pacyfik | IN-JP |
Kraje, w których dostępne są reklamy Sponsored Brands
| Ameryka Północna | CA-MX-US |
| Ameryka Południowa | BR |
| Europa | DE-ES-FR-IT-NL-UK |
| Bliski Wschód | KSA-UAE |
| Azja i Pacyfik | AU-IN-JP-SG |
Kraje, w których usługa Stores jest dostępna
| Ameryka Północna | CA-MX-US |
| Ameryka Południowa | BR |
| Europa | DE-ES-FR-IT-NL-UK |
| Bliski Wschód | KSA-UAE |
| Azja i Pacyfik | AU-IN-JP-SG |
Poznaj podstawy reklamowania za pomocą Amazon Ads
Jeśli jesteś nowym użytkownikiem Amazon Ads, zacznij od nauki podstaw
Pierwsze kroki
Jeśli chcesz poznać kilka ważnych podstaw reklamowania, zanim rozpoczniesz, zerknij poniżej.
- Produkty: Promując produkty, wybierz produkty, które są polecaną ofertą i mają wysokiej jakości strony szczegółów produktu ze zdjęciami.
- Targetowanie na słowa kluczowe: Ogólne słowa kluczowe pomagają dopasować Twoje produkty do kupujących, którzy szukają podobnych przedmiotów. Możesz zacząć korzystać z automatycznych słów kluczowych, aby dowiedzieć się, jak klienci znajdują i wchodzą w interakcję z nowym produktem.
- Licytowanie: Twoja oferta to kwota, którą chcesz zapłacić za kliknięcie reklamy. Na stronie tworzenia kampanii udostępniamy sugerowane oferty i zakresy stawek, które pomogą Ci rozpocząć pracę. Ustaw maksymalną ofertę, którą chcesz zapłacić — najlepiej w górnej części sugerowanego zakresu ofert, aby utrzymać konkurencyjność.
- Maksymalny budżet dzienny: Zalecamy ustawienie budżetu dziennego na wystarczająco wysokim poziomie, by reklamy były wyświetlane przez cały dzień. Po wyczerpaniu przez kampanię budżetu na dany dzień reklamy nie będą kwalifikować się do wyświetlania aż do północy, gdy budżet dzienny zostanie wyzerowany.
- Nazwa kampanii: Uwzględnij informacje o swoim nowym produkcie i strategię kierowania w nazwie kampanii, aby organizować i mierzyć kampanie po uruchomieniu.
- Czas trwania kampanii: Wybierz opcję „bez daty zakończenia”, aby utrzymać kampanię działającą w sposób ciągły i pomagać klientom w odkrywaniu Twoich produktów za każdym razem, gdy przeglądają sklep w witrynie Amazon.
Wskazówka: Nasze automatyczne ustawienia pomogą Ci rozpocząć za pomocą kilku kliknięć.
Zbuduj kampanię w nowym kraju
Oto jak skonfigurować kampanię pod względem wydarzenia w nowym kraju
Tworzenie kampanii dla danego kraju
Teraz nadszedł czas, aby zacząć tworzyć kampanię reklamową dla konkretnego wydarzenia, w nowym kraju. Założenie kampanii w nowym kraju jest łatwiejsze niż się wydaje. Amazon Ads oferuje pomocne narzędzia, a także funkcje konsoli reklamowej ułatwiające reklamę w nowych krajach.
Przełącznik języka konsoli reklamowej
Funkcja przełącznika języka umożliwia wyświetlanie konsoli reklamowej w preferowanym języku. Znajdziesz ją pod ikoną profilu w prawym górnym rogu strony w konsoli reklamowej.
Lokalizacja sugerowanych słów kluczowych
Podczas konfigurowania kampanii możesz zobaczyć tłumaczenia sugerowanych słów kluczowych w Twoim preferowanym języku, w kampaniach Sponsored Products oraz Sponsored Brands, i w ciągu kilku minut utworzyć globalne kampanie z targetowaniem na słowa kluczowe.
— Ronnie Gesser, EZ SOXTłumaczenia pod sugerowanymi słowami kluczowymi to niesamowity dodatek. To może wydawać się drobnostką, ale dzięki temu oszczędzam mnóstwo czasu podczas zarządzania kampaniami.
Kampania Sponsored Products z targetowaniem automatycznym
Targetowanie automatyczne dla kampanii Sponsored Products to opcja targetowania, która umożliwia usłudze Amazon Ads automatyczne dopasowywanie reklam do słów kluczowych i produktów. Jest to łatwy sposób tworzenia kampanii w dowolnym miejscu.
