Gids
Nieuwe producten en ASIN's lanceren met Amazon Ads
Met de flexibele advertentieoplossingen van Amazon Ads kunnen adverteerders doelgroepen in contact brengen met nieuwe producten en merken. Ben je op zoek naar beste praktijken voor het starten van een advertentiecampagne met optimalisatie en inzichten? Lees in onze gids meer over het adverteren van nieuwe producten.
Bij onlangs gelanceerde producten zien we gemiddeld 248% meer glance views, 123% meer verkoop en 122% meer bestelde eenheden, nadat ze zijn toegevoegd aan een Sponsored Products-campagne, dan voor de start van de campagne.1
Inhoud:
- HOOFDSTUK 1: Marktinzichten vóór de lancering van een nieuw product
- HOOFDSTUK 2: Je advertentiecampagne voorbereiden
- HOOFDSTUK 3: Je eerste Sponsored Products-advertentiecampagne opzetten
- HOOFDSTUK 4: Suggesties voor het optimaliseren van je advertentiecampagne
- HOOFDSTUK 5: Word merkeigenaar en krijg toegang tot meer tools
- HOOFDSTUK 6: Geavanceerde advertentietips
Samen leren en ontdekken
In de leerconsole vind je meer informatie over de beste praktijken voor het maken van advertenties, van begin tot eind. Registreren voor de leerconsole is eenvoudig en gratis.
Hoofdstuk 1: Markttrends die adverteerders moeten kennen voordat ze een nieuw product lanceren
Begrijp consumententrends en marketplaces en analyseer de sterke en zwakke punten van producten. Welk plan zouden adverteerders moeten opstellen om relevante doelgroepen te helpen bereiken voordat ze nieuwe producten lanceren?
Waarom nieuwe producten lanceren in de Amazon-store?
Amazon heeft wereldwijd honderden miljoenen actieve klantaccounts3 en wereldwijd meer dan 200 miljoen betalende Prime-leden.4
Begrijp het winkelgedrag van klanten in de Amazon-store
Uit inzichten blijkt dat Amazon-klanten hun aankopen in korte tijd kunnen voltooien.4 Daardoor kunnen klanten snel overgaan van het ontdekken van nieuwe producten naar het aankopen van nieuwe producten.
Vijf bronnen voor het maken van nieuwe producten
1. De customer journey
2. Consumententrends in verschillende marketplaces
3. Marktanalyse
4. Analyse van de productvermelding
5. Groei van het bedrijf
In de leerconsole vind je een uitgebreid aanbod aan bronnen die je kunnen leren hoe je je kunt voorbereiden op het lanceren van een advertentiecampagne.
Hoofdstuk 2: Je advertentiecampagne voorbereiden
Amazon Ads biedt klantgerichte advertentieoplossingen. Hoe moet je je voorbereiden voordat je een nieuw product gaat adverteren? Welke basiskennis heb je nodig om een advertentiecampagne op te zetten? In dit hoofdstuk leggen we uit hoe je je kunt voorbereiden als je wilt gaan adverteren.
Over Amazon Ads
Amazon Ads helpt adverteerders om effectief contact te leggen met consumenten en relevante doelgroepen te bereiken.
Voorbereiding voor nieuwe productpromotie
Het analyseren van categorietrends, het begrijpen van de doelgroepsignalen van persona's en het optimaliseren van productgegevenspagina‘s zijn allemaal essentieel voor het creëren van goed presterende producten.
Technieken voor het optimaliseren van je productgegevenspagina's
Hoe maak je een productgegevenspagina van hoge kwaliteit? Hoe evalueer je de kwaliteit van een productgegevenspagina? Amazon Ads biedt 11 beste praktijken voor adverteerders om hun gegevenspagina's te helpen optimaliseren.
De basisprincipes die adverteerders nodig hebben om aan de slag te gaan
Voordat je begint met adverteren, moet je weten welke oplossingen Amazon Ads biedt, hoe je de Amazon Ads-console gebruikt en aan welke criteria je moet voldoen om in aanmerking te komen voor Sponsored Products.
In de leerconsole vind je een uitgebreid aanbod aan bronnen die je kunnen leren hoe je je moet voorbereiden op het lanceren van een advertentiecampagne.
Hoofdstuk 3: Een Sponsored Products-campagne opzetten is de eerste stap om ervoor te helpen zorgen dat je product een bestseller wordt
Ontdek praktische tips voor het opzetten van effectieve advertentiecampagnes, waaronder plaatsing, biedstrategieën, budgetbeheer en advertentiegroepering.
Plaatsing
Bij plaatsing gaat het erom waar je advertenties worden weergegeven in de Amazon-store. De meest gebruikte plaatsingstactiek van adverteerders is het gebruik van trefwoorden waar klanten naar zoeken tijdens het winkelen. Naast plaatsing via trefwoorden zijn er nog andere vormen van plaatsing.
