Studium przypadku
Jak marka Sofidel zwiększyła sprzedaż offline o 2,5% dzięki reklamom Prime Video i OLV
Cele
- Zwiększenie świadomości marki i poszerzenie bazy klientów
- Zwiększenie sprzedaży offline
Podejście
- Dodanie reklam Prime Video do kompozycji medialnej po okresie wyświetlania w telewizji tradycyjnej
- Pomiar wpływu strategii na sprzedaż offline
Wyniki
- Wzrost sprzedaży offline o 2,5% w przypadku submarki Carta Camomilla
- Wzrost sprzedaży offline o 1,6% w przypadku głównej marki Regina
- Współczynnik pełnych obejrzeń filmu (VCR) w Prime Video na poziomie 97%
- Wzrost liczby wyszukiwań marki o 34%
Sofidel Group, jeden z czołowych światowych producentów wyrobów z bibuły, od dawna dostarcza wysokiej jakości produkty, priorytetowo traktując kwestie zrównoważonego rozwoju, zdrowia i dobrego samopoczucia. Jednak na dzisiejszym konkurencyjnym rynku samo posiadanie lepszego produktu nie wystarczy — marki muszą również znaleźć innowacyjne sposoby na wzmocnienie swojego przekazu i nawiązanie kontaktu z klientami.
Przed tym właśnie wyzwaniem stanęła firma Sofidel, gdy chciała zwiększyć świadomość marki produktu Carta Camomilla i poszerzyć bazę klientów we Włoszech. W tym celu firma wybrała zintegrowane podejścia marketingowe, które nie tylko napędzałoby zaangażowanie w internecie, ale także pozwoliłoby zmierzyć kluczowy wpływ na sprzedaż offline.
Uwzględnienie reklam Prime Video w celu zwiększenia zasięgu kampanii telewizyjnej firmy Sofidel
W ramach większej strategii inwestycji w media, która obejmowała reklamy telewizyjne, firma Sofidel uznała potrzebę rozszerzenia zasięgu tych działań poza telewizję tradycyjną. Aby to osiągnąć, od kwietnia do maja 2024 roku firma strategicznie wykorzystywała reklamy Prime Video w swojej kompozycji medialnej.
15-sekundowe reklamy Prime Video przed filmem i w trakcie filmu były wyświetlane bezpośrednio po zakończeniu kampanii w telewizji tradycyjnej. Pozwoliło to firmie Sofidel wykorzystać świadomość wygenerowaną przez spoty telewizyjne i jeszcze bardziej wzmocnić przesłanie marki w rosnącej grupie odbiorców.
Jak firma Sofidel zmierzyła wpływ sprzedaży offline
Połączenie reklam Prime Video z reklamami filmowymi online i w telewizji tradycyjnej przyniosło pozytywne rezultaty. Kampania reklamowa Prime Video firmy Sofidel zapewniła współczynnik pełnych obejrzeń filmu (VCR) na poziomie 97%, demonstrując potencjał tego formatu w zakresie przyciągania i utrzymywania uwagi widzów. Aby uzupełnić reklamy Prime Video o dużym wpływie, marka Sofidel wykorzystała również bardziej tradycyjną strategię reklam filmowych online (OLV) za pośrednictwem Amazon DSP, która miała na celu dalsze rozszerzenie zasięgu kampanii. Klikalny format OLV z możliwością pominięcia spowodował zwiększenie współczynnika klikalności (CTR) o 0,12% oraz wskaźnika pełnych obejrzeń filmu (VCR) o 62%. Ponadto zintegrowana kampania wywarła znaczący wpływ w internecie, przynosząc 34% wzrost liczby wyszukiwań marki.
Jednak prawdziwym przełomem była dla firmy Sofidel możliwość zmierzenia wpływu jej kampanii offline. Dzięki współpracy z agencją Circana firma uzyskała cenne statystyki dotyczące rzeczywistego wpływu zintegrowanego podejścia do mediów. Kampania wygenerowała 2,5% wzrost sprzedaży offline w przypadku marki Carta Camomilla. Prezentowany produkt osiągnął wyniki lepsze niż wszyscy konkurenci, a także cała kategoria.
„Współpraca z Amazon Prime Video znacznie zwiększyła nasz zasięg wśród widzów, którzy zazwyczaj oglądają telewizję 2 godziny dziennie lub krócej” — powiedział Pierre Polonelli, dyrektor ds. marketingu cyfrowego i sprzedaży w firmie Sofidel. „Współpraca z Circana nie tylko zwiększyła zaangażowanie w naszej grupie odbiorców, ale także zapewniła nam cenne statystyki. Planujemy w innych krajach ponownie zastosować podejście oparte na tych statystykach”.