Een eenvoudige gids voor effectieve targeting met Sponsored Products
Tips om meer verkoop te helpen genereren door middel van targeting met Sponsored Products
Dit zijn de thema's die we in deze gids behandelen
Hoofdstuk 2
Hoofdstuk 6
Een overzicht van targeting van Sponsored Products
Wat is targeting en waarom is het belangrijk?
Een introductie tot de targeting van Sponsored Products
Sterke targeting is cruciaal om een solide basis te leggen voor je Sponsored Products-campagnes, en kan helpen om de intentie van de koper af te stemmen op je producten.
Wat is targeting?
Met behulp van targeting kun je definiëren in welke context je jouw advertenties wilt weergeven.
Dat kan op meerdere manieren. De meest voorkomende manier is het gebruik van trefwoorden die je advertentie koppelen aan de winkelvragen die klanten gebruiken wanneer ze online ergens naar zoeken.
In deze gids vind je alles wat je moet weten over targeting in Sponsored Products-campagnes van Amazon Ads. Blijf lezen om alles te weten te komen over:
- de targetingopties voor je Sponsored Products-advertentiecampagnes
- hoe je targeting voor Sponsored Products kunt gebruiken om relevante kopers op Amazon te engageren
- het bereiken van je advertentiedoelstellingen door middel van targeting
Targetingopties van Sponsored Products
Adverteer je producten in de meest relevante context
Laten we eens kijken naar de verschillende targetingopties
In dit hoofdstuk ontdek je de belangrijkste verschillen tussen de targetingopties voor Sponsored Product-campagnes.
Laten we, voordat we ingaan op targetingopties, eens kijken naar twee belangrijke definities:
- Winkelvragen van klanten: woorden en woordgroepen die Amazon-klanten gebruiken om producten te zoeken in de Amazon Store
- Trefwoorden: woordcombinaties waarop je biedt in handmatige campagnes die overeenkomen met winkelvragen van klanten
Met Sponsored Products heb je drie targetingopties:
- automatische targeting
- handmatige targeting
- negatieve targeting
Laten we deze opties eens nader bekijken.
Automatische targeting
Met automatische targeting wordt je advertentie automatisch gekoppeld aan trefwoorden en producten die vergelijkbaar zijn met het product dat je adverteert. Deze vorm van targeting is gebaseerd op eerdere winkelvragen en je productinformatie.
Als Sponsored Products nieuw voor je is, dan is deze targetingoptie een goed hulpmiddel om snel en eenvoudig een nieuwe campagne te starten. Als je een doorgewinterde adverteerder bent, dan kan deze optie je helpen om inzicht te krijgen in zoektrends en trefwoorden voor je handmatige campagnes te ontdekken.
Handmatige targeting
Met handmatige targeting kun je handmatig selecteren welke trefwoorden of producten je wilt targeten. Met deze targetingoptie heb je de flexibiliteit om je eigen targets te kiezen en kun je je prestaties op targetniveau beheren.
Negatieve targeting
Negatieve targeting helpt je de trefwoorden, producten of merken uit te sluiten waarmee je je advertenties niet wilt associëren, om de prestaties en uitgaven van je campagne te helpen optimaliseren. Deze targetingoptie kan worden gebruikt in automatische en handmatige campagnes. Je kunt negatieve targets op de volgende manier toevoegen:
- wanneer je de campagne instelt (scrol in het venster 'Campagne maken' omlaag naar 'Negatieve trefwoordtargeting' of 'Negatieve producttargeting')
- of later, door in de advertentieconsole op de naam van je campagne te klikken en naar het tabblad 'Negatieve trefwoorden' aan de linkerkant te gaan
Je targetingstrategie kiezen
Je kunt je targetingstrategie selecteren wanneer je een nieuwe campagne maakt in de advertentieconsole. Zodra de campagne actief is, kun je de campagnetargeting niet meer wijzigen, dus als je besluit om je targetingstrategie te wijzigen, moet je een nieuwe campagne opzetten.
Automatische targeting van Sponsored Products
Automatische targeting gebruiken om je doelstellingen voor je Sponsored Products-campagne te bereiken
Automatische targeting nader bekeken
Automatische targeting is een snelle en eenvoudige manier om aan de slag te gaan.