Instellen van je biedingen
Amazon Ads maakt gebruik van een veilingsysteem waarmee adverteerders biedingen voor hun advertenties kunnen plaatsen, zodat ze aan shoppers worden getoond wanneer ze producten kopen in de Amazon-store.
Stel een budget in voor je advertentiecampagne
Adverteerders kunnen ervoor kiezen om een dagelijks budget of campagnebudget in te stellen en aanpassingen aan te brengen om aan hun behoeften te voldoen, om zo een effectief evenwicht te vinden tussen advertentiekosten en prestatieresultaten.
Hoe stel ik advertenties in advertentiegroepen in?
Begrijp het verband tussen advertentieportfolio's, advertentiegroepen en campagnes.
Diagnostische tool voor Sponsored Products
Adverteerders kunnen nu zelf problemen met advertenties en campagnes oplossen met de Diagnostische tool . Met deze tool kunnen adverteerders heel eenvoudig problemen oplossen die van invloed zijn op de advertentieprestaties.
In de leerconsole vind je meer informatie over het lanceren van een Sponsored Products-campagne.
Hoofdstuk 4: Beste praktijken voor optimaliseren na de lancering van je eerste Sponsored Products-campagne
In dit hoofdstuk leren adverteerders hoe ze na het lanceren van een advertentiecampagne hun advertentieprestaties kunnen analyseren en meten met behulp van campagnestatistieken, en hoe ze gericht kunnen optimaliseren.
Advertentiedoelen instellen
Adverteerders kunnen advertentiedoelen voor producten instellen op basis van de levenscyclus van het product, waaronder de opstartperiode, de versnellingsperiode en een looptijd van 90 dagen.
Je nieuwe producten promoten via advertenties
Tijdens het promoten van nieuwe producten kunnen adverteerders verkeer genereren en trefwoorden verzamelen voor nieuwe producten door middel van automatische producttargeting, en meer relevante doelgroepen bereiken via handmatige en negatieve producttargeting en voortdurende optimalisatie van advertentiecampagnes.
Je Sponsored Products-campagne optimaliseren
Adverteerders kunnen de campagneprestaties optimaliseren door middel van plaatsing, biedingen, budget en meer, en kunnen verkeer genereren voor campagnes met promotieactiviteiten.
Optimaal gebruikmaken van advertentierapporten
Lees meer over de belangrijkste statistieken in advertentierapporten, waar je je advertentierapporten voor Sponsored Products vindt en hoe je deze effectief kunt gebruiken.
Sponsored Products-campagne voor nieuwe producten
Amazon Ads heeft uitgebreid onderzoek gedaan naar meer dan 300.000 nieuwe producten in verschillende categorieën en op basis daarvan inzichten en adviezen gegeven over de verschillen tussen goed presterende ASIN's en slecht presterende ASIN's.
Hoofdstuk 5: Word merkeigenaar op Amazon worden en profiteer van meer mogelijkheden
Door merkeigenaar te worden, krijg je meer advertentietools en meer kansen. In dit hoofdstuk leren adverteerders hoe ze merkeigenaar kunnen worden en meer mogelijkheden voor nieuwe producten kunnen ontgrendelen.
Registreer je als merkeigenaar op Amazon
Consumenten kunnen merkproducten snel herinneren en opnieuw kopen. Op deze manier kunnen merkeigenaren meer terugkerende klanten aantrekken en hun band met het merk en de producten verder versterken.
Advertentieoplossingen voor merkeigenaren
Bereik consumenten via verschillende dimensies en verbeter de winkelervaring van het merk met advertentieoplossingen zoals Sponsored Brands, Sponsored Display en Stores.
Meer informatie over merktools
Merkeigenaren hebben meer tools om hun merk te helpen groeien en de prestaties van hun merk te meten via Amazon Brand Analytics (ABA), Amazon Attribution en Merkstatistieken (bèta).
High-value actions voor merkeigenaren
Leg een goede basis voor je merk, bouw merkbewustzijn op en stimuleer de koopintenties van klanten met deze advertentiestrategieën. Ontdek de beste praktijken om adverteerders betere prestaties te helpen behalen.
Ontdek hoe merktools kunnen helpen om nieuwe producten te promoten in de leerconsole.
Hoofdstuk 6: Leer meer geavanceerde vaardigheden en word een ervaren adverteerder
Geavanceerde advertentievaardigheden omvatten onder andere het categoriseren van producten via de ASIN-matrix, adverteren in drie fasen tijdens het hoogseizoen, advertentieplanning voor meerdere sites, beste praktijken in verschillende sectoren en advertentiestrategieën in twee belangrijke logistieke modellen.
