Hoe je je producten kunt verbeteren voor advertenties
Tips voor het vernieuwen van je productgegevenspagina die de kans op het genereren van een klik of een verkoop tijdens het adverteren met Sponsored Products helpen vergroten.
Eenvoudige updates om je omzet te helpen verhogen wanneer je adverteert met Sponsored Products
Je producten correct instellen is ongetwijfeld een van de belangrijkste onderdelen van een succesvolle advertentiecampagne. Bij Amazon hebben we gekeken wat ervoor zorgt dat je producten goed presteren als je ze adverteert. We hebben machine learning-modellen ontwikkeld die een beoordeling maken van de informatie die een klant kan bekijken over je product, zoals de beschrijving, afbeeldingen en recensies van kopers.
We hebben een lijst gemaakt van 11 eenvoudige stappen die je kunnen helpen om de kans te vergroten dat je product impressies krijgt en dat een koper op je product klikt en het vervolgens misschien ook koopt.
+29% increase in sales
Adverteerders die minimaal één aanbeveling ter verbetering van de productgegevenspagina hebben toegepast, hebben na één week gemiddeld 29% meer verkoop wanneer ze met gesponsorde advertenties adverteren.*
Throughout this guide, we’ll use a fictitious brand, KitchenSmart, to bring our recommendations to life, and make it is for you to replicate your own products.
Here are the six easy and free tips to upgrade your product detail page that we’ll explain in this guide..
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
Verzin een sterke producttitel
Trek de aandacht van je doelgroep met een sterke producttitel
Zie je producttitel als een manier om een eerste indruk bij kopers te maken. Deze titel wordt prominent weergegeven in de creative van je Sponsored Products-advertentie en op je productgegevenspagina.
Een informatieve, eenvoudig te lezen titel geeft kopers snel de belangrijkste feiten over je product en kan ze helpen aanmoedigen om op je advertenties te klikken. We raden aan titels van ongeveer 60 tekens lang te maken. Als je je titel beknopt houdt, helpt dat ervoor te zorgen dat deze niet wordt ingekort in de creative van je Sponsored Products-advertentie. Dit helpt om kopers een nauwkeurig beeld van je product te geven.
Wat moet je opnemen in je titel? Overweeg het volgende:
- Merk
- Productlijn
- Materiaal of belangrijke functie
- Soort product
- Kleur
- Grootte
- Verpakking/hoeveelheid
Hier is een voorbeeld.
KitchenSmart verkoopt een espressomachine. Ze zouden deze producttitel kunnen maken:
KitchenSmart [merk] SmartEspresso [productlijn] zilveren [materiaal] espressomachine (15") [producttype, hoogte]
Waar je deze wijzigingen kunt aanbrengen: tabblad Belangrijke informatie
* Wereldwijd, 01-07-2022 tot 31-12-2022. Dit is gebaseerd op gegevens uit het verleden en biedt geen garantie voor toekomstige prestaties
Gebruik afbeeldingen van hoge kwaliteit
Je product promoten met afbeeldingen
Wanneer klanten door je productgegevenspagina bladeren, kunnen afbeeldingen helpen om hun aandacht te trekken en hen meer te vertellen over alles wat je aanbiedt. Voeg vier of meer afbeeldingen toe die je product vanuit verschillende invalshoeken laten zien, belangrijke details en functies benadrukken en laten zien hoe het kan worden gebruikt. Als je product variaties bevat (bijvoorbeeld een lippenstift die in vijf tinten verkrijgbaar is), laat dan afbeeldingen van al die variaties zien.
Adverteerders zagen een week nadat ze vier of meer afbeeldingen hadden toegevoegd aan producten die ze met gesponsorde advertenties adverteren een gemiddelde omzetstijging van 59%.*
Zorg ervoor dat je afbeeldingen zijn ingesteld tegen een effen witte achtergrond en dat je product ten minste 80% van het afbeeldingsgebied vult. Gebruik ook als beste praktijk afbeeldingen van ten minste 1000 pixels hoog of breed. Door aan deze minimale groottevereiste te voldoen, kan de zoomfunctie op Amazon worden ingeschakeld, zodat klanten je producten van dichterbij kunnen bekijken.
Adverteerders zagen een week nadat ze ten minste 25% van hun productafbeeldingen zoombaar hadden gemaakt voor producten die ze met gesponsorde advertenties adverteren een gemiddelde omzetstijging van 64%.*
Hier is een voorbeeld.
KitchenSmart heeft afbeeldingen van hoge kwaliteit gebruikt voor hun productgegevenspagina en zorgde ervoor dat kopers op deze afbeeldingen konden inzoomen, zodat ze de producten van dichtbij kunnen bekijken voordat ze ze kopen.
