Gids
Beste praktijken voor je Sponsored Products-advertenties
Succestips die je helpen om het meeste uit je campagnes te halen.
Begin met het gebruik van Amazon Ads om je producten te promoten en campagnes te maken.
Ben je al een geregistreerde adverteerder? Meld je aan om je campagnes te lanceren en te optimaliseren.
Ga naar:
Sponsored Products kunnen je helpen in contact te komen met klanten die op zoek zijn naar items zoals die van jou terwijl ze winkelen op Amazon. Met Sponsored Products heb jij controle over de targeting van je campagne, je campagne-uitgaven en nog veel meer. In deze gids leggen we uit hoe je een campagne opzet en de prestaties ervan maximaliseert.
Wat is Sponsored Products en wat kan je ermee?
Sponsored Products-advertenties zijn advertenties op basis van kosten per klik (CPC) die individuele productvermeldingen op Amazon en in geselecteerde premium-apps en op websites promoten. Sponsored Products zijn beschikbaar voor professionele verkopers, leveranciers, boekverkopers, auteurs en reclamebureaus, zodat ze producten kunnen promoten bij shoppers die actief zoeken met gerelateerde trefwoorden of vergelijkbare producten op Amazon bekijken. Sponsored Products worden weergegeven in de Amazon-zoekresultaten van shoppers en op productpagina's. Advertenties worden zowel in desktop- als mobiele browsers en in de mobiele app van Amazon weergegeven. Wanneer shoppers op je advertentie klikken, worden ze rechtstreeks naar je productgegevenspagina geleid. Sponsored Products worden alleen weergegeven wanneer je geadverteerde items op voorraad zijn en de vertrouwde kenmerken van Amazon bevatten.
Voorbeeld van Sponsored Products-campagne
Waarom zou ik Sponsored Products gebruiken?
Sponsored Products-advertenties kunnen je helpen om je producten te promoten, meer omzet te genereren en de zichtbaarheid van je merk te verhogen, niet alleen op Amazon, maar ook in bepaalde premium-apps en op bepaalde premium websites. Het is een kosteneffectieve en op inzichten gebaseerde oplossing voor zowel nieuwe als gevestigde adverteerders om hun advertentiestrategie op een eenvoudige manier te plannen, te lanceren en te optimaliseren. Hier zijn vijf voordelen van Sponsored Products:
- Bereik shoppers met relevante berichten. Kies uit flexibele opties voor trefwoord- en producttargeting en aanbevelingen om relevante shoppers te bereiken, wat je kan helpen bij het optimaliseren van je campagnes.
- Genereer meer verkoop in slechts een paar klikken. Breng shoppers rechtstreeks naar de productgegevenspagina en help de verkoop te vergroten door het voor klanten makkelijk te maken om producten te kopen: ze hoeven maar één of twee keer te klikken.
- Beheer je advertenties op basis van jouw specifieke behoeften. Je hebt controle over je advertentie-uitgaven met dagelijkse budgetten of budgetten tijdens looptijd, zodat je je kosten effectief kunt beheren.
- Optimaliseer op basis van je budget. Betaal alleen als een shopper op je advertentie klikt. Dit betekent dat je investering naar betrokken klanten gaat.
- Gebruik informatieve inzichten om slimmer te adverteren. Het rapportagedashboard bevat waardevolle gegevens over advertentieprestaties, die je kunnen helpen om je campagnes te optimaliseren.
Zo ga je aan de slag
Je maakt al binnen een paar minuten een Sponsored Products-advertentie. Deze advertenties geven je flexibele mogelijkheden op het gebied van targeting, bieden en budgettering. Ervaring met adverteren is niet nodig. Zo ga je aan de slag:
- Begin door je te registreren bij Amazon Ads.
- Meld je aan bij je account, klik op 'Campagne maken' en kies Sponsored Products.
- Voeg de producten toe die je wilt adverteren. De kans dat je voorgestelde producten impressies en klikken genereren is het grootst als je ze adverteert met behulp van Sponsored Products. Door deze aan je advertentiecampagnes toe te voegen, kun je de aan advertenties toegeschreven verkoop helpen verhogen, aangezien er een grotere kans is dat een shopper met dat geadverteerde product in contact komt.
- Definieer je targeting-, trefwoord- en biedstrategieën.
- Kies je instellingen: geef je campagne een naam, stel je begin- en einddatum in en voer je dagelijkse budget in.
- Lanceer je campagne.