— Carly Mo, dyrektor generalnyDzięki korzystaniu z automatycznego targetowania Sponsored Products prowadzenie kampanii reklamowych w wielu krajach jest naprawdę łatwe. To najskuteczniejsze narzędzie dla początkujących sprzedawców, którzy chcą promować nowe produkty na nowym rynku. Bariera językowa przestaje być problemem.
Targetowanie na produkty i kategorie
W przypadku kampanii Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display można targetować na określone produkty lub kategorie, które są zgodne z ofertą Twojej marki i celami sprzedażowymi. Możesz wybrać produkty i kategorie, na które chcesz kierować reklamy, nie martwiąc się o lokalny język.
Dopasuj rozmiar swojej inwestycji
Możesz zacząć od małego budżetu dziennego, aby wypracować najlepszy budżet do osiągnięcia celów biznesowych i zacząć gromadzić statystyki o tym, które produkty, ogólne słowa kluczowe i strategie ustalania stawek najlepiej odpowiadają kupującym. W miarę zbliżania się do kluczowego wydarzenia zakupowego i dostosowywania kampanii pomocne może być zwiększenie maksymalnego budżetu dziennego, aby dotrzeć do większej liczby kupujących.
Reguły budżetowe
Funkcja reguł budżetowych może pomóc zoptymalizować skuteczność, gdy Twoje kampanie osiągną określony punkt odniesienia. Jeśli na przykład Twoja kampania jest skuteczna, możesz ustawić regułę budżetową, aby zwiększyć budżet i w ten sposób wspierać dalszą skuteczność. Możesz też z wyprzedzeniem ustawić dowolne zmiany budżetu dla określonego przedziału czasowego lub wydarzenia. Ta funkcja może również pomóc w ograniczeniu ręcznego nakładu pracy przy dostosowywaniu budżetów kampanii.
Po utworzeniu kampanii możesz zastosować reguły budżetu, klikając odpowiednią kampanię w menedżerze kampanii, a następnie wybierając „Reguły budżetu” na pasku bocznym.
Sprawdź poniżej minimalny zalecany budżet dzienny dla każdego kraju.
| Kraj | Minimalny budżet dzienny (waluta lokalna) |
|---|---|
| Stany Zjednoczone | 10 USD |
| Kanada | 10 USD |
| Meksyk | 200 MXN |
| Brazylia | 50 BRL |
| Wielka Brytania | 10 GBP |
| Niemcy | 10 EUR |
| Francja | 10 EUR |
| Włochy | 10 EUR |
| Hiszpania | 10 EUR |
| Holandia | 10 EUR |
| Szwecja | 100 SEK |
| Polska | 50 PLN |
| Zjednoczone Emiraty Arabskie | 40 AED |
| Arabia Saudyjska | 40 SAR |
| Indie | 500 INR |
| Japonia | 1000 JPY |
| Australia | 15 AUD |
| Turcja | 85 TRY |
Tworzenie kampanii na wielu rynkach
Możesz tworzyć automatycznie kierowane kampanie Sponsored Products w wielu krajach jednocześnie, nie tracąc czasu na konfigurowanie i tłumaczenie kampanii dla każdego kraju, w którym chcesz się reklamować.*
* Funkcja nie jest dostępna we wszystkich krajach.
Optymalizuj reklamowanie podczas całego wydarzenia
Jak upewnić się, że w pełni wykorzystujesz swoją kampanię reklamową
Jak zoptymalizować kampanię
Tuż przed kluczowym wydarzeniem zakupowym
Pamiętaj, że ruch w sklepie w witrynie Amazon najprawdopodobniej wzrośnie podczas kluczowego wydarzenia zakupowego. Większy ruch przekłada się na większą liczbę kliknięć Twoich reklam, co może spowodować szybsze wyczerpanie się budżetu. Pamiętaj o zwiększeniu swojego budżetu dziennego tuż przed wydarzeniem, aby uniknąć wyczerpania środków podczas wydarzenia i utraty potencjalnej sprzedaży. Dostosuj również swoje stawki, aby zwiększyć ich konkurencyjność podczas wydarzenia.