Amazon Ads koppelt je advertenties aan zoekopdrachten van kopers en producten. Hierdoor bespaar je tijd en krijg je belangrijke inzichten. Met automatische targeting komen je advertenties in aanmerking om te verschijnen op de pagina's met winkelresultaten op Amazon, evenals op de productgegevenspagina's, op basis van meerdere standaardstrategieën die wij namens jou gebruiken om je advertentie te koppelen aan relevante winkelvragen van klanten.
Er zijn vier strategieën voor automatische targeting:
- Nauwe match
- Ruime match
- Vervangers
- Aanvullingen
Laten we deze opties eens nader bekijken.
Nauwe match: we kunnen je advertentie laten zien aan kopers die gebruikmaken van zoektermen die nauw verband houden met je producten. Als je product 'grote rvs espressomachine van Kitchen Smart' is, dan laten we een advertentie zien wanneer kopers zoektermen gebruiken zoals 'grote espressomachine' en 'rvs espressomachine'
Ruime match: we kunnen je advertentie laten zien aan kopers die gebruikmaken van zoektermen die losjes gerelateerd zijn aan je producten. Als je product 'grote rvs espressomachine van Kitchen Smart' is, dan kunnen we een advertentie laten zien wanneer kopers zoektermen gebruiken zoals 'koffiezetapparaat' en 'grote zilveren espressomachine'
Vervangers: we kunnen je advertentie laten zien aan kopers die bladeren door gegevenspagina's van producten die vergelijkbaar zijn met die van jou. Als je product 'Kitchen Smart - rvs-espressomachine, metallic' is, tonen we een advertentie op gegevenspagina's met 'gemalen koffie' en 'espressomokken'
Aanvullingen: we kunnen je advertentie laten zien aan kopers die de gegevenspagina's bekijken van producten die een aanvulling vormen op jouw product. Als je product 'rvs-espressomachine van Kitchen Smart, metallic' is, tonen we een advertentie op gegevenspagina's met 'queensize dekbed' en 'verenkussens'
Om te onthouden.
Je kunt één 'standaardbod' instellen in je automatische campagne of biedingen per targetinggroep instellen (nauwe match, ruime match, vervangers en aanvullingen) om je campagneprestaties te beheren. We raden aan om 'dynamisch bieden - omhoog en omlaag' te gebruiken om je prestaties te helpen maximaliseren. Wil je optimaliseren op basis van ROAS? Gebruik dan de strategie 'dynamisch bieden - alleen omlaag'.
Wanneer kies je voor automatische targeting.
- Je wilt aan de slag met Sponsored Products, maar je weet niet waar je moet beginnen
- Je hebt geen tijd om je campagnes regelmatig te optimaliseren en wilt een campagne die zich dynamisch aanpast aan veranderende trends en seizoensgebondenheid
- Je wilt je bereik vergroten en meer klanten vinden
- Je introduceert een nieuw product in een andere categorie en wilt inzichten krijgen in winkelzoekopdrachten
- Je wilt nieuwe trefwoorden identificeren die klikken en verkoop stimuleren, en die je aan je handmatige campagnes kunt toevoegen
Ga naar de Campaign Builder in je account om een campagne met automatische targeting te lanceren.
Ga je net aan de slag met Sponsored Products?
We raden je aan om als eerste een campagne met automatische targeting te maken. Met deze optie kiest Amazon Ads trefwoorden voor je, zodat je kunt leren hoe je product wordt ontdekt in de Amazon Store. We raden je aan om je automatische campagne ongeveer twee weken te laten lopen voordat je een handmatige campagne maakt.
Heb je al actieve handmatige campagnes?
Automatische targeting is een geweldige aanvulling op handmatige campagnes, en adverteerders boeken vaak succes als ze beide type campagnes voeren. Aan de hand van de statistieken uit het zoektermenrapport van je automatische campagne kun je inzicht krijgen in de beste trefwoorden of producten om te targeten in je campagne met handmatige targeting.
