Seizoen 4 van 'Sailor Plan': Samen een wereldwijde merkresonantie creëren
Wat is Sailor Plan?
Sailor Plan is een korte videoreeks die in 2021 is gelanceerd door Amazon Ads en Amazon-wereldwijde verkoop. In de afgelopen drie jaar heeft Sailor Plan op authentieke wijze het traject van 19 Chinese merken gedocumenteerd die zich wereldwijd uitbreiden, met meer dan 800 miljoen weergaven op internet. 'Sailor Plan' laat op authentieke wijze zien hoe Chinese merken en teams omgaan met de stromingen van globalisering en economische uitdagingen. Door gebruik te maken van de innovatieve tools en diensten van Amazon, in combinatie met de voortdurende lokale ondersteuning van Amazon Ads en Amazon-wereldwijde verkoop, hebben deze merken wereldwijde consumenten bereikt en een wereldwijde merkweerklank gecreëerd.
In 2024 bevat het nieuwe seizoen van 'Sailor Plan' niet alleen een opwindende reeks nieuwe merkverhalen, verspreid over een breder scala aan categorieën en regio's, maar behandelt het ook merken die in de afgelopen drie jaar zijn gedocumenteerd voor het eerst opnieuw om meer te weten te komen over hun huidige vooruitgang. Door middel van deze levendige en authentieke documenten wil 'Sailor Plan' uitgebreide en gedetailleerde marketingstrategiegidsen, waardevolle branchekennis en toekomstgerichte inzichten bieden aan Chinese ondernemingen die een wereldwijde invloed willen ontwikkelen. Je bent van harte uitgenodigd om deel te nemen aan het traject van de Chinese merken voor wereldwijde ontdekking!
AstroAI
AstroAI, gevestigd in de bergachtige stad Chongqing, is een bedrijf vol energie en enthousiasme. Ze hebben al verschillende populaire producten gelanceerd, waaronder luchtpompen voor auto's en noodstroomvoorzieningen, met verkopen in Noord-Amerika, Oost-Azië, Europa en Australië. Daar houden ze het echter niet bij. De toewijding van de drie oprichters om een 'auto- en motorlevensstijl' te creëren, heeft AstroAI naar een nieuw traject van merkopbouw geleid. In twee jaar tijd zijn de afdelingen operations en marketing geëvolueerd van initiële frictie naar probleemloze samenwerking. Nu Prime Day in aantocht is, voert AstroAI stoutmoedig haar advertentie-inspanningen op en is van plan om streaming TV ads op Prime Video te plaatsen om het merk verder te ontwikkelen. Hoe effectief gaan deze inspanningen zijn? We kijken ernaar uit om erachter te komen.
Song Huarui, oprichter; Chen Zhuo, oprichter
ROCKBROS
ROCKBROS, een toonaangevende one-stop-shop in de fietsindustrie, is ontstaan uit de passie van oprichter Zhang Xingang voor fietsen. Zhang is van een ervaren wielrenner uitgegroeid tot een marktleider op het gebied van professionele fietsuitrusting en heeft ROCKBROS met stabiele stappen begeleid. Vandaag zet het bedrijf zich in om een wereldwijd merk te worden dat diep geworteld is in het ecosysteem van de buitenlucht. In 2024 heeft ROCKBROS een reeks merkuitbreidingsevenementen gepland voor overzeese markten. Vanaf juli, wanneer de grootste fietstentoonstelling van Europa, EUROBIKE, plaatsvindt en op de voet wordt gevolgd door Prime Day, is het de uitdaging om online en offline kanalen probleemloos te integreren en volledig voorbereid te zijn op elk detail in de kortst mogelijke tijd. We kijken ernaar uit om te zien hoe ROCKBROS deze cruciale stap naar stabiel succes zet.
