Agencja Flywheel Digital pomaga klientom zwiększyć skuteczność reklamowania dzięki usłudze Amazon Marketing Stream (beta)
Flywheel Digital to dostawca rozwiązań oferujący narzędzia oparte na zastrzeżonej technologii, które pomagają reklamodawcom automatyzować i optymalizować kampanie Amazon Ads.
Zarządzanie kampaniami w ciągu dnia
Branża reklamy nieustannie się rozwija, więc agencja Flywheel Digital chciała zwiększyć możliwości optymalizowania kampanii za pomocą takich rozwiązań, jak optymalizacje stawek w ciągu dnia. Niektórzy z najlepszych klientów producentów chcieli poznać sposoby optymalizowania budżetu kampanii i zwiększania ich skuteczności. Agencja Flywheel Digital potrzebowała rozwiązania, które pomogłoby jej wdrożyć zautomatyzowane zmiany stawek na podstawie godzinowych danych o skuteczności, aby zapewnić klientom lepsze wyniki i wyższą efektywność operacyjną.
Przed rozpoczęciem korzystania z usługi Amazon Marketing Stream (beta) agencja Flywheel Digital stosowała już ręczne metody aktywacji licytowania w ciągu dnia. Wymagały one częstego wywoływania interfejsu API Amazon Ads, aby określać zmiany skuteczności w poszczególnych godzinach. Takie pośrednie rozwiązanie nie zapewniało rzeczywistych informacji o tym, co się zdarzyło na przykład między 13:00 a 14:00 — wiadomo było tylko, jakie były wyniki w każdym z ostatnich dwóch pobranych raportów. Powodowało to też problemy z ograniczaniem przepustowości interfejsów API, ponieważ nie są one przeznaczone do takich zastosowań.
Testowanie nowego rozwiązania: podejście agencji Flywheel Digital
W kwietniu 2022 r. agencja rozpoczęła testowanie usługi Amazon Marketing Stream (beta), nowego rozwiązania Amazon Ads opartego na komunikatach push, które umożliwia analizowanie i modelowanie godzinowej skuteczności kampanii na poziomie słowa kluczowego i miejsca docelowego.
Dostęp do godzinowych raportów skuteczności pomaga agencji Flywheel Digital automatycznie aktualizować kampanie klientów w reakcji na określone zmiany w ciągu dnia, co pozwala poprawić efektywność kampanii. Amazon Marketing Stream umożliwia głębszą optymalizację kampanii dzięki bardziej szczegółowym informacjom, które były niedostępne w raportach konsoli Amazon Ads. Rozwiązanie co godzinę dostarcza raporty z wielowymiarową analizą wskaźników takich jak ruch i konwersje w kampaniach Sponsored Products, na poziomie słów kluczowych i różnych miejsc reklamowych, np. góry listy wyników wyszukiwania czy strony szczegółów produktu.
Agencja Flywheel Digital zaktualizowała swoje rozwiązanie, aby automatycznie zmieniało stawki codziennie o każdej godzinie na podstawie statystyk z usługi Amazon Marketing Stream. Najpierw agencja Flywheel Digital obserwuje trendy związane z kosztem kliknięcia (CPC), współczynnikiem i ruchem, aby określić optymalne godziny dla każdego słowa kluczowego i miejsca reklamowego. Dzięki tym informacjom ustala optymalną stawkę dla każdego ASIN-u, aby w ciągu dnia zmieniać poziom wydatków w celu osiągnięcia maksymalnej sprzedaży. W zależności od sytuacji niestandardowa optymalizacja godzinowa może pomóc w osiągnięciu różnych kluczowych wskaźników wydajności (KPI).
Wyniki
Dzięki usłudze Amazon Marketing Stream agencja Flywheel Digital może łatwo analizować zmiany dotyczące ruchu, konwersji i kosztów w ciągu dnia zarówno w skali makro, jak i mikro. Na ogólnym poziomie kampanii reklamodawców agencja zauważyła, że okresy godzinowej skuteczności poza wczesnym porankiem (od 00:00 do 6:00) odznaczają się niższymi kosztami, większym ruchem i wyższym współczynnikiem konwersji. Ponadto agencja Flywheel Digital przeprowadziła analizę, aby opracować wyjątkową strategię z oddzielnymi modelami dla każdego słowa kluczowego i ASIN-u. Agencja zbadała wyniki skuteczności, porównując kampanie przed wdrożeniem modelu optymalizacji stawek Amazon Marketing Stream z kampaniami po jego wdrożeniu. W teście agencji Flywheel wzięły udział trzy marki globalnych producentów.
„Przygotowujemy przegląd skuteczności na potrzeby testu licytowania w ciągu dnia dla dużej marki. Kiedy porównujemy ASIN-y testowe z ASIN-ami kontrolnymi przed wdrożeniem Amazon Marketing Stream i po wdrożeniu, widać, że wydatki się nie zmieniają, ale sprzedaż i zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) znacznie się zwiększyły. Oszczędzamy też czas, bo nie musimy ręcznie korygować stawek”.
– Rachel Cohen, kierownik ds. mediów, Flywheel Digital
Na podstawie porównania kampanii trzech marek globalnych producentów, które wdrożyły model optymalizacji Amazon Marketing Stream, z kampaniami prowadzonymi przez nie przed wdrożeniem, Quartile zaobserwowała następujący wpływ na skuteczność:
- wzrost liczby kliknięć o 7% w kampaniach Sponsored Products wszystkich trzech reklamodawców1;
- wzrost sprzedaży o 24% w kampaniach Sponsored Products wszystkich trzech reklamodawców2;
- wzrost zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) o 10% w kampaniach Sponsored Products wszystkich trzech reklamodawców3.
„Usługa Amazon Marketing Stream zapewniła nam zupełnie nowy poziom wskaźników dotyczących reklam sponsorowanych. Pozwoliło nam to przejść na zarządzanie reklamami niemal w czasie rzeczywistym. Widać, że Amazon Ads słucha klientów i rozwija nowe możliwości, aby lepiej wspierać marki. Rozwiązanie Amazon Marketing Stream pomaga nam szybciej podejmować lepsze decyzje i wprowadza nowy, oparty na zaufaniu i wynikach standard zarządzania kampaniami w Amazon Ads.
— Gabe Fishbein, dyrektor ds. produktu, Flywheel Digital
Usługa Amazon Marketing Stream pomogła agencji Flywheel Digital i jej klientom realizować cele kampanii, zwiększając liczbę kliknięć, sprzedaż i ROAS przy jednoczesnym zachowaniu spójności wydatków na media.
1–3 Dane zostały przekazane przez każdego z trzech reklamodawców będących globalnymi producentami. Stany Zjednoczone, 2022 r. Badanie dotyczyło wpływu na skuteczność kampanii Sponsored Products trzech globalnych marek i obejmowało porównanie kampanii realizowanych przed wdrożeniem usługi Amazon Marketing Stream (od 8 marca do 8 kwietnia 2022 r.) z kampaniami po jej wdrożeniu (od 8 kwietnia do 8 maja 2022 r.).