ASIN-matrix
Adverteerders kunnen alle actieve producten categoriseren met behulp van de ASIN-matrix en bijbehorende advertentieoplossingen vinden.
Advertentieaanpak in drie fasen voor het piekseizoen
Er zijn twee periodes met veel verkeer in een jaar die adverteerders moeten leren beheersen, namelijk Prime Day en Black Friday en Cyber Monday aan het einde van het jaar. Strategieën voor het piekseizoen kunnen verkoopgroei helpen realiseren.
Een advertentiecampagne in meerdere marketplaces lanceren
Nadat je kennis hebt gemaakt met de verschillende Amazon Ads-oplossingen en de basis voor je eerste marketplace hebt gelegd, kunnen adverteerders hun verkoop in verschillende marketplaces versnellen door middel van advertenties.
Zakelijke kansen in populaire industrieën
Op basis van inzichten en analyses van populaire industrieën heeft Amazon Ads diepgaand onderzoek gedaan naar adverteerders in de categorieën 'huishoudelijke artikelen' en 'schoenen' en beste praktijken voor adverteerders verzameld.
Advertertentiestrategieën voor verschillende logistieke oplossingen
Meer informatie over twee logistieke modellen: 'Advertentiedoorbraak in het Merchant Fulfillment Network (MFN)' en 'Hoe werk je je voorraad weg met behulp van advertenties'.
Twee onderzoeken naar Sponsored Products-promotie voor nieuwe producten
Ons onderzoek helpt adverteerders succesvol te zijn door binnen 90 dagen na de lancering van een nieuw product inzicht te geven in de gedragsverschillen tussen ASIN's met goede prestaties en ASIN's met slechte prestaties, en door adverteerders aanbevelingen te geven op basis van de bevindingen.
1. Grootschalige onderzoek naar 300.000 nieuwe producten wereldwijd
Belangrijkste aanbevelingen voor acties voor nieuwe ASIN's die 90 dagen na de lancering goed presteren:
2
Effectief gebruik van een advertentiebudget
3
Uitgebreid gebruik van meerdere plaatsingsstrategieën
4
Maak aangepaste Sponsored Products-campagnes voor nieuwe ASIN's
Vergeleken met slecht presterende ASIN's hebben goed presterende ASIN's gemiddeld:
Meer impressies
Hogere doorklikfrequentie
Hogere groei van het aantal verkochte eenheden 4
2. Grootschalig onderzoek onder 3200 adverteerders voor huishoudelijke artikelen wereldwijd
Belangrijke stappen die de best presterende adverteerders 90 dagen voor de lancering van een nieuw product hebben genomen: het verhogen van impressies, klikken en aan advertentie toegeschreven verkopen.
1
Verhoog het dagelijkse budget voor je reclamecampagne
2
Verhoog de biedingen om het concurrentievermogen van je campagnes te vergroten
3
Stel biedingen in voor verschillende advertentieplaatsingen
4
Voeg minstens 5 negatieve trefwoorden toe aan je advertentiecampagne
Voor verschillende advertentiedoeleinden kunnen adverteerders ook de volgende acties ondernemen om specifieke doelen te bereiken:
Om het aantal impressies te verhogen
Gebruik dynamisch bieden: biedstrategieën die alleen omlaag gaan
Gebruik trefwoorden met een brede match en voeg meer dan 7 trefwoorden toe
Om het aantal klikken te verhogen
Gebruik dynamisch bieden- biedstrategieën die omhoog en omlaag gaan
Gebruik trefwoorden met een exacte match en voeg meer dan 4 trefwoorden toe
Om het aantal aan advertentie toegeschreven verkopen te verhogen
Gebruik dynamisch bieden - biedstrategieën die omhoog en omlaag gaan
Gebruik trefwoorden met een exacte match en voeg meer dan 6 trefwoorden toe
Gebruik productplaatsing om specifieke producten te targeten
Promotie van nieuwe producten
Bij Amazon Ads willen we merken helpen de juiste doelgroepen op de juiste plaatsen te bereiken, op een manier die de winkelervaring verbetert. Onze robuuste inzichten, omvangrijke portfolio van eigendommen en uitgebreide advertentieoplossingen kunnen adverteerders helpen om klanten te engageren en relaties met hen op te bouwen.
1 Interne gegevens van Amazon voor adverteerders wereldwijd, 01/01/2021 - 31/03/2022, gebaseerd op campagnes die binnen 30-90 dagen na de productlancering zijn uitgevoerd
2 eMarketer wereldwijde omzetgroei voor e-commerce, wereldwijde consumenten, augustus 2021
3 Amazon, eerste kwartaal 2022. Actieve klantaccounts zijn accounts waarmee in de voorgaande 12 maanden een bestelling is geplaatst.
4 Interne gegevens van Amazon, adverteerders wereldwijd, 2021