SellerSpace pomaga JELLYSUB zwiększyć liczbę konwersji dzięki Amazon Marketing Stream

JELLYSUB to firma z siedzibą w Chinach, która produkuje wysokiej jakości, praktyczne i trwałe drobne artykuły gospodarstwa domowego, takie jak paski do wieszania obrazów i haczyki do wnętrz. Od ponad pięciu lat JELLYSUB promuje i sprzedaje swoje produkty w Ameryce Północnej i Europie głównie za pośrednictwem sklepu Amazon.

Aby poprawić skuteczność marketingu cyfrowego w Ameryce Północnej, firma JELLYSUB chciała skupić się na zwiększeniu współczynników konwersji i zmniejszeniu udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS). Producent artykułów gospodarstwa domowego zwrócił się o pomoc do firmy SellerSpace, której oprogramowanie do zarządzania operacjami w wielu sklepach pozwala na integrację różnych form informacji, takich jak sprzedaż w czasie rzeczywistym, miejsca docelowe reklam, analiza zysków i zarządzanie zapasami.

Głównym wyzwaniem, przed którym stanęła firma JELLYSUB, było mierzenie i analizowanie skuteczności reklam wielu słów kluczowych używanych w jednej kampanii. Bez odpowiednich informacji na temat skuteczności poszczególnych słów kluczowych w oparciu o ich miejsca docelowe trudno było zoptymalizować kampanię, co prowadziło do nieefektywnego wykorzystania budżetu reklamowego. Łącząc godzinową agregację danych Amazon Marketing Stream i funkcje godzinowej analizy danych SellerSpace, JELLYSUB może dokładnie analizować skuteczność słów kluczowych w reklamach Sponsored Products dla każdego miejsca docelowego reklamy.

Jeśli chodzi o miejsca docelowe reklam, pogłębione analizy przeprowadzone przez SellerSpace wykazały, że nie dochodziło do konwersji, nawet jeśli słowa kluczowe na stronie produktu uzyskiwały dwukrotnie większą ekspozycję niż te wyświetlane na górze wyników wyszukiwania. Firma JELLYSUB zdecydowała się zwiększyć stawkę inwestycyjną o 60% dla pozycji na górze wyników wyszukiwania i zmienić strategię ustalania stawek dla kampanii na „tylko spadek”, aby poprawić współczynnik konwersji reklam z 22,6% do 37,5%.

Ze względu na brak optymalizacji kampanii firma JELLYSUB os dawna borykała się z wysokim udziałem kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS). Istniała pilna potrzeba dynamicznego dostosowywania budżetów reklamowych i stawek w oparciu o dane dotyczące godzin szczytu zakupów w celu stymulowania wzrostu sprzedaży.

Aby rozwiązać ten problem, firma JELLYSUB wykorzystała 24-godzinną funkcję trendów oferowaną przez oprogramowanie SellerSpace, opartą na danych Amazon Marketing Stream, w celu określenia skutecznych strategii licytowania w zależności od czasu. Wykorzystano w tym celu takie statystyki jak ekspozycja, kliknięcia i miejsca docelowe reklam w poszczególnych godzinach.

Na podstawie tych statystyk zespół zmniejszył sugerowane stawki w godzinach porannych poza szczytem, wyświetlał reklamy w oparciu o sugerowane stawki przed godziną 18:00 i zwiększył sugerowane stawki o 20% w szczytowym okresie zakupów między godziną 18:00 a 20:00¹. Strategia ta pozwoliła również na automatyczną systemową optymalizację inwestycji w reklamy w okresach wyższych współczynników klikalności i konwersji.

W połączeniu z Amazon Marketing Stream i możliwościami Amazon Ads API oprogramowanie firmy SellerSpace pomogło firmie JELLYSUB poprawić skuteczność reklam.

Podsumowując swoje sprawdzone podejście, Lu Lei, kierownik produktu w SellerSpace, sugeruje: „Zapoznaj się z podstawowymi możliwościami Amazon Ads, naucz się regularnie monitorować skuteczność reklam i zoptymalizuj reklamy w oparciu o ich skuteczność i analizę danych”.

Oprogramowanie SellerSpace pomogło firmie JELLYSUB ulepszyć kampanie reklamowe w odpowiednim czasie przed wydarzeniem promocyjnym podczas Prime Day. W przypadku reklamy z jednym słowem kluczowym przychody firmy JELLYSUB ze sprzedaży w Prime Day 11 lipca wzrosły prawie 12-krotnie w porównaniu z tym samym okresem w czerwcu po wprowadzeniu godzinowych optymalizacji.