Studium przypadku
Bluelander wykorzystuje reklamy sponsorowane podczas kluczowych wydarzeń zakupowych i zwiększa sprzedaż o 240%
Cele
- Prezentowanie produktów obok znanych na całym świecie marek w celu dotarcia do szerszego grona klientów i zwiększenia sprzedaży
- Budowanie świadomości marki poprzez oferowanie najlepszych doświadczeń, najwyższej jakości i konkurencyjnych cen
Podejście
- Wykorzystanie reklam sponsorowanych podczas wydarzeń zakupowych w celu wyróżnienia się wśród klientów gotowych do zakupu
- Wykorzystanie raportów i wskaźników skuteczności kampanii w celu optymalizacji decyzji inwestycyjnych
- Testowanie każdego aspektu kampanii, a następnie integracja skutecznych strategii z procesami wewnętrznymi
Wyniki
- 240% wzrost sprzedaży w okresach świątecznych
- 170% wzrost sprzedaży podczas Hot Sale (Gorąca wyprzedaż)
- Marka ciesząca się uznaniem przez cały rok odnotowuje 9% klientów powracających w celu dokonania ponownego zakupu
Czy Twoje myśli zaprzątała kiedyś kwestia tego, jak marka może zwiększyć sprzedaż podczas szczytowych wydarzeń zakupowych?
Bluelander, w 100% meksykańska marka zajmująca się tworzeniem artykułów codziennego użytku — od artykułów papierniczych po przybory kuchenne i dekoracje do domu — ma odpowiedź na to pytanie. Od 2019 roku podkreśla swoje korzenie w każdym aspekcie swojej tożsamości i przekształca kluczowe wydarzenia zakupowe w duże okazje sprzedażowe. Obejrzyj film, aby posłuchać wypowiedzi dyrektora handlowego Jaimego Attacha na temat tego, jak firma wykorzystała Amazon Ads, aby wspomóc rozwój swojej marki w Meksyku.
Bluelander wykorzystuje reklamy Amazon, aby dotrzeć do większej liczby klientów, budować świadomość marki i zwiększać sprzedaż podczas wydarzeń zakupowych
Wykorzystanie dużego popytu w celu maksymalizacji zwrotów
Bluelander uważa, że
Amazon to coś więcej niż tylko sklep; to miejsce, dzięki któremu może dowiedzieć się, czym interesują się jej klienci. Z perspektywy firmy Bluelander kluczowe wydarzenia zakupowe stanowią istotną okazję do nawiązania kontaktu z klientami, a także wspierają jej dążenia do osiągnięcia celów biznesowych.
W 2022 roku reklamowanie podczas wydarzenia El Buen Fin i sezonu świątecznego zwiększyło naszą sprzedaż o 240% od listopada do grudnia. W tym roku odnotowaliśmy również 170% wzrost sprzedaży dzięki reklamom realizowanym podczas Hot Sale (Gorąca wyprzedaż)1.
— Jaime Attach, dyrektor handlowy Bluelander
Używanie odpowiednich narzędzi we właściwym czasie
Po zidentyfikowaniu możliwości nadszedł czas na podjęcie działań. Jaime Attach, dyrektor handlowy Bluelander i jego zespół, zastosowali kombinację produktów reklamowych, w tym rozwiązań Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display i Brand Stores. Narzędzia te pomogły im przykuć uwagę klientów, którzy mieli zamiar dokonać zakupu, co zwiększyło zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) i obniżyło udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS). Firma odnotowała również pozytywny długoterminowy wpływ reklamy podczas wydarzeń zakupowych.
Reklamy sponsorowane pomogły Bluelander pozycjonować się jako uznana marka przez cały rok. Odnotowaliśmy powrót aż 9% klientów, którzy byli zainteresowani ponownym zakupem2.
— Jaime Attach, dyrektor handlowy Bluelander
Bluelander radzi innym reklamodawcom, aby wykorzystywali okazje, jakie pojawiają się w kluczowych okresach zakupowych, jasno określali cele dla każdego produktu i korzystali z wszelkich dostępnych narzędzi. Chcesz rozwinąć swoją firmę podczas kluczowych wydarzeń zakupowych Amazon Ads? Przeczytaj nasz podręcznik reklamowania w trakcie wydarzeń międzynarodowych.
1 Dane wewnętrzne Amazon, Meksyk, 2022–2023 r.
2 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Meksyk, 2022–2023 r.