Je definitieve checklist voor nieuwe internationale advertentiecampagnes
Voer deze 8 voorgestelde acties uit nadat je advertenties in een nieuw land gelanceerd hebt om je kans op succes te helpen verhogen
Dit zijn de thema's die we in deze gids zullen behandelen
Hoofdstuk 1
Hoofdstuk 2
Hoofdstuk 3
Hoofdstuk 4
Hoofdstuk 5
Als internationale adverteerder vraag je je misschien af welke tactieken je het beste kunt gebruiken in je advertentiecampagnes in de afzonderlijke landen waarin je adverteert. We hebben onderzocht welke campagnetactieken de grootste positieve invloed op je resultaten kunnen hebben, om je te helpen je internationale advertentiecampagnes moeiteloos te optimaliseren.
Of je nu onlangs Sponsored Products-campagnes hebt gelanceerd in een tweede land, of al je vijfde, er zijn enkele belangrijke voorgestelde acties die je kunt uitvoeren tijdens de eerste paar maanden na de lancering van advertenties in een nieuw land om je kans op succes te helpen maximaliseren.
Deze voorgestelde acties zijn op inzichten gebaseerde aanbevelingen die ervoor kunnen zorgen dat je Sponsored Products-advertenties tot betere resultaten leiden wanneer je ze voor het eerst in een ander land toepast.
In deze gids geven we een overzicht van de basisprincipes waarmee je rekening moet houden als je nieuwe Sponsored Products-campagnes in een ander land opzet. Vervolgens gaan we nader in op de voorgestelde acties voor nieuwe campagnes in meerdere marketplaces. Aan het einde vind je een kort overzicht met een checklist met alle voorgestelde acties. Raadpleeg deze checklist telkens wanneer je voor het eerst advertenties voor Sponsored Products in een ander land lanceert, dit helpt je bij het opzetten van je campagnes voor succes op de lange termijn.
Nadat je met behulp van deze voorgestelde acties de eerste stap op weg naar succesvolle advertenties hebt gezet, raadpleeg je de campagnefuncties die Amazon Ads speciaal voor adverteerders op meerdere marketplaces heeft gelanceerd. Daarmee kun je gemakkelijker nieuwe campagnes lanceren en beheren op extra marketplaces. Raadpleeg onze gids Internationaal adverteren eenvoudig gemaakt voor meer informatie over functies zoals het maken en kopiëren van campagnes in meerdere marketplaces, manager-accounts of trefwoordlokalisatie.
Lanceer een campagne
Samenvatting van de ideale opzet van je eerste campagne in een nieuw land
Maak en lanceer een Sponsored Products-campagne
Het opzetten van de campagne duurt maar een paar minuten en de Campaign Builder begeleidt je stap voor stap door het hele proces. Misschien heb je onlangs al een Sponsored Products-campagne gelanceerd in een ander land. Desalniettemin is het zeker de moeite waard om deze stappen door te nemen en in gedachten te houden wanneer je Sponsored Products-advertenties in je volgende land lanceert.
Je begint een nieuwe campagne door 'Sponsored Products' te selecteren. Geef je campagne een naam die je helpt deze campagne van andere te onderscheiden, bijvoorbeeld op basis van het soort producten dat je adverteert, de campagnedoelen of seizoensgebondenheid.
Stel vervolgens de duur van je campagne in. We raden je aan om geen einddatum in te vullen en een 'altijd-aan'-aanpak te gebruiken, door doorlopende campagnes zonder einddatums uit te voeren.
Stel vervolgens je dagelijkse budget in. Dit is het maximale dagelijkse bedrag dat je wilt besteden aan het adverteren van de producten in deze campagne. Je kunt deze instelling op elk gewenst moment wijzigen.
Daarna kies je je targeting. Bij het opzetten van je eerste campagne en vooral als je de voertaal van het land waarin je gaat adverteren niet spreekt, raden we je aan om automatische targeting te gebruiken. Met deze targetingstrategie koppelt Amazon relevante winkelvragen automatisch aan je advertentie op basis van trefwoorden en producten die relevant zijn voor de interesses van de doelgroep en winkelvragen in dat land.
Voeg vervolgens de producten toe waarvoor je wilt adverteren. Voor je eerste campagne in een nieuw land raden we je aan om minimaal twee voorgestelde producten te adverteren, omdat deze beschikken over hoogwaardige productgegevenspagina's en er een grote kans is dat erop wordt geklikt als hiervoor geadverteerd wordt. Je kunt deze producten vinden door het filter 'voorgesteld' toe te passen.
