Studium przypadku
3 powody, dla których brazylijska mała firma, Philip Mead, nieprzerwanie korzysta z reklam Sponsored Products
Cele
- Dotarcie do szerszej grupy odbiorców w Brazylii
- Zachęcenie lokalnych kupujących do kupowania od małej lokalnej marki
- Zwiększenie dodatkowej sprzedaży z reklam
Podejście
- Użycie rozwiązania Sponsored Products z automatycznym targetowaniem na słowa kluczowe oraz taktyk targetowania ręcznego na słowa kluczowe o wysokiej skuteczności
- Ręczne dostosowywanie słów kluczowych i stawek co 4–6 miesięcy
- Co miesiąc sprawdzanie na panelu takich wskaźników, jak współczynnik konwersji, współczynnik klikalności (CTR) i sprzedaż, oraz dążenie do osiągnięcia zwrotu wydatków na reklamę (ROAS) na poziomie 10–15
Wyniki
- 3-krotnie większa łączna sprzedaż podczas Prime Day i w okresie świątecznym pod koniec roku 2023 w porównaniu z rokiem 20221
- Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) na poziomie 9,6 przez cały rok 20231
Philipe Mandaji Piaia spełnił swoje marzenie — jakim było wprowadzenie czegoś naprawdę wyjątkowego na brazylijski rynek napojów — w 2016 roku, wspólnie ze swoją żoną. Brazylijska marka likierów miodowych Philip Mead powstała jako marka cyfrowa, a w 2021 roku zaczęła korzystać z rozwiązania Sponsored Products. Piaia opowiada o 3 powodach, dla których marka nigdy nie przestała używać tego rozwiązania reklamowego.
Philipe Mandaji Piaia, założyciel marki Philip Mead, wyjawia 3 powody, dla których brazylijska marka likierów miodowych nieprzerwanie prowadzi kampanie Sponsored Products.
Wyzwaniem dla naszej małej firmy na brazylijskim rynku napojów było zachęcenie kupujących do wyboru wysokiej jakości produktów krajowych zamiast dużych międzynarodowych marek.
— Philipe Mandaji Piaia, założyciel marki Philip Mead
Marka miała naprawdę wiele do zaoferowania: dobre opinie klientów, opcję jednodniowej dostawy w ramach usługi Realizacja przez Amazon (FBA) oraz plakietkę małej firmy na swoich ofertach, przyciągającą klientów, którzy chcą kupować od małych lokalnych marek.
Od tego czasu marka prowadzi zawsze aktualne kampanie Sponsored Products z automatycznym targetowaniem na słowa kluczowe, powierzając firmie Amazon wybór odpowiednich słów kluczowych powodujących wyświetlanie reklam. Reklamowanie to znaczna inwestycja, zwłaszcza dla małej firmy, takiej jak Philip Mead. Dlaczego więc marka stale prowadzi kampanie Sponsored Products? „Mogę wymienić trzy powody” — powiedział Piaia.
- Zwiększenie dodatkowej sprzedaży dzięki reklamom. Marka przekonała się, że jej reklamy pomogły zwiększyć sprzedaż, zwłaszcza podczas Prime Day i w sezonie świątecznym pod koniec roku. W 2023 roku sprzedaż produktów marki podczas tych wydarzeń była 3-krotnie większa niż w roku 20221.
- Utrzymanie odpowiedniego poziomu zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) i jego poprawa. Aby zoptymalizować efektywność kampanii, zespół co miesiąc sprawdza skuteczność, a co 4–6 miesięcy dostosowuje słowa kluczowe i stawki. W ten sposób marka zdołała utrzymać średni zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) na poziomie 9,6 przez cały rok 20231.
- Nawiązywanie znaczących relacji z klientami. „To ważne” — podkreśla Piaia. Marka aktywnie wykorzystuje treść A+, aby zachęcać szersze grono klientów do zapoznania się z jej produktami i historią.
Marka widzi możliwości dalszego rozwoju. Philipe planuje w 2024 roku rozszerzyć ofertę produktów o kolejne SKU i wprowadzić merchandising marki. A usługa Amazon Ads pozostanie podstawą strategii rozwoju marki Philip Mead.
Zaloguj się, aby zoptymalizować kampanię, dowiedz się więcej o analizach cyfrowych lub znajdź partnera, który pomoże Ci zwiększyć skuteczność kampanii.
1 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Brazylia, 2022–2023