Studium przypadku
Marketwake i Skai pomagają firmie Yamaha zwiększyć zasięg wśród grup odbiorców oraz skuteczność strategii omnikanałowej dzięki rozwiązaniu Sponsored TV
Wykorzystane produkty:
Cele
- Zwiększenie zasięgu wśród nowych grup odbiorców dzięki reklamom filmowym w różnych kanałach
- Użycie nowych formatów reklam w celu zaprezentowania marki
- Zwiększenie zaangażowania na całej ścieżce klienta
- Budowanie świadomości marki wśród nowych i zróżnicowanych odbiorców
Podejście
- Po raz pierwszy wdrożono reklamy Sponsored TV w celu rozszerzenia strategii omnikanałowej w górnej części lejka sprzedażowego
- Wykorzystano rozbudowane statystyki grupy odbiorców z Amazon Ads dotyczące kupujących w celu zwiększenia zasięgu
- Skonfigurowano automatyczne alerty Skai dotyczące zmian skuteczności, aby przyspieszyć podejmowanie decyzji dotyczących optymalizacji
Wyniki
- Wzrost o 55% współczynnika CTR płatnych reklam w sieciach społecznościowych po dodaniu rozwiązania Sponsored TV
- Wzrost o 58% współczynnika CTR płatnych reklam w wyszukiwarce po dodaniu rozwiązania Sponsored TV
- Niższy o 30% wskaźnik CPM dla reklam Sponsored TV w porównaniu z innymi taktykami Connected TV
Yamaha Boats and WaveRunners, globalna marka, która rewolucjonizuje branżę rozrywek wodnych, już wcześniej doskonale rozumiała wartość szczegółowych statystyk grup odbiorców z Amazon Ads. Chociaż firma Yamaha nie sprzedawała swoich produktów w witrynie Amazon, rozumiała potencjał tego miejsca w zakresie nowych klientów. W 2023 roku firma Yamaha wzięła udział w programie beta rozwiązania Sponsored Display i odniosła sukces, docierając do nowych odbiorców dzięki kampanii Women Run the Water.
W 2024 roku firma ponownie nawiązała ścisłą współpracę z Marketwake, krajową agencją komunikacji marketingu wzrostu, stawiając nacisk na dywersyfikację kompozycji kanałów oraz skuteczność kampanii płatnych reklam w wyszukiwarkach i w mediach społecznościowych. Zespół chciał jednak rozwijać istniejące kampanie i angażować potencjalnych klientów w nowych środowiskach reklamowych.
Korzystanie z nowych możliwości reklamowych
Współpracując ze Skai, doświadczonym partnerem Amazon Ads, agencja Marketwake przetestowała rozwiązanie Sponsored TV — w ramach którego reklamodawcy nawiązują kontakt z widzami podczas oglądania przez nich ulubionych treści — aby przyciągnąć i zaangażować nowych odbiorców w miejscach, w których marka wcześniej nie była obecna. Ta strategia musiała również zostać wdrożona w bardzo opłacalny sposób. Firma Marketwake wykorzystała istniejące zasoby filmowe marki, aby przedstawić spójną historię marki w płatnych reklamach w mediach społecznościowych i Sponsored TV firmy Yamaha.
Omnikanałowa strategia Marketwake dla firmy Yamaha skupiała się na nawiązaniu kontaktu z tymi odbiorcami w telewizji i na urządzeniach mobilnych. Zespół agencji Skai i Marketwake wykorzystał zasoby i przewodniki udostępnione przez Amazon, aby skonfigurować kampanię Sponsored TV dla firmy Yamaha, poznać najlepsze praktyki dotyczące reklam filmowych i opracować strategie do przetestowania przez odpowiednie grupy odbiorców.
