Studium przypadku
Dowiedz się, jak marka mebli Tansuno Gen zmaksymalizowała sprzedaż dzięki Amazon Ads
Wiodąca firma meblowa Tansuno Gen z 60-letnim doświadczeniem w branży korzysta z rozwiązania Amazon Ads przez cały rok. W szczytowych sezonach zakupów marka wdraża połączenie reklam sponsorowanych i sklepów Store, aby zoptymalizować swoją strategię reklamową. Obejrzyj naszą trzyczęściową serię filmów, aby dowiedzieć się, jak to podejście wpływa na wyniki i długoterminowe cele biznesowe firmy.
150%
Sprzedaż ASIN wzrosła o 150% rok do roku*
164%
Wzrost liczby sesji o 164% rok do roku*
80%
80% zakupów od nowych klientów marki podczas wydarzenia sprzedażowego*
Odcinek 1
Dowiedz się, w jaki sposób firma Tansuno Gen wykorzystała rozwiązania Amazon Ads — w tym Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display i Stores — w celu osiągnięcia długoterminowego wzrostu.
Wykorzystane produkty:
Odcinek 2
Poznaj tajniki przygotowań do szczytu sezonu zakupów w firmie Tansuno Gen i dowiedz się, w jaki sposób marka stworzyła nowe i ekscytujące kampanie Sponsored Brands dla klientów.
Odcinek 3
Zobacz, jak Tansuno Gen zamienia wyniki sprzedaży w praktyczne statystyki, które pomagają kształtować przyszłe strategie i napędzać ciągły rozwój działalności.
Cała historia
Firma Tansuno Gen powstała w 1964 roku w mieście Okawa w prefekturze Fukuoka i początkowo specjalizowała się w produkcji mebli skrzyniowych. W miarę jak preferencje konsumentów ewoluowały w kierunku mniejszych, nowoczesnych domów, firma zrezygnowała z produkcji na rzecz handlu detalicznego. W 2012 roku firma Tansuno Gen rozszerzyła działalność na segment e-commerce i zaczęła sprzedawać produkty w witrynie Amazon.co.jp. W obliczu początkowych wyzwań związanych z niską widocznością marki firma chciała zwiększyć jej obecność za pośrednictwem Amazon Ads.
Zaczęła od kampanii Sponsored Products z opcjami automatycznego i ręcznego targetowania. Działania te znacznie zwiększyły widoczność produktów i skuteczność sprzedaży, co pomogło wzmocnić obecność marki na Amazon.
Opracowanie długoterminowej strategii reklamowej
Wykorzystując sukces reklamowy, firma Tansuno Gen rozszerzyła kampanie Sponsored Products na prawie wszystkie ASIN-y, zoptymalizowała słowa kluczowe oraz zwiększyła inwestycje w reklamy Sponsored Brands i Sponsored Display z myślą o długoterminowym rozwoju marki. Ta strategiczna zmiana polegająca na wykorzystaniu połączenia rozwiązań reklamowych znacznie zwiększyła widoczność marki i sprzedaż.
Rozwiązania takie jak Sponsored Brands i Sponsored Display mogą pomóc w osiągnięciu dodatkowych celów, takich jak utrzymanie sprzedaży najlepiej sprzedających się produktów i przyciągnięcie zainteresowanych klientów za pomocą różnych funkcji, w tym remarketingu. Zrozumienie i wykorzystanie unikalnych funkcji i strategii każdego rozwiązania reklamowego prowadzi do lepszych wyników
— Kyotaro Nishi, kierownik ds. sprzedaży w witrynie Amazon, Tansuno Gen
Wzmacnianie reklam podczas szczytowych sezonów zakupów i wydarzeń sprzedażowych
Uwzględniając poprzedni sezon Nowego życia, kiedy rośnie zapotrzebowanie na meble, marka Tansuno Gen opracowała wieloaspektowe podejście reklamowe, aby osiągnąć sukces. Zespół marki postanowił wyświetlać reklamy do dwóch tygodni przed wydarzeniem sprzedażowym, aby łatwiej zwiększyć oczekiwanie, zapewnił optymalny poziom zapasów w celu uniknięcia wyzwań związanych z ich brakiem, opracował nowe kampanie Sponsored Brands, które prowadziły klientów do stron docelowych Store i dostosował stronę tematyczną sklepu Store do wydarzenia sprzedażowego, wyróżniając produkty o rosnącym popycie. Aby zmaksymalizować zwrot z wydatków na reklamę (ROAS), firma Tansuno Gen zastosowała dynamiczne korekty stawek.
„Jedna z naszych nowych strategii polega na zwiększeniu ruchu w sklepach Store” — powiedział Kyotaro Nishi. „Oferując szeroką gamę produktów związanych z wydarzeniem Nowego życia, bierzemy pod uwagę, że klienci kupujący łóżko mogą również potrzebować maty lub zestawu futonów. Przebudowaliśmy nasz sklep Store, aby uprościć wyszukiwanie, i utworzyliśmy specjalną stronę dla tych produktów. Nowe i ulepszone reklamy Sponsored Brands prowadzą teraz klientów do naszego sklepu Store i tej specjalnej strony, zwłaszcza w przypadku kategorii Nowe życie cieszących się dużym zainteresowaniem”.
Wyniki
Podczas wydarzenia sprzedażowego Nowe życie firma Tansuno Gen osiągnęła imponujące tempo wzrostu na poziomie 160%*. Raporty dotyczące kampanii Sponsored Brands wykazały, że ponad 80% zakupów zostało dokonanych przez nowych klientów marki*, co podkreśla skuteczność nowo uruchomionych kampanii w docieraniu do szerszego grona odbiorców.
Korzystanie z kampanii Sponsored Brands skutecznie zwiększyło ruch do stron sklepu Store, podczas gdy rozwiązanie Sponsored Display umożliwiło strategiczny remarketing wśród klientów, którzy wcześniej odwiedzili strony szczegółów produktu. Wyniki sprzedaży pokazały również obszary do udoskonalenia, takie jak ulepszanie stron szczegółów produktu w celu dalszej poprawy współczynników konwersji.
Marka Tansuno Gen podąża drogą dalszego rozwoju w witrynie Amazon i nadal inwestuje w rozwiązania do reklam sponsorowanych, zwiększając zasięg zarówno w Japonii, jak i globalnie.
* Dane dostarczone przez firmę Tansuno Gen, JP, 2024 r. Wyniki odzwierciedlają kampanie jednego reklamodawcy, firmy Tansuno Gen, i nie stanowią prognozy przyszłych wyników.