Het heeft een aantal voordelen om automatische en handmatige targeting samen te gebruiken. Door automatische campagnes uit te voeren kun je op de hoogte te blijven van de nieuwste winkeltrends, die je kunt gebruiken om de targetingstrategie voor je handmatige campagnes vorm te geven. Door je best presterende targets uit je automatische campagnes aan je handmatige campagnes toe te voegen en concurrerender op de trefwoorden en producten te bieden, kun je je campagnedoelstellingen helpen realiseren.
Meer informatie over automatische targeting vind je op onze helppagina.
Handmatige targeting (trefwoorden) met Sponsored Products
Wanneer, waar en waarom je trefwoordtargeting zou moeten gebruiken in je Sponsored Products-campagne
Trefwoordtargeting nader bekeken
Met trefwoordtargeting kun je specifieke trefwoorden kiezen om aan je campagne toe te voegen. Dit kan ervoor helpen zorgen dat je producten worden weergegeven in winkelresultaten en op productgegevenspagina's.
Wanneer je een trefwoordcampagne maakt of bijwerkt, kun je kiezen uit onze lijst van aanbevolen trefwoorden, je eigen trefwoorden invoeren of een combinatie van beide gebruiken.
Trefwoordonderzoek kan een tijdrovende bezigheid zijn. Daarom doen we trefwoordaanbevelingen en stellen we biedingen voor, om je te helpen bij de selectie van trefwoorden. Deze aanbevelingen zijn op jouw situatie afgestemd, zodat jij je kunt concentreren op het nemen van zakelijke beslissingen in plaats van het zoeken naar trefwoorden.
Deze aanbevelingen worden gemaakt door relevante inzichten uit onze hele store te combineren. Ze komen op een paar manieren tot stand.
- Ten eerste beoordelen we welke trefwoorden in het verleden goed voor jou hebben gepresteerd en welke trefwoorden breder gezien goed hebben gepresteerd op Amazon.
- Ten tweede kijken we naar wat klanten zoeken op Amazon en hoe vaak deze zoekopdrachten worden omgezet in verkoop.
Meer informatie over overeenkomsttypen.
Overeenkomsttypen worden gebruikt als een manier om je targeting te beheren, wat helpt om nauwkeurig af te stellen voor welke zoektermen je advertenties in aanmerking komen om getoond te worden. De drie overeenkomsttypen voor trefwoordtargeting zijn:
- Brede match
- Woordgroepovereenkomst
- Exacte match
Laten we deze opties eens nader bekijken.
Brede match: Dit overeenkomsttype biedt je advertentie een brede blootstelling aan winkelvragen van klanten. Een winkelvraag kan de trefwoordtermen in willekeurige volgorde bevatten. Deze kan enkelvoudige vormen, meervoudsvormen, variaties, synoniemen en verwante termen bevatten, afhankelijk van de betekenis van het trefwoord en de context van de geadverteerde producten. Het trefwoord zelf is mogelijk niet opgenomen in de winkelvraag van de klant.
Het trefwoord 'sneakers' kan bijvoorbeeld overeenkomen met winkelvragen van klanten zoals 'sneakers van canvas', 'sneaker', 'basketbalschoenen', 'sportschoenen', 'voetbalschoenen', 'gymschoenen' of 'foam runners.'
Woordgroepovereenkomst: Dit overeenkomsttype is beperkter dan een brede match en zal over het algemeen resulteren in relevantere plaatsingen van je advertentie. Het biedt een balans tussen de brede blootstelling van een brede match en de zeer nauwkeurige targeting van een exacte match. De overeenkomende zoektermen bevatten alle onderdelen van het getargete trefwoord in dezelfde volgorde. Woordgroepovereenkomst omvat ook de meervoudsvorm van het trefwoord.
Als je bijvoorbeeld adverteert voor een 'katoenen lakenset van Doppler', verschijnt de woordgroepovereenkomst bij winkelvragen zoals 'katoenen lakenset van Doppler blauw', 'katoenen lakensets van Doppler' en 'King katoenen lakenset van Doppler'
Exacte match: Dit overeenkomsttype is het meest beperkende type, maar kan zeer relevanter zijn voor een zoekopdracht en leidt vaak tot de hoogste conversiepercentages. De zoektermen komen woord voor woord overeen (dezelfde woorden in dezelfde volgorde) met het getargete trefwoord. Exacte match omvat ook de meervoudsvorm van het trefwoord.
