Cheetos Mac ’n Cheese dociera do grup odbiorców z pokolenia milenialsów z pomocą Amazon Ads

Kiedy firma PepsiCo połączyła dwa najbardziej serowe i najbardziej smaczne produkty — chrupki Cheetos i makaron z sosem serowym — w jedną przekąskę, wiedziała, jak ważną rolę odegra opowiedzenie historii marki podczas wprowadzania na rynek nowego produktu: Cheetos Mac ’n Cheese. Firma chciała rozszerzyć swoją grupę lojalnych klientów marki Cheetos o nowych klientów z pokolenia milenialsów uwielbiających przekąski. Aby ułatwić osiągnięcie tego celu, Amazon Ads zapewniło nie tylko wsparcie w realizacji kampanii, ale także w kształtowaniu strategii materiałów reklamowych.

W celu przygotowania strategii materiałów reklamowych Amazon Ads przeanalizowało różne własne sygnały zakupowe i statystyki innych firm, aby pomóc marce Cheetos lepiej zrozumieć zainteresowania i preferencje zakupowe odbiorców z pokolenia milenialsów. Według raportu Mondelēz w ciągu ostatnich lat wzrosła popularność wygodnych jednoporcjowych posiłków, a 70% milenialsów woli przekąski od całych posiłków¹. Biorąc pod uwagę spożycie przekąsek przez milenialsów Amazon Ads odkryło, że osobami kupującymi produkty Cheetos i odwiedzającymi sklep Amazon są młodzi i niezamężni dorośli, co jest grupą odbiorców rzadziej obserwowaną w przypadku podobnych marek². Na podstawie tych statystyk Amazon Ads zaleciła firmie Cheetos promowanie nowego produktu jako posiłku, który można szybko zjeść, zupełnie jak przekąskę.

Mając na uwadze statystyki Amazon Ads, firma Cheetos zdecydowała się realizować swoją strategię materiałów reklamowych, skupiając się na promowaniu produktu Cheetos Mac 'n Cheese jako przekąski. Firma dostosowała przekaz reklam do młodszych dorosłych odbiorców i ich preferencji, podkreślając, że Cheetos Mac 'n Cheese to „fajny, szybki i wygodny posiłek, który pokochają konsumenci”, dzięki jego „chrupiącej konsystencji i serowemu smakowi”. Strona docelowa kampanii w sklepie Store marki Cheetos w witrynie Amazon zawierała sekcję „Cheetos Mac Hacks”, która zachęcała konsumentów do tworzenia własnych przepisów inspirowanych przekąskami w celu utworzenia skojarzeń między już znanymi produktami Cheetos a nową ofertą. Uwielbiana przekąska często pojawiała się jako składnik przepisów, w tym w filmach i zdjęciach publikowanych w mediach społecznościowych, dlatego marka chciała zwiększyć świadomość również tej lojalnej grupy odbiorców.

Filmowy materiał reklamowy Cheetos Mac ’n Cheese

Według raportu z badania statystycznego firmy Kantar na temat wzrostu wyników marki efektem realizowanej kampanii Cheetos Mac 'n Cheese był wzrost kluczowych wskaźników wydajności w kontekście lejka sprzedażowego, szczególnie w zakresie świadomości reklam, która wzrosła o 8,7%³. Sugeruje to, że działania promujące produkty Cheetos Mac 'n Cheese dobrze rezonowały z pokoleniem milenialsów, do którego Amazon Ads starało się pomóc dotrzeć marce Cheetos.

Ponadto dzięki mediom displayowym zastosowanym w kampanii marka Cheetos odnotowała znaczny wzrost zamiaru zakupu (5,3%) i przychylności dla marki (6,3%), a także świadomości reklamy⁴. W przypadku materiałów reklamowych ważne jest, aby promowanie marki odbywało się w sposób bezpośredni i odgrywało istotną rolę w reklamie — i właśnie to zrobiła marka Cheetos.

Ta kampania to tylko jeden z przykładów rozwijającej się współpracy między Amazon Ads i PepsiCo. W 2022 roku firma Amazon Ads zrealizowała przykuwającą uwagę akcję reklamową Cheetos podczas wydarzenia South by Southwest. Ponadto firma Cheetos współpracowała z Amazon Ads i Prime Video nad kampanią kompleksowego lejka sprzedażowego inspirowaną serialem Amazon Original pod tytułem I Know What You Did Last Summer.

Chcesz dowiedzieć się, co może zyskać Twoja marka dzięki strategii materiałów reklamowych?