Podręcznik
Reklama świąteczna
6 skutecznych świątecznych kampanii reklamowych zrealizowanych przez klientów Amazon Ads
Reklama świąteczna obejmuje kampanie i reklamy, które trwają w przybliżeniu od października do grudnia, towarzysząc wydarzeniom sezonowym. Marketing świąteczny pozwala markom na udostępnianie rabatów, okazji i kampanii darczyńcom oraz kupującym w okresie świątecznym.
Zacznij korzystać z rozwiązań Amazon Ads, aby prezentować swoje produkty i tworzyć kampanie.
Jeśli masz ograniczone doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Twórz reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia, aby ułatwić klientom znalezienie Twoich produktów w witrynie Amazon.
Więcej wskazówek znajdziesz w naszym kompleksowym przewodniku po reklamach w sezonie świątecznym.
Czym jest reklama świąteczna?
Reklamą świąteczną określa się zazwyczaj reklamę realizowaną w czwartym kwartale roku, głównie w okresie od listopada do grudnia, ale czasami też już od października. Miesiące te są często uważane za okres świąteczny, czyli czas znany przede wszystkim z obdarowywania prezentami z okazji świąt Bożego Narodzenia, a także z najważniejszych dni zakupowych obfitujących w zniżki, takich jak Black Friday i Cyber Monday.
Świąteczne kampanie marketingowe mogą obejmować dowolną liczbę kanałów, od postów w mediach społecznościowych dotyczących przewodników po prezentach, przez kampanie e-mailowe reklamujące specjalne zniżki, po reklamy displayowe zachęcające kupujących do rozważenia zakupu produktów jako prezentów świątecznych. Świąteczna strategia marketingowa to nie tworzenie reklam świątecznych lub witryn w stylu świątecznym, ale przede wszystkim przekazywanie odpowiednich komunikatów grupom odbiorców, gdy są one dla nich istotne.
Dlaczego reklama świąteczna jest ważna?
Dla wielu firm sezon zakupów świątecznych jest jednym z najważniejszych okresów w roku ze względu na wzmożoną aktywność kupujących. Przy tak dużej liczbie kupujących gotowych do zakupu, reklama świąteczna może pomóc Twojej marce w dotarciu do właściwych grup odbiorców.
6 przykładów skutecznej reklamy świątecznej
Oto kilka przykładów udanych świątecznych kampanii marketingowych zrealizowanych przez klientów Amazon Ads, które zainspirują Cię, gdy zdecydujesz się utworzyć własne reklamy o tematyce świątecznej.
Studium przypadku
Kiedy pandemia uniemożliwiła Coca-Coli przeprowadzenie dorocznej zbiórki pieniędzy dla Banco Alimentare, włoskiego banku żywności typu non-profit, zdecydowano się na prowadzenie akcji w Internecie. Marka współpracowała z Amazon Ads, aby stworzyć cyfrowy jarmark bożonarodzeniowy w witrynie Amazon.it, którego celem było wsparcie działalności Banco Alimentare poprzez sprzedaż limitowanej edycji świątecznych pudełek z prezentami od Coca-Coli. Sukces kampanii pozwolił Banco Alimentare sfinansować 150 000 posiłków w 2020 roku1.
Studium przypadku
Rok 2020 był trudny pod względem realizacji celów charytatywnych. National Society for the Prevention of Cruelty to Children (NSPCC) opracowała świąteczną kampanię marketingową „Listy od Świętego Mikołaja”, aby wspomóc proces pozyskiwania funduszy drogą cyfrową. NSPCC i jej agencja medialna OMD UK nawiązały współpracę z Amazon Ads, aby zwiększyć świadomość oraz wzbudzić zainteresowanie wśród odpowiednich grup odbiorców wszędzie tam, gdzie spędzają czas. Organizacja charytatywna dotarła do ponad 8 milionów konsumentów w Wielkiej Brytanii i zebrała darowizny o łącznej wartości ponad 400% wyższej niż zakładano2.