Als je bijvoorbeeld adverteert voor een 'katoenen lakenset van Doppler', verschijnt de exacte match bij winkelvragen zoals 'katoenen lakenset van Doppler' en 'katoenen lakensets van Doppler'
Om te onthouden.
- Trefwoorden zijn niet hoofdlettergevoelig, dus ze komen overeen met hoofdletters of kleine letters in zoektermen.
- Er is een maximum van 10 woorden per trefwoord en 80 tekens.
- Trefwoorden mogen letters, cijfers of spaties bevatten.
- Andere speciale tekens, zoals vraagtekens, schuine strepen, dubbele aanhalingstekens, ampersands of backslashes zijn niet toegestaan.
Ga naar de Campaign Builder in je account om een campagne met handmatige (trefwoord)-targeting te lanceren. Selecteer 'Handmatige targeting' onder 'Targeting', scrol omlaag en selecteer vervolgens 'Trefwoordtargeting' in het gedeelte 'Targeting'.
Belangrijke tips.
- Test alle drie de overeenkomsttypen, met verschillende biedingen, om je campagneprestaties te helpen maximaliseren. Als een van je trefwoorden bijvoorbeeld 'Doppler-katoenen lakenset' is, voeg het dan toe aan de overeenkomsttypen brede match, woordgroepovereenkomst en exacte match en gebruik de voorgestelde biedingen voor elk daarvan. Als je biedingen op advertentiegroepniveau beheert, in plaats van op individueel trefwoordniveau, raden we je aan om 'dynamisch bieden - omhoog en omlaag' te gebruiken, om je prestaties te helpen maximaliseren.
- Wanneer je handmatige biedingen instelt, raden we aan om het hoogste bod voor exacte match in te stellen, een lager bod voor woordgroepovereenkomst en het laagste bod voor brede match. Test de verschillende overeenkomsttypen minstens 1-2 weken, om voldoende gegevens te verzamelen voordat je trefwoorden pauzeert. En maak je geen zorgen: je biedt niet tegen jezelf door verschillende overeenkomsttypen aan hetzelfde trefwoord toe te voegen.
Typen trefwoorden
Misschien heb je gehoord dat er verschillende trefwoordtypen bestaan, waaronder trefwoorden met je merknaam en categorietrefwoorden.
Laten we deze opties eens nader bekijken.
Merktrefwoorden zijn direct geassocieerd met jouw merk of een merk dat je verkoopt. Ze bevatten enkel de merknaam (bijvoorbeeld KitchenSmart), maar ook een combinatie van de merknaam en andere woorden (bijvoorbeeld KitchenSmart espressomachine). Overweeg om te bieden op je merktrefwoord als een merkverdedigingsstrategie, aangezien je concurrenten mogelijk ook op je merktrefwoorden bieden.
Categorietrefwoorden zijn merkloze (generieke) trefwoorden die betrekking hebben op een product of categorie. Ze kunnen kort zijn (dat wil zeggen 1-3 woorden zoals 'hardloopschoenen voor dames') of lang (woordcombinaties, meestal drie of meer woorden, die worden gebruikt bij het zoeken naar een specifiek product, zoals de volledige naam van een product). Om meer bewustzijn te creëren kun je het beste een breed scala aan korte categorietrefwoorden opbouwen. Om meer overweging en conversie te genereren kun je je beter richten op meer specifieke, langere trefwoorden. Als je meerdere campagnes hebt waarin je biedt op categorietrefwoorden die relevant zijn voor meerdere geadverteerde producten, stel je biedingen dan in op basis van je prioriteit voor ieder product; dit geeft je product met de hoogste prioriteit de beste kans om de beste advertentieplaatsingen te krijgen, terwijl je ook je product(en) met lagere prioriteit de kans geeft om op de pagina met zoekresultaten te verschijnen.
Doe onderzoek.