Daarna is het tijd om je CPC-bod (kosten per klik) in te stellen. We raden je aan om het voorgestelde bod voor automatische targeting toe te passen, omdat dit je helpt een competitief bod in te stellen dat je wellicht helpt om impressies te winnen.
Van daaruit bepaal je je biedstrategie. Er zijn drie strategieën om uit te kiezen: dynamische biedingen - alleen omlaag, dynamische biedingen - omhoog en omlaag en vaste biedingen.
- Bij de strategie 'dynamische biedingen - alleen omlaag' verlaagt Amazon je biedingen wellicht in realtime voor klikken die minder snel tot een verkoop leiden.
- De strategie 'dynamische biedingen - omhoog en omlaag' verhoogt je biedingen wellicht voor veelbelovende klikken waarvan de kans groter is dat ze tot een verkoop leiden of verlaagt je biedingen voor klikken waarvan de kans op conversie kleiner is.
- Bij de strategie 'vaste biedingen' gebruikt Amazon gedurende de hele campagne enkel jouw exacte bod.
Voor je eerste campagne raden we je aan om dynamische biedingen - alleen omlaag te kiezen. In het volgende hoofdstuk gaan we nader in op de biedstrategie dynamische biedingen - alleen omlaag.
Je bent nu klaar om je campagne te lanceren.
Tips voor professionals*:
Kopieer succesvolle campagnes naar extra marketplaces: Met slechts een paar klikken kun je goed presterende campagnes naar andere landen kopiëren met de functie voor het kopiëren van campagnes.
Lanceer nieuwe campagnes in meerdere landen tegelijkertijd: Nieuwe campagnes die in meerdere landen relevant zijn, kunnen tegelijkertijd in meerdere regionale marketplaces worden gelanceerd met de functie voor het maken van campagnes.
*Deze functies zijn mogelijk niet beschikbaar voor alle typen campagnes en in alle marketplaces.
Budget en biedoptimalisatie
Deze kleine aanpassingen maken een wereld van verschil
Monitoring en kleine aanpassingen zijn cruciaal voor het succes van je campagne
Zodra je eerste campagne in een nieuw land is opgezet en wordt uitgevoerd, moet je de prestaties van je campagne regelmatig monitoren in de campagnebeheerder. Zelfs als je dezelfde campagne in meerdere marketplaces uitvoert, kunnen de resultaten verschillen.
Definieer benchmarks voor je campagne op basis van je zakelijke doelstellingen en van de campagneprestaties in je eerste marketplace.
Controleer regelmatig je budgetten en biedingen voor alle campagnes en optimaliseer de campagne-instellingen op basis van de prestaties in elke marketplace. Optimaliseer je budget en biedingen minimaal binnen 30 dagen na de lancering van een nieuwe campagne voor het eerst. Amazon Ads leert voortdurend en past je targeting automatisch aan, dus elke keer dat je je campagne bekijkt, krijg je nieuwe inzichten in wat goed voor jou werkt.
Vooral wanneer je advertentiecampagnes uitvoert in twee of meer landen, wil of kun je mogelijk niet hetzelfde budget toewijzen aan alle landen, om zo competitief mogelijk te kunnen bieden op elke targetingselectie of elk trefwoord. Als je in meerdere marketplaces adverteert, is het belangrijk dat je je budget en biedingen in de gaten houdt en dat je je financiële middelen strategisch herverdeelt naar aspecten van je campagne die goed werken. Zelfs een kleine verhoging van het budget of bod voor één campagne en vol inzetten op je succes kan helpen om je algehele resultaten een impuls te geven.
Gebruik 'dynamische biedingen - alleen omlaag'
Voor je eerste campagne in een nieuwe marketplace raden we je aan om te kiezen voor dynamische biedingen - alleen omlaag. Bij deze biedstrategie verlaagt Amazon je biedingen wellicht in realtime voor klikken die minder snel tot een verkoop leiden.
Dit helpt je om de kosten onder controle te houden en de uitgaven voor minder relevante winkelvragen of plaatsingen die niet goed presteren te verminderen. Als je nog niet het gewenste rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) realiseert en je op dit moment een andere biedstrategie gebruikt, probeer dan dynamische biedingen - alleen omlaag.
