Gids
TAM SAM SOM
Totale adresseerbare markt, bruikbare adresseerbare markt en bruikbare verkrijgbare markt
TAM SAM SOM bevat drie belangrijke statistieken over marktomvang die bedrijven van elke omvang (van starters tot middelgrote bedrijven tot gevestigde ondernemingen) kunnen helpen om inzicht te krijgen in hun marktpotentieel, realistische doelen te stellen en weloverwogen strategische beslissingen te nemen.
Begin met het gebruik van Amazon Ads om je producten weer te geven en campagnes te maken.
Als je weinig ervaring hierin hebt, neem dan contact met ons op om diensten aan te vragen die worden beheerd door Amazon Ads. Een minimumbudget is hierbij van toepassing.
Maak binnen enkele minuten display-advertentiecampagnes met Sponsored Display-advertenties om de juiste doelgroep voor je bedrijf te bereiken op en buiten Amazon.
Sponsored Brands is een advertentieoplossing die is ontwikkeld om klanten te helpen je merk te ontdekken in de Amazon-store.
Ga naar:
Waar staat TAM SAM SOM voor?
TAM (totale adresseerbare markt)
TAM staat voor totale adresseerbare markt. Het is de totale omzetmogelijkheid voor je product of dienst als het 100% van de markt kan veroveren. TAM wordt berekend door het totale aantal potentiële klanten te vermenigvuldigen met de gemiddelde omzet per klant.
SAM (bruikbare adresseerbare markt)
SAM staat voor bruikbare adresseerbare markt. Het is het deel van TAM dat bereikbaar en relevant is voor jouw bedrijf. SAM wordt berekend door TAM te filteren op basis van factoren zoals geografische locatie en demografische gegevens.
SOM (bruikbare verkrijgbare markt)
SAM staat voor bruikbare verkrijgbare markt. Het is het deel van SAM dat je bedrijf redelijkerwijs kan veroveren. SOM wordt berekend door SAM te filteren op basis van factoren zoals marktlandschap, merkbewustzijn en advertentiebudget.
Waarom is TAM SAM SOM belangrijk?
TAM SAM SOM vertegenwoordigt belangrijke statistieken voor bedrijven van elke omvang. Beschouw deze als krachtige tools die je kunnen helpen bij het nemen van betere beslissingen en het behalen van meer succes.
Stel je voor dat je een nieuw bedrijf start. Je hebt een geweldig idee voor een nieuw product of een nieuwe dienst, maar je weet niet zeker hoe groot de markt is of wie je ideale klanten zijn. Door inzicht te krijgen in deze statistieken kun je betere beslissingen nemen over je marketing- en verkoopstrategieën, pragmatische omzetdoelen stellen en je vooruitgang in de loop van de tijd meten.
Inzicht in je marktpotentieel
TAM SAM SOM kan je bedrijf inzicht geven in hoeveel omzet ze potentieel kunnen genereren in een bepaalde markt. Deze informatie kan worden gebruikt om werkbare doelen te stellen en belangrijke beslissingen te nemen bij het opstellen van je go-to-market-strategie.
Identificeer groeimogelijkheden
TAM SAM SOM kan je helpen bij het vinden van nieuwe manieren om je bedrijf te laten groeien en bij het identificeren van nieuwe groeimogelijkheden binnen je bestaande markt of in nieuwe markten. Een bedrijf kan zich bijvoorbeeld realiseren dat het de potentie heeft om verder uit te breiden in zijn SAM, door nieuwe geografische regio's te bereiken of door nieuwe producten en diensten te ontwikkelen.
Bronnen efficiënt toewijzen
TAM SAM SOM kan je helpen bij het optimaliseren van je budget. Een bedrijf kan bijvoorbeeld besluiten om meer te investeren in marketing en verkoop om het merkbewustzijn en de aanwezigheid op de markt in zijn SAM te vergroten. Het vroegtijdig nemen van deze beslissingen kan je helpen om je merk effectiever te beheren.
Investeerders aantrekken
TAM SAM SOM vertegenwoordigt belangrijke statistieken voor investeerders om in overweging te nemen bij het evalueren van potentiële investeringsmogelijkheden. Een grote en groeiende TAM SAM SOM kan erop wijzen dat een bedrijf een aanzienlijke marktmogelijkheid heeft.
Hoe je TAM SAM SOM kunt berekenen
Om TAM SAM SOM te berekenen, moet je inzichten verzamelen over de markt waarin je interesse hebt, waaronder het totale aantal potentiële klanten, de gemiddelde omzet per klant en andere relevante factoren zoals geografische locatie, demografische gegevens, marktlandschap, merkbewustzijn en marketingbudget.
Stappen voor het berekenen van TAM SAM SOM
- Identificeer je markt- en doelgroepsegmenten. Dit omvat factoren zoals geografische locatie en demografische gegevens.
- Maak een schatting van het totale aantal potentiële klanten in de markt waarin je interesse hebt. Je kunt inzichten, industrierapporten of overige bronnen gebruiken om een schatting te maken van het totale aantal potentiële klanten.
- Maak een schatting van de gemiddelde omzet per klant. Je kunt historische inzichten van je eigen bedrijf of beschikbare informatie van andere bedrijven in jouw industrie gebruiken om een schatting van de gemiddelde omzet per klant te maken.
- Vermenigvuldig het totale aantal potentiële klanten met de gemiddelde omzet per klant om je TAM te berekenen.
- Filter TAM op basis van factoren zoals geografische locatie, demografische gegevens, interesses en waarden die belangrijk zijn voor je ideale klanten om je SAM te bepalen.