Blog
Firma Pentel zwróciła się do Amazon Ads o pomoc w realizacji świątecznej kampanii marketingowej w celu zwiększenia świadomości marki, wysokości sprzedaży i liczby rozważań zakupu. W tym celu firma wzmocniła przekaz marki oraz wyróżniła linie produktów w kategoriach związanych z biurem domowym i przyborami do pisania, a wszystko to za pomocą kombinacji reklam sponsorowanych, sklepów Store, reklam dźwiękowych i reklam displayowych na platformie Amazon DSP. W porównaniu z rokiem 2019 — i w ramach czynników przypisanych do reklamy — firma odnotowała ponadpięciokrotny wzrost odsłon, ponadtrzykrotny wzrost sprzedaży oraz ponaddwukrotny wzrost liczby sprzedanych jednostek3.
Studium przypadku
Kiedy firma Church & Dwight Canada Corp. chciała nawiązać kontakt z kupującymi w okresie świątecznym, podjęła współpracę z Amazon Ads, aby stworzyć strategię kampanii, która pomoże zwiększyć sprzedaż, wykorzystując platformę Amazon DSP do wyświetlania reklam displayowych. W rezultacie przekroczyła wskaźniki referencyjne i wyniki poprzednich kampanii świątecznych.
Studium przypadku
Pomiar skuteczności działań marketingowych prowadzonych w sezonie świątecznym w celu optymalizacji kampanii jest tak samo ważny jak sama kampania. Squatty Potty, globalny producent i sprzedawca podnóżków zaprojektowanych z myślą o poprawie pozycji siedzącej na sedesie, dokonał tego dzięki zastosowaniu narzędzia Amazon Attribution. Wyzwania związane z wysyłką w okresie świątecznym oznaczały brak gwarancji realizacji dostawy do 25 grudnia. Nie chcąc przegapić potencjału świątecznych wyprzedaży, firma Squatty Potty postanowiła skorzystać z gwarantowanej wysyłki Amazon. W witrynie internetowej Squatty Potty, poniżej typowego wezwania do działania (CTA) zachęcającego kupujących do dodania produktów do koszyka, dodano kolejne wezwanie do działania z komunikatem „Zamów z szybszą dostawą”, które po kliknięciu kierowało kupujących do odpowiedniej strony szczegółów w witrynie Amazon. Dzięki Amazon Attribution firma mogła uzyskać wgląd w statystyki, które informowały o tym, czy drugi zestaw wezwań do działania doprowadził do wzrostu aktywności zakupowej i sprzedaży w witrynie Amazon.
Studium przypadku
SharkNinja, marka artykułów gospodarstwa domowego oferująca produkty od odkurzaczy po ekspresy do kawy, chciała wdrożyć strategię mającą na celu zwiększenie sprzedaży w okresie świątecznym w witrynie Amazon. Aby to osiągnąć zwróciła się do agencji Marketplace Strategy, która opracowała zaktualizowaną świąteczną strategię reklamową z wykorzystaniem usługi Amazon Ads i stron szczegółów prezentujących cały zestaw zalet produktów marki SharkNinja.
Zacznij reklamować się w okresie świątecznym
Jeśli chcesz rozpocząć planowanie reklam świątecznych, możesz zapoznać się z rozwiązaniami dostępnymi za pośrednictwem usługi Amazon Ads. Firmy prowadzące sprzedaż w witrynie Amazon mogą rozpocząć marketing świąteczny od reklam sponsorowanych (lub zapoznać się z naszym podręcznikiem świątecznym dotyczącym reklamowania książek). Jeśli chcesz zrealizować reklamę świąteczną przy użyciu któregokolwiek z naszych rozwiązań usług zarządzanych, skontaktuj się z opiekunem klienta Amazon Ads.
Jeśli masz niewielkie doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
1 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Włochy, 2020 r.
2 Dane wewnętrzne Amazon, Wielka Brytania, 2020 r.
3 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, 2020 r.