Het kan nuttig zijn om te onderzoeken welke beschrijvende woorden op de productgegevenspagina's van vergelijkbare producten worden gebruikt en hoe andere merken in de categorie van jouw product hun producten beschrijven. Gebruik dit inzicht als inspiratie voor je eigen trefwoordselectie. Hiermee kun je ook klanten die bekend zijn met andere merken in je categorie, maar niet met jouw merk, helpen om jouw producten te ontdekken.
Opmerking voor auteurs en boekenleveranciers van Kindle Direct Publishing (KDP).
We raden aan om in deze campagnes een reeks trefwoorden te kiezen, van breed tot specifiek. Kies brede termen die je boek en je algemene categorie beschrijven (bijvoorbeeld: bestsellers voor e-books, geweldige auteurs), relevante genres (bijvoorbeeld: vrouwelijke auteurs, klassiekers), vergelijkbare auteurs of uitgevers (bijvoorbeeld: Charlotte Brontë, Penguin Classics) en termen, thema's of ASIN's die relevant zijn voor je boeken (bijvoorbeeld: Heathcliff, ASIN 0141439556).
Ga naar 'Campagneoverzicht' in je account en selecteer de campagne waaraan je meer trefwoorden wilt toevoegen. Ga naar de campaign builder in je account als je een nieuwe campagne met handmatige (trefwoord)-targeting wilt lanceren.
Kies voor trefwoordtargeting voor:
- Je weet welke trefwoorden je wilt targeten
- Je wilt meer controle hebben over je targeting en uitgaven
- Je wilt specifieke trefwoorden kunnen selecteren, waarbij je advertenties worden weergegeven, en biedingen wilt kunnen optimaliseren om het meeste uit je best presterende trefwoorden te halen
Meer informatie over trefwoordtargeting vind je op onze helppagina.
Handmatige targeting (product) van Sponsored Products
Alles wat je moet weten over producttargeting in je Sponsored Products-campagne
Producttargeting nader bekeken
Producttargeting is een type handmatige targeting waarbij je specifieke producten, categorieën, merken of andere productkenmerken kunt targeten die relevant zijn voor het item dat je adverteert. Je kunt ofwel individuele producten targeten, of volledige categorieën (bijvoorbeeld 'hardloopschoenen voor vrouwen'). Je kunt je categorietargets verder verfijnen op basis van productkenmerken zoals merk, prijsklasse, beoordelingen, geschiktheid voor Prime-verzending en meer.
Wanneer je een product target, komt je advertentie in aanmerking voor impressies op de productgegevenspagina van dat product, evenals op pagina's met zoekresultaten waarop het product dat je hebt getarget in de beste zoekresultaten wordt weergegeven.
Er zijn verschillende manieren om aan de slag te gaan met producttargeting:
- Gebruik statistieken van campagnes met automatische targeting
- Gebruik 'aanbevolen' targets
- Begin met categorietargeting
Laten we deze opties eens nader bekijken.
Gebruik statistieken van campagnes met automatische targeting. Bekijk het zoektermenrapport van je campagnes met automatische targeting. In de kolom 'zoekterm' vind je getargete ASIN's die klikken of conversies genereren. Een ASIN is altijd 10 tekens lang; het is volledig numeriek (bijvoorbeeld 0015366456) of begint met een "B" (bijvoorbeeld "B00JPFUVUU"). Deze kunnen als targets aan campagnes met producttargeting worden toegevoegd
Gebruik 'aanbevolen' targets. Wanneer je een campagne met producttargeting maakt, vind je op het tabblad 'Aanbevolen' aanbevelingen voor je targeting. Deze producten worden geïdentificeerd op basis van interacties van kopers, zoals items die ze vaak bekijken, aanklikken en kopen samen met jouw geadverteerde item
Begin met targeting op categorie. Op het tabblad 'Aanbevolen' onder de optie voor categorietargeting vind je aanbevelingen voor relevante categorieën om te targeten. In het zoektermenrapport vind je een overzicht van de afzonderlijke ASIN's in deze categorie die specifieke klikken en conversies hebben gegenereerd. Deze informatie kan worden gebruikt om de targeting te verfijnen tot individuele ASIN's
Ga naar de Campaign Builder in je account om een campagne met handmatige (product)targeting te lanceren. Selecteer 'Handmatige targeting' onder 'Targeting', scrol omlaag en selecteer vervolgens 'Producttargeting' in het gedeelte 'Targeting'.
