Versuni odkrywa moc strategii ciągłej obecności dzięki Amazon Ads w Arabii Saudyjskiej.

Firmy Versuni i Amazon Ads wspólnie opracowały strategię reklamową środkowej i dolnej części lejka dla oferty produktów marki Philips Domestic Appliances w IV kwartale 2022 r. Dzięki temu podejściu działania marketingowe nie ograniczały się tylko do fazy świadomości najwyższego poziomu w kluczowych momentach, ale były konsekwentnie aktywne podczas najważniejszych etapów podejmowania decyzji i zakupów przez klientów przez cały rok.

Podczas wdrażania tej strategii ciągłej obecności znaczącą rolę odegrały responsywne materiały reklamowe e-commerce (REC). REC to inteligentne reklamy cyfrowe z możliwością dostosowania, opracowane w oparciu o zainteresowania klientów w taki sposób, aby wzbudzały ich zainteresowanie. Jedną z kluczowych funkcji materiałów REC jest ich zdolność do identyfikowania i angażowania użytkowników, którzy aktywnie poszukują produktów z głównych kategorii produktów marki Philips Domestic Appliances. Tymi użytkownikami mogą być na przykład osoby zapoznające się z urządzeniami kuchennymi i porównujące wyposażenie albo kupujący, którzy wykazali zainteresowanie marką Philips Domestic Appliances, ale jeszcze nie dokonali zakupu.

Materiały REC skonfigurowano również tak, aby były wyświetlane ponownie użytkownikom, którzy przeglądali strony szczegółów produktów marki Philips Domestic Appliances, ale nie dokonali zakupu. Strategia ta, często określana jako remarketing, ma na celu przypomnienie potencjalnym nabywcom o produktach, które ich zainteresowały, pomagając w ten sposób w sfinalizowaniu zakupu.

Dzięki stałej obecności poza szczytami sezonów zakupowych i okresami promocji strategia ta pomogła produktom marki Philips Domestic Appliances pozostać w pamięci konsumentów.

Współpraca Versuni i Amazon Ads przyniosła marce Philips Domestic Appliances istotną zmianę skuteczności kampanii w Arabii Saudyjskiej. Zwrot z wydatków na reklamę znacznie wzrósł w przypadku marki Philips Domestic Appliances, co stanowi poprawę o 938% w 2022 roku w porównaniu z poprzednimi kampaniami opartymi na wydarzeniach¹. Ta skuteczność była również wyższa o imponujące 66% od branżowych wskaźników referencyjnych w tej samej kategorii produktów w Arabii Saudyjskiej².

Współczynnik wyświetleń strony szczegółów, który mierzy, ile osób odwiedziło stronę szczegółów produktu po obejrzeniu reklamy, był 3 razy wyższy od średniej dla małych urządzeń kuchennych. Innymi słowy, trzy razy więcej osób kliknęło reklamę, aby sprawdzić szczegóły produktu, co jest silnym wskaźnikiem zamiaru zakupu.

Kampania umożliwiła również Versuni zaangażowanie nowych klientów, przy czym 68% nabywców było nowymi klientami marki³. Wzrosła również o 50% liczba wyszukiwań marki⁴, co wskazuje, że więcej osób aktywnie szukało produktów firmy Philips Domestic Appliances w witrynie Amazon.sa.