Agencja Wise Commerce pomogła firmie Sensibo utworzyć kampanię marketingową opartą na kompleksowym lejku sprzedażowym w celu zwiększenia sprzedaży wśród nowych i istniejących grup odbiorców

Według badania Amazon Ads Higher Impact idea zrównoważonego rozwoju znajduje się w centrum uwagi konsumentów. Nie interesują ich wyłącznie produkty wysokiej jakości — poszukują zrównoważonych produktów, które sprawią, że świat stanie się lepszym miejscem do życia.

Od 2013 roku firma Sensibo zajmująca się technologiami klimatycznymi opracowuje inteligentne rozwiązania klimatyzacyjne w celu realizacji założeń zrównoważonego rozwoju. Aby kontynuować swoją misję polegającą na wspieraniu dążeń na rzecz oszczędzania energii i poprawy komfortu życia w domach i firmach, musiała dotrzeć do szerszego grona klientów poprzez rozszerzenie zasięgu na nowych i istniejących odbiorców.

Firma Sensibo stanęła przed dwoma głównymi wyzwaniami marketingowymi. Musiała rozwijać swoją markę i zdobywać nowych klientów, mając na uwadze istniejące grupy odbiorców, oraz budować świadomość marki i osiągać rentowność przy niewielkim budżecie w odniesieniu do nowych grup odbiorców.

Agencja Wise Commerce będąca partnerem Amazon Ads, pomogła firmie Sensibo uruchomić kampanie marketingowe unikalne dla każdego z czterech krajów: Australii, Włoch, Hiszpanii i Stanów Zjednoczonych. Przyjęta strategia polegała na wdrożeniu kampanii kompleksowego lejka sprzedażowego mającej na celu dotarcie do nowych klientów marki, zwiększenie sprzedaży przypisanej do reklam i poprawę sprzedaży rok do roku (r/r), przy zachowaniu wartości udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży na efektywnym poziomie.

Aby opracować jasną narrację na temat możliwości Sensibo w zakresie oszczędzania energii i pozytywnego wpływu na środowisko, zespół przygotował kampanię marketingową promującą najlepiej sprzedające się produkty, wykorzystując wysokiej jakości grafikę, przykuwające uwagę filmy i atrakcyjne wezwania do działania. Te przyciągające wzrok reklamy oparte na narracji pomogły firmie Sensibo wyróżnić się na tle innych marek i ugruntować jej pozycję pioniera w branży. Agencja Wise Commerce zastosowała połączenie reklam Sponsored Display, reklam Sponsored Brands, filmowych materiałów reklamowych Sponsored Brands i reklam Sponsored Products, aby dotrzeć do każdego etapu lejka sprzedażowego. Reklamy te pomogły Sensibo poszerzyć grono odbiorców, przekazać narrację na temat marki i produktu, zwiększyć konwersje i sprzedaż oraz zachęcić do ponawiania zamówień.

W trakcie trwania kampanii Wise Commerce i Sensibo analizowały wskaźniki skuteczności, zachowania klientów i wyniki kampanii, aby dopracować taktyki marketingowe zarówno w rozwiniętych regionach, takich jak Stany Zjednoczone, Włochy i Hiszpania, jak i w Australii, która jest dla nich nowym rynkiem. Dzięki uzyskanym danym dokonali modyfikacji swoich strategii w celu dostosowania ich do charakterystyki każdego regionu. Swoje wysiłki promocyjne skoncentrowali w szczególności na produktach o najbardziej obiecującym potencjale sprzedażowym, maksymalizującym przychody i ułatwiającym osiągnięcie zrównoważonego rozwoju.

Współpraca z agencją Wise Commerce była przełomowym momentem dla naszej firmy. Jej strategiczne podejście, proaktywne planowanie i nieustanne dążenie do perfekcji wyniosły naszą markę na nowy poziom, zapewniając wyjątkowe wyniki i napędzając nasz trwały rozwój. W pełni polecamy Wise Commerce jako cennego partnera w osiąganiu niesamowitych sukcesów.

— Or Gottlib, wiceprezes ds. marketingu, Sensibo

W Stanach Zjednoczonych kampania marketingowa Sensibo zaowocowała wzrostem sprzedaży wśród nowych klientów marki o 111% r/r oraz wzrostem przychodów ze sprzedaży o 62%¹. We Włoszech i Hiszpanii przyczyniła się do 56% wzrostu sprzedaży generowanej przez nowych klientów marki w porównaniu z rokiem poprzednim². Firma osiągnęła również swoje cele w zakresie rentowności, odnotowując 32% wzrost przychodów r/r³.

W Australii sprzedaż generowana przez nowych klientów marki wzrosła o 184% w ujęciu rok do roku, co świadczy o wyraźnym sukcesie inicjatyw nastawionych na zwiększenie świadomości marki⁴. Udało się też osiągnąć 451% wzrost przychodów ze sprzedaży⁵.