Gids
Wat is rendement op advertentie-uitgaven (ROAS)?
Definitie, formule, berekening en tips
Rendement op advertentie-uitgaven (Return on advertising spend, ROAS) is een marketingstatistiek die een specifieke advertentiecampagne meet en hoe deze de inkomsten heeft beïnvloed. Als je ROAS bijhoudt, kun je erachter komen of digitale marketingcampagnes effectief werken of dat er ruimte is voor optimalisatie.
Begin Amazon Ads te gebruiken om je producten weer te geven en campagnes te maken.
Maak advertenties op basis van kosten per klik om klanten te helpen je producten op Amazon te vinden.
Als je weinig ervaring hierin hebt, neem dan contact met ons op om diensten aan te vragen die worden beheerd door Amazon Ads. Een minimumbudget is hierbij van toepassing.
Help ervoor zorgen dat klanten je merk en producten ontdekken met creatieve advertenties die verschijnen in relevante Amazon-winkelresultaten.
Als het gaat om adverteren en marketing is het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) een van, zo niet de, belangrijkste marketingstatistieken die je moet overwegen bij het beoordelen van je advertentiecampagnes en advertentiebudget. En gezien het feit dat de meeste bedrijven de winstmarges en elke euro die aan advertentie-inspanningen wordt besteed onder de loep nemen, is ROAS belangrijker dan ooit. Kortom, ROAS bepaalt de doeltreffendheid van een marketingcampagne, die wordt gemeten aan de hand van de verdiende inkomsten voor elke euro die aan advertenties wordt besteed. In deze gids bekijken we de specifieke kenmerken van ROAS, hoe je deze kunt berekenen, wat een 'hoge ROAS' inhoudt en hoe deze verschilt van andere doelstellingen en belangrijke resultaten (Objectives and Key Results, oftewel, OKR's) zoals rendement op investering (ROI) en de verkoopkosten voor adverteren (ACOS).
Wat is rendement op advertentie-uitgaven (ROAS)?
ROAS is een meeteenheid die de doeltreffendheid van een advertentiecampagne weergeeft. Hierbij worden de inkomsten vergeleken met de advertentie-uitgaven. ROAS kan toegepast worden op een groot aantal metingen, zoals een individuele campagne over een korte periode of een jaarlijkse beoordeling van een advertentiecampagne.
Opvallend aan ROAS, in tegenstelling tot andere metingen zoals ROI of ACOS, is dat ROAS een specifieke campagne meet en hoe de uitvoering ervan theoretisch de inkomsten heeft beïnvloed. Als je je ROAS berekend, kan deze je helpen om te zien hoe doeltreffend een campagne is en of het gunstig is deze voort te zetten.
Hoe bereken je het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS)?
Het berekenen van ROAS is eenvoudig: De ROAS-formule is de hoeveelheid inkomsten uit een advertentiecampagne gedeeld door het bedrag dat aan de campagne zelf is besteed. Het bijhouden van ROAS is een belangrijke key performance indicator (KPI) en helpt je te bepalen of een digitale marketingcampagne effectief werkt en of een specifieke advertentie naar verwachting presteert
Wat is het verschil tussen ROAS en ROI?
Zoals hierboven is vermeld is ROAS het rendement op een specifieke advertentiecampagne. Dit betekent dat de advertentie-uitgaven direct worden afgezet tegen een bepaald omzetcijfer in dezelfde periode. Het verschil tussen ROAS en rendement op investering (ROI) is dat ROI iets ruimer van omvang is. Terwijl bij ROAS de nadruk op specifieke campagnes ligt, wordt bij ROI veel meer rekening gehouden met de advertentie-uitgaven of de totale advertentiekosten. Dit kan betekenen dat een bureau of een specifieke vertegenwoordiger voor het advertentieplan wordt ingeschakeld. Zowel de ROI als de ROAS worden berekend door de inkomsten te delen door de investering of de advertentie-uitgaven, afhankelijk van welke je berekent.
Wat is het verschil tussen ROAS en ACOS?
Een andere veelgebruikte meeteenheid in de advertentiewereld zijn de verkoopkosten voor adverteren (ACOS). ROAS geeft aan hoeveel je kunt verwachten te verdienen aan een advertentiecampagne. ACOS geeft het stijgingspercentage aan. Beide meten dezelfde resultaten, maar de twee berekeningen presenteren de informatie in een ietwat verschillende vorm. Het kan echter nuttig zijn beide te bekijken om een totaalbeeld te krijgen van hoe je advertentiecampagnes presteren.
Waarom is ROAS belangrijk?
ROAS is belangrijk omdat het een goede indicatie is van wat een merk kan verwachten te verdienen aan een advertentiecampagne. Het is een KPI die in een vroeg stadium kan helpen de efficiëntie van een campagne te sturen en de verwachtingen voor het succes van die campagne vast te stellen. In de online retail kan het monitoren van ROAS helpen de inspanningen op het gebied van digitale marketing te verbeteren en de uitgaven zo efficiënt mogelijk te houden.