Om te onthouden.
Houd rekening met je advertentiedoelstellingen wanneer je een campagne met producttargeting opzet. Als je meer bewustzijn wilt stimuleren, target dan een breed scala aan categorieën en ASIN's. Als het doel is om meer productoverweging te genereren, beperk je categorie- en ASIN-targeting dan tot vergelijkbare categorieën/ASIN's. Als je conversies wilt maximaliseren, kun je het gebruik van categorietargeting beter beperken en je meer op ASIN-targeting voor items met hoge sterbeoordelingen richten.
Kies producttargeting voor:
- Je weet welke producten of categorieën je wilt targeten en je eerder streeft naar een breed bereik dan het targeten van specifieke productgerelateerde trefwoorden
- Je lanceert een campagne op een buitenlandse marketplace en wilt niet vertrouwen op vertalingen om trefwoordonderzoek te doen
Adverteerders in de VS die in hun Sponsored Products-campagnes zowel trefwoord- als producttargeting gebruiken, hebben 14,38% meer impressies, 15% meer klikken en 11% meer conversies dan adverteerders die alleen trefwoordtargeting gebruiken.
Interne gegevens van Amazon, VS, juni 2021
Meer informatie over producttargeting vind je op onze helppagina.
Negatieve targeting van Sponsored Products
Optimaliseer je campagnes door negatieve targets aan je Sponsored Products-campagne toe te voegen
Negatieve targeting nader bekeken
Negatieve trefwoorden helpen voorkomen dat je advertenties worden weergegeven op pagina's met winkelresultaten die niet aan jouw campagnedoelstellingen voldoen.
Dit extra controleniveau kan helpen je statistieken voor advertentieprestaties te verbeteren, zoals click-through rate (CTR), rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) en kosten per klik (CPC).
Hier is een voorbeeld.
Je hebt een advertentie voor een cameralens lopen. Je campagnedoelstelling is dat je advertentie bij aanvullende producten wordt weergegeven, maar je ziet dat deze bij een niet-compatibele camera verschijnt. Door deze camera als een negatieve ASIN toe te voegen, kun je helpen voorkomen dat je advertentie daar wordt weergegeven en dat je betaalt voor plaatsingen die niet relevant zijn voor je product.
Met producttargeting kun je een negatieve lijst met producten toevoegen om te voorkomen dat advertenties worden weergegeven op de productpagina van een ASIN.
Overweeg het volgende toe te voegen als negatieve trefwoorden.
Trefwoordtargeting:
- Slecht presterende trefwoorden
- Winkeltermen waarbij je niet wilt dat je advertenties worden weergegeven
Producttargeting:
- Slecht presterende ASIN's
- ASIN's waarbij je niet wilt dat je advertenties worden weergegeven
- Niet-complementaire ASIN's in een advertentiegroep
We raden aan om een woordgroepovereenkomst of exacte match te gebruiken met negatieve trefwoorden:
- Negatieve zin: advertenties worden niet getoond voor winkelvragen die de volledige woordgroep of sterk gelijkende variaties bevatten.
- Negatief exact: advertenties worden niet getoond voor winkelvragen die de exacte woordgroep of sterk gelijkende variatie bevatten
Ga naar 'Campagneoverzicht' in je account en klik op de naam van de campagne waaraan je negatieve trefwoorden wilt toevoegen. Ga naar het tabblad 'Negatieve trefwoorden' om negatieve trefwoorden op je campagnes toe te passen.
Opmerking: Je kunt negatieve trefwoorden toevoegen voor de hele campagne of geselecteerde advertentiegroepen. Als je negatieve trefwoorden aan een specifieke advertentiegroep wilt toevoegen, klik je op de naam van de advertentiegroep en ga je naar het tabblad 'Negatieve targeting'.
