Studium przypadku
Jak marka odzieżowa DANISH ENDURANCE osiąga sukces z pomocą Amazon Ads
DANISH ENDURANCE to rodzinna firma, która rozpoczęła swoją działalność w świecie cyfrowym, sprzedając wysokiej jakości skarpetki do biegania wyłącznie w witrynie Amazon. W ciągu ostatniej dekady firma znacznie się rozwinęła i dzięki pomocy Amazon Ads rozszerzyła swój asortyment o odzież outdoorową i lifestylową.
Odcinek 1
Poznaj początki DANISH ENDURANCE i dowiedz się, w jaki sposób usługa Amazon Ads pomogła jej przekształcić się z marki oferującej jeden produkt w firmę o zasięgu globalnym. Przekonaj się również, jaką kluczową rolę odegrały w tym procesie reklamy sponsorowane.
Wykorzystane produkty
Odcinek 2
Dowiedz się, w jaki sposób marka wykorzystała dane i statystyki Amazon Ads w celu optymalizacji kampanii na różnych rynkach w Europie.
Wykorzystane produkty
Odcinek 3
Poznaj strategiczne podejście firmy DANISH ENDURANCE do wyboru produktów oraz dowiedz się, w jaki sposób dane łańcucha dostaw, opinie klientów i wskaźniki Amazon Ads pomagają jej dobierać odpowiednie produkty pod kątem reklam.
Wykorzystane produkty
Wyróżnienie się w Internecie jako wyzwanie, któremu należy sprostać
Na początku działalności firma DANISH ENDURANCE szukała sposobów na dotarcie do klientów i nawiązanie z nimi kontaktu na rynku internetowym. Wtedy to dostrzegła możliwość wykorzystania rozwiązań Amazon Ads jako strategicznego narzędzia, które pomoże promować jej produkty, budować rozpoznawalność marki i poszerzać bazę klientów, mimo braku sklepów stacjonarnych.
Wykorzystanie Amazon Ads do wzrostu i ekspansji
Firma zaczęła od uruchomienia kampanii Sponsored Products w witrynie Amazon. Ta strategia pozwoliła jej szybko dotrzeć do odpowiednich kupujących za pomocą targetowania automatycznego. Firma DANISH ENDURANCE odkryła, że
takie automatyczne podejście pomogło jej przyciągnąć uwagę klientów poszukujących wysokiej jakości sprzętu sportowego i turystycznego.
W miarę rozszerzania strategii reklamowej firma DANISH ENDURANCE bacznie śledziła kluczowe wskaźniki, takie jak udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS), pozyskiwanie klientów i współczynniki klikalności (CTR). Dzięki nim była w stanie zrozumieć, co przemawia do jej odbiorców, a także udoskonalić kampanie bez przerywania ich prowadzenia.
Korzystając z zebranych statystyk, firma DANISH ENDURANCE w przemyślany sposób rozszerzyła swoją strategię Amazon Ads: Połączenie kampanii Sponsored Products i Sponsored Brands pomogło zwiększyć widoczność marki i jej produktów, zbudować świadomość marki, a także skierować klientów bezpośrednio do sklepu Amazon Brand Store w celu zaprezentowania oferty produktów marki.
Od cyfrowego wyjadacza do globalnej marki
W miarę ekspansji na nowe rynki oraz dzięki pomocy Amazon Ads firma DANISH ENDURANCE przyjęła bardziej zróżnicowane podejście reklamowe, co pozwoliło jej skutecznie dotrzeć do klientów na różnych rynkach międzynarodowych. Odkryto na przykład, że klienci w Niemczech byli w szczególności zainteresowani cechami technicznymi produktów, podczas gdy w Hiszpanii klienci żywiej reagowali na barwne oferty atrakcyjne pod względem wizualnym. Opracowanie produktów i kampanii marketingowych odpowiadających preferencjom lokalnych odbiorców pozwoliło DANISH ENDURANCE zwiększyć zaangażowanie i sprzedaż na tych kluczowych rynkach.
W trakcie swojej działalności firma DANISH ENDURANCE korzystała z możliwości Amazon Ads, aby poruszać się po ciągle zmieniającym się rynku internetowym. Dzięki temu mogła optymalizować swoje kampanie i skupiać się na właściwych wskaźnikach skuteczności, co pozwalało jej napędzać dalszy wzrost.
DANISH ENDURANCE przekształciła się z małej marki nastawionej na rozwiązania cyfrowe w rozpoznawalną na całym świecie markę odzieży outdoorowej i lifestylowej.
W przyszłości zamierza nadal korzystać z Amazon Ads, aby wspierać swój dalszy sukces.