Envision Horizons pomaga BUXOM Cosmetics przekroczyć docelową widoczność o 24% w okresie świątecznym

Firma BUXOM współpracowała z Envision Horizons, partnerem Amazon Ads świadczącym pełen zakres usług, w celu ułatwienia dotarcia do nowych klientów pod koniec 2022 roku. Wyznaczyli trzy ambitne cele kampanii: zwiększenie sprzedaży, zwiększenie średniej liczby odsłon reklam do ponad 25 milionów każdego miesiąca oraz restrukturyzacja kampanii reklamowych w celu osiągnięcia optymalnej wydajności w ciągu 30 dni od rozpoczęcia.

Envision Horizons pomógł BUXOM stworzyć wieloaspektową strategię reklamową w celu zmaksymalizowania zaangażowania kupujących. Wdrożyli połączenie produktów Amazon Ads, w tym typów reklam Sponsored Brands, Sponsored Products i Sponsored Display — koszt kliknięcia (CPC), które kreatywnie prezentują marki i produkty. Każdy z tych formatów reklam odegrał wyjątkową rolę w pozyskiwaniu klientów na różnych etapach ścieżki zakupowej, od początkowej świadomości do ostatecznej decyzji zakupu. Ponadto użyto Amazon DSP, aby dotrzeć do szerszej grupy odbiorców, zwiększyć liczbę odsłon i poprawić doświadczenia zakupowe klientów.

W trakcie kampanii firmy Envision Horizons i BUXOM udoskonaliły i zoptymalizowały parametry targetowania, używając wskaźników skuteczności kampanii zarówno z witryny Amazon, jak i rozwiązania innej firmy. Przeprowadziły przede wszystkim obszerne, ciągłe badania słów kluczowych, aby osiągnąć trafność i zmaksymalizować widoczność. Analiza zachowań klientów dała im statystyki potrzebne do tworzenia dynamicznych, dostosowanych wiadomości i zwiększania zaangażowania. Firmy przeanalizowały też taktykę konkurencji, aby móc zróżnicować marketing BUXOM.

Jeśli chodzi o współpracę z partnerami Amazon Ads, kluczowe znaczenie ma znalezienie zespołu, który potrafi skutecznie wykorzystywać strategie oparte na danych, oraz ma podejście polegające na testowaniu i wyciąganiu wniosków. Firma Envision Horizons wykazywała te cechy od początku naszego partnerstwa. Jej podejście, w połączeniu ze zrozumieniem punktów kontaktu z klientami, doprowadziło do ogromnego sukcesu naszej marki.

— Joshua Miller, dyrektor wykonawczy mediów płatnych, BUXOM Cosmetics

Podczas kampanii reklamowej BUXOM osiągnął znaczące wyniki zarówno w zakresie widoczności marki, jak i sprzedaży. Kampania wygenerowała szczytową liczbę odsłon na poziomie 65,8% powyżej celu kampanii w październiku i utrzymywała średnią 24% powyżej celu kampanii każdego miesiąca w IV kwartale.¹ Ponadto, korzystając z Amazon DSP, firma BUXOM uruchomiła kampanie remarketingowe, aby dotrzeć do klientów, którzy przeglądali produkty BUXOM, ale nie dokonali zakupu. Dając tym klientom dodatkową zachętę, BUXOM przekroczyła w listopadzie cele sprzedaży w Amazon DSP dla tej grupy odbiorców o 51%.² Restrukturyzacja kampanii BUXOM przyniosła również znaczącą poprawę skuteczności. W IV kwartale średni zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) przekroczył cel o 24%.³

„Współpraca z BUXOM nad tą kampanią nauczyła nas, jak ważne jest maksymalizowanie punktów kontaktu z klientami i korzystanie z pełnego zestawu typów reklam oferowanych przez Amazon” — powiedział Kevin Ting, strateg reklamowy marki. „Łącząc Sponsored Brands i Sponsored Products, osiągnęliśmy bezprecedensowy wzrost liczby odsłon, który przekroczył nasze cele”.