Studium przypadku
Global Overview, finalista konkursu Kreatywne budowanie marki, pomaga firmie Laird ożywić jej markę na Amazon
Cele
- Osiągnięcie do końca 2022 r. wzrostu sprzedaży na Amazon o 42% rok do roku
- Efektywne rozdzielanie wydatków na reklamę między poszczególne produkty w celu zmaksymalizowania sprzedaży
- Zwiększenie ruchu w celu poprawy zaangażowania i liczby konwersji
Podejście
- Przeanalizowano skuteczność poprzednich kampanii w celu zidentyfikowania obszarów wymagających poprawy
- Zmieniono priorytety wydatków na podstawie sprzedaży produktów i wykorzystano reklamy sponsorowane w celu pozyskania nowych klientów
- Zoptymalizowane zasoby reklamowe, w tym reklamy filmowe Sponsored Brands
- Zintegrowano reklamy w telewizji streamingowej i reklamy filmowe online w celu zwiększenia wpływu na górną część lejka sprzedażowego
Wyniki
- Wzrost sprzedaży od lipca do października 2022 r. o 44% rok do roku
- Wzrost sprzedaży na platformie Amazon DSP o 547% w październiku 2022 r. w porównaniu do lipca 2022 r.
- Wzrost sprzedaży o 29% przy porównaniu wskaźników z lipca ze wskaźnikami z października
- Wzrost łącznych wydatków na Amazon DSP o 127% między lipcem a październikiem 2022 r.
Amazon Ads Partner Awards to program nagradzający innowacje, kreatywność i efektywność w reklamie cyfrowej. W konkursie o nagrodę w kategorii Kreatywne budowanie marki przyznawanej partnerom, którzy wykorzystali możliwości budowania marki oferowane przez Amazon Ads, aby opowiedzieć wyjątkową historię marki, wyróżniliśmy firmę Global Overview. Gdy sprzedaż Laird Superfood spadła, innowacyjne podejście Global Overview pomogło firmie odświeżyć strategię i rozpocząć marsz w stronę ambitnego celu sprzedażowego na koniec roku.
Współcześni konsumenci, którzy dbają o zdrowie, szukając przekąsek i napojów, mają wiele opcji do wyboru. Dlatego dla marek ważne jest, aby nie zgubić się w ich natłoku. Wielkość sprzedaży znanej z oferty produktów roślinnych klasy premium firmy Laird Superfood (Laird) na Amazon zatrzymała się na skutek spadku ruchu.
Aby skuteczność sprzedaży Laird lepiej odzwierciedlała mocne strony marki, firma Global Overview — partner Amazon Ads — wkroczyła z nową strategią. To innowacyjne podejście nie tylko zmieniło obecność firmy Laird w Amazon, ale także zapewniło firmie Global Overview nominację do nagrody w kategorii Kreatywne budowanie marki 2023.
Początki firmy Laird
Założona w 2015 roku firma Laird pomaga ludziom zachować energię i koncentrację, wykorzystując czyste i funkcjonalne składniki roślinne. Sprzedaje przekąski, suplementy i mieszanki napojów, a także śmietanki superfood o smaku kurkumy, wanilii i mięty pieprzowej. W 2022 r. marka postawiła sobie cel osiągnięcie wzrostu sprzedaży na Amazon do końca roku o 42% w ujęciu rok do roku.
Gdy Global Overview rozpoczęło współpracę z Laird w lipcu 2022 r., sprzedaż marki na Amazon zatrzymała się na poziomie 37% celu rocznego. Jednocześnie zaobserwowano tendencję spadkową całkowitego ruchu. W ostatnich miesiącach roku firma Laird postanowiła zmienić podejście do reklam Amazon Ads, aby wrócić na właściwe tory.
Łączenie skutecznych strategii reklamowych
Po przeanalizowaniu skuteczności poprzednich kampanii marki Laird firma Global Overview wyznaczyła trzy główne cele: odpowiednie rozdysponowanie wydatków na produkty, zoptymalizowanie struktur kampanii w celu zwiększenia efektywności i poprawienia przekazu marki oraz zwiększenie ruchu w celu zwiększenia zaangażowania i konwersji. Następnie partner opracował dwuetapową strategię mającą na celu zwiększenie sprzedaży i zapewnienie klientom lepszej obsługi.
Faza 1. trwała od lipca do sierpnia 2022 r. Najpierw firma Global Overview podzieliła produkty Laird na kategorie i ustaliła priorytety wydatków na podstawie skuteczności sprzedaży, wykorzystując strategię reklam sponsorowanych w celu pozyskania nowych klientów. Na przykład za pomocą kampanii Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display i reklam filmowych Sponsored Brands wyróżniła dwa najlepiej sprzedające się produkty marki Laird. Następnie firma Global Overview opracowała nowy tekst edukujący konsumentów na temat produktów superfood i marki Laird. Zapoczątkowała również współpracę marki Laird z Amazon DSP, rozpoczynając kampanie reklamowe mające na celu zbudowanie świadomości marki.
W 2. fazie, która trwała od września do października 2022 r., firma Global Overview zoptymalizowała zasoby reklamowe marki Laird. Aby skuteczniej docierać do konsumentów, jej wewnętrzny zespół kreatywny odświeżył reklamy filmowe Sponsored Brands marki Laird, prezentując w nich dwa główne produkty. Partner zintegrował również reklamy w telewizji streamingowej i reklamy filmowe online, aby zwiększyć wpływ marki Laird na górny odcinek lejka sprzedażowego, testując dwa filmy: jeden skoncentrowany na śmietance bezmlecznej, a drugi na historii marki i jej założyciela.
Świętowanie niezwykłego powrotu
Dzięki Global Overview firma Laird skutecznie odświeżyła swoją markę i zwiększyła skuteczność sprzedaży. W okresie od lipca do października 2022 r. firma odnotowała wzrost sprzedaży o 44% rok do roku.1 Mimo wzrostu sprzedaży na platformie Amazon DSP o 547% w październiku w porównaniu z lipcem 2022 r., całkowite wydatki na platformę Amazon DSP wzrosły jedynie o 127%.2 Wskaźniki z października wykazały wzrost sprzedaży o 29% w porównaniu do wskaźników z lipca.3
W ciągu zaledwie kilku miesięcy strategia Global Overview nie tylko odnowiła obecność Laird na Amazon, ale także nadała nowy kierunek rozwojowi firmy w kierunku ogólnego celu sprzedaży. Dzięki płynnemu połączeniu kierunku strategicznego, innowacyjnych rozwiązań i wyrazistego przekazu marki, firma Global Overview znalazła się w gronie finalistów konkursu o nagrodę Kreatywne budowanie marki 2023.
1–3 Laird Superfood, Stany Zjednoczone, 2022