Optymalizowanie strategii reklamowych za pomocą statystyk
Aby zachować kontrolę nad skutecznością, wychwytując codzienne zmiany w wydatkach, firma Marketwake skonfigurowała automatyczne alerty w Skai. Wydatki firmy Yamaha na reklamy Sponsored TV były początkowo dzielone po równo pomiędzy dwie grupy odbiorców kupujących w witrynie Amazonie według zainteresowań: produkty związane z łodziami i produkty związane z WaveRunner. Niedługo po uruchomieniu kampanii agencja Marketwake zauważyła, że wydatki na reklamy związane z łodziami wyczerpywały budżet już na samym początku dnia. Firma Marketwake przekształciła wnioski z automatycznych alertów Skai w działania. Szybko przesunęła znaczną część wydatków z grupy odbiorców WaveRunner na klientów kupujących produkty związane z łodziami — i tak już zostało do końca kampanii. To strategiczne przesunięcie zmniejszyło rzeczywisty koszt tysiąca odsłon (CPM) o 1 USD w trakcie trwania kampanii.1
Wdrażanie nowych formatów reklam, takich jak Sponsored TV, jest ekscytujące, ale może być wyzwaniem dla osób zajmujących się marketingiem skutecznościowym. Począwszy od wyboru odpowiednich materiałów reklamowych, przez opracowanie skutecznego raportowania, aż po analizę sukcesu w całym środowisku cyfrowym — trzeba rozważyć wiele kwestii. To, co mnie naprawdę ekscytuje, to sposób, w jaki omnikanałowa platforma Skai pozwala naszym klientom bezproblemowo eksperymentować i odnosić sukcesy dzięki najnowocześniejszym formatom reklam. Nie tylko przynosi to korzyści naszym klientom, ale również przyczynia się do sukcesu naszych partnerów w Amazon. Jesteśmy entuzjastycznie nastawieni do rozwijającego się świata Connected TV w mediach handlowych i jesteśmy dumni, że możemy współpracować z zespołem Amazon Ads, który jako pierwszy działa w tej dziedzinie.
—- Noa Reikhav, wiceprezes ds. produktu, Skai
Zwiększanie współczynnika CTR przy jednoczesnej poprawie efektywności kosztowej
Skai i Marketwake zastosowały holistyczne podejście do analizy swojej omnikanałowej strategii. Dzięki skonsolidowanej platformie raportowania Skai agencja mogła w jednym miejscu przeglądać wyniki płatnych reklam w wyszukiwarce, płatnych reklam w mediach społecznościowych i kampanii Sponsored TV Amazon firmy Yamaha.
Zespół przeanalizował współczynnik klikalności (CTR) dla płatnych reklam w wyszukiwarkach i w mediach społecznościowych w okresie 6 tygodni poprzedzających uruchomienie kampanii Sponsored TV i porównał go z okresem 6 tygodni po uruchomieniu.
Ogólnie rzecz biorąc, rekomendacja Marketwake dotycząca rozszerzenia strategii na rozwiązanie Sponsored TV pomogła zwiększyć wpływ w innych płatnych kanałach firmy Yamaha. Współczynnik CTR płatnych reklam w mediach społecznościowych firmy Yamaha wzrósł o 55% w okresie po uruchomieniu, a współczynnik CTR płatnych reklam w wyszukiwarkach wzrósł o 58%.2
Ponadto agencja Marketwake odnotowała o 30% niższy wskaźnik CPM w przypadku korzystania z reklam Sponsored TV Amazon w porównaniu z innymi stosowanymi strategiami Connected TV.3
W firmie Yamaha nieustannie poszukujemy sposobów na maksymalizację naszych inwestycji w media, testując nowe podejścia i angażując konsumentów, gdziekolwiek się znajdują. Silna i otwarta współpraca z naszymi partnerami gwarantuje, że innowacyjne możliwości są zawsze dostępne. Takie podejście przyniosło lepsze rezultaty, ponieważ agencja Marketwake mogła wykorzystać statystyki grupy odbiorców pochodzące z Amazon z wyjątkową efektywnością i zoptymalizować skuteczność, aby stworzyć wszechstronną i solidną kompozycję medialną. Jesteśmy zachwyceni osiągniętymi wynikami i chętnie będziemy dalej szukać sposobów na znalezienie odbiorców i nawiązanie z nimi kontaktu tam, gdzie się znajdują.
— David Manders, kierownik ds. reklamy, Yamaha Boats and WaveRunners
1–3 Yamaha, Stany Zjednoczone, 2024