Podczas kluczowego wydarzenia zakupowego
Podczas wydarzenia istotne jest regularne kontrolowanie kampanii. Przede wszystkim upewnij się, że Twój budżet się nie wyczerpie, a Twoje stawki pozostaną konkurencyjne. Jeśli nie uzyskujesz żadnych odsłon, rozważ ponowne podwyższenie stawek, aby pomóc im wygrać aukcję w przypadku wysoce konkurencyjnych słów kluczowych lub zapytań zakupowych. Zwróć też szczególną uwagę na słowa kluczowe, które dają najlepsze rezultaty. Podnieś stawki jeszcze bardziej, aby wygenerować więcej odsłon i możliwości sprzedaży.
Po kluczowym wydarzeniu zakupowym
Po wydarzeniu możesz ponownie obniżyć budżet i stawki, ponieważ ruch prawdopodobnie zmaleje. Wykorzystaj dynamikę wydarzenia jako podstawę do utworzenia międzynarodowych kampanii z ciągłą obecnością, aby nieustannie wykorzystywać możliwości globalnej sprzedaży, nie tylko w kluczowych dniach sprzedaży.
Zmierz swój sukces, udoskonalaj swoje kampanie
Analizuj wyniki swojej kampanii, pogłębiaj wiedzę i wykorzystuj wnioski
Czas na naukę i optymalizację
Dowiedz się, co działa dla Ciebie i Twojej firmy, i wykorzystaj to, czego uczysz się od swoich klientów, aby zoptymalizować kampanie.
Co najmniej dwa tygodnie po wprowadzeniu produktu na rynek i uruchomieniu kampanii przejrzyj swoje raporty reklamowe, aby sprawdzić skuteczność, uwzględniając wcześniej określone cele.
Czy klienci odkrywają nowy produkt i interesują się Twoimi reklamami?
Jeśli tworzenie świadomości produktu i zainteresowanie klientów było Twoim priorytetem, sprawdź wyświetlenia, czyli liczbę wyświetleń reklamy, a także liczbę kliknięć i współczynnik klikalności.
- Jeśli kampania ma niewiele odsłon, ale wysoki współczynnik klikalności, spróbuj zwiększyć swoje stawki i budżety, aby zyskać więcej odsłon.
- Jeśli widzisz dużą liczbę wyświetleń, ale niski współczynnik klikalności, przyjrzyj się bliżej obrazowi głównemu produktu, tytułowi i cenie. Możesz także przetestować nowe elementy materiału reklamowego dla reklam Sponsored Brands i Sponsored Display.
Czy klienci odkrywają Twoją markę i angażują się w nią?
Aby dowiedzieć się, w jaki sposób reklamy Sponsored Brands łączą nowych klientów z Twoją marką, sprawdź pakiet wskaźników dotyczących nowych klientów marki, które pozwalają zmierzyć zamówienia i sprzedaż pochodzące od nowych klientów marki w sklepie w witrynie Amazon. Skorzystaj z tych danych, aby dowiedzieć się, do ilu nowych klientów udało Ci się dotrzeć, a także oszacować koszt ich pozyskania i opracować odpowiednie strategie rozwoju bazy klientów.
Spróbuj przejrzeć wskaźniki słów kluczowych używanych przez nowych klientów marki, aby zidentyfikować słowa kluczowe powiązane z najwyższym odsetkiem zamówień i sprzedaży dla tych klientów. Rozważ większe inwestycje w te słowa kluczowe przez zwiększenie ofert, co może pomóc wygenerować jeszcze więcej zamówień od nowych klientów marki.
Czy klienci kupują Twoje produkty i w jaki sposób reklamy sponsorowane pomogły zrealizować tę sprzedaż?
Jeśli Twoim głównym celem było zwiększenie sprzedaży, zmierz liczbę kliknięć przekształconych w zamówienia, a także zwrot wydatków na reklamę (ROAS). W przypadku nowego produktu, którego świadomość wśród klientów jest niewielka, zwiększenie sprzedaży może wymagać dodatkowego budżetu, co skutkuje niższym ROAS.
- Jeśli kampania ma duże liczby kliknięć, ale niskie konwersje, przejrzyj ponownie stronę szczegółów produktu, korzystając z naszych rekomendacji w sekcji Przygotuj swoje produkty do reklamy.
- Jeśli udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) jest na niezrównoważonym poziomie dla kampanii targetowanej na słowa kluczowe, kontynuuj inwestowanie w słowa kluczowe, które generują kliknięcia i sprzedaż, i wstrzymaj mało skuteczne słowa kluczowe.
Czy klienci angażują się w Twój nowy produkt w kontekście Twojej ogólnej historii marki?