Zhang Xingang, oprichter van ROCKBROS Group
WYBOT
WYBOT is een Chinees bedrijf dat gespecialiseerd is in onderzoek, ontwerp, productie en verkoop van robots voor zwembadreiniging. WYBOT, dat is opgericht door mevrouw Fu Guilan, belichaamt een onverschrokken en innovatieve bedrijfsgeest. Sinds de oprichting heeft het merk verschillende toonaangevende producten gelanceerd die in het buitenland bestsellers zijn geworden. Het jaar 2024 markeert het begin van de intensieve inspanningen van WYBOT om merken op te bouwen. Het hoofdkantoor van het bedrijf in Tianjin en de vestiging in Shenzhen zijn verantwoordelijk voor buitenlandse e-commerce. De twee vestigingen werken dan ook nauw samen. Het operationele team heeft besloten om dapper te experimenteren met nieuwe selfservice Streaming TV ads, Sponsored TV, om hun nieuwe flagship product op Prime Day te lanceren. Het overbruggen van culturele verschillen en het bereiken van een probleemloze samenwerking tussen de twee steden is een cruciale uitdaging die vóór Prime Day moet worden aangepakt. Welke resultaten zullen ze behalen? Er zijn nog veel spannende hoogtepunten die nog moeten worden onthuld.
Yuan Xiaogang, algemeen directeur van de vestiging in Shenzhen
Phomemo
Phomemo is een 'kleine reus' in de nichemarkt van draagbare en lichtgewicht printers. Sinds de oprichting in 2016 is het bedrijf in slechts 8 jaar tijd gegroeid van een team van 1 naar 300. Dit merk heeft niet alleen een snelle groei doorgemaakt, maar heeft ook voortdurend de grenzen van de technologische toepassing verlegd. In plaats van verstrikt te raken in prijzenoorlogen, richt Phomemo zich op het optimaliseren van de gebruikerservaring. Een belangrijk aandachtspunt dit jaar is het verlagen van het rendement, met als doel een beter ontwikkelingstraject voor het merk op lange termijn te vinden. Hoe kunnen alle afdelingen samenwerken om feedback van consumenten te verzamelen en de motivatie en bron van groei te vinden in gebruikersrecensies? Hoe kunnen ze advertentiebudgetten effectief toewijzen door populaire oude producten te gebruiken om nieuwe producten te genereren, de advertentieprestaties te verbeteren en een wereldwijde marktleider te blijven voor middenklasse- tot luxe printers? Kijk hoe Phomemo het voor elkaar krijgt.
Guo Jinpeng, oprichter
GANCUBE
GANCUBE werd in 2014 opgericht door Jiang Ganyuan, een prominente figuur in de Chinese speedcubing-gemeenschap. Het bedrijf is uitgegroeid tot een wereldwijd bekend merk voor concurrerende Rubik's Cubes. GANCUBE-producten staan bekend om hun originele ontwerpen en krachtige prestaties en worden wereldwijd in meer dan 100 landen en regio's verkocht. Hun verhaal laat zien hoe GANCUBE, in samenwerking met Amazon Ads, effectievere buitenlandse marketingstrategieën heeft onderzocht. Dit heeft geleid tot een gelijktijdige groei in verkoop en blootstelling. Ze zijn erin geslaagd de uitdagingen van merkpromotie het hoofd te bieden, uit de greep van de concurrentie tegen lage prijzen te ontsnappen en een nieuw prijsniveau in het leven te roepen. Met de voortdurende ontwikkeling van nieuwe producten en software streven ze naar ambitieuze doelen: een Rubik's Cube-ecosysteem creëren, de marktleider worden op het gebied van hoogwaardige kubussen en van kubussen een levenslange sport maken voor mensen over de hele wereld.
Jiang Ganyuan, oprichter
HOTO
HOTO is een bedrijf dat slimme tools maakt door industrieel ontwerp en intelligente technologie te integreren in de traditionele gereedschapsindustrie. Ze produceren tools van consumentenkwaliteit die voldoen aan de moderne normen voor esthetiek en gebruikerservaring. Het vermogen van HOTO om baanbrekende producten te creëren in een stagnerende sector komt voort uit de obsessie voor esthetiek en de toewijding aan gebruikerservaring en merkopbouw. Hoe kunnen ze deze obsessie in evenwicht brengen met verkoop? Hoe kunnen ze hun advertentiestrategieën aanpassen en de creative voor advertentie optimaliseren met AI-tools om de merkherkenning te vergroten en nog meer succes te behalen? Dit zijn de uitdagingen waarmee HOTO wordt geconfronteerd tijdens hun merkreis.
