Studium przypadku
Lean With Lilly zwiększa sprzedaż nowych produktów z pomocą Adbrew i Seller Presto
Amazon Ads Partner Awards to program, w ramach którego wyróżniane są wyjątkowe kampanie opracowane dla klientów przez ich partnerów reklamowych. Nagroda w kategorii Pretendent (Challenger) to wyróżnienie dla partnerów, którzy osiągają wyniki, wykorzystując przy tym ograniczone zasoby. Po zwiększeniu sprzedaży firmy Lean With Lilly przy ograniczonym budżecie firmy Adbrew i Seller Presto zostały finalistami nagrody w kategorii Pretendent w 2023 roku.
Wszyscy ludzie i wszystkie ludzkie ciała zasługują na sprawność, siłę i poczucie pewności siebie. Firma Lean With Lilly, działająca na rynku dbania o zdrowie i kondycję, dociera do ponad 4 milionów klientów na całym świecie, edukując ich i pomagając im w prowadzeniu zdrowszego stylu życia bez względu na typ ciała i poziom sprawności fizycznej. W 2021 roku ta marka popularyzująca ćwiczenia i fitness rozszerzyła działalność, wchodząc na rynek żywności — z całkowicie naturalnymi alternatywami dla sztucznych suplementów nasycających branżę.
W 2022 roku firma Lean With Lilly wprowadziła na rynek nowy suplement oparty na warzywach zielonych w sklepie Amazon Store w Wielkiej Brytanii, ale musiała zmierzyć się z konkurencją ze strony uznanych marek oferujących produkty obecne na rynku od wielu lat. Udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) zaczął rosnąć, więc firma Lean With Lilly skontaktowała się z partnerami Amazon Ads, firmami Adbrew i Seller Presto, aby uzyskać pomoc w poprawieniu sprzedaży miesięcznej, zwiększeniu widoczności i zoptymalizowaniu ACOS przy ograniczonym budżecie.
Tworzenie dostosowanej kampanii marketingowej
Firmy Adbrew i Seller Presto pomogły firmie Lean With Lilly w stworzeniu kampanii marketingowej mającej osiągnąć kilka celów: poprawienie sprzedaży produktu w ujęciu miesięcznym, zwiększenie udziału w odsłonach, podwyższenie współczynnika konwersji i osiągnięcie ACOS o wartości poniżej 25%. Aby jak najlepiej wykorzystać ograniczony budżet, partnerzy ci przeprowadzili dokładną analizę w celu zidentyfikowania odpowiednich grup odbiorców, do których należało dotrzeć, i optymalnych słów kluczowych.
Firmy Adbrew i Seller Presto opracowały kampanie Sponsored Products z wykorzystaniem fraz kluczowych, aby dotrzeć do kupujących już zaznajomionych z marką. Ponadto zastosowały w słowach kluczowych hasła odnoszące się do marki, aby ułatwić tym kupującym znalezienie nowego produktu. Aby przyciągnąć nowych klientów, firmy te utworzyły kampanie stymulujące dostrzeżenie oferty oparte zarówno na szerokich kryteriach, jak i na konkretnych frazach.
Aby zoptymalizować wydatki na reklamę, partnerzy ci ściśle monitorowali skuteczność kampanii i cyfrową obecność marki w celu dostosowywania strategii w odpowiednich momentach. Usługa Amazon Marketing Stream (AMS) zapewniła im dostęp do informacji o skuteczności kampanii w rozbiciu na godziny, co umożliwiło im podwyższanie stawek w godzinach intensywnego ruchu i obniżanie ich przy ruchu spowolnionym. Firmy te wdrożyły też system śledzenia udziału w odsłonach, aby dokładniej przeanalizować widoczność marki Lean With Lilly. Wykorzystały narzędzia do automatyzacji i statystyki dostępne za pośrednictwem interfejsu API Amazon Ads, aby dostosowywać stawki, wydajniej budżetować, określać słowa kluczowe i optymalizować kampanię.
Poprawa sprzedaży i widoczności w granicach budżetu
Firma Lean With Lilly osiągnęła cele kampanii, pozostając bezpiecznie w granicach budżetu. Pomiędzy wrześniem 2022 roku a kwietniem 2023 roku ACOS spadł o 85%1. W tym samym okresie sprzedaż przypisana do reklamy wzrosła o 11,105%2, a współczynnik konwersji produktu wzrósł o 124%3.
Poprawiła się też widoczność marki Lean With Lilly. Podczas kampanii udział w odsłonach firmy wzrósł z poniżej 1% do ponad 5% w wynikach wyszukiwania4. Pozycja produktu w rankingu również podskoczyła — o ponad 100 miejsc — w kwietniu 2023 roku5. Te wyniki ilustrują wartość najważniejszych fraz kluczowych i innych optymalizacji reklam.
Kompleksowa, oparta na danych strategia reklamowa firm Adbrew i Seller Presto przyniosła niezwykłe wyniki w zaledwie 6 miesięcy. Firmy te odegrały istotną rolę w osiągnięciu przez nas tych znakomitych wyników. Ich wiedza specjalistyczna, podejście oparte na danych i nieustające wysiłki na rzecz optymalizacji znacznie poprawiły naszą widoczność, rentowność i udział w rynku.
— Chris Astill-Smith, dyrektor zarządzający ds. suplementów diety w firmie Lean With Lilly
Ta kampania przyniosła firmom Adbrew i Seller Presto pozycję finalistów nagrody w kategorii Pretendent oraz pozwoliła im docenić znaczenie trzech kluczowych elementów strategicznych. Po pierwsze firmy te poznały znaczenie podziału dnia w kontekście statystyk AMS dla optymalizowania opłacalności. Po drugie firmy te przekonały się, że priorytetyzowanie fraz kluczowych może pomóc w rozwijaniu marek na przestrzeni czasu przy jednoczesnej optymalizacji wydatków na reklamę. Wreszcie firmy te odkryły korzyści płynące z wykorzystywania automatyzacji do szybszego i spójniejszego wdrażania strategii. Firmy te planują wykorzystanie tych doświadczeń i statystyk, aby nadal pomagać klientom w osiąganiu wyników.
Dowiedz się, jak możesz rozwijać markę z pomocą Adbrew i Seller Presto już dziś.
1–5 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Wielka Brytania, 2023 r.