- Filter SAM op basis van factoren zoals marktlandschap en marktspelers, merkbewustzijn en marketingbudget om je SOM te bepalen.
Een voorbeeld van hoe je TAM SAM SOM kunt berekenen
Stel dat je een startup bent die een nieuwe lijn opbergproducten voor de keuken lanceert. Jouw markt bestaat uit alle huishoudens in de Verenigde Staten met een jaarinkomen van meer dan $ 50.000. Naar jouw schatting zijn er 40 miljoen huishoudens in de Verenigde Staten die aan jouw criteria voldoen. Naar jouw schatting besteedt een gemiddeld huishouden ook $ 100 per jaar aan opbergoplossingen voor de keuken. Op basis van deze informatie bedraagt je TAM $ 4 miljard.
Om je SAM te berekenen, moet je TAM filteren op basis van factoren zoals marktlandschap (het aantal marktspelers dat producten aanbiedt die vergelijkbaar zijn met die van jou), merkbewustzijn en marketingbudget. Je kunt bijvoorbeeld een schatting maken dat je realistisch gezien 10% van SAM kunt engageren, wat je een SOM van $ 400 miljoen zou kunnen opleveren.
Hoe je TAM SAM SOM kunt gebruiken om je bedrijf te helpen groeien
TAM SAM SOM kan op verschillende manieren worden gebruikt om je bedrijf te laten groeien. Je kunt TAM SAM SOM bijvoorbeeld gebruiken om nieuwe markten te verkennen, vertrouwen en ondersteuning te krijgen voor je bedrijfsplan en je marketing- en verkoopstrategieën op maat te maken.
Identificeer nieuwe groeimogelijkheden
TAM SAM SOM kan je helpen bij het identificeren van nieuwe groeimogelijkheden binnen je bestaande markt of in nieuwe markten.
Valideer je bedrijfsidee
TAM SAM SOM kan je helpen bij het valideren van je bedrijfsidee door je een duidelijk inzicht te geven in de marktomvang en de potentiële omzetmogelijkheden.
Ontwikkel een go-to-market-strategie
TAM SAM SOM kan je helpen bij het ontwikkelen van een go-to-market-strategie door het identificeren van de meest aantrekkelijke marktmogelijkheden en ideale klanten, en het ontwikkelen van strategieën om deze klanten te bereiken en engageren.
Investeerders aantrekken
TAM SAM SOM is belangrijk voor investeerders om in overweging te nemen bij het evalueren van potentiële investeringsmogelijkheden. Een grote en groeiende TAM SAM SOM kan erop wijzen dat een bedrijf een aanzienlijke marktmogelijkheid heeft.
Meet je vooruitgang in de loop van de tijd
TAM SAM SOM kan worden gebruikt om je vooruitgang in de loop van de tijd te meten en je succes bij het verder uitbreiden naar je bestaande of nieuwe markten.
Voorbeelden van hoe bedrijven TAM SAM SOM kunnen gebruiken om te helpen bij het stimuleren van groei
- Een eCommercebedrijf kan TAM SAM SOM gebruiken om nieuwe geografische markten te identificeren waarop het zijn internationale advertenties kan uitbreiden. Als een bedrijf bijvoorbeeld al succesvol is in de Verenigde Staten, kan het TAM SAM SOM gebruiken om andere landen te identificeren met grote aantallen shoppers die interesse hebben in het kopen van vergelijkbare producten.
- Een softwarebedrijf kan TAM SAM SOM gebruiken om nieuwe industrieën te identificeren. Als het bedrijf momenteel bijvoorbeeld software verkoopt aan de gezondheids- en persoonlijke verzorgingsindustrie, kan het TAM SAM SOM gebruiken om andere industrieën met vergelijkbare behoeften te identificeren.
- Een startup kan TAM SAM SOM gebruiken om zijn bedrijfsidee te valideren en investeerders aan te trekken. Als de startup bijvoorbeeld een nieuw product of een nieuwe dienst ontwikkelt, kan deze TAM SAM SOM gebruiken om aan te tonen dat er een grote en groeiende markt is voor het product of de dienst.
Over het algemeen is TAM SAM SOM een essentiële tool voor bedrijven van elke omvang om inzicht te krijgen in hun marktpotentieel, realistische doelen en KPI's te stellen en weloverwogen strategische beslissingen te nemen bij het uitbreiden naar nieuwe gebieden.
Voorbeelden van merken die TAM SAM SOM hebben gebruikt om uit te breiden
Casestudy
Lees hoe Amazon Ads een Braziliaans meubelbedrijf heeft geholpen bij het uitbreiden van zijn wereldwijde aanwezigheid. Pedro Cini, CEO van Madesa Móveis, heeft het bedrijf door een digitale transformatie geleid en met behulp van Amazon Ads-oplossingen nieuwe doelgroepen in tien landen bereikt.
Casestudy
Ontdek hoe een Italiaans familiebedrijf op het gebied van koffiebranden Amazon Ads-oplossingen heeft gebruikt om hoogwaardige koffie aan klanten in heel Europa te leveren. Voor kleine en middelgrote bedrijven die internationaal willen uitbreiden, adviseert Carolina Vergnano, CEO van Caffè Vergnano het volgende: "Maak een Store en houd deze levendig en up-to-date."
Neem contact met ons op als je weinig ervaring hiermee hebt. Je kunt dan diensten aanvragen die worden beheerd door Amazon Ads. Een minimumbudget is hierbij van toepassing.