Om te onthouden.
Je kunt zowel negatieve targets toevoegen tijdens het instellen van een nieuwe campagne, maar ook wanneer je een bestaande campagne bewerkt. Ga hiervoor naar het tabblad 'Negatieve targeting'. We raden je aan om eerst te kijken hoe een trefwoord presteert nadat het ten minste 20 klikken heeft gekregen voordat je besluit om dat trefwoord als negatief target toe te voegen. Onthoud dat het toevoegen van negatieve targets geen permanente actie is: je kunt ze altijd verwijderen. Houd je negatieve trefwoorden twee weken of langer actief voordat je wijzigingen aanbrengt in je strategie.
Strategische targeting instellen voor Sponsored Products-campagnes
Hoe je je campagnestructuur op je advertentiedoelstellingen kunt afstemmen
Hoe kun je strategisch zijn.
Wanneer je een nieuwe Sponsored Products-campagne start, kun je verschillende doelstellingen hebben. Je kunt bijvoorbeeld een productlancering ondersteunen met advertenties, om ervoor te zorgen dat je nieuwe product zichtbaarder wordt. Mogelijk wil je ook de verkoop van je bestaande producten vergroten of je aanbiedingen en coupons helpen stimuleren. Of misschien wil je je bereik vergroten en ervoor helpen zorgen dat meer kopers in de Amazon Store engageren met jouw merk.
Begin met het definiëren van je zakelijke doelen.
Wanneer je een campagne maakt, kan het definiëren van je hoofddoelstelling je helpen bij het kiezen van je targetingmethode en de meest geschikte producten om dat doel te helpen realiseren. Bepaal welke zakelijke doelen je wilt nastreven voor elk product dat je verkoopt. Houd rekening met de prijzen, de beschikbaarheid en de categorie, zodat je je producten logisch kunt groeperen in je campagnes.
Kies vervolgens je campagnestrategie.
Kies, afhankelijk van je primaire advertentiedoelstelling, de strategie die het beste bij je doelstelling past:
- Uitbreiden: richt je op trefwoorden en producten voor categorieën met veel verkeer
- Promoten: maak een specifieke campagne om de verkoop van producten met coupons te stimuleren
- Beschermen: richt je op merktrefwoorden en targeting
- Veroveren: target producten van concurrenten
- Upselling: gebruik trefwoorden die gericht zijn op duurdere items, zoals grotere formaten van het product dat je adverteert
- Cross-verkopen: target producten in aangrenzende categorieën
6 tips om te onthouden
- Campagnes aanmaken: Maak zoveel campagnes als nodig is en structureer ze op een manier die het eenvoudiger voor je maakt om de prestaties te monitoren. Als je bijvoorbeeld het ROAS van een van je producten wilt optimaliseren, maar voor een ander product meer bewustzijn en impressies wilt genereren, raden we je aan om twee afzonderlijke advertentiegroepen in dezelfde campagne in te stellen of twee afzonderlijke campagnes op te zetten.
- Naam van advertentiegroep: Wijs een naam van een advertentiegroep toe die voor jou beschrijvend en betekenisvol is. Namen van advertentiegroepen in een campagne moeten uniek zijn, maar je kunt dezelfde naam in verschillende campagnes gebruiken.
- Producten: Groepeer producten die nauw met elkaar verbonden zijn in een advertentiegroep. Trefwoorden, product-/categorietargeting en biedingen zijn van toepassing op alle producten in een advertentiegroep. Je kunt maximaal 1000 producten aan een advertentiegroep toevoegen. Als je maar een paar ASIN's hebt, raden we je aan om één ASIN per campagne te gebruiken en een budget in te stellen dat je bereid bent om aan een bepaalde ASIN uit te geven.
- Campagnes bewerken: Je kunt op elk moment nieuwe producten aan een advertentiegroep toevoegen. Je kunt ook meer advertentiegroepen aan een campagne toevoegen nadat je deze hebt opgeslagen.
