Studium przypadku
Indyjska marka produktów do pielęgnacji skóry Dot & Key wykorzystuje Amazon miniTV, aby dotrzeć do dorosłych z pokolenia Z i millenialsów
Wykorzystane produkty:
Amazon MX Player (wcześniej miniTV)
Cele
- Dotarcie do odpowiedniej grupy odbiorców obejmujących dorosłe kobiety z generacji Z i millenialsów
- Zwiększenie świadomość marki
- Poprawa wskaźnika zapamiętania marki
Podejście
- Sponsoring dwóch programów w miniTV
- Integracja marki z kontekstowo istotnymi treściami w serialach i programach
- Wykorzystanie reklam filmowych in-stream
Wyniki
- Zwiększenie świadomości marki (o 2,8%) i przychylności dla marki (o 2%)
- Poprawa wskaźnika zapamiętania marki o 65%
- Wzrost wskaźników rozważania zakupu (o 4,2%) i zamiaru zakupu (0,7%) produktów marki
- Wzrost o 100% udziału w wyświetleniach stron szczegółów w kategoriach kremów nawilżających i przeciwsłonecznych
Jak marka Dot & Key dotarła do odpowiednich odbiorców
Założona w 2018 roku marka Dot & Key dostarcza rozwiązania do pielęgnacji skóry w postaci produktów takich jak krem przeciwsłoneczny, krem nawilżający, serum do twarzy, płyn do mycia twarzy czy balsamy do ust. Koncentruje się na obsłudze dorosłych kobiet z generacji Z i millenialsów mieszkających na obszarach metropolitalnych i w największych miastach w Indiach. Celem jej strategii cyfrowej jest znalezienie właściwej równowagi między bezpłatnym marketingiem treści i reklamą, aby zwiększyć wyrazistość marki.
Amazon miniTV: świeże podejście
Gdy zespół marki Dot & Key chciał dotrzeć do głównej grupy odbiorców za pośrednictwem kanałów streamingu wideo, zdecydował się wykorzystać Amazon MX Player (wcześniej miniTV), rozwiązanie w zakresie reklam filmowych działające w Indiach, które oferuje szeroką gamę zamówionych treści z różnych gatunków popularnych wśród młodych dorosłych. Marka dostrzegła, że korzystanie z Amazon miniTV może pomóc w zbudowaniu odpowiedniego zasięgu, ponieważ 2 na 3 osób oglądających treści w miniTV kupuje produkty do higieny osobistej lub kosmetyki1, a około 80% użytkowników miniTV jest w grupie wiekowej 18–34 lat2.
Niewidoczne innowacje w kampaniach
Zespoły Dot & Key i Amazon Ads nawiązały współpracę, aby przygotować kompleksowy plan marketingowy obejmujący sponsorowanie seriali i programów, integrację marki i reklamy filmowe in-stream. Od lipca 2023 r. do lutego 2024 r. marka Dot & Key promowała swoją gamę produktów przeciwsłonecznych i nawilżających w najlepszych serialach miniTV różnych gatunków, w tym romansów i melodramatów, dramatów i komedii, a także objęła sponsoringiem seriale programów Badi Heroine Banti Hai i Jamnapaar. Marka zyskała jeszcze większą widoczność, sponsorując promocje online i offline seriali i programów, a także wykorzystując kontekstowe integracje z treścią w poszczególnych odcinkach. Zespół Dot & Key wykorzystał również promocje w mediach społecznościowych i filmy marki, a także reklamy displayowe na stronie głównej Amazon.in oraz reklamy filmowe in-stream w programach miniTV, aby zwiększyć zasięg i zaangażowanie.
Świetne wyniki i lepsze wskaźniki
W ciągu ośmiu miesięcy kampania zapewniła ponad 84 miliony odsłon reklam filmowych w serialach MiniTV3 przy średnim współczynniku klikalności na poziomie 1,8%4 i współczynniku pełnych obejrzeń filmu wynoszącym 95%5. Jak wykazało niezależne badanie wzrostu wyników, marka odnotowała również poprawę w zakresie pomiarów wskaźników nastawienia, takich jak świadomość marki (2,8%), przychylność dla marki (2%), rozważanie marki (4,2%) i zamiar zakupu (0,7%)6 . Ponadto wskaźnik zapamiętania marki (mierzony liczbą wyszukiwań marki w witrynie Amazon.in) wzrósł o 65%7, a udział wyświetleń stron szczegółów w kategoriach kremów nawilżających i przeciwsłonecznych w witrynie Amazon.in zwiększył się o 100%8.
Jako wschodząca marka musimy dotrzeć do odpowiednich odbiorców i wykorzystujemy treści filmowe jako ważne narzędzie do zwiększania wskaźnika rozważania. Współpraca z Amazon Ads pomogła nam dotrzeć do odpowiednich młodych dorosłych odbiorców poprzez zamówione i wyróżniające się treści w serialach i programach miniTV w różnych punktach dotyku, co miało wymierny wpływ zarówno na pomiary nastawienia, jak i wskaźniki dotyczące środkowej części lejka.
— Suyash Saraf, współzałożyciel Dot & Key
1,2,3,4,5,7,8 Dane wewnętrzne Amazon, Indie, okres od czerwca 2023 r. do marca 2024 r.
6 Badanie wzrostu wyników marki, Lucid, listopad 2023 r.
We wrześniu 2024 roku firma Amazon nabyła niektóre aktywa MX Player, w tym aplikację MX Player, czołową bezpłatną usługę streamingu OTT w Indiach. Dzięki tej transakcji Amazon łączy dwie najpopularniejsze w Indiach bezpłatne usługi AVOD (wideo na żądanie wspierane przez reklamy) — MX Player i Amazon miniTV — w jedną usługę Amazon MX Player.