Studium przypadku
Firma Lab 916 pomaga firmie KOBO Candles zoptymalizować kampanię reklamową na IV kwartał, aby zwiększyć możliwości rozwoju
Program Amazon Ads Partner Awards wyróżnia najlepszych partnerów reklamowych, którzy zapewnili klientom innowacyjne wyniki, m.in. w kategorii Pretendent (Challenger) wyróżniającej tych, którzy mierzyli się ze ścisłym ograniczeniem zasobów. Firma Lab 916 została laureatem nagrody w kategorii Pretendent (Challenger Award) w 2023 r. w uznaniu za współpracę z firmą KOBO Candles nad udaną kampanią mającą na celu zwiększenie sprzedaży w IV kwartale 2022 r. przy jednoczesnym zmniejszeniu kosztów reklamowych.
Po przejęciu przez nową firmę i będąc w trakcie zmiany marki, firma KOBO Candles chciała wypromować swoje nieustające zaangażowanie w dostarczanie zrównoważonych produktów, jednak w ramach ograniczonego budżetu reklamowego. W szczególności firma wyznaczyła sobie dwa cele dotyczące rentowności na IV kwartał 2022 r.: utrzymanie udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) poniżej 20% i całkowitego udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (TACOS) poniżej 10%. W lipcu 2022 r. partner Amazon Ads, firma Lab 916, podjęła to wyzwanie i pomogła firmie KOBO Candles w tworzeniu kampanii reklamowej.
Opracowywanie przyciągającej uwagę strategii reklamowej w ramach ścisłego budżetu z firmą KOBO Candles
Firma Lab 916 pomogła firmie KOBO Candles opracować strategię opartą na zaangażowaniu grupy odbiorców i ciągłej optymalizacji. Po pierwsze, zespół przeprowadził szeroko zakrojone badania, aby zidentyfikować najlepsze słowa kluczowe, które angażowały największe grupy odbiorców. Te słowa kluczowe zostały następnie wykorzystane w celu zmaksymalizowania skuteczności reklam płatnych za kliknięcie firmy KOBO Candles, między innymi za pośrednictwem kampanii Sponsored Products i Sponsored Brands. Monitorując skuteczność, dostosowując stawki i testując różne miejsca docelowe, zespół był w stanie poprawić zwrot z wydatków na reklamę, dostosowując jednocześnie kampanię do dostępności zasobów i promocji sezonowych. Dzięki takiemu podejściu firma KOBO Candles mogła zarządzać wydatkami na reklamę i utrzymać niskie koszty.
Firma Lab 916 wykorzystała również statystyki z raportów Amazon Marketing Cloud (AMC) i źródeł innych firm, aby monitorować skuteczność i korygować swoje podejście w czasie. Oprócz ciągłego badania słów kluczowych i monitorowania skuteczności zespół analizował sygnały zakupowe, marki uzupełniające i rynek, aby optymalnie pozycjonować firmę KOBO Candles i pomóc jej zwiększyć wydajność.
Przykłady materiałów reklamowych firmy KOBO Candles
Przekroczenie celów dotyczących kampanii firmy KOBO Candles
Kampania reklamowa przekroczyła wyznaczone wskaźniki sukcesu. Firma KOBO Candles nie tylko utrzymała ACOS na poziomie 11,9% w trakcie całej kampanii, ale także osiągnęła TACOS na poziomie 4,5%.1 Te liczby, będące znacznie poniżej celów kampanii, świadczą zarówno o rentowności, jak i efektywnej alokacji budżetu. Całkowita sprzedaż również wykazała znaczący wzrost w okresie kampanii w porównaniu z rokiem poprzednim.
Ponadto kampania przyczyniła się do zauważalnego wzrostu ruchu, przekraczając referencyjny współczynnik konwersji. Ten wskaźnik pomógł w pokazaniu, że ciągła optymalizacja i remarketing kampanii odegrały kluczową rolę w zwiększeniu sprzedaży.2
Z powodu sukcesu tej kampanii firmy KOBO Candles i Lab 916 będą nadal koncentrować się na uwzględnianiu badań słów kluczowych i statystyk Amazon Ads w celu optymalizowania kampanii, lepszego zrozumienia klientów i generowania dodatkowych możliwości zwiększania konwersji. W dalszej perspektywie firma Lab 916 chce wykorzystywać nowe narzędzia i sprawdzone metody branżowe, aby nadal dostarczać swoim klientom wybitne rezultaty.
1-2 Lab 916, Stany Zjednoczone, 2023 r.