Amazing Agency pomaga Turismo de Andalucía przyciągnąć amerykańskich turystów przy użyciu Amazon Ads

Aby zwiększyć zasięg w USA, organizacja Turismo de Andalucía potrzebowała partnera, który mógłby zmaksymalizować skuteczność rozwiązań Amazon Ads w celu zaangażowania szerokiego grona odbiorców. W 2023 r. podjęła współpracę z agencją Amazing Agency, korzystając z doświadczenia partnera we wdrażaniu rozwiązań Amazon Ads we wszystkich kanałach.

Zespoły zdecydowały się rozpocząć kampanię telewizyjną, aby dotrzeć do potencjalnych turystów. Badania wykazały, że najbardziej obiecującymi stanami były Floryda i Nowy Jork — istniało większe prawdopodobieństwo, że uda się dokonać konwersji w przypadku ich mieszkańców i że faktycznie odwiedzą oni Andaluzję. Aby w jak najlepszy sposób zaangażować tę grupę odbiorców, Amazing Agency i Turismo de Andalucía postawiły przed sobą ambitne cele: zwiększenie świadomości i zainteresowania Andaluzją jako głównym celem podróży, skierowanie użytkowników na specjalną stronę docelową zawierającą szczegółowe informacje o miastach regionu Andaluzji oraz maksymalizację zaangażowania w spot reklamowy poprzez pełne obejrzenia filmu i kliknięcia.

Agencja Amazing Agency rozpoczęła od analizy dostępnych rozwiązań Amazon Ads i dopasowania ich do celów kampanii. Opracowano strategię, która łączyła precyzyjne techniki z taktykami o szerokim zasięgu, aby dotrzeć do dużego grona odbiorców i wygenerować jak najwięcej odsłon. Agencja Amazing Agency miała również stale optymalizować kampanię w oparciu o skuteczność. Po ustaleniu podstaw partner uruchomił dwufazową strategię reklamową.

W pierwszej fazie agencja Amazing Agency wybrała rozwiązania, które najlepiej odpowiadały celom kampanii. Obejmowały one tablety Fire z reklamami ofert specjalnych, które pozwoliłyby dotrzeć do zaangażowanych odbiorców przy minimalnej konkurencji ze strony reklamodawców. Partner dokonał segmentacji kampanii na tabletach Fire, aby zaangażować użytkowników zainteresowanych kulturą, sportem i turystyką, a także zastosował szerokie miejsca docelowe w celu maksymalizacji wpływu na grupę odbiorców. Agencja Amazing Agency wdrożyła również reklamy w telewizji streamingowej, głównie z wykorzystaniem zewnętrznych wydawców treści premium za pośrednictwem Amazon Publisher Direct, aby zaangażować użytkowników, którzy korzystają z treści w serwisach innych niż Amazon. Dodatkowo uruchomiono reklamy filmowe online zarówno w witrynie Amazon, jak i poza nią, aby jeszcze bardziej zwiększyć zasięg kampanii.

W drugiej fazie agencja Amazing Agency strategicznie rozdzieliła budżet na rozwiązania i kanały Amazon Ads na podstawie wyników początkowych. Ta dystrybucja umożliwiła partnerowi wykorzystanie mocnych stron każdego kanału i maksymalizację ogólnego wpływu kampanii. Pierwsze kampanie zostały ustawione z szerokimi częstotliwościami i budżetami, aby zespoły mogły śledzić wskaźniki skuteczności i przenosić środki do linii o najlepszych wynikach.

Agencja Amazing Agency wdrożyła również działania o dużym wpływie, stosując reklamy na Twitchu, co pozwoliło wykorzystać ogromną bazę użytkowników tego kanału, obejmującą różne grupy wiekowe. Dzięki takim taktykom, jak Przejęcie pierwszej odsłony i Nagłówek strony głównej, udało się zwiększyć widoczność i zaangażowanie.

Pomimo krótkich ram czasowych kampania odniosła niezwykły sukces. Udało się wygenerować ponad 73 miliony odsłon wśród amerykańskich turystów w stanach Floryda i Nowy Jork¹. Kampania osiągnęła również średni współczynnik klikalności (CTR) na poziomie 0,28%, wyższy niż średnia branżowa wynosząca 0,09%-0,2%². Niektóre konkretne miejsca docelowe reklam wypadły wyjątkowo dobrze: reklamy na tabletach Fire osiągnęły CTR nawet do 0,60%, a kampanie filmowe online, wyświetlane w zasobach filmowych należących do firmy Amazon i obsługiwanych przez nią, uzyskały CTR na poziomie 4%³. Ponadto we wszystkich miejscach docelowych współczynnik pełnych obejrzeń filmu wyniósł 80%, co oznacza, że większość widzów obejrzała cały spot reklamowy⁴.

Patrząc w przyszłość, Turismo de Andalucía i Amazing Agency planują wykorzystać wnioski wyciągnięte z tej kampanii w przyszłych przedsięwzięciach. Będą nadal wykorzystywać uzyskane statystyki do ciągłego udoskonalania przekazu i alokacji budżetu. Ponadto planują zorganizować warsztaty kreatywne, aby opracować jeszcze bardziej atrakcyjne treści reklamowe. Łącząc te strategie, Turismo de Andalucía będzie nadal pobudzać rozwój branży turystycznej w regionie.