- Targetingstrategie: We raden je af om verschillende targetingstrategieën in dezelfde campagne en advertentiegroep te combineren. Zo zorg ervoor dat je advertentietactiek en je KPI voor metingen op elkaar afgestemd blijven. Overwegingstactieken kunnen bijvoorbeeld gemeten worden aan de hand van impressies of click-through rate. Conversietactieken kunnen daarentegen gemeten worden op basis van de verkoop.
- Optimalisatie van prestaties: Optimaliseer je campagnes regelmatig door de bevindingen uit je rapporten toe te passen. Creëer benchmarks op basis van je doelstellingen en de prestaties van je campagnes in het verleden. Meet vervolgens je prestaties op basis van deze benchmarks om te bepalen of je strategie aan je doelstellingen voldoet. Vergeet niet om wekelijkse of maandelijkse geplande rapporten in te stellen die naar je worden gemaild en om regelmatig je prestaties in de campagnebeheerder te bekijken. Wanneer je je campagnes bewerkt in de campagnebeheerder, zie je aanbevolen wijzigingen voor je campagne-instellingen die je in enkele klikken in je campagnes kunt toepassen.
Hier is een voorbeeld van een campagne- en advertentiegroepstructuur:
Hoe je campagnestructuur de advertentieprestaties kan beïnvloeden
Hier is een voorbeeld.
Je voert een Sponsored Products-campagne voor een product dat in meerdere verpakkingsgrootten wordt verkocht. Na een maand merk je dat de kleinste verpakkingsgrootte bijna 100% van de impressies in de campagne krijgt. Je bent tevreden met het ROAS van de campagne, maar je wilt de zichtbaarheid van de grotere verpakkingsgrootten vergroten.
Dit is wat je zou kunnen doen.
In dit geval raden we je aan om je campagne in meerdere trefwoordadvertentiegroepen of campagnes te segmenteren, om zo de verschillende verpakkingsgrootten te targeten en je trefwoorden af te stemmen op de verschillende verpakkingsgrootten.
Ga naar het 'Campagneoverzicht' in je account om een nieuwe campagne te lanceren of je bestaande campagnes te optimaliseren.
Checklist voor targeting van Sponsored Products
Tips om aan de slag te gaan met Sponsored Products-targeting
Optimaliseer je Sponsored Products-campagnes met deze strategieën
We hopen dat je deze uitgebreide gids nuttig vond en dat je er nu klaar voor bent om je Sponsored Products-campagnes te optimaliseren met behulp van targeting.
Neem deel aan een van onze targetingwebinars om meer te weten te komen over targeting.
Hier zijn een paar geweldige tips om in gedachten te houden als je je campagnes gaat optimaliseren:
- Hanteer een 'altijd-aan'-aanpak. Overweeg 'evergreen'-campagnes, zodat je advertenties altijd een kans hebben om gezien te worden door kopers, wanneer ze op zoek zijn naar producten die vergelijkbaar zijn met de producten die je adverteert.
- Begin klein. Afhankelijk van hoe bekend je bent met digitaal adverteren in het algemeen en Sponsored Products in het bijzonder, kun je overwegen om te beginnen met één targetingtype: automatisch of handmatig. Automatische campagnes zijn snel en eenvoudig te starten. Handmatige (trefwoord- of product)-campagnes geven je meer controle over de campagneprestaties.
- Test en leer. Nadat je je eerste campagne hebt gelanceerd en de eerste resultaten hebt gerealiseerd, lanceer je nog een campagne met een ander targetingtype om te testen wat het beste voor je werkt. Test alle overeenkomsttypen in je campagnes met trefwoordtargeting. Bouw voort op je kennis, voeg meer producten toe om je verkoop te maximaliseren en optimaliseer je campagnes.
- Bekijk regelmatig onze aanbevelingen voor optimalisatie. Log in bij de advertentieconsole en bekijk onze aanbevelingen voor campagne-optimalisatie, waaronder nieuwe trefwoorden en biedingen.
- Overweeg om negatieve trefwoorden toe te voegen. Beheer de campagneprestaties beter door trefwoorden uit te sluiten die verband houden met producten waarvan je niet wilt dat je advertenties erbij verschijnen.
Bedankt voor het lezen
Een eenvoudige gids voor effectieve targeting met Sponsored Products