Pięć wskazówek, jak rozpocząć swoją pierwszą kampanię marketingową dotyczącą książek
Niewykluczone, że rozpoczęcie pierwszej kampanii reklamowej dotyczącej książek w usłudze Amazon Ads może wydawać Ci się niezwykle trudnym zadaniem. Ale niezależnie od tego, czy masz na swoim koncie jedną czy wiele książek, istnieje mnóstwo korzyści z promowania efektów swojej pracy za pomocą kampanii reklamowej. W ramach wydarzenia Author Ad Profit Challenge* wraz z moim zespołem z Best Page Forward LLC pomogliśmy ponad 30 tys. autorów rozpocząć nowe lub zoptymalizować istniejące kampanie.
Oto pięć najważniejszych kwestii, o których należy pamiętać, decydując się na stworzenie własnej kampanii.
1. Amazon Ads może pomóc czytelnikom odkryć Twoje książki
Kiedy próbujesz dotrzeć do czytelników, którzy często kupują książki w Amazon Store, bardzo pomocne jest zaprezentowanie swojego tytułu tam, gdzie ci klienci już bywają. Przy użyciu reklam Sponsored Products w Amazon Ads możesz wyróżnić swoją książkę na stronach produktów innych książek. Możesz również sprawić, by Twój tytuł wyświetlał się, gdy czytelnicy poszukują czegoś nowego w danym gatunku.
Wyświetlając reklamy w miejscach, w których czytelnicy podejmują decyzje dotyczące zakupu książek, dajesz im więcej okazji do łatwego i szybkiego zakupu Twojego tytułu.
Dodatkowo, jeśli Twoja książka jest w programie Kindle Direct Publishing (KDP) Select, potencjalni czytelnicy mogą ją kupić lub wypożyczyć. Dzięki temu gdy klikną reklamę, mają do wyboru dwa różne sposoby korzystania z Twojego dzieła.
2. Istnieje wiele sposobów ograniczenia wydatków na reklamę
Jedną z największych obaw związanych z prowadzeniem płatnego marketingu są zbyt duże wydatki. Na szczęście istnieją trzy kluczowe sposoby ograniczenia wydatków na reklamę, dzięki którym nie przekroczysz budżetu marketingowego.
Pierwszym sposobem jest użycie skromnej stawki dla kampanii Sponsored Products. Na podstawie szeroko zakrojonych testów prowadzonych przez mój zespół ustaliliśmy, że 0,39 USD to dobry punkt wyjścia dla stawki, który może zapewnić wyświetlenia i kliknięcia, a jednocześnie utrzymać rentowność książek. Wybierając opcję „Stawki dynamiczne — tylko w dół” lub „Stawki stałe” dla swojej strategii licytowania, nigdy nie wydasz na kliknięcie więcej niż wynosi ustawiona kwota stawki. Jeśli chcesz wydać więcej niż wynosi ta kwota (maksymalnie dwukrotnie), możesz wybrać strategię licytowania „Stawki dynamiczne — w górę i w dół”. Ta strategia oznacza, że Amazon Ads będzie podnosić Twoje stawki (maksymalnie o 100%) w czasie rzeczywistym, gdy okaże się, że konwersja reklamy na sprzedaż jest bardziej prawdopodobna, oraz obniżać je, gdy prawdopodobieństwo konwersji na sprzedaż spada. Zawsze warto dokładnie sprawdzić stawki podczas tworzenia kampanii, aby upewnić się, że stawka jest rozsądna, a strategia licytowania jest skonfigurowana zgodnie z zamierzeniami.
Innym sposobem na ograniczenie wydatków na reklamę jest użycie niewielkiego budżetu na każdą kampanię. Amazon Ads zaleca autorom rozpoczęcie od dziennego budżetu w wysokości 10 USD, aby reklamy były wyświetlane przez cały dzień. W większości przypadków gdy autorzy stosują niższą stawkę w połączeniu z niższym budżetem dziennym, kampanie te mogą i tak nie wykorzystać budżetu w całości.
Oto ostatnia wygodna funkcja: możliwość wybrania budżetu również dla swoich portfolio reklam. Portfolio jest jak folder dla kampanii reklamowych. Możesz utworzyć portfolio dla wszystkich kampanii reklamowych prowadzonych dla określonej książki, a następnie ustawić miesięczny limit budżetu dla wszystkich reklam w tym portfolio. Na przykład jeśli ustawisz miesięczny limit budżetu w wysokości 20 USD dla jednego ze swoich
portfolio, reklamy te zostaną wstrzymane i przestaną powodować dalsze wydatki, gdy łącznie osiągną tę kwotę.