Qian Shengmin, medeoprichter; Zheng Lu, merkdirecteur
Ocoopa
Ocoopa is opgericht door de heer Hu Zeda, een ondernemer met uitgebreide ervaring. Het bedrijf is gespecialiseerd in innovatieve verwarmingsproducten en is internationaal succesvol uitgebreid. In 2017 keerde Hu Zeda terug naar zijn vertrouwde stad Changsha, waar hij en een groep gelijkgestemde partners een veerkrachtig team vormden dat bekend staat als het 'Hunan Army of the Overseas Market'. Ze boekten aanvankelijke successen in de nichemarkt van handwarmers. 'Sailor Plan' richt zich op Ocoopa's traject om merkopbouw, productontwikkeling en verkoopprestaties in evenwicht te brengen. Aangezien handwarmers seizoensproducten zijn, is de huidige uitdaging van Ocoopa om zowel het product als het merk te gebruiken om zich los te maken van de seizoensmarkt en uit te breiden naar verschillende toepassingsscenario's. Terwijl ze zich klaarmaken voor het hoogseizoen aan het einde van het jaar met Prime Day, kijken we ernaar uit om te zien hoe Ocoopa op deze unieke markt navigeert.
Hu Zeda, oprichter van het merk
Verken de oplossingen van Amazon Ads
Sponsored Products
Help ervoor zorgen dat klanten je producten kunnen vinden door snel advertenties te maken die worden weergegeven in gerelateerde winkelresultaten en op productpagina's.
Sponsored Brands
Help ervoor zorgen dat klanten je merk en producten ontdekken met creatieve advertenties die verschijnen in relevante Amazon-winkelresultaten.
Sponsored Products
Bereik relevante doelgroepen gedurende hun shopping en entertainment journey met selfservice, programmatische display-advertenties die in een paar klikken kunnen worden gemaakt.
Stores
Met Stores kun je een meeslepende plek creëren waar je jouw doelgroep kennis kunt laten maken met je verhaal, missie en producten, hoe groot je merk ook is.
Eerdere verhalen van Sailor
Sinds 2021 toont 'Sailor Plan' op authentieke wijze de trajecten van 19 Chinese merken terwijl ze internationaal uitbreiden en hun aanwezigheid in het buitenland opbouwen. Vanuit verschillende perspectieven benadrukt de serie de inspirerende moed en veerkracht die deze merken tonen in het licht van internationale uitdagingen. Hoe navigeren Chinese merken door deze nieuwe landschappen en blijven ze vooruitgang boeken? Klik om te kijken en erachter te komen.
Baleaf Sports
Baleaf Sports is een toonaangevend merk voor sportlifestyle dat consequent tot de best verkochte yoga- en fietsproducten van Amazon behoort. Nadat het merk de veranderende behoeften van buitenlandse consumenten had geïdentificeerd, begon het merk aan een reis om steeds beter te worden. Het proces verliep echter moeizaam, aangezien hogere prijzen tot een lager verkoopvolume leidden. In het verhaal wordt ingegaan op de uitdagingen die het merk tegenkwam en de ontdekkingen die het heeft gedaan. Je komt daarbij te weten hoe Baleaf Sports een reeks tools en producten van Amazon Ads heeft gebruikt om hun nieuwe merkpositionering te creëren en de kracht van hun merk heeft benut om een duurzame en sterke bedrijfsgroei te stimuleren.
Xu Muxuan
Oprichter van Baleaf Sports
NIU
NIU is een wereldleider op het gebied van slimme stedelijke mobiliteitsoplossingen en het eerste lifestyle-merk in de Chinese stedelijke mobiliteitssector. De visie van NIU is "om de mobiliteit te veranderen en het stadsleven te verbeteren". Ontdek hoe het team op een soepele wijze advertentieprogramma's heeft ontworpen en een combinatie van tools van Amazon Ads heeft gebruikt om de naamsbekendheid te vergroten, de conversie van consumenten te stimuleren en nieuwe groeimogelijkheden te genereren toen het bedrijf zijn merkglobalisering versnelde. Maak vanuit het perspectief van echte buitenlandse consumenten mee hoe de Chinese merken veranderen in wereldmerken.
