Interfejs API modyfikatorów stawek Amazon Ads pomaga firmie Profitero zwiększyć o 28% zwrot z wydatków na reklamę marki Coty

Poszukiwanie wsparcia technologicznego w celu wyróżnienia się na nasyconym rynku

Zespół Coty chciał wykorzystać Amazon Ads, a zwłaszcza kampanie Amazon DSP, aby zwiększyć zasięg rynkowy swoich marek, jednocześnie poprawiając efektywność wydatków na reklamę. Coty działa na wymagającym i nasyconym rynku kosmetyków. Aby sprostać tym wyzwaniom, marka potrzebowała stałego dostępu do różnych wskaźników, takich jak konkurencyjne ceny i stan zapasów, aby łatwiej optymalizować swoje kampanie. W tym celu skorzystano z niestandardowego rozwiązania technologicznego Profitero i usług wdrożeniowych firmy Zenith.

Niestandardowe rozwiązanie do optymalizacji stawek

Aby stawić czoła tym wyjątkowym wyzwaniom, zespoły zaczęły tworzyć niestandardowy algorytm dla Coty, który łączyłby sygnały Profitero dotyczące półek cyfrowych z danymi z Amazon DSP, zamiast wykorzystywać informacje zebrane z oddzielnych, odizolowanych źródeł. Technologia miała być oparta na interfejsie API modyfikatorów stawek Amazon DSP dostępnym za pośrednictwem interfejsu API Amazon Ads. Zespoły Profitero i Amazon Ads nawiązały współpracę, aby połączyć interfejs API modyfikatorów stawek z rozwiązaniem Shelf Intelligent Media firmy Profitero, w tym zastrzeżony algorytm licytowania. Niestandardowy algorytm wykorzystuje sygnały Profitero dotyczące półek cyfrowych (w tym stan zapasów i cenę Coty oraz status i cenę u konkurencji), a także sygnały specyficzne dla Amazon. Dzięki tej technologii automatyczne korekty stawek można wprowadzać nawet na poziomie kodu pocztowego — tysiące razy dziennie.

Większy wpływ w ciągu kilku tygodni

Trzy tygodnie po wdrożeniu modyfikatorów stawek Amazon DSP marka Coty odnotowała 8-procentowy wzrost ogólnej sprzedaży nowym klientom marki i zwiększenie o 36% zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) wśród nowych klientów marki. Ogólnie ROAS wzrósł o 28%, zapewniając marce Coty oczekiwane przyrostowe zwiększenie sprzedaży. Ponadto marka Coty odnotowała 45% wzrost całkowitego współczynnika wyświetleń zakupów treści cyfrowych, co wskazuje na większe zaangażowanie i zainteresowanie reklamowanymi produktami prowadzące do wzrostu o 15% całkowitej liczby wyświetleń zakupów cyfrowych¹.

Rozwiązanie Shelf Intelligent Media umożliwia nam wykorzystanie sygnałów rynkowych w celu optymalizacji mediów detalicznych. Aktywacje obejmują zarówno proste wstrzymywanie reklam, gdy produkty naszej marki są niedostępne, jak i złożone strategie licytacji oparte na informacjach o produktach konkurencji na poziomie ASIN-ów. Dzięki niedawnemu dodaniu rozwiązania DSP zapewnia to dodatkowy poziom zaawansowania i efektywności.

— Peter Vasilakos, wiceprezes ds. handlu, Zenith