Feit: De voorgestelde producten hebben 321 keer meer kans om aan advertenties toegeschreven verkoop te genereren wanneer hiervoor wordt geadverteerd, in vergelijking met producten die niet zijn voorgesteld.1
Stel advertentiedoelstellingen
Het is belangrijk om een specifiek doel voor ogen te hebben voordat je je campagne start. Bijvoorbeeld:
- Merkblootstelling: Laat je bedrijf opvallen.
- Promotie van nieuwe producten: Zorg dat je nieuwe items de aandacht trekken.
- Uitverkoop: Bevorder de verkoop van items uit je voorraad die je wilt vervangen of upgraden.
- Promotie in het hoogseizoen: Haal het meeste uit je producten tijdens de feestdagen, zoals Prime Day.
Verbeter je producten en productpagina's
De kwaliteit van je productinformatie, maar ook van productpagina's, kan directe invloed hebben op je advertentieprestaties en verkoop. Volg deze richtlijnen die je kunnen helpen om meer klanten te bereiken:
- Controleer of het aanbevolen aanbod bij je producten wordt weergegeven. Het aanbevolen aanbod is een automatisch venster dat rechtsboven op een productgegevenspagina boven de knop Nu kopen verschijnt.
- Zorg dat je producten scherp geprijsd zijn. Shoppers klikken sneller op je advertentie en gaan uiteindelijk sneller tot aankoop over als je je producten betaalbaar houdt.
- Zorg ervoor dat je producten op voorraad zijn. Je producten moeten op voorraad zijn om het aanbevolen aanbod te zijn en in aanmerking komen om geadverteerd te worden.
- Verzin een sterke producttitel. Wees duidelijk en beknopt. Maak titels van ongeveer 60 tekens lang.
- Zorg ervoor dat je de Prime-badge hebt. Schrijf je in aanmerking komende producten in bij Fulfillment by Amazon.
- Kies producten met positieve klantrecensies. Adverteer producten die vijf of meer klantrecensies hebben met een beoordeling van 3,5 ster of hoger.
- Gebruik vier of meer afbeeldingen van hoge kwaliteit waarop kan worden ingezoomd. Afbeeldingen moeten ten minste 1000 pixels hoog of breed zijn om de zoomfunctie in te schakelen.
- Voeg een opsomming van minimaal 3 punten toe. Denk goed na over het volgende: content, gebruik, afmetingen, operationele overwegingen, leeftijdsclassificatie, vaardigheidsniveau en land van herkomst.
- Verbeter je productgegevenspagina met A+-content. A+-content is beschikbaar voor leveranciers en verkopers die zijn ingeschreven in het Amazon Brand Registry en biedt je de mogelijkheid om de kenmerken van je product te beschrijven met behulp van interactieve afbeeldingen en video's en aangepaste tekstplaatsingen.
Targetingopties
Targeting is de manier waarop je de context bepaalt waarin je advertenties aan je doelgroepen worden weergegeven. Als je trefwoordtargeting toepast op je advertenties, dan helpt dit om de zichtbaarheid van je producten binnen relevante zoekopdrachten bij het winkelen te vergroten. Sponsored Products-campagnes bieden automatische targeting, handmatige targeting en negatieve targeting: dit is een optionele targetingmogelijkheid voor zowel de automatische als handmatige optie.
Automatische targeting: Automatische targeting is de gemakkelijkste en snelste manier om aan de slag te gaan. Amazon koppelt je advertenties aan trefwoorden en producten, waardoor je tijd bespaart en belangrijke inzichten krijgt. Je kunt ook een van de vier overeenkomsttypen voor automatische targeting gebruiken om je campagnedoelstellingen te ondersteunen. Maak je keuze tijdens of na het maken van de campagne.
