Amazing Agency pomaga marce SodaStream przekroczyć cele sprzedażowe po wejściu na rynek hiszpański

Woda gazowana potrafi każdemu napojowi dodać nutkę radości. Jednak osoby, które starają się ograniczać ilość odpadów, często rezygnują z bąbelków, aby nie zaśmiecać środowiska jednorazowymi butelkami plastikowymi. Rozwiązaniem w takim przypadku są ekspresy do wody gazowanej oferowane przez markę SodaStream, należącą do grupy Pepsi. Dzięki tym urządzeniom klienci mogą ciszyć się samodzielnie przygotowanymi w domu napojami musującymi bez wytwarzania nadmiaru odpadów.

Kiedy marka SodaStream zdecydowała się wprowadzić w kwietniu 2022 roku swoje ekspresy z certyfikatem Carbon Trust na rynek hiszpański, postawiła na witrynę Amazon jako jeden z głównych kanałów nawiązywania kontaktu z klientami. Później marka we współpracy z zaawansowanym partnerem Amazon Ads, Amazing Agency, przygotowała wieloaspektową kampanię reklamową na Prime Day w lipcu 2023 roku, skoncentrowaną na budowaniu świadomości marki i zwiększaniu sprzedaży produktów SodaStream w Hiszpanii.

W każdej kategorii najlepszym sposobem na rozwój jest przejście w górę przez lejek sprzedażowy, w czym bardzo mogą nam pomóc rozwiązania Amazon Ads pozwalające zwiększać świadomość i rozważanie zakupu.

— Soraya Méndez, dyrektorka ds. marketingu na Hiszpanię, SodaStream

Wielkie plany na Prime Day

Aby pomóc marce SodaStream osiągnąć ambitne cele sprzedażowe na Prime Day, zespół Amazing Agency zastosował wielostronne podejście. W szczególności partner wykorzystał różne sponsorowane produkty reklamowe, w tym Sponsored Products, Sponsored Brands i filmy Sponsored Brands, które miały wspierać cele SodaStream w dolnej części lejka sprzedażowego określone dla popularnych ekspresów do wody gazowanej, butelek i syropów marki. Aby zwiększyć ruch do sklepu Brand Store, wykorzystano platformę Amazon DSP, co pomogło marce SodaStream dotrzeć do klientów, którzy już się zaangażowali w jej produkty, a także do klientów zainteresowanych podobnymi produktami.

Dla reklamodawców, którzy chcą osiągnąć pożądaną skuteczność, bardzo ważne jest przemyślane i właściwe korzystanie zarówno z reklam sponsorowanych, jak i platformy Amazon DSP. My jako zaawansowany partner Amazon Ads dążymy do tego, aby ten proces był dla reklamodawców optymalny, szybki i łatwy w zarządzaniu.

— Manuel Gonzalez, szef działu reklamy, Amazing Agency

Trzyfazowa strategia w zakresie zwrotu z inwestycji

Zespół Amazing Agency opracował trzyfazową strategię, która miała pomóc marce SodaStream w osiągnięciu najwyższego możliwego zwrotu z inwestycji. W fazie wstępnej partner aktywował kampanie, których celem było przyciągnięcie potencjalnych klientów do produktów SodaStream. W tym trwającym trzy tygodnie okresie żaden pojedynczy produkt nie był objęty aktywną promocją.

Potem nadeszły dni wydarzenia zakupowego. Zespół Amazing Agency skoncentrował działania reklamowe marki SodaStream na produktach z aktywnymi promocjami, aby wzbudzić zainteresowanie i ponownie nawiązać kontakt z kupującymi, którzy oglądali produkty w fazie wstępnej. Wiedząc, że szczyty sprzedaży produktów marki przypadają między godziną 11:00 a 14:00, a potem jeszcze po godzinie 20:00, zespół pomógł marce SodaStream zoptymalizować budżet.

Po zakończeniu Prime Day zespół Amazing Agency wydłużył fazę końcową, w trakcie której nadal korzystano z reklam Sponsored Products i Amazon DSP. Partner cały czas dbał też o docieranie do klientów, którzy już wcześniej zainteresowali się produktami SodaStream.

Przygotowana przez Amazing Agency kampania przyniosła marce SodaStream imponujące wyniki. Marka nie tylko przekroczyła o ponad 100% wyznaczony cel w zakresie sprzedaży, ale także odnotowała wzrost o 50% zwrotu z wydatków na reklamę¹. Ponadto sprzedaż nowym klientom marki wzrosła o 30% w porównaniu z Black Friday w 2022 roku². Obecnie na fali tego sukcesu SodaStream i Amazing Agency wyznaczają kolejne cele reklamowe w innych nowych regionach.