Studium przypadku
Jak reklama w Amazon Business pomogła firmie Letaya dotrzeć do większej liczby klientów B2B
Użyte produkty
Cele
Podejście
- Uruchomienie kampanii dla grup odbiorców reklamy Sponsored Display w Amazon Business
- Koncentracja na marketingu typu B2B (business-to-business)
- Wykorzystanie statystyk Amazon Business dotyczących zakupów w celu optymalizacji kampanii
Wyniki
- 34% całkowitych przychodów ze sprzedaży wygenerowano dzięki reklamom Amazon Business1
- Marka zyskała status lidera w kategorii metalowych mebli biurowych w witrynie Amazon w Stanach Zjednoczonych
Letaya, chińska marka oferująca stalowe rozwiązania do przechowywania w domach i biurach, w ciągu zaledwie czterech lat zdobyła uznanie w kategorii metalowych mebli biurowych w witrynie Amazon w Stanach Zjednoczonych. Chcąc podbić międzynarodowe rynki, firma Letaya postanowiła skoncentrować się na tworzeniu produktów odpowiadających na najnowsze trendy w sektorze mebli biurowych. Położyła też duży nacisk na analizę statyk dotyczących klientów z zamiarem przyciągnięcia nabywców biznesowych o wysokiej wartości za pomocą reklam Amazon Business.
Z poniższego filmu dowiesz się, w jaki sposób Letaya wykorzystywała reklamy i narzędzia Amazon Business, aby dotrzeć do szerszego grona klientów, zwiększyć sprzedaż i osiągnąć długotrwały wzrost.
Dowiedz się, jak firma Letaya poprawiła wyniki sprzedaży dzięki Amazon Business.
Rozszerzanie zasięgu i poprawa efektywności dzięki Amazon Business
Letaya przypisuje swój rozwój i zwiększoną opłacalność reklamowania wsparciu ze strony Amazon Business. Za sprawą reklam i narzędzi Amazon Business Letaya była w stanie selekcjonować grupy odbiorców na podstawie wielkości firmy, branży i zapotrzebowania. Dzięki temu filtrowi marka mogła precyzyjniej i wydajniej docierać do właściwych grup odbiorców, co przyczyniło się do wzrostu współczynników konwersji.
Marki, które reklamują się w Amazon Business, zyskują dostęp do wyjątkowych funkcji dotyczących sektora B2B, które ułatwiają przyciąganie i angażowanie klientów biznesowych. Narzędzia te umożliwiły firmie Letaya zwiększenie sprzedaży w ramach nowej bazy klientów — nabywców biznesowych charakteryzujących się wysoką wartością.
W przyszłości Letaya zamierza kontynuować swój rozwój jako globalny lider w branży mebli stalowych, wykorzystując do tego celu nowe funkcje Amazon Business, takie jak korekta stawek Sponsored Products i raportowanie.
1 Letaya, cały świat, 2024 r.