Dit kan je helpen je uitgaven onder controle te houden als je je campagne een paar weken uitvoert en je prestaties analyseert in voorbereiding op het optimaliseren van je campagne.
Bekijk je zoektermenrapport om te zien welke standaardinstellingen voor trefwoorden of targeting voor jou het beste resultaat opleveren en noteer deze als potentiële kandidaten voor een verhoging van het bod.
Verhoog je biedingen op strategische wijze
Zodra je eenmaal weet wat goed werkt, kun je beginnen met het verbeteren van de algehele kosteneffectiviteit van je campagne. Campagnes in nieuwe marketplaces kunnen andere resultaten opleveren dan in je eerste marketplace. Kijk dus specifiek naar je impressies en ROAS als Key Performance Indicators om je te helpen bij de optimalisatie van biedingen. Een voorgestelde actie is om je biedingen te verhogen, doe dit op strategische wijze in extra marketplaces in de volgende scenario's.
Weinig impressies: Je kunt je biedingen verhogen als je campagne niet voldoende impressies genereert. Dit betekent dat je niet genoeg veilingen wint om je advertenties weer te geven en dat heeft waarschijnlijk uiteindelijk ook impact op je andere statistieken, zoals verkoop en rendement op advertentie-uitgaven (ROAS). Verhoog je biedingen om de kans dat je advertenties aan kopers worden getoond te helpen maximaliseren en om meer betrokkenheid bij je producten te helpen genereren.
Hoog ROAS: Wanneer je campagne een hoog ROAS genereert, levert deze campagne geweldige bedrijfsresultaten voor je op. Je kunt je biedingen verhogen om vol in te zetten op dit succes en nog meer impressies te helpen winnen en nog meer verkoop te stimuleren.
Verhoog je campagnebudget
Om te voorkomen dat je potentiële verkoop misloopt, kun je het beste een dagelijks budget instellen dat hoog genoeg is om je advertenties de hele dag door te blijven tonen. Wanneer je voor het eerst een campagne opzet in een nieuw land, raden we je aan te beginnen met een dagelijks budget van minimaal $ 10 (of het gelijkwaardige bedrag in jouw lokale valuta). Zodra je begint met het optimaliseren van je campagnes, verhoog je dat budget om te helpen meer kopers te engageren door meer impressies te genereren.
— Joe Song (宋华锐), General Manager, AstroAIWe hebben ontdekt dat een verhoging van ons budget helpt om meer kopers met ons merk te engageren.
Zorg ervoor dat je je budget verhoogt, vooral in de volgende scenario's:
Raak je regelmatig buiten budget: Als je hebt gemerkt dat je campagnes in de afgelopen zeven dagen meer dan eenmaal buiten budget zijn geraakt, is dat een teken dat je je budget moet verhogen om het potentieel van je advertenties te helpen maximaliseren. Houd de lokale seizoensgebondenheid in de landen waarin je adverteert in de gaten en houd rekening met lokale en regionale winkeldagen met veel verkeer. Zorg ervoor dat je je budget dienovereenkomstig verhoogt om te helpen je advertenties de hele dag door te blijven tonen.
Sponsored Products-campagnes die meer dan 75% van de dag binnen budget blijven, hebben gemiddeld een 21,8% hoger ROAS dan een campagne die minder dan 75% van de dag binnen budget blijft.
Interne gegevens van Amazon, adverteerders wereldwijd, november 2021
Weinig impressies: Als je campagne je impressiedoelen niet haalt, kan het verhogen van je budget je helpen meer veilingen te winnen om je advertenties aan kopers te tonen.
Trefwoordtargeting
Handmatige targeting kan je helpen om je campagnestrategie te verfijnen
Handmatige trefwoordtargeting in een ander land is eenvoudiger dan je denkt
Je hebt waarschijnlijk je eerste campagne in een ander land gelanceerd met automatische targeting, zodat Amazon automatisch de meest relevante winkelvragen voor je advertenties kan vinden.
Bij campagnes met handmatige trefwoordtargeting selecteer je handmatig de trefwoorden die je wilt targeten.
Het is heel eenvoudig om goed presterende trefwoorden voor internationale campagnes in de voertaal van het land te selecteren waarin je adverteert. Je hoeft de taal niet eens te spreken.
1. Lokalisatie van voorgestelde trefwoorden1:
Wanneer je handmatige targeting gebruikt in je Sponsored Products-campagnes in een land met een primaire taal die niet jouw voorkeurstaal is, zie je automatisch vertalingen voor de voorgestelde trefwoorden in de taal die je in de console hebt geselecteerd.
