Trzy kroki, które pomogą Ci wdrożyć lub ulepszyć strategię słów kluczowych

Klienci odwiedzający witrynę Amazon mogą rozpocząć swoją wizytę od zapytania zakupowego. Są to słowa lub wyrażenia, których klienci używają do wyszukiwania produktów. Oczywiście kupujący mogą odkrywać produkty w sposób naturalny. Jednak mogą również odkrywać produkty, które są dla nich odpowiednie, za pośrednictwem reklam. Reklamując się w witrynie Amazon za pomocą reklam sponsorowanych, możesz ustawić słowa kluczowe do targetowania tak, aby reklama wyświetlała się wtedy, gdy zapytania zakupowe klientów będą odpowiadać licytowanym przez Ciebie słowom kluczowym.

Strategia słów kluczowych dla kampanii reklam sponsorowanych polega na odnalezieniu właściwych słów kluczowych do targetowania, dodawaniu ich do różnych kampanii, które odpowiadają Twoim celom, i optymalizowaniu ich tak, aby umożliwiały zarządzanie wydatkami i osiąganie oczekiwanych rezultatów. Warto pamiętać, że sprzedawcy prowadzący kampanię Sponsored Products trwającą przez 12 miesięcy odnotowali średnio o 11,2% wyższy zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) w porównaniu z wynikiem z pierwszego miesiąca¹.

Targetowanie na słowa kluczowe to opcja, którą można zastosować w przypadku dwóch rozwiązań do reklam sponsorowanych: Sponsored Products i Sponsored Brands. Zapoznajmy się więc z kluczowymi krokami procesu wdrażania i ulepszania skutecznej strategii targetowania na słowa kluczowe oraz filmami i webinarami, które warto obejrzeć, aby dowiedzieć się więcej na ten temat.

Krok 1: Znajdź słowa kluczowe do targetowania

Aby wdrożyć strategię słów kluczowych dla kampanii reklam sponsorowanych w witrynie Amazon, najpierw należy znaleźć odpowiednie słowa kluczowe i utworzyć ich listę. Wypróbuj te cztery strategie:

Skorzystaj z kampanii automatycznych Sponsored Products. Użyj raportu dotyczącego wyszukiwanych haseł, aby dowiedzieć się, które słowa kluczowe najlepiej sprawdzają się w Twoich kampaniach automatycznych.
Użyj konkretnych połączeń słów kluczowych. Używaj kombinacji słów kluczowych, które precyzyjnie określają właściwości produktów, materiały, z których są zrobione, lub korzyści wynikające z ich używania.
Użyj nazwy marki. Uwzględnij nazwę marki, aby zwiększyć liczbę odsłon w wyszukiwaniach marki, a nawet pokazać więcej produktów z katalogu tym kupującym, którzy szukają produktów Twojej marki według nazwy.
Zastosuj podejście bezpłatne. Używaj słów kluczowych dodanych do strony szczegółów produktu, ponieważ będą one trafne.

Te strategie pozwolą rozpocząć dodawanie słów kluczowych do kampanii.

Chcesz dowiedzieć się więcej? Weź udział w tym webinarze:

Wprowadzenie do słów kluczowych i reklam sponsorowanych (45 minut). Podczas tego bezpłatnego webinaru omówimy tajniki słów kluczowych — dowiesz się, jak znaleźć nowe słowa kluczowe, ocenić istniejące i dostosowywać je do własnych celów. Obejrzyj go na żądanie w konsoli reklamowej (wymagane jest posiadanie konta) lub zarejestruj się, aby obejrzeć nadchodzącą sesję na żywo.

Nie masz zbyt wiele czasu? Obejrzyj tę serię filmów:

Konfigurowanie targetowania na słowa kluczowe w reklamach sponsorowanych (8 minut). W tych trzech krótkich filmach podsumowujemy podstawowe informacje dotyczące pierwszych kroków, które należy wykonać, aby wdrożyć targetowanie na słowa kluczowe.