Wat is een succesvolle ROAS?
Er zijn een aantal variabelen die meespelen bij het bepalen van je ROAS en de doeltreffendheid ervan, waardoor het lastig is te zeggen wat een specifieke maatstaf voor succes zou zijn. Als je echter kijkt naar de cijfers die worden opgesteld, willen de merken een zo hoog mogelijke verhouding nastreven. Een ROAS-ratio van 2:1 als gemiddelde schatting betekent dat een merk € 2 verdient op elke € 1 aan advertentie-uitgaven. Dat is iets hoger dan het huidige industriegemiddelde.1 Idealiter wilt een merk echter dat hun ROAS hoger is, dichter bij 3 of 4.
Hoe twee merken de ROAS hebben verhoogd met Amazon Ads
Als je ROAS niet de gewenste waarde heeft, is er geen reden tot paniek. Door te beoordelen waar je advertentie-uitgaven naartoe gaan, hoe effectief ze zijn en welke aanpak je volgt, kun je helpen vaststellen waar het probleem ligt. In sommige gevallen is het gewoon een kwestie van je aandacht verleggen van een groter aantal producten naar slechts één. Of misschien moet je je strategieën verschuiven naar meer specifieke benaderingen waar je ROAS al goed werkt.
Je kunt de ROAS van je merk niet zomaar of willekeurig veranderen. Amazon Ads beschikt over tools en diensten die je helpen om meer inzicht te krijgen in je merk, de industrie ervan, het landschap waarin het werkt en de mogelijkheden die het biedt. Hieronder staan enkele voorbeelden van hoe twee merken met behulp van Amazon Ads hun ROAS hebben verhoogd.
Casestudy
Met behulp van Amazon Attribution wilde prestatiemarketingbedrijf Tinuiti de bedrijfsgroei helpen te versnellen voor MidWest Homes for Pets. Dit bedrijf biedt een complete lijn hondenbenches, modulaire habitatsystemen voor kleine dieren en vogelkooien, naast andere huisdierkooien, bodembedekkingen en aanverwante accessoires. Met inzicht in welke uitgevers en productcategorieën de meeste verkopen op Amazon stimuleren, kon het agentschap de campagnes van hun klant optimaliseren en effectiever bieden op de best presterende strategieën.
Toen bijvoorbeeld het bureau realiseerde dat de categorie huisdierbedden het meest winstgevend was en dat een bepaalde uitgever het best presteerde, was het in staat om hun strategie te optimaliseren en zich te concentreren op het kanaal en de tactiek die de meeste waarde voor hun klant oplevert. Door de statistieken te beoordelen die op de console werden gevonden, waaronder de geaggregeerde Amazon-verkoop, de weergaven van de productgegevenspagina en het aantal 'Toevoegen aan winkelwagens' per kanaal (samen met de statistieken van MidWest Homes for Pets voor niet-Amazon-kanalen) zoals klikken, advertentie-uitgaven en kosten per klik (CPC), kon Tinuiti een uniform overzicht van de prestaties creëren. Hierdoor bereikte MidWest Homes for Pets een stijging van 32% in ROAS voor de geoptimaliseerde plaatsingen. 2
Casestudy
L'Oréal, een wereldwijd beautymerk, moest indruk maken. Ze lanceerden een gloednieuw assortiment producten op Amazon.co.uk en wilden het bewustzijn en de verkoop stimuleren. Het nieuwe product was de Men's Barber Club-lijn, de eerste verzorgingslijn van L'Oréal geïnspireerd door de enorme kennis en expertise van kappers voor de deskundige verzorging van baarden en snorren.
L'Oréal besloot hun reclamebureau iCrossing in te zetten om het verkeer naar dit nieuwe product te helpen leiden. L'Oréal schetste twee doelstellingen voor iCrossing:
- Vergroot de bewustwording door 1 miljoen impressies te bereiken van gebruikers die nog niet betrokken zijn bij het Barber Club-assortiment
- Verbeter de verkoop efficiënt door een totale ROAS van 280% te behalen
Om het bewustzijn te vergroten zette iCrossing 40% van het budget in op Sponsored Brands en hoge biedingen voor algemene termen zoals 'baardtrimmer'. Sponsored Brands kan prominent bovenaan op de pagina met zoekresultaten van Amazon verschijnen en shoppers naar een pagina leiden met de producten van het merk of naar een Store.
De resultaten waren indrukwekkend, aangezien een aanzienlijk percentage van de totale verkoop voor L'Oréal-campagnes in Q4 afkomstig was van de gesponsorde advertentiecampagnes van Barber Club. Het totale ROAS voor de campagnes lag ook aanzienlijk boven het gestelde doel van 280%.
Als je weinig ervaring hiermee hebt, neem dan contact met ons op om diensten aan te vragen die worden beheerd door Amazon Ads. Een minimumbudget is hierbij van toepassing.
1 Nielsen, VS, benchmarking van het rendement op advertentie-uitgaven
2 Interne gegevens van Amazon, Verenigde Staten, 2021