Li Yan
CEO van NIU
Cyxus
Cyxus is een toonaangevend wereldmerk voor brilmonturen dat dankzij hun consistente wereldwijde strategie 18 buitenlandse marketplaces op Amazon heeft bereikt en de eerste plaats in de brillencategorie heeft behaald op verschillende Amazon-marketplaces. Cyxus heeft altijd prioriteit gegeven aan merkopbouw als het hoofdpunt van de groei op lange termijn. Het bedrijf heeft ook voortdurend nieuwe producten geïntroduceerd. Aangezien het merk ernaar streeft om een wereldmerk te worden, staat het nu voor de uitdaging van flinke concurrentie in de categorie van het merk. In het verhaal wordt verteld hoe Cyxus de volledige kanaalportfolio’s van Amazon heeft benut om effectief nieuwe marketplaces te verkennen, de verkoop te stimuleren en de invloed van hun merk te vergroten.
Xu Yi
Oprichter en algemeen directeur van Cyxus
CREALITY
CREALITY is een wereldwijde leider op het gebied van 3D-printen die in 2014 begon met een team van vier werknemers. Later werd het bedrijf een pionier op het gebied van industriële technologie met meer dan 530 gepatenteerde technologieën. In 2023 richtte het bedrijf een Amazon-afdeling op met een gewaagd verkoopdoel van 300 miljoen yuan. Deze groep 'nieuwelingen' in het internationale zakendoen werd geconfronteerd met enorme uitdagingen en heeft in het laagseizoen geleerd en geoefend. Ook heeft de groep indrukwekkende verkoopcijfers behaald. In het verhaal wordt verteld over hoe het bedrijf gebruik maakte van bestaande middelen, voortdurend advertentie-portfolio's verbeterde, experimenteerde met nieuwe marketplaces en snel het jaarlijkse doel bereikte.
Liu Huilin
Medeoprichter van CREALITY
Homerunpet
Homerunpet is een slim merk voor huisdiertechnologie dat tot doel heeft zeer intelligente oplossingen voor huisdierverzorging te bieden aan huisdiereigenaren over de hele wereld. In maart 2023 heeft Homerunpet bijna 200 patenten verkregen in het binnen- en buitenland. Het merk heeft ook nationale en internationale prijzen gewonnen, waaronder de iF Design Award in Duitsland. Homerunpet heeft zich vol verwachting en enthousiasme voorbereid op Prime Day met het oog op een uitdagend verkoopdoel op de Japanse marketplace. In het verhaal wordt verteld hoe het bedrijf wist om te gaan met de verhitte discussies en uitstekende resultaten heeft behaald op de Japanse marketplace. Het gebruik van videoadvertenties vormde hierbij de belangrijkste strategie.
Liu Kun
Oprichter en CEO van Homerunpet
FINDKING
FINDKING is een gerenommeerd messenmerk dat de traditionele smeedmethoden volgt. Sinds het debuut van FINDKING op Amazon vijf jaar geleden heeft het bedrijf inmiddels achttien marketplaces op Amazon en een indrukwekkend jaarlijks verkoopvolume van meer dan twee miljoen USD.1 Ondanks de sterke internationale aanwezigheid van het bedrijf, staat het nog steeds voor uitdagingen op het gebied van professionele advertenties. Daarom heeft FINDKING besloten om over te schakelen van automatische targeting voor Sponsored Products naar een verfijnde bedrijfsvoering. In het verhaal wordt verteld hoe het Chinese messenmerk de beginnersperiode doorstond en vanuit een kleine stad op het wereldtoneel terechtkwam.
Huang Shuyan
Oprichter van FINDKING
MEGALOOK
MEGALOOK is een gerenommeerd pruikenmerk uit Xuchang, de 'pruikenhoofdstad' van China, dat in 2022 een opmerkelijk transactievolume heeft bereikt van meer dan 7 miljoen USD op Amazon. Omdat het merk door de homogeniteit in de industrie te maken heeft met felle concurrentie, streeft MEGALOOK ernaar een internationaal merk op te bouwen met producten van hoge kwaliteit. Het merk worstelt echter met prijsnadeel en lage erkenning. Hoe kan MEGALOOK gebruikmaken van Amazon Ads-tools om een nieuwe merkpositionering te creëren en een klein merk in de kijker zetten? Mis deze spannende reis van merkglobalisatie niet.