| Overeenkomsttype | Beschrijving | Voorbeeld |
| Nauwe match | We kunnen je advertentie laten zien aan klanten die winkeltermen gebruiken die nauw verband houden met jouw producten. | Als je product 'Doppler 400TC katoenen lakens' is, laten we een advertentie zien wanneer klanten tijdens het winkelen zoektermen gebruiken zoals 'katoenen lakens' en '400TC lakens'. |
| Ruime match | We kunnen je advertentie laten zien aan klanten die tijdens het winkelen zoektermen gebruiken die losjes verband houden met jouw producten. | Als je product 'Doppler 400TC katoenen lakens' is, laten we een advertentie zien wanneer klanten tijdens het winkelen zoektermen gebruiken zoals 'hoeslakens' en 'katoenen tweepersoonslakens'. |
| Vervangers | Wij kunnen je advertentie laten zien aan shoppers die de gegevenspagina's bekijken van producten die vergelijkbaar zijn met die van jou. | Als je product 'Doppler 400TC katoenen lakens' is, tonen we een advertentie op productpagina's met '300TC katoenen lakens' en 'tweepersoonslakens 400TC'. |
| Aanvullingen | We kunnen je advertentie laten zien aan shoppers die de gegevenspagina's bekijken van producten die een aanvulling vormen op jouw producten. | Als je product 'Doppler 400TC katoenen lakens' is, tonen we een advertentie op productpagina's met 'tweepersoonsdekbed' en 'veren kussens'. |
Handmatige targeting: Met handmatige targeting kun je handmatig selecteren welke trefwoorden of producten je wilt targeten. Met deze targetingoptie heb je de flexibiliteit om je eigen targets te kiezen en kun je je prestaties op targetniveau beheren
Voorbeeld van handmatige targeting
Producttargeting: Gebruik producttargeting om je advertenties te targeten op specifieke producten of volledige categorieën die vergelijkbaar zijn met je producten of die hier een aanvulling op vormen. Met deze optie heb je meer controle over wanneer en waar je advertenties worden weergegeven in winkelresultaten en op productgegevenspagina's.
- Target goed presterende producten om je verkoop te helpen stimuleren: Download je 'zoektermenrapport', kijk welke producten het beste presteren en target deze in een campagne met handmatige producttargeting.
- Gebruik categorie-targeting om de zichtbaarheid van nieuwe producten te helpen vergroten: kies de categorie van het nieuwe product dat je wilt promoten; hiermee kun je alle producten targeten die vergelijkbaar zijn met die van jou.
- Target je eigen productpagina's om je productassortiment te presenteren: Door je eigen producten te targeten en hoger te bieden, kun je de zichtbaarheid van je assortiment op je productpagina's helpen vergroten.
Voeg negatieve targeting toe aan automatische of handmatige targeting: Als je negatieve producten en merken toevoegt aan je campagnes, worden je advertenties niet weergegeven op specifieke winkelresultaten of productpagina's die niet voldoen aan je prestatiedoelen.
Voorbeeld: Je hebt een advertentie voor een cameralens lopen. Je doel is dat de advertentie bij aanvullende producten wordt weergegeven, maar je ziet dat deze bij een niet-compatibele camera verschijnt. Door deze camera als een negatieve ASIN toe te voegen, kun je voorkomen dat je advertentie daar wordt weergegeven. Zo voorkom je dat je betaalt voor plaatsingen die je niet wilt. Hier zijn drie stappen om aan de slag te gaan:
- Ga naar de campagnebeheerder.
- Selecteer een campagne en een advertentiegroep en ga naar de sectie 'negatieve targeting'.
- Klik op 'Trefwoord toevoegen' voor targeting van negatieve trefwoorden; klik op 'Uitsluiten' voor negatieve targeting van producten/merken
Voeg negatieve targeting toe
Budgetten en biedingen beheren
Bij Sponsored Products-campagnes zijn er geen maandelijkse kosten of kosten vooraf. Je biedt het maximale bedrag dat je bereid bent te betalen wanneer een shopper op een advertentie voor je producten klikt. Je stelt een dagelijks budget in voor je campagne. Het dagelijks budget is een dagelijks bedrag dat je bereid bent te besteden aan een campagne gedurende een kalendermaand. Als je bijvoorbeeld je dagelijks budget op $ 100 instelt, kun je maximaal $ 3000 aan klikken ontvangen in die kalendermaand (uitgaande van een volledige maand van 30 dagen).
Dagelijks budget: We raden aan te beginnen met een dagelijks budget van $ 10 of gelijkwaardig. Jij hebt de flexibiliteit om je budget op elk moment aan te passen.
Verfijn je biedstrategie: Kies een biedstrategie voor campagnes om te bepalen hoe je betaalt voor klikken op je advertenties.
- Gebruik 'dynamische biedingen - omhoog en omlaag' of 'dynamische biedingen - alleen omlaag' en Amazon past je bod in realtime aan.
- Kies 'vaste biedingen' om het exacte bod te gebruiken dat je hebt gekozen.
- Pas zo nodig plaatsingsbiedingen aan om de campagneprestaties in evenwicht te brengen op de eerste pagina van de zoekresultaten, de rest van de zoekresultaten en de plaatsingen op de productpagina's. Je kunt biedaanpassingen tot 900% toevoegen om te kunnen blijven concurreren voor 'top of search' (eerste pagina) of plaatsingen op productpagina's.
Rapportage en meting
In de eerste week moet je je statistieken minstens twee keer per week controleren om de effectiviteit van je campagne te evalueren en dienovereenkomstig aan te passen. De belangrijkste metingen zijn onder meer:
- Impressies: Hoe vaak je advertentie is weergegeven, wat helpt om ervoor te zorgen dat je advertenties zichtbaar zijn voor klanten.
