Studium przypadku
NIVEA osiąga wielki sukces dzięki kampanii sponsorskiej na Prime Day w Zjednoczonych Emiratach Arabskich i Arabii Saudyjskiej
Cele
- Dotarcie do nowych klientów marki
- Zwiększenie zasięgu marki i zaangażowania w nią
- Zwiększenie rozważania zakupu produktów i sprzedaży
Podejście
- NIVEA podjęła współpracę z Amazon Ads, aby sponsorować wydarzenie Prime Day firmy Amazon w Zjednoczonych Emiratach Arabskich i Arabii Saudyjskiej.
- Marka kosmetyczna rozwiązała problemy klientów, tworząc zestawy kosmetyków do pielęgnacji skóry objęte ograniczonymi czasowo ofertami specjalnymi.
- Kampania promowała markę NIVEA w widocznych miejscach w wielu kanałach, zarówno offline, jak i online, aby zmaksymalizować zasięg.
Wyniki
- Ponad 173 miliony odsłon na stronie głównej Amazon
- Wzrost sprzedaży nowym klientom marki o 417% (w Arabii Saudyjskiej) i o 818% (w Zjednoczonych Emiratach Arabskich)
- Wzrost liczby wyszukiwań marki o 296% (w Arabii Saudyjskiej) i o 477% (Zjednoczonych Emiratach Arabskich) — najwyższy w historii marki NIVEA.
NIVEA nawiązała współpracę z Amazon Ads i została pierwszą na świecie marką kosmetyczną sponsorującą Prime Day w Zjednoczonych Emiratach Arabskich i Arabii Saudyjskiej.
Wydarzenie Prime Day, kojarzone z szybkością i wygodą zakupów, było idealnym czasem na kampanię marki NIVEA. Zabiegi związane z pielęgnacją skóry są często postrzegane jako czasochłonne, kosztowne i uciążliwe, natomiast wydarzenie Amazon Prime jest znane z tego, że zakupów dokonuje się w sposób łatwy i efektywny. To strategiczne dopasowanie pozwoliło nie tylko wykorzystać zalety logistyki Amazon Prime, ale także podkreślić zaangażowanie marki NIVEA w dostarczanie dostępnych, wygodnych i niedrogich kosmetyków do pielęgnacji skóry szerokiej grupie odbiorców. Poprzez uruchomienie kampanii „Skin Care, Delivered” NIVEA podjęła misję uproszczenia pielęgnacji skóry, zapewniając łatwą dostępność wysokiej jakości kosmetyków dla każdego — było to idealne dopasowanie kampanii i Prime Day.
Odtwórz film przedstawiający studium przypadku marki NIVEA, aby dowiedzieć się więcej o jej kampanii na Prime Day
Kampania promowała markę NIVEA w widocznych miejscach w wielu kanałach, obejmujących reklamy zewnętrzne, radio, pocztę e-mail, powiadomienia push, reklamy online za pośrednictwem Amazon DSP i reklamy sponsorowane, a także w głównych miejscach docelowych, takich jak strony wydarzeń Amazon. Dzięki tej kompleksowej strategii NIVEA stała się marką natychmiast przychodzącą na myśl klientom podczas największych wydarzeń sprzedażowych Amazon online.
Jakie wyniki osiągnięto?
Ogromny zasięg i zaangażowanie. Kampania wygenerowała 173 miliony odsłon na stronie głównej Amazon i zapewniła ponad 12 milionów kliknięć w kampaniach reklam displayowych i filmowych na Prime Day promujących markę NIVEA1. Ten ogromny zasięg został dodatkowo zwiększony przez 1230 spotów w ramach reklamy zewnętrznej i 975 spotów radiowych, zastosowano więc szerokie i wielokanałowe podejście do docierania do klientów.
Rekordowa liczba wizyt w sklepie Brand Store i wyświetleń. Sklep Brand Store marki NIVEA w witrynie Amazon odnotował 82,4 miliona wyświetleń podczas kampanii, co oznacza wzrost o 1130% w stosunku do średniej dziennej liczby wyświetleń2. Ten istotny wzrost zainteresowania podkreśla efektywność reklamowania podczas Prime Day i samej kampanii w zachęcaniu potencjalnych klientów do odkrywania produktów marki NIVEA.
Skokowy wzrost liczby wyszukiwań marki. W okresie kampanii odnotowano największą liczbę wyszukiwań marki NIVEA w historii, przy czym w Arabii Saudyjskiej liczba wyszukiwań marki wzrosła o 296%, a w Zjednoczonych Emiratach Arabskich o 477%. Wskazuje to na zwiększenie świadomości marki i zainteresowania nią wśród konsumentów3.
Wzrost sprzedaży nowym klientom marki. Sprzedaż nowym klientom marki wzrosła o 417% w Arabii Saudyjskiej i o 818% w Zjednoczonych Emiratach Arabskich w porównaniu ze średnią z ostatnich 12 miesięcy. Wskazuje to na efektywność kampanii w przyciąganiu i konwersji nowych klientów4.
1–4 Dane wewnętrzne Amazon, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Arabia Saudyjska, 2023 r.