Zhao Kuangbao
Operationeel manager van Amazon van MEGALOOKCEO en oprichter, ZIEL HOME
EcoFlow
EcoFlow is een pionier op het gebied van mobiele en schone energietechnologie en levert innovatieve producten en oplossingen voor de toekomst. Met de groeiende vraag naar en de verschillende soorten draagbare energieopslagapparaten staat EcoFlow voor de dringende opdracht om hun nieuwe ecologische producten aan wereldwijde gebruikers te presenteren en hen het merk te laten herkennen. Om de uitdaging aan te gaan om een breder publiek te bereiken, reisde het bedrijf naar Europa om onderzoek te doen en een levenscyclus van producten vast te stellen. In het verhaal zie je hoe EcoFlow plannen voor verschillende marketplaces verfijnde en tegelijkertijd producten verbeterde. Daarnaast worden er geheimen onthuld over de verrassende verkoop van nieuwe producten.
Tim Dolidze
Global User Growth Officer van EcoFlow
Anker Innovations
Anker Innovations, dat te zien was in seizoen 2, is een wereldwijd bedrijf voor consumentenelektronica. Anker, hun merk voor het opladen van mobiele apparaten, behoort tot de topmerken in de wereldwijde industrie nadat ze hun bedrijf op Amazon zijn begonnen. Ondertussen heeft Soundcore, hun hoofdtelefoonmerk, wereldwijd snel aan populariteit gewonnen door uitstekende geluidskwaliteit te leveren en effectief gebruik te maken van de promotietools van Amazon, waardoor het een van de meest succesvolle Chinese hoofdtelefoonmerken is geworden.
Christie Chen (Chen, Yalei)
CMO, Anker Innovations
XPPen
XPPen, dat te zien was in seizoen 2, is een innovatief, wereldberoemd merk voor digitale kunst. Dankzij hun unieke productvoordelen, verkeer dat door effectieve strategieën voor advertentieplaatsing wordt geleid en externe videoadvertenties (waaronder streaming TV ads en online videoadvertenties), heeft XPPen snel positieve klantrecensies en indrukwekkende verkoopcijfers behaald op de Japanse en Zuid-Koreaanse site en de Noord-Amerikaanse site.1
Li, Yuanzhi
CEO, HANVON UGEE
Dreametech
Dreametech, dat te zien was in seizoen 2, is een van de grootste Chinese merken op het gebied van slimme reiniging ter wereld. Door hun Amazon Ads-vermeldingspagina voortdurend te optimaliseren en nieuwe marktmogelijkheden te verkennen, heeft Dreametech uitstekende resultaten behaald op Amazon-sites in veel landen en nieuwe verkooprecords gevestigd.
Yu, Hao
CEO en oprichter, Dreame
Ecolife Technologies, Inc.
Ecolife Technologies, Inc. was ook te zien in seizoen 2. Hun merk Waterdrop is uitgegroeid tot een toonaangevende speler in de waterzuiveringsindustrie op de Amerikaanse marketplace. Door gebruik te maken van de functie Posts van Amazon heeft Waterdrop meer verkeer gegenereerd tijdens Prime Day, wat heeft geresulteerd in een aanzienlijke verkoopgroei en positieve klantrecensies.
Qi, Dong
Oprichter, Waterdrop
Karmiqi Global Lighting
Zoals de meeste fabrieksmerken, groeit ook Karmiqi Lighting snel. Met de hulp van Amazon Ads bouwt het bedrijf aan een groter merkbewustzijn, hoewel ze zich nog maar in de beginfase van hun wereldwijde activiteiten bevinden. Ze moeten nog tal van uitdagingen overwinnen om hun weg naar de rest van de wereld te vinden. Maar de manier waarop ze deze hindernissen aanpakken met behulp van de tools van Amazon Ads is een inspiratie voor veel start-ups.
Chen, Dedi
CEO en oprichter, Karmiqi Global Lighting
SAILVAN TIMES
Als het toonaangevende homewear-merk van SAILVAN TIMES optimaliseert Ekouaer voortdurend de positionering van het merk door zich te concentreren op een boetiekstijl en het merk heeft op vele markten veel succes geboekt. Om wereldwijd uit te breiden, zullen ze echter moeten voldoen aan de gedifferentieerde behoeften van verschillende consumentengroepen in meerdere landen. Net als veel andere lokale bedrijven die op zoek zijn gegaan naar kansen in het buitenland heeft Ekouaer moeilijkheden overwonnen en uiteindelijk lokale consumenten weten te bereiken. De uitstekende prestaties zullen de visie van SAILVAN TIMES om snel door te groeien naar een beursnotering alleen maar versterken.