Stosowanie niższych stawek, niższych budżetów i budżetu portfolio da Ci pewność, że Twoje kampanie nie wygenerują większych wydatków, niż tego chcesz.
3. Amazon Ads dobrze współgra z innymi formami ruchu
Zawsze będą istniały inne rodzaje marketingu, których będziesz używać, aby rozpowszechniać informacje o swoich książkach. Jedną z najlepszych cech kampanii Amazon Ads jest to, że generują one większy ruch w postaci kliknięć, gdy wysyłasz już alternatywne formy ruchu na stronę książki.
Załóżmy, że prowadzisz ograniczoną czasowo ofertę Kindle, która obniża cenę książki do 0,99 USD przez maksymalnie pięć dni w kwartale. Podczas tej wyprzedaży możesz wysłać wiadomość e-mail do swoich czytelników, aby poinformować ich o promocji cenowej. Wkrótce po wysłaniu wiadomości e-mail możesz zaobserwować dodatkowe odsłony i kliknięcia Twoich reklam w Amazon Ads.
Dlatego świetnym pomysłem jest prowadzenie kampanii za pośrednictwem Amazon Ads za każdym razem, gdy udzielasz rabatu lub wysyłasz dodatkowy ruch do swoich książek.
4. Reklamy mogą przynieść więcej korzyści niż samą sprzedaż książek
Wielu autorów korzysta z kampanii Amazon Ads, aby zwiększyć sprzedaż książek w krótkim okresie, ale istnieje wiele innych długoterminowych korzyści. Jeśli wyświetlasz reklamy wielu tytułów, uzyskasz istotne statystyki na temat tego, które książki lub serie przynoszą największe zyski. Statystyki te mogą być istotne, ponieważ mogą zasugerować utworzenie większej liczby kampanii i skupienie się na najbardziej dochodowym tytule lub serii.
W miarę dalszego prowadzenia kolejnych kampanii najlepiej zarabiającego tytułu Twoja książka może zacząć przyciągać większy ruch dzięki zapytaniom zakupowym i ruchowi bezpłatnemu. Ale bez wstępnych statystyk z Twoich wczesnych kampanii możesz nie wiedzieć, który tytuł w ogóle zasługuje na Twoje wsparcie promocyjne. Gromadzenie informacji z reklam może być tak samo cenne dla długoterminowej kondycji Twojej firmy, jak początkowy wzrost sprzedaży.
5. Reklama to inwestycja
Na koniec należy pamiętać, że reklama to nie tyle koszt, co inwestycja. Z każdą kampanią zyskujesz ważne statystyki, które mogą wskazać Ci bardziej opłacalny kierunek. Te statystyki kampanii mogą nawet uwidocznić, że Twoje książki wymagają więcej pracy na stronie szczegółów produktu (okładka, opis książki lub tytuł), co pomoże zapewnić większe prawdopodobieństwo powodzenia kolejnego projektu.
Inwestycja w Amazon Ads teraz może pomóc w Twoim przyszłym rozwoju jako autora. Dowiedz się więcej o reklamach sponsorowanych dla autorów KDP i darmowym pięciodniowym wydarzeniu Author Ad Profit Challenge.
Bryan Cohen jest autorem i nauczycielem, którego książki sprzedały się w ponad 150 tys. egzemplarzy. Jego zajęcia z marketingu w branży wydawniczej pomogły tysiącom osób dowiedzieć się o bardziej dochodowym publikowaniu. Obserwuj Bryana, aby dowiedzieć się więcej o jego kolejnym Author Ad Profit Challenge*.
* Pięciodniowe wydarzenie Author Ad Profit Challenge nie jest w żaden sposób sponsorowane ani w inny sposób wspierane przez Amazon.com, Inc., Amazon Advertising LLC ani któregokolwiek z ich właścicieli, urzędników, dyrektorów, akcjonariuszy, pracowników, podmiotów stowarzyszonych lub spółek zależnych (bezpośrednio ani pośrednio). Best Page Forward LLC jest podmiotem zewnętrznym, który nie jest podmiotem stowarzyszonym ani spółką zależną Amazon.com ani żadnej z jej spółek zależnych lub podmiotów stowarzyszonych.