IPG Mediabrands Commerce zwiększa przychody z reklam zabawek Mattel w Australii o 1220% podczas Prime Day

Barbie. Fisher-Price. Hot Wheels. Te marki Mattel są doskonale znane klientom na całym świecie. A odkąd w 2017 r. pojawił się Amazon, australijskich klientów przyciągnęła łatwość przeglądania sklepu, zwłaszcza podczas wydarzeń kojarzących się z wysokimi rabatami na produkty. Firma Mattel dostrzegła możliwość nawiązania kontaktu z australijskimi klientami, aby pomóc zwiększyć sprzedaż w witrynie Amazon.

W 2022 r. firma Mattel zmieniła strategię reklamową dla ośmiu swoich marek z pojedynczych impulsów aktywności na inwestycję charakteryzującą się ciągłą obecnością. Firma zaangażowała partnera Amazon Ads, IPG Mediabrands Commerce, na cały rok kalendarzowy, aby pomógł jej zwiększyć sprzedaż zabawek.

Agencja IPG Mediabrands Commerce wiedziała, że Prime Day jest ważnym wydarzeniem dla australijskich kupujących. Chciała zoptymalizować kampanie firmy Mattel na Prime Day, aby dotrzeć do australijskich klientów, którzy mogli szukać okazji.

IPG Mediabrands Commerce posiada biura w 48 krajach i oferuje pakiet rozwiązań, które pomagają klientom zoptymalizować wyniki w witrynie Amazon. Badania i historyczne wyniki pokazały nam, że duży wzrost ruchu podczas Prime Day zwykle pochłaniał alokację budżetów marek na początku dnia, co oznaczało, że niezwykle ważne było zwiększenie budżetów.

Ponadto agencja IPG Mediabrands Commerce przewidywała, że konkurenci firmy Mattel prawdopodobnie zwiększą wydatki podczas Prime Day, dlatego należało opracować strategię alokacji środków poza stałymi miesięcznymi wydatkami zapewniającymi ciągłą obecność, aby reklamy wyświetlały się w trakcie całego 48-godzinnego wydarzenia.

Aby sprostać temu wyzwaniu, agencja IPG Mediabrands Commerce zoptymalizowała wydatki na kampanie o wyższym zwrocie z wydatków na reklamę (ROAS). Aby budżet wystarczył na cały Prime Day, agencja IPG Mediabrands Commerce zwiększyła dzienną alokację o 500%. Co dwie godziny sprawdzano pozostały budżet i skuteczność kampanii, wykorzystując narzędzia Amazon Ads do optymalizacji wydatków w oparciu o zapotrzebowanie konsumentów w czasie zbliżonym do rzeczywistego.

W celu zwiększenia sprzedaży podczas tego kluczowego wydarzenia agencja IPG Mediabrands Commerce najpierw przeprowadziła audyt kampanii reklam sponsorowanych, aby sprawdzić, czy zwiększyły one sprzedaż produktów znajdujących się w magazynie, gotowych do sprzedaży detalicznej i osiągających dobre wyniki w przeszłości. Kampanie Sponsored Products i Sponsored Brands firmy Mattel koncentrowały się na dotarciu do szeregu markowych, ogólnych i konkurencyjnych słów kluczowych oraz produktów.

W kampaniach Sponsored Brands agencja IPG Mediabrands Commerce promowała wyłącznie produkty objęte okazjami Prime Day, aby podkreślić oferowane na nie zniżki. Aby pomóc zmaksymalizować współczynniki konwersji agencja IPG Mediabrands Commerce rozszerzyła zakres audytu swoich zapasów, tak aby promować tylko te produkty Mattel, które były dostępne w magazynie i gotowe do sprzedaży.

Aby dotrzeć do osób, które w przeszłości oglądały i kupowały zabawki Mattel, a także do grup odbiorców przeglądających i kupujących produkty z kategorii uzupełniających, agencja IPG Mediabrands Commerce wykorzystała reklamy Sponsored Display.

Optymalizując kampanię firmy Mattel w odpowiedzi na zapotrzebowanie konsumentów, agencja IPG Mediabrands Commerce znacznie przekroczyła historyczne średnie i ważne wskaźniki referencyjne.

Przez dwa dni Prime Day w 2022 r. firma Mattel uzyskała wzrost przychodów z reklam o 1220% w porównaniu z dotychczasową historyczną średnią dzienną¹. Agencja IPG Mediabrands Commerce pomogła firmie Mattel osiągnąć najwyższe w historii dzienne przychody z reklam.

Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) firmy Mattel dla kampanii Prime Day przekroczył wskaźniki referencyjne dla Australii o 363%². Ogólnie rzecz biorąc, przychody z reklam sponsorowanych zapewniły firmie Mattel wzrost całkowitych przychodów z Prime Day o 500% w porównaniu z rokiem poprzednim³. Po Prime Day sprzedaż firmy Mattel w witrynie Amazon w Australii nadal była wyższa o 150%⁴.

Kontynuując wzrostową trajektorię, agencja IPG Mediabrands Commerce wykorzystała swoje doświadczenia z Prime Day w przypadających na okres po Święcie Dziękczynienia dniach promocyjnych Black Friday i Cyber Monday pod koniec listopada i ponownie odniosła sukces. Firma Mattel uzyskała wzrost przychodów o 136% w porównaniu z podstawowym poziomem sprzedaży w tym kwartale⁵. Ponadto przychody wzrosły o 294% w porównaniu z Prime Day⁶. Firma odnotowała również poprawę zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS), przekraczając wskaźniki referencyjne na ten rok o 339%⁷.