Krok 2. Dodaj słowa kluczowe

To, na ile konkretne są słowa kluczowe, które uwzględnisz w ręcznym targetowaniu na słowa kluczowe, ma znaczenie. Jeśli wprowadzasz nowy produkt i chcesz zwiększyć świadomość, warto skupić się na bardziej ogólnych słowach kluczowych. Jeśli jednak chcesz przedstawić swoje produkty kupującym, którzy już znają Twoją markę, warto skupić się na słowach kluczowych dotyczących marki, które będą uwzględniały jej nazwę. Kilka typów słów kluczowych, które warto wziąć pod uwagę w kampaniach:

Ogólne słowa kluczowe: mniej szczegółowe słowa kluczowe, które często są krótsze lub reprezentatywne dla szerszych kategorii (np. krzesło lub krzesło do jadalni)
Niszowe słowa kluczowe: bardziej szczegółowe słowa kluczowe (z reguły fraza zawiera co najmniej kilka słów), które zwykle mają mniejszą liczbę wyszukiwań, ale wyższą trafność (np. białe drewniane krzesło do jadalni)
Słowa kluczowe dotyczące marki: słowa kluczowe zawierające nazwę marki (np. zestaw krzeseł do jadalni Modernata)
Sezonowe słowa kluczowe: słowa kluczowe, które zawierają sezonowe terminy dotyczące określonych momentów w roku lub okresów szczytu zakupowego (np. dekoracja stołu na walentynki)

Ważne jest, aby grupować słowa kluczowe zgodnie z celami reklamowymi. W ten sposób możesz lepiej targetować na słowa kluczowe, określać stawki, dokonywać pomiarów i określać budżety.

Jednak liczy się nie tylko szczegółowość słów kluczowych, ale również typ dopasowania słowa kluczowego. Określa to, jak bardzo licytowane słowa kluczowe pasują do zapytań zakupowych klientów. Masz trzy opcje:

Dopasowanie przybliżone: Te najmniej restrykcyjne słowa kluczowe z dopasowaniem przybliżonym wykazują najwyższy potencjał w zakresie ekspozycji na ruch. Najlepiej sprawdzają się przy zwiększaniu świadomości i zbieraniu statystyk dotyczących tego, jak kupujący odkrywają produkty. Dzięki dopasowaniu przybliżonemu reklama może być wyświetlana wtedy, gdy kupujący przeglądają witrynę przy użyciu dowolnych słów i słów w dowolnej kolejności. To dobre rozwiązanie w odniesieniu do ogólnych słów kluczowych, ale w tym przypadku stawki mogą być wyższe niż zwykle.
Dopasowanie do wyrażenia: Jest to nieco bardziej restrykcyjna strategia. Słowa kluczowe z dopasowaniem do wyrażenia sprawdzają się w przypadku strategii z użyciem niszowych słów kluczowych (bardziej szczegółowych słów kluczowych). Pomagają zwiększyć liczbę rozważeń zakupu i konwersji.
Dopasowanie dokładne: Najbardziej restrykcyjne i precyzyjne ze wszystkich rozwiązań. Słowa kluczowe z dopasowaniem dokładnym świetnie sprawdzają się, gdy chcesz pomóc w zwiększeniu liczby konwersji. Dodaj je po przeprowadzeniu analizy na temat zapytań zakupowych, które dają dobre wyniki. W ich przypadku możesz określić niższe stawki i zaobserwować mniejszy ruch, ale ich trafność prawdopodobnie będzie wyższa.

Nie ma magicznej liczby określającej liczbę słów kluczowych, które należy dodać na potrzeby targetowania na słowa kluczowe, ale zalecamy stosowanie co najmniej 25 terminów. Połącz stopień szczegółowości używanych słów kluczowych z odpowiednim typem dopasowania uwzględniającym Twoje cele, a będziesz na dobrej drodze do wdrożenia skutecznej strategii targetowania na słowa kluczowe.

Chcesz dowiedzieć się, jak ustawiać typy dopasowania? Obejrzyj ten film:

Używanie typów dopasowania słów kluczowych (30 sekund). Używanie typów dopasowania słów kluczowych pomaga decydować o tym, gdzie mogą pojawiać się reklamy. Odwiedź konsolę edukacyjną (wymagane jest posiadanie konta), aby dowiedzieć się, jak dodać je w menedżerze kampanii.