Chen, Wenping
CEO, SAILVAN TIMES
ZIEL HOME
ZIEL HOME bezit verschillende dochterondernemingen in verschillende categorieën, maar momenteel streeft het bedrijf ernaar om geleidelijk aan een wereldwijde onderneming te worden door gebruik te maken van hun scherpe retailinzichten en door zinvolle producten voor consumenten te creëren. Het behalen van goede verkoopcijfers met behulp van Amazon Ads tijdens het hoogseizoen is nuttig voor het bedrijf, nu het zich in de beslissende fase bevindt om een beursgenoteerd bedrijf te worden, wat ervoor kan zorgen dat de hele wereld de kwaliteit en waarde van Chinese producten kan zien.
Song, Chuan
CEO en oprichter, ZIEL HOME
SHINEBED
Met de hulp van Amazon Ads heeft SHINEBED in slechts enkele jaren een indrukwekkende prestatie neergezet en een betrouwbare reputatie opgebouwd in de sector huishoudtextiel. Hun merk, Bedsure, presteert nu al beter dan vergelijkbare bedrijven in de huishoudcategorie in de Amazon-store, maar ondergaat een merktransformatie en -upgrade. Het team zal manieren moeten vinden om hun merk op te bouwen en hun producten op de markt te brengen met tools van Amazon Ads om tijdens het hoogseizoen nieuwe verkooprecords te behalen.
Josh Zhu (Zhu, Xingjian)
CEO, SHINEBED
TINECO
TINECO, dat te zien was in seizoen 1, is een merk dat gespecialiseerd is in hoogwaardige intelligente huishoudelijke apparatuur. Met hun focus op nieuwe productontwikkeling, voorraadbeheer, logistieke inzet en nauwkeurige advertentieplaatsing op Amazon, heeft TINECO een verkoopgroei van meer dan 100% op jaarbasis gerealiseerd tijdens Prime Day 2021. Hun vloerreinigingsproducten, zoals vloerreinigers en stofzuigers, staan al twee jaar op rij op de eerste plaats in hun categorie op Amazon in de Verenigde Staten en Duitsland.
Qian, Dongqi, oprichter, TINECO
USmile
Als een uitgebreid mondverzorgingsmerk was USmile te zien in seizoen 1. Het merk heeft hun aanwezigheid op Amazon gevestigd, waaronder het openen van hun flagship-store en het activeren van functies zoals Volgen en Posts. Ze hebben ook Amazon DSP en Sponsored Display gebruikt om verkeer te leiden. Tijdens het winkelseizoen rond Black Friday in 2021 steeg de verkoop van USmile op Amazon met ongeveer 300% in vergelijking met normale dagen.
Chen, Jianqun, CEO en oprichter, USmile
Mijlpalen van Sailor Plan
- 2024: Seizoen 4 van 'Sailor Plan' wordt in de tweede helft van 2024 online beschikbaar.
- 2023: 'Sailor Plan seizoen 3' werd afgesloten met meer dan 400 miljoen weergaven.
- 2023: Seizoen 3 van Sailor Plan staat gepland voor de tweede helft van 2023.
- December 2022: Seizoen 2 van Sailor Plan is afgelopen en heeft in totaal meer dan 250 miljoen weergaven gegenereerd.
- Oktober 2022: Sailor Plan was te zien tijdens unBoxed 2022 in New York City.
- Augustus 2022: Seizoen 2 van Sailor Plan wordt officieel gelanceerd.
- Juni 2022: Sailor Plan maakt zijn opwachting tijdens het Cannes Lions International Festival of Creativity.
- December 2021: Seizoen 1 van Sailor Plan is afgelopen en heeft meer dan 130 miljoen weergaven opgeleverd.
- September 2021: Seizoen 1 van Sailor Plan wordt officieel gelanceerd.
1 XPPen, CN, 2022
2 FINDKING, CN, 2023
3 MEGALOOK, CN, 2023