Studium przypadku
RESETTEC dzięki reklamom sponsorowanym dostosowuje się do warunków niepewności gospodarczej i rozwija swoją działalność w Europie
Cele
- Wzrost sprzedaży pomimo warunków niepewności gospodarczej
- Zwiększenie rozpoznawalności marki w całej Europie
Podejście
- Zastosowanie strategii obejmującej wiele produktów, tj. Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display i Brand Stores, w celu dotarcia do nowych grup odbiorców
- Skorzystanie z filmów szkoleniowych i webinarów Amazon Ads w celu zdobycia wiedzy na temat optymalizowania kampanii
- Zaangażowanie firm partnerskich Amazon i zasobów do zarządzania podatkami i cłami
Wyniki
- Wzrost sprzedaży o 40%
- Trwały wzrost kwartalny i rozpoznawalność marki w Belgii, Francji, Hiszpanii, Niemczech i we Włoszech
Zastanawiasz się, jak masz rozwijać swoją małą lub średnią firmę (SMB) w sytuacji ciągłych zmian zachodzących w zachowaniach klientów? To nie tylko Twój problem. Poznaj RESETTEC. To hiszpańska firma, która sprzedaje w całej Europie sprzęt audio-wideo swoich marek BSL i Belson. Przez lata firma zdołała zwiększyć sprzedaż pomimo zmieniających się nawyków klientów i niepewności gospodarczej. Jej dyrektor ds. marketingu, Jorge Galiana, przypisuje ten sukces ewoluowaniu wraz ze zmianami zachowań klientów, w czym pomogło wykorzystanie narzędzi, zasobów edukacyjnych i produktów reklamowych Amazon Ads.
W tym filmie Galiana opowiada, w jaki sposób dzięki rozwiązaniom Amazon Ads marka zwiększyła sprzedaż i osiągnęła długoterminowy wzrost.
Obejrzyj film, w którym Galiana podaje wskazówki ułatwiające dostosowywanie się do stale zmieniających się zachowań klientów.
Trzymanie się wyników
Galiana uważa, że kluczem do zwiększenia sprzedaży o 40%* i osiągnięcia korzystnego zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) była optymalizacja inwestycji. Za pośrednictwem konsoli reklamowej firma uzyskała natychmiastowy dostęp do danych dotyczących skuteczności kampanii Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display oraz sklepów Brand Stores, co pozwoliło jej szybko wprowadzać odpowiednie korekty w zależności od osiąganych wyników.
Dostęp do wyników pozwolił na natychmiastową transformację całej naszej działalności oraz na wprowadzenie zmian w sposobie wdrażania linii i produktów, inwestycjach, harmonogramach i logistyce.
— Jorge Galiana, dyrektor ds. marketingu, RESETTEC
Zdobywanie wiedzy i adaptacja
Dzięki Seller University i zestawowi webinarów Amazon Ads zespół marki nauczył się, jak wybierać najlepsze słowa kluczowe do targetowania i jak optymalizować budżet. Zaangażowano również firmy partnerskie Amazon i zasoby, które pomogły zrozumieć zmiany regulacyjne dotyczące podatków i ceł oraz poradzić sobie z wyzwaniami logistycznymi, jakie towarzyszą sprzedaży na arenie międzynarodowej. „Ze względu na to, że prowadzimy sprzedaż w różnych krajach, narzędzia Amazon Ads mają dla nas zasadnicze znaczenie” — powiedział Galiana.
Firma, zachęcona osiągniętym wzrostem kwartalnym, wyznaczyła nowe dwucyfrowe cele wzrostu, aby nadal zachwycać swoich klientów tam, gdzie robią zakupy.
* Dane dostarczone przez reklamodawcę, Hiszpania, okres od października do grudnia 2023 r.