Krok 3: Zoptymalizuj strategię słów kluczowych

Targetowanie na słowa kluczowe to nie jest coś, co robi się raz w życiu. Gdy kampania trwa już około dwóch tygodni, z reguły dostarcza wystarczająco dużo statystyk, aby można było podjąć świadome decyzje dotyczące optymalizacji strategii targetowania na słowa kluczowe.

Strategię słów kluczowych można ulepszać i optymalizować na trzy sposoby — przez dostosowanie typów dopasowań, dodanie nowych słów kluczowych i dodanie wykluczających słów kluczowych.

Aby dostosować typy dopasowań, zajrzyj do menedżera kampanii i sprawdź, które słowa kluczowe i typy dopasowania zapewniają dobre wyniki, takie jak wysoki zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) i niski udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS). Jeśli zauważysz słowo kluczowe z określonym typem dopasowania, które nie dostarcza dostatecznie dobrych wyników pod kątem określonego celu, możesz je wstrzymać.

Aby dodać nowe słowa kluczowe, regularnie sprawdzaj raport dotyczący wyszukiwanych haseł w celu uzyskania informacji o tym, jak kupujący przeglądają witrynę, aby znaleźć Twój produkt, oraz dodawaj słowa osiągające dobre wyniki, które odpowiadają Twoim celom, z użyciem dopasowania dokładnego.

Aby dodać wykluczające słowa kluczowe, zastanów się, czy są jakieś zapytania zakupowe, przy których nie powinny być wyświetlane Twoje reklamy. Jeśli reklamujesz produkt luksusowy, zapytania zakupowe takie jak „tani” lub „niedrogi” prawdopodobnie nie będą trafne w przypadku kupujących, którzy mogą być nim zainteresowani. Możesz dodać te słowa, a także inne słowa z raportu dotyczącego wyszukiwanych haseł, które nie osiągają dobrych wyników. Strategia wykluczających słów kluczowych może poprawić trafność reklam. Może również pomóc Ci kontrolować budżet i pozwoli dopracować strategię targetowania na słowa kluczowe.

Zalecane webinary, z których dowiesz się więcej:

Wskazówki dotyczące optymalizacji strategii słów kluczowych (40 minut). Podczas tego bezpłatnego webinaru dowiesz się, jak w pełni wykorzystać swoje kampanie przez skuteczniejsze wyszukiwanie, wybieranie i używanie słów kluczowych. Obejrzyj go na żądanie w konsoli reklamowej (wymagane jest posiadanie konta) lub zarejestruj się, aby obejrzeć nadchodzącą sesję na żywo.

Pogłębianie wiedzy: optymalizacja kampanii za pomocą targetowania wykluczającego (40 minut). Podczas tego webinaru na żądanie podzielimy się wskazówkami i technikami dotyczącymi wykorzystania targetowania wykluczającego w celu optymalizacji kampanii Sponsored Products i Sponsored Brands. Obejrzyj na żądanie.

Polecany film:

Jak dodawać wykluczające słowa kluczowe do kampanii (30 sekund). Wykluczające słowa kluczowe pomagają zapobiegać wyświetlaniu reklam przy mało odpowiednich lub cechujących się niską skutecznością zapytaniach zakupowych klientów. Szybko sprawdź, jak dodawać wykluczające słowa kluczowe do kampanii w konsoli edukacyjnej (wymagane jest posiadanie konta).

Jeśli zaczniesz od wykonania tych trzech kroków, a potem będziesz stale udoskonalać strategię targetowania na słowa kluczowe, masz szansę prowadzić udane kampanie, które będą osiągać zakładane cele.

Poszerzaj z nami wiedzę dzięki tym kluczowym zasobom edukacyjnym. Mamy nadzieję, że wkrótce zobaczymy się na webinarze.

¹ Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, 1 czerwca 2019 r. – 30 lipca 2021 r.