— Ronnie Gesser, President, EZ SOXDe vertalingen onder de voorgestelde trefwoorden zijn een geweldige toevoeging. Het lijkt maar iets kleins, maar het bespaart me een hoop tijd tijdens het beheren van mijn campagnes.
2. Lokalisatie van trefwoorden2:
Wil je handmatige trefwoordtargeting gebruiken in Sponsored Products-campagnes in een land met een primaire taal die niet jouw voorkeurstaal is? Dan voer je eenvoudigweg je trefwoorden in jouw taal in en klik je op de knop 'Trefwoorden toevoegen' naast 'Naar [foreign language] vertalen en toevoegen'. De functie vertaalt je trefwoorden automatisch naar de meest overeenkomende trefwoorden in de standaardtaal van de Amazon-site waar je advertenties worden weergegeven.
3. Zoektermenrapport:
Download het zoektermenrapport voor je campagne met automatische targeting om te zien welke trefwoorden klikken en verkoopconversies genereren voor je merk en producten. Selecteer de best presterende trefwoorden en voeg deze toe aan een campagne met handmatige trefwoordtargeting.
Op welke manier je ook trefwoorden aan je internationale campagne toevoegt, vergeet niet om alle verschillende overeenkomsttypen te gebruiken: exacte match, woordgroepovereenkomst en brede match.
Gebruik je deze overeenkomsttypen voor trefwoorden nog niet allemaal? We hebben gezien dat het gebruik van brede matches en woordgroepovereenkomst voor een campagne in een nieuw land een positieve invloed op je algehele prestaties kan hebben.
Voeg trefwoorden met brede match toe
Wanneer je brede match gebruikt, kan je advertentie verschijnen wanneer klanten tijdens het winkelen je trefwoord in willekeurige volgorde gebruiken, inclusief nauw verwante variaties.
Dit overeenkomsttype helpt je om de grootste blootstelling aan verkeer te genereren en kan je helpen om nieuwe winkelvragen te ontdekken die relevant zijn voor je campagne. Dit is vooral handig voor een onlangs gelanceerde campagne, omdat het je kan helpen om je targeting op de lange termijn verder te verfijnen.
Voeg trefwoorden met woordgroepovereenkomst toe
Wanneer je woordgroepovereenkomst gebruikt, kan je advertentie verschijnen wanneer klanten de exacte woordgroep of een reeks van woorden uit je trefwoord in winkelvragen gebruiken.
Dit overeenkomsttype wordt aanbevolen voor lange trefwoorden. Dat zijn de meestal langere, meer specifieke woordgroepen die klanten gebruiken als winkelvragen wanneer ze al ongeveer weten wat ze willen kopen. Ze komen misschien iets minder vaak voor, maar worden doorgaans gebruikt door zeer geïnteresseerde klanten. Met behulp van woordgroepovereenkomsten kun je deze specifieke en alle gerelateerde winkelvragen targeten.
Voeg negatieve trefwoorden toe
Je kunt negatieve trefwoordtargeting gebruiken om aan te geven bij welke winkelvragen je advertenties niet weergegeven mogen worden. Dit kan je helpen om je doelgroep te verfijnen en om de relevantie van trefwoorden te maximaliseren, omdat je hiermee voorkomt dat je advertenties worden weergegeven op bepaalde pagina's met winkelresultaten of op bepaalde gegevenspagina's.
Gebruik negatieve trefwoorden om:
- Het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) te verhogen: Door trefwoorden uit te sluiten die een groot aantal klikken, maar geen verkoop genereren, kun je je advertentie-uitgaven richten op trefwoorden die wel verkoop genereren.
- Houd je kosten onder controle: Betaal niet voor klikken die niet relevant of strategisch zijn door afzonderlijke trefwoorden uit te sluiten.
1 Deze functie is mogelijk niet in alle talen beschikbaar.
2 Deze functie is momenteel nog niet beschikbaar voor alle combinaties van secundaire talen en marketplaces. Kijk in je advertentieconsole om te zien welke combinaties voor jou beschikbaar zijn.