- Klikken: Hoe vaak er op je advertentie is geklikt, waarmee wordt gemeten of je advertenties extra paginaweergaven genereren voor de productpagina's van je geadverteerde producten.
- Verkoop: De totale waarde van de verkochte producten die wordt toegeschreven aan je advertenties: de ultieme meting voor de effectiviteit van je campagne.
- Kosten per klik: Het gemiddelde bedrag dat je hebt betaald voor een advertentieklik (totale uitgaven gedeeld door het totale aantal klikken). Merken kunnen deze statistiek gebruiken om te beslissen of ze hun advertentiebudget moeten aanpassen.
- New-to-brand-bestellingen: Toegewezen bestellingen van nieuwe klanten van je merk op Amazon, waarbij wordt gemeten of je merk via de advertentiecampagne zijn bereik vergroot.
Feit: Nieuwe producten hebben 231 keer meer kans om aan advertenties toegeschreven verkoop te genereren, in vergelijking met producten die niet nieuw zijn.2
Soorten rapporten
Amazon biedt verschillende rapporten, beschikbaar via de Amazon Ads-console, om je te helpen de prestaties van je campagne te begrijpen en je succes te meten.
- Zoektermenrapport: Zoek de winkeltermen die worden gebruikt door klanten die op Amazon winkelen en die hebben geresulteerd in ten minste één klik op je advertentie.
- Targetingrapport: Vind verkoopstatistieken voor trefwoorden en producten in al je campagnes met minstens één impressie
- Rapport voor geadverteerde producten: Bekijk voor elk van je geadverteerde producten de verkoop- en prestatiestatistieken om te zien hoe ze in de loop van de tijd presteren.
- Plaatsingsrapport: Krijg inzicht in hoe goed je advertenties presteren bij de 'top of search-plaatsingen', in vergelijking met andere plaatsingen op Amazon.
- Rapport Prestaties in de loop van de tijd: Gebruik dit overzicht van klikken en uitgaven om je gemiddelde kosten per klik en je totale uitgaven in de loop van de tijd te zien.
Hoe je je Sponsored Products-campagne in de eerste 30 dagen kunt optimaliseren
Je kunt voor betere Sponsored Products-prestaties helpen zorgen en het bereiken van je doelen helpen verbeteren door middel van optimalisatie, op basis van inzichten die zijn verzameld uit de eerste resultaten van de campagne.
- Ga voor een altijd-aan-aanpak met je campagne door geen einddatum in te stellen.
- Adverteer ten minste 2 voorgestelde producten.
- Pas het budget en de biedingen aan op basis van prestaties. Als je campagnes vaak buiten budget raken, kun je je budget verhogen om ervoor te helpen zorgen dat je advertenties gedurende de dag worden weergegeven. Als je campagnes geen verdere investeringen vergen of het bedrag ervan te hoog ligt, verlaag dan je budget zodat je dat geld kunt toewijzen om andere advertentiecampagnes te ondersteunen.
- Maak handmatige campagnes als aanvulling op je geautomatiseerde campagne.
- Pas trefwoorden aan om de resultaten te maximaliseren voor exacte zoekopdrachten, brede matches en woordgroepovereenkomsten om de resultaten te verbeteren.
Vergroot je kansen met cross-productcampagnes
Vergroot het bereik van je merk door naast Sponsored Products ook verschillende soorten Amazon-advertenties te gebruiken. Selfservice-advertentieoplossingen, zoals Sponsored Brands, Sponsored Display en Sponsored TV, kunnen worden gecombineerd met je Sponsored Products-campagne om je kansen te helpen vergroten om meer impressies te genereren, wat meer klanten aantrekt, je boodschap versterkt en je helpt om meer verkoop te genereren.
Veelgestelde vragen
Gebruik bulkbewerkingen om tegelijk meerdere campagnes te bewerken, te optimaliseren en zelfs te creëren. Hiermee bespaar je tijd als je veel wijzigingen wilt aanbrengen.
Gebruik voor iedere productgroep afzonderlijke campagnes of advertentiegroepen om je advertentiestrategie te focussen en je trefwoorden en budgetten te organiseren.
Sla je campagne op als concept en kom later terug om het af te maken.
Begin met het maken van portfolio's om je campagnes te organiseren op merk, categorie, seizoen of wat je maar wilt.
Neem alleen ASIN's uit dezelfde categorie op in één campagne. Elk van de producten die je selecteert, wordt als een advertentie weergegeven.
