Jak Amazon Ads pomaga reklamodawcom odnieść sukces dzięki reklamom opartym na nagrodach
8 czerwca 2022 r. | Autorka: Dora Wang, kierowniczka ds. marketingu treści
Czy reklama oparta na nagrodach była brana przez Ciebie pod uwagę? Reklamy oparte na nagrodach oferują konsumentom specjalne zachęty w zamian za podjęcie określonych działań i mogą pomóc reklamodawcom zarówno wyróżnić się, jak i zwiększyć zaangażowanie odbiorców. Nagrodami może być wszystko — od kredytów na zakupy lub rozrywkę po urządzenia fizyczne lub zasoby cyfrowe.
Wprowadzenie dodatkowej nagrody o natychmiastowej wykonalności może być bardzo atrakcyjne dla konsumentów. Niedawne badanie przeprowadzone wśród ponad 180 000 kupujących Amazon wykazało, że ponad 92% z nich jest bardziej skłonnych do podjęcia działań, jeśli zaoferuje się im w zamian kredyt Amazon1. Nagrody mogą pomóc zmotywować odbiorców do podjęcia konkretnych działań i wzbudzić emocje z powodu tego, co otrzymają po ich zakończeniu.
Wiele marek z listy Fortune 500 z różnych branż w USA nawiązało współpracę z Amazon Ads z zamiarem korzystania z rozwiązania Rewarded Advertising w celu uzyskania wsparcia w tworzeniu jeszcze silniejszych relacji z klientami. Te nagrodzone oferty mogą być zaprojektowane tak, aby dotrzeć do określonych odbiorców, takich jak potencjalni nowi klienci, lub zachęcić grupy odbiorców dokonujących ponownego zakupu do rozważenia subskrypcji produktu.
„Nagrody to nie tylko inny sposób przyznawania rabatu, są również narzędziem do tworzenia wartości, które otwiera konsumentom drzwi do interakcji z markami i wypróbowania produktów lub doświadczeń, których mogliby nie wypróbować w innym przypadku”, powiedziała Amber Jin, szef marketingu produktów w Rewarded advertising.
Wpływ nagród na skuteczność reklamy
Rewarded Advertising to wciąż stosunkowo młody produkt reklamowy Amazon Ads, który pojawił się w 2019 roku, ale jak dotąd wyniki są obiecujące.
W 2021 r. kampanie reklamowe z nagrodami wykazały pozytywną korelację między nagrodami a zwrotem z wydatków na reklamy (ROAS): za każdy 1 USD zainwestowany w nagrody za pośrednictwem Rewarded advertising w 2021 roku reklamodawcy odnotowali wzrost ROAS o 1,19 USD w porównaniu z poprzednią kampanią2.
Reklamy oparte na nagrodach mogą również zachęcić klientów do powrotu do Twojej marki. W 2021 roku cztery na pięć kampanii z nagrodami osiągnęło wskaźniki efektu aureoli marki (sprzedaż dodatkowych produktów tej samej marki w ciągu 14 dni) powyżej wskaźników referencyjnych kategorii3.
Rewarded Advertising w działaniu
Firma Fox Entertainment przeprowadziła kampanię z reklamami na stronie głównej Amazon we wrześniu 2021 r., aby promować swoją nową listę programów. Klienci nie zawsze oglądają film od początku do końca – co może utrudniać reklamodawcom opowiedzenie swojej historii i wzbudzenie zainteresowania. Jednak gdy jako nagrodę zaoferowano kredyt Amazon, firma Fox odnotowała wskaźniki pełnego obejrzenia filmu na poziomie ponad 99%.
Ze względu na niezwykle duże zapotrzebowanie na treści budowanie głębszej świadomości na temat naszych premier jest ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej. Połączenie miejsc docelowych o wysokiej skuteczności z reklamami oferującymi nagrody było świetnym sposobem na zaangażowanie naszych odbiorców i wzmocnienie ich intencji, a ostatecznie pomogło przekształcić zainteresowanie w oglądalność.
— Natalie Park, starsza wiceprezeska ds. strategii marketingowej i mediów, Fox
Nick McLachlan, starszy menedżer ds. marketingu produktów w zakresie reklam z nagrodami, stwierdził, że reklamodawcom łatwo jest dostrzec potencjalną wartość reklam opartych na nagrodach. „Kiedy przedstawiamy reklamodawcom korzyści z tworzenia reklam z nagrodami, pojawia się u nich taka ekscytacja, że od razu chcą wdrożyć je w swojej strategii”, powiedział. „To korzystne dla wszystkich”.
1 Amazon, Stany Zjednoczone, 2021 r.
2–3 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, 2021 r.