Aby dowiedzieć się, czy Twój sklep Store trafia w zainteresowania klientów i wspiera Twoje cele, możesz uzyskać dostęp do szeregu wskaźników w panelu statystyk usługi Stores. Wybierz zakres dat, aby zobaczyć liczbę odwiedzających i wyświetleń. Sprzedaż, sprzedane jednostki i zamówienia to szacowane sumy dotyczące zamówień od odwiedzających sklep Store w ciągu 14 dni od ich ostatniej wizyty. Panel statystyk zawiera również podział wskaźników według źródła ruchu. Możesz wyświetlać ruch wygenerowany z reklam Sponsored Brands, ruch pochodzący z notki na stronach szczegółów produktu, ruch pochodzący z tagów źródła sklepu Store oraz ruch z „innych źródeł” (nieprzydzielonych do żadnej kategorii).
Oto kilka sposobów na zastosowanie tych statystyk:
Kupujący:
kupujący może dotrzeć z więcej niż jednego źródła ruchu i odwiedzić więcej niż jedną stronę. Możesz wykorzystać te informacje, aby dowiedzieć się, z jakich źródeł ruchu kupujący trafiają do Twojego sklepu Store i jakie strony odwiedzają. Może to pomóc w ustaleniu, czy na przykład zwiększenie ruchu z płatnego źródła koreluje ze zwiększeniem ruchu z bezpłatnych źródeł Amazon. Pozwoli to sprawdzić, czy występuje efekt aureoli.
Wyświetlenie strony/odwiedzający:
Ta statystyka pomaga określić, ile średnio stron dziennie wyświetlają odwiedzający. Duża liczba wizyt na jednej stronie w ciągu jednego dnia, a przy tym niska liczba wyświetleń stron podczas jednej wizyty, może wskazywać, że duża część ruchu docierającego na pierwszą stronę nie prowadzi do przeglądania sklepu Store. Możesz rozważyć ulepszenie źródeł ruchu (na przykład połączenie reklamy Sponsored Brands z Twoim sklepem Store), aby wspierać bardziej odpowiedni ruch, lub optymalizację strony docelowej, na którą kierujesz ruch.
Sprzedaż, jednostki i zamówienia:
Te statystyki umożliwiają obliczenie wartości sprzedaży na odwiedzającego, wartości sprzedaży na zamówienie lub liczby jednostek na zamówienie. Użyj statystyk do określenia stron i źródeł ruchu, które generują największą i najmniejszą skuteczność sprzedażową. Jeśli źródła lub strony są dla Ciebie wystarczająco skuteczne, rozważ połączenie tych strategii z mało skutecznymi źródłami i stronami lub usunięcie ich, jeżeli nie generują wyników zgodnych z Twoimi celami.
Następne kroki
Oto opcje, które pozwolą Ci jeszcze bardziej poszerzyć zasięg
Podejmowanie następnego kroku
Cieszymy się, że szukasz sposobów na dalsze poszerzanie zasięgu. Oto kilka propozycji, jak to zrobić.
Reklamowanie to dla mnie nowość i chcę zacząć w nowym kraju
- Po zarejestrowaniu się w celu wyświetlania reklam w kraju, w którym prowadzisz sprzedaż, skorzystaj z tego podręcznika, który poprowadzi Cię przez pierwsze 30 dni
- Dopasowanie planów marketingowych do lokalnych zwyczajów i kluczowych wydarzeń może pomóc zmaksymalizować zasięg. Ten kalendarz pomoże Ci włączyć te wydarzenia do planu reklamowego na dany rok.
Chcę zacząć reklamowanie w większej liczbie krajów
- Możesz zarejestrować się, aby reklamować się w kraju, w którym obecnie sprzedajesz, tutaj
- Dopasowanie planów marketingowych do niuansów kulturowych i kluczowych wydarzeń może pomóc zmaksymalizować zasięg. Ten kalendarz pomoże Ci włączyć te wydarzenia do planu reklamowego na dany rok
Obecnie reklamuję się we wszystkich krajach, w których sprzedaję
- Doskonała wiadomość. Upewnij się, że sprawdzasz skuteczność swoich kampanii reklamowych, i szukaj możliwości ich optymalizacji. Zapoznaj się z naszym kalendarzem wydarzeń i sprawdź, czy możesz uwzględnić specyfikę kulturową, aby lepiej zaangażować swoich głównych odbiorców
- Oto podręcznik dotyczący rozwijania marki za pomocą Amazon Ads
Dziękujemy za przeczytanie
Podręcznik reklamowania w trakcie wydarzeń międzynarodowych