- Trefwoord- of product-targeting en biedingen zijn van toepassing op alle producten binnen een advertentiegroep. We raden daarom aan om producten te kiezen die nauw aan elkaar gerelateerd zijn. Wanneer je een advertentiegroep met handmatige targeting maakt, raden we je aan om zoveel mogelijk vergelijkbare producten aan de advertentiegroep toe te voegen.
- Je kunt op elk moment nieuwe producten aan een bestaande advertentiegroep toevoegen. Als je producten wilt toevoegen, selecteer je de advertentiegroep en ga je naar de pagina 'Producten'. Klik op 'Producten toevoegen' en je ziet een lijst met in aanmerking komende producten die je aan de advertentiegroep kunt toevoegen. Je kunt 1000 producten tegelijk toevoegen aan een advertentiegroep.
- Groepeer ASIN's op basis van prijsklasse en conversies binnen dezelfde categorie. Op deze manier komen producten met verschillende prestaties op het gebied van ROAS niet bij elkaar terecht. Voor producten met een hogere prijs kun je hoger bieden en nog steeds een hoog ROAS behalen. Voor producten met een zeer lage prijs is het misschien beter om lager te bieden.
Het ROAS wordt berekend door de totale verkoop te delen door de totale uitgaven voor de advertentiecampagne. Zorg ervoor dat dit cijfer hoog blijft. Zo ben je er zeker van dat je advertenties je verkoop helpen verhogen. Bekijk eerst het zoektermenrapport en identificeer de trefwoorden en producten die tot meer verkopen en een hoger conversiepercentage hebben geleid. Verhoog vervolgens het bod op deze trefwoorden en producten, en voeg ze toe met het overeenkomsttype 'exacte match' om de campagne te optimaliseren. Identificeer ook de trefwoorden en producten met weinig verkopen en lage conversiepercentages en verlaag je biedingen op deze trefwoorden. En nogmaals, dit is een goed moment om negatieve targeting toe te voegen, om zo trefwoorden en producten uit te sluiten die niet relevant zijn voor je campagne. Dit kan ervoor zorgen dat je minder budget uitgeeft aan plaatsingen die niet relevant zijn voor je merk. Controleer ook de ASIN's die je adverteert en zorg ervoor dat deze zijn afgestemd op de doelen van je campagne en dat ze goede productgegevenspagina's hebben. Zodra je weet hoe ze presteren, kun je de ASIN's verwijderen of pauzeren, die je doelen niet helpen realiseren, en kun je je meer richten op je ASIN's die het beste presteren.
Zorg ervoor dat je je sterkste producten gebruikt, die de uitgelichte aanbieding weergeven en geweldige gegevenspagina's hebben. Deze moeten centraal staan in je strategie voor Sponsored Products. Voer als eerste een audit van je producten uit en controleer ze aan de hand van de tips in het hoofdstuk Succestip 1: Optimaliseer je producten en gegevenspagina. Geven je producten vaak de uitgelichte aanbieding weer? Hebben ze goede beoordelingen en recensies? Bevatten hun productgegevenspagina's alle elementen, waarmee je de aandacht van klanten kunt trekken, zoals verschillende afbeeldingen, meerdere punten en een productbeschrijving? Werk je geadverteerde producten bij als bepaalde elementen beter hadden gekund. Je kunt deze producten ook uit je campagnes verwijderen en producten toevoegen die wel aan deze criteria voldoen.
Als je alleen automatische targeting gebruikt, kun je overwegen om je campagnebudget te verhogen en je standaardbiedingen aan te passen met behulp van dynamische biedingen - omhoog en omlaag, om zo extra impressies, klikken en verkopen te helpen genereren. Je kunt ook handmatige targeting proberen. Deze methode geeft je meer controle over je targeting en stelt je in staat om campagnes te splitsen op basis van doelstellingen en om je uitgaven beter te beheren, waardoor je competitiever kunt helpen bieden op getargete doelen die goed voor je presteren.
Kies in je campagnes voor een 'altijd-aan-aanpak' door geen einddatum in te stellen en zorg er zo voor dat klanten je producten kunnen helpen ontdekken als ze op Amazon winkelen, wanneer dan ook.
Al geregistreerd? Meld je aan bij Vendor Central of Seller Central en beweeg de muis over 'Adverteren' in het menu
1 Interne gegevens van Amazon, wereldwijd, december 2021 - mei 2023. Beperkt tot verkopers met Sponsored Products-campagnes met een minimale duur van 6 maanden na lancering.
2 Interne gegevens van Amazon, wereldwijd, 26-03-2023 - 01-04-2023.