Waar je deze wijzigingen kunt aanbrengen: tabblad Afbeeldingen
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
Voeg een opsomming van 3 of meer punten toe
Maak optimaal gebruik van punten om de aandacht van een doelgroep te trekken
Nadat kopers op je advertentie hebben geklikt en op je productgegevenspagina zijn aangekomen, wil je ze alle informatie geven die ze nodig hebben om een weloverwogen aankoopbeslissing te nemen.
Een manier om dit te helpen doen is door ten minste drie punten op te nemen die hen een duidelijk overzicht geven van de belangrijkste kenmerken van je product: inhoud, toepassingen, dimensies, operationele overwegingen, leeftijdsclassificatie, vaardigheidsniveau en land van herkomst zijn allemaal in overweging te nemen. Houd je punten beknopt en schrijf ze met de behoeften van kopers in je achterhoofd.
Gebruik deze tips om je opsommingspunten te maken:
- Begin met een hoofdletter
- Maak de tekst op als een fragment van een zin (gebruik geen leestekens aan het eind)
- Herhaal belangrijke informatie uit de titel en beschrijving, indien van toepassing
- Vermijd promotie- of prijsinformatie
Hier is een voorbeeld.
Laten we eens kijken hoe KitchenSmart een opsomming van punten voor hun espressomachine zou kunnen schrijven:
- Volautomatische espressomachine [inhoud]
- Maalt bonen, maakt speciale dranken en kan melk opschuimen [gebruik]
- Kan bediend worden met één druk op de knop [operationele overwegingen]
- Gemaakt in Italië [land van herkomst]
- 10" x 17" x 15" hoog [afmetingen]
Waar je deze wijzigingen kunt aanbrengen: tabblad Beschrijving
* Wereldwijd, 01-07-2022 tot 31-12-2022. Dit is gebaseerd op gegevens uit het verleden en biedt geen garantie voor toekomstige prestaties
Maak een nuttige productbeschrijving
Een gedetailleerde beschrijving schrijven
Met je productbeschrijving kun je verder gaan dan de eenvoudige functies in je punten en kun je de voordelen, toepassingen en waardepropositie van je product in detail beschrijven.
Schrijf als beste praktijk altijd beschrijvingen voor je producten. Zie je beschrijving als een kort verhaal: gebruik volledige zinnen, controleer je spelling en grammatica en wees beknopt maar informatief. Een nauwkeurige, boeiende tekst kan je helpen om advertentieklikken in aankopen om te zetten.
Hier is een voorbeeld.
Het schrijven van een beschrijving voor hun espressomachine is voor KitchenSmart een goed moment om shoppers te laten zien wat hun product speciaal maakt (en waarom hun merk interessant is):
Binnen een paar minuten maak je thuis een caféwaardige espresso. De SmartEspresso espressomachine combineert een modern design met klassiek Italiaans ambacht en is eenvoudig te gebruiken, gemakkelijk schoon te maken en levert rijke, smaakvolle espressodrankjes wanneer je maar wilt. (Ochtend, middag, avond, of alle drie). Het unieke melksysteem mengt melk en lucht in de ingebouwde schuimkamer en voegt een onweerstaanbare schuimlaag toe aan je cappuccino of latte. Dit strakke, zilveren apparaat past in iedere keuken. Geïmporteerd.
Waar je deze wijzigingen kunt aanbrengen: tabblad Beschrijving
*Wereldwijd, 01-07-2022 tot 31-12-2022. Dit is gebaseerd op gegevens uit het verleden en biedt geen garantie voor toekomstige prestaties
Voeg relevante zoektermen toe
Gebruik relevante zoektermen voor je doelgroep
Om ervoor te helpen zorgen dat klanten je producten op Amazon kunnen vinden, is het belangrijk om woorden toe te voegen die ze zouden kunnen gebruiken als zoeken naar producten die ze willen kopen. Zoektermen moeten zich richten op elementen die het meest relevant zijn voor je product, dus streef ernaar om generieke woorden te gebruiken die de vindbaarheid van je product verhogen, zoals belangrijkste kenmerken, materialen, afmetingen, toepassingen en meer. Je kunt zoektermen toevoegen in Voorraad beheren op het tabblad Voorraad.
Adverteren kan je ook helpen om te bepalen welke zoektermen je aan je op je productgegevenspagina's moet toepassen. Door gebruik te maken van het zoektermenrapport dat beschikbaar is in de advertentieconsole, kun je de zoekopdrachten vinden die kopers gebruiken om je producten te vinden en deze toevoegen aan je producttitel, opsommingstekens en/of productbeschrijving. Voeg ook synoniemen en spellingvariaties toe.
