Studium przypadku

Jak firma NULL wykorzystała Amazon Ads, aby wyróżnić swoją markę w konkurencyjnej kategorii kosmetyków dla mężczyzn

G.O Holdings zarządza wieloma markami produktów sprzedawanych w witrynie Amazon, a NULL jest pierwszą z nich w kategorii kosmetyków dla mężczyzn. Zespół NULL, rozumiejąc znaczenie długoterminowych inwestycji reklamowych dla napędzania powtarzających się zakupów w konkurencyjnej kategorii, wykorzystał własny podręcznik, aby poznać nowe możliwości budowania marki. Obejrzyj naszą trzyczęściową serię filmów, aby odkryć struktury kampanii i model kreatywnego myślenia, które doprowadziło do pozytywnych wyników marki Null.

Produkty Null

1,7x

Sprzedaż większa 1,7 raza rok do roku

Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.

Odcinek 1

Dowiedz się, w jaki sposób firma GO.Holdings wprowadziła markę NULL, i poznaj jej fundamentalne podejście do korzystania z Amazon Ads w celu osiągnięcia długoterminowego wzrostu.

Wykorzystane produkty:

Sponsored Products
Sponsored Brands

Odcinek 2

Zespół NULL udostępnia swój podręcznik dotyczący strategii reklam sponsorowanych. Dowiedz się, jak dąży do sukcesu dzięki temu ustrukturyzowanemu podejściu.

Wykorzystane produkty:

Sponsored Display

Odcinek 3

NULL rozpoczęła działalność jako marka internetowa, a teraz ugruntowała swoją obecność w sklepach stacjonarnych. Dowiedz się, jak wykorzystała Amazon Ads do zbudowania silnej obecności marki.

Brand Stores

Założona w maju 2011 roku przez Tatsuhiko Kawashitę firma G.O Holdings dba o satysfakcję klientów, dostarczając im innowacyjne produkty i usługi. Obecnie firma zarządza dziewięcioma markami, w tym FIX IT, Defend Future i Power ARQ, z których wszystkie są dostępne w witrynie Amazon.co.jp. W 2013 roku firma wprowadziła NULL, własną markę kosmetyków dla mężczyzn z szeroką gamą produktów, w tym wyrobów do pielęgnacji skóry i włosów.

Strategiczne reklamowanie od pierwszego dnia

Od samego początku zespół marki NULL dostrzegał znaczenie reklamy strategicznej. Mimo dużej konkurencji, zwłaszcza w kategorii szamponów, firma poradziła sobie z tymi wyzwaniami, używając fraz kluczowych i stopniowo przechodząc na bardziej konkurencyjne pojęcia. Sawada, który kieruje zespołem NULL, przestrzegał wytycznych w ustrukturyzowanym podręczniku, regularnie analizując wyniki kampanii, aby podejmować świadome decyzje dotyczące inwestycji i korekt.

Podręcznik sukcesu kampanii Sponsored Products

Podręcznik obejmował wszystkie rozwiązania do reklam sponsorowanych: Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display. To kompleksowe podejście ułatwiło zespołowi zarządzanie kampaniami i wdrażanie najskuteczniejszych optymalizacji. Zespół marki NULL udostępnił fragmenty podręcznika dotyczącego Sponsored Products, które obejmują cztery kluczowe strategie:

  • Wzór 1: targetowanie automatyczne w celu zebrania słów kluczowych i optymalizacji stawek w oparciu o skuteczność.
  • Wzór 2: ręczne targetowanie w celu skoncentrowania inwestycji na słowach kluczowych o wysokiej skuteczności.
  • Wzór 3: maksymalizacja liczby kliknięć za pomocą słów kluczowych z dopasowaniem dokładnym.
  • Wzór 4: ukierunkowanie na ACOS i priorytetową rolę zwrotu z inwestycji przez wykorzystanie słów kluczowych zapewniających wysoki współczynnik konwersji i wprowadzanie strategicznych korekt stawek.

W rezultacie marka NULL osiągnęła 1,7-krotny wzrost sprzedaży rok do roku*, podkreślając skuteczność strategii ukierunkowanej na cele i ciągłe działania optymalizacyjne.

Wpływ reklamy filmowej

Zespół marki NULL wiedział, że reklamy filmowe mogą zwiększyć wpływ kampanii z nieruchomymi obrazami poprzez zaprezentowanie dynamicznych przykładów w praktyce, przyczyniając się jeszcze bardziej do ogólnej skuteczności kampanii. Dlatego efektywnie wykorzystał reklamy filmowe, aby ulepszyć swoje kampanie. W przypadku produktów, które mogą uzyskać lepsze wyniki dzięki prezentacji wizualnej, takich jak kosmetyki w sprayu, dodanie reklam filmowych spowodowało wzrost sprzedaży 2,8 raza rok do roku*.

Zespół marki NULL poznał zalety łączenia różnych rozwiązań Amazon Ads w celu wspierania celów biznesowych. Planuje nadal używać reklam sponsorowanych, aby wzmocnić obecność marki i budować lojalność klientów z każdą sprzedaną butelką szamponu.

Rozpocznij korzystanie z Amazon Ads już dziś

* Dane dostarczone przez reklamodawcę, Japonia, lata 2023–2024.