Hier is een voorbeeld
Wanneer je je zoektermen invoert, gebruik dan enkele spaties om ze van elkaar te scheiden. Gebruik geen komma's, puntkomma's, stopwoorden ('en, 'door', enz.) of subjectieve beweringen zoals 'beste'. Amazon houdt rekening met spelfouten, hoofdletters en meervoudsvormen, dus daar hoef je je geen zorgen over te maken.
Wat zijn enkele zoektermen die KitchenSmart zou kunnen toevoegen voor zijn espressomachine?
koffie cappuccino latte espresso schuimer keuken automatisch drankje barista café koffiehuis opvangbakje waterreservoir roestvrij staal vaatwasser
Waar je deze wijzigingen kunt aanbrengen: tabblad Trefwoorden
* Wereldwijd, 01-07-2022 tot 31-12-2022. Dit is gebaseerd op gegevens uit het verleden en biedt geen garantie voor toekomstige prestaties
Voeg A+-content toe aan je product
Voeg A+-content aan je productgegevenspagina toe
Hoe kun je ervoor helpen zorgen dat je producten nog aantrekkelijker worden voor kopers? Zorg ervoor dat de gegevenspagina's van die producten voorzien zijn van A+-content.
A+-content is beschikbaar voor leveranciers en verkopers die zijn ingeschreven in het Amazon Brand Registry en biedt je de mogelijkheid om de kenmerken van je product te beschrijven met behulp van verbeterde afbeeldingen, tekstplaatsingen en verhalen. Hiermee kun je de betrokkenheid bij je gegevenspagina helpen vergroten en meer conversies helpen genereren. Je kunt hier zien of je in aanmerking komt voor het Amazon Brand Registry.
Een paar tips voor het gebruik van A+-content:
- Vertel het verhaal over je product/merk: Voeg rich afbeeldingen, tekst en vergelijkingsmodules toe om je merkverhaal te delen en het bewustzijn te vergroten.
- Verminder het aantal retourzendingen en negatieve feedback van klanten: Help klanten een weloverwogen aankoopbeslissingen te nemen door proactief hun vragen te beantwoorden, wat leidt tot minder retourzendingen en minder negatieve klantrecensies.
- Encourage Repeat Purchase Behavior: Enable customers to explore your other products and increase repeat purchases from your brand by more information about your products.
Hier is een voorbeeld.
Je kunt hier zien dat KitchenSmart hun merkaanwezigheid aanzienlijk heeft verbeterd en voor de presentatie van hun product alle mogelijke functies van A+-content heeft gebruikt.
Waar je A+-content kunt toevoegen
* Wereldwijd, 01-07-2022 tot 31-12-2022. Dit is gebaseerd op gegevens uit het verleden en biedt geen garantie voor toekomstige prestaties
Zorg ervoor dat je producten redelijk geprijsd zijn
Bepaal je prijspunt
Voor veel kopers is de prijs een van de belangrijkste factoren bij het nemen van hun aankoopbeslissing. Naast je producttitel, afbeelding en andere informatie bevatten Sponsored Products-advertenties de prijs van je item. Je kunt ook de catalogusprijs toevoegen als je prijsaanbieding lager is dan de catalogusprijs. Catalogusprijs is de adviesprijs van een product die wordt verstrekt door een fabrikant, leverancier of verkoper. Dit is niet de aanbieding of de kostprijs. Als je geen catalogusprijs kunt opgeven, voer dan de waarde 0 in. Kopers klikken sneller op je advertentie en gaan uiteindelijk sneller tot aankoop over als je je producten voor een scherpe prijs aanbiedt.
Volg onderstaande tips bij het bepalen van je prijspunt:
- Doe onderzoek naar andere producten en aanbiedingen die vergelijkbaar zijn met die van jou
- Houd rekening met verzendkosten
- Overweeg gratis verzending om meer verkopen te helpen genereren
Waar je deze wijzigingen kunt aanbrengen: tabblad Aanbieding
Gebruik producten die op voorraad zijn
Controleer je voorraadniveaus en promoot producten die op voorraad zijn
Je producten moeten op voorraad zijn om het aanbevolen aanbod te zijn en in een Sponsored Products-campagne opgenomen te kunnen worden. Als een product dat je adverteert uitverkocht raakt, wordt het automatisch gepauzeerd in je campagne.
Onze tip: zorg ervoor dat je een plan hebt voor producten die vaak snel uitverkocht zijn. Vergeet niet dat je met advertenties meer verkeer naar je productgegevenspagina's kunt genereren, wat tot meer verkopen kan leiden. Je kunt je voorraad controleren onder 'Voorraad beheren' in Seller Central of in het Voorraaddashboard in Vendor Central.
Hier kun je terecht om de voorraadstatus van je producten te controleren
Kies producten die het aanbevolen aanbod weergeven
Selecteer producten met de uitgelichte aanbieding
Het aanbevolen aanbod is het gedeelte van de productgegevenspagina waar klanten items aan hun winkelwagen kunnen toevoegen of onmiddellijk kunnen kopen. Wanneer meerdere verkopers hetzelfde product aanbieden, combineert Amazon de aanbiedingen tot één productgegevenspagina, zodat we klanten de beste ervaring kunnen bieden.
Als je wilt adverteren, moet je product in aanmerking komen voor het aanbevolen aanbod. Wij raden je aan producten te kiezen die regelmatig het aanbevolen aanbod weergeven om je zichtbaarheid en verkoop te helpen maximaliseren. Je kunt je bedrijfsrapporten raadplegen om te zien hoe vaak je producten het aanbevolen aanbod zijn.
Hoe kun je het aanbevolen aanbod worden? Bekijk deze tips om je kansen te helpen vergroten.
- Zorg ervoor dat je producten redelijk geprijsd zijn
- Controleer je voorraad
- Bied meerdere verzendopties aan, en indien mogelijk gratis verzending
- Bied geweldige klantenservice die kan helpen om positieve beoordelingen en recensies te krijgen
Hier is een voorbeeld.
Dit product van KitchenSmart wordt waarschijnlijk het aanbevolen aanbod.
Hoe je je kunt aanmelden om eventueel het aanbevolen aanbod te worden
Adverteer producten met een Prime-badge
Producten met een Prime-badge selecteren
Als je geadverteerde product via Prime-verzending verzonden kan worden, wordt de Prime-badge automatisch weergegeven in de creative voor je advertentie. Dit kan een aantrekkelijke optie zijn voor kopers. Hierdoor weten ze dat ze hun product snel in huis kunnen hebben, zonder extra verzendkosten. We raden je aan om producten te adverteren die Prime-verzending aanbieden. Dit kan helpen om meer kopers te engageren.
Wat als geen van je producten Prime-verzending aanbiedt?
Als je een verkoper bent, overweeg dan om Fulfillment by Amazon (FBA) te gebruiken. Hiermee worden je producten in fulfillment centers van Amazon opgeslagen en kun je profiteren van de klantenservice en retourzendingen van Amazon. Daarnaast komen je producten in aanmerking voor snelle, gratis Prime-verzending.
Hier is een voorbeeld.
Bij dit KitchenSmart-product wordt de Prime-badge weergegeven wanneer kopers op Amazon browsen.
Hoe je je producten kunt inschrijven bij Fulfillment by Amazon
Adverteer producten met positieve recensies
Producten met positieve recensies adverteren
Als het om het kopen van een product gaat, is de mening van andere kopers vaak de beslissende factor. Daarom raden we aan om producten te adverteren die vijf of meer klantrecensies hebben en een beoordeling van 3,5 sterren of hoger. Je investeert in advertenties om meer verkeer naar je product te helpen genereren en om meer verkoop te stimuleren. Je kunt je kansen helpen vergroten door te kiezen voor producten met goede beoordelingen en recensies.
Wat moet je nu doen?
Onze aanbevelingen toepassen
We hebben tips laten zien om je productgegevenspagina te helpen verbeteren. Het is een beste praktijk om al deze aanbevelingen toe te passen.
Wanneer meerdere verkopers hetzelfde product via één gegevenspagina verkopen, combineert Amazon automatisch de beste productgegevens uit verschillende inzendingen van verkopers om ervoor te zorgen dat klanten de beste ervaring krijgen. Jij, andere verkopers en fabrikanten kunnen productinformatie aan een productgegevenspagina bijdragen, zoals we in deze gids hebben vermeld. Bij het evalueren van je bijdragen houden we rekening met je verkoopvolume, terugbetalingspercentage, feedback van kopers en A-tot-Z-garantieclaims. Meer informatie hierover vind je op onze hulppagina.
Volgende stappen
We raden je aan om je producten te bekijken en deze wijzigingen door te voeren.
Volg deze eenvoudige instructies om aan de slag te gaan:
- Productpagina - Bekijk je aanbevelingen op ASIN-niveau op één centrale plek
- Pagina Advertentiegroepen van Campagnebeheerder
- Berichtencentrum voor adverteerders
Bedankt voor het lezen
Hoe je je producten kunt verbeteren voor advertenties