Producttargeting
Bereik internationale kopers die op zoek zijn naar producten en merken zoals die van jou
Selecteer producten en merken die relevant zijn voor de producten in je advertenties
Je kunt je internationale campagnes ook uitbreiden door handmatige producttargeting te gebruiken. Het is een geweldige targetingtactiek voor campagnes in je tweede, derde, vierde en verdere marketplaces, omdat je eenvoudig in de campaign builder de producten, categorieën en merken kunt selecteren die relevant zijn voor die van jou. Je hoeft niks te vertalen en je kunt alle functies net zo instellen als in je campagnes met producttargeting voor je eigen binnenlandse marketplace.
Met producttargeting kun je ervoor helpen zorgen dat je producten gevonden kunnen worden door kopers die door gegevenspagina's en categorieën bladeren die vergelijkbaar zijn met of complementair zijn aan die van jou, of die gewoon op zoek zijn naar producten op Amazon. Dankzij deze methode kunnen advertentieplaatsingen onderaan productgegevenspagina's en categorieën of in winkelresultaten verschijnen.
Lanceer een campagne met producttargeting
Met handmatige producttargeting kun je specifieke producten, categorieën of merken targeten die vergelijkbaar zijn met het product in jouw advertentie.
Dit is handig om kopers te helpen engageren die al ongeveer weten welk product of merk ze willen kopen en dus al dichter bij een uiteindelijke aankoop zijn. Producttargeting helpt je om je producten onder de aandacht te brengen van dergelijke kopers met een hoge koopintentie.
Hoe je een campagne met producttargeting opzet:
Selecteer de optie 'handmatige targeting' wanneer je een nieuwe Sponsored Products-campagne in een nieuw land maakt en selecteer vervolgens 'Producttargeting'.
Je kunt dan gebruikmaken van de categoriesuggesties die je worden aangereikt of zoeken naar specifieke categorieën die je wilt targeten. De categorieën worden weergegeven in je voorkeurstaal, hetgeen het selecteren van de juiste categorieën voor het specifieke product eenvoudiger maakt.
Om individuele producten te targeten, kun je ofwel de voorgestelde producten selecteren, ofwel de ASIN's invoeren van producten vergelijkbaar met die van jou. Je kunt verfijnen op merk, sterrecensies, prijs en geschiktheid voor Prime-verzending. Dit kan je helpen om met meer klanten en relevante doelgroepen in contact te komen.
Professionele tips voor producttargeting:
Verfijn je targeting op basis van de prijs van je product en selecteer duurdere producten waarvoor jouw producten een goedkoper alternatief kunnen zijn.
Het kan vooral nuttig zijn om je targeting af te stellen voor de status van de Prime-verzending voor advertentiecampagnes voor seizoensgebonden evenementen. Target voorafgaand aan winkelevenementen zoals Kerstmis producten die mogelijk niet op tijd geleverd worden om je eigen productalternatieven die in aanmerking komen voor Prime te presenteren.
Sluit irrelevante producten of merken uit van je campagne
Net als bij negatieve trefwoordtargeting kun je met negatieve producttargeting bepaalde merken en producten uitsluiten als je niet wilt dat je advertenties daarbij worden getoond.
Op die manier bereik je geen kopers die specifiek op zoek zijn naar die merken en producten. Dit is handig voor irrelevante merken of producten of voor producten die wel hoge impressies of klikken genereren, maar geen verkoop voor je opleveren.
Hoe je negatieve producttargeting aan je campagne toevoegt:
Om deze voorgestelde actie uit te voeren:
- Ga je naar 'Campagnes' in de campagnebeheerder.
- Selecteer je een campagne met producttargeting en een advertentiegroep, en ga je vervolgens naar 'Negatieve targeting'.
- Klik op 'Negatieve productdoelen toevoegen'. Vervolgens kun je de producten en merken selecteren die je wilt uitsluiten van je targeting.
Doordat we negatieve productdoelen aan campagnes kunnen toevoegen, kunnen we nu veel beter met uitzonderingen in onze campagnes omgaan. Door het elimineren van impressies voor niet-productieve productdoelen verbetert ons ROAS niet alleen, maar het stelt ons ook in staat om nauwkeuriger te zijn met onze biedingen voor categoriedoelen, wat de ontdekking van nieuwe, goed presterende doelen en de verkoop ten goede komt.
— John Rhinehart, Director eCommerce, PF Harris
Checklist overzicht
Al je voorgestelde acties op één plek
Prima, je bent nu bekend met de basisprincipes om een succes van je Sponsored Products-advertenties in meerdere landen te maken. Voer de voorgestelde acties uit wanneer je campagnes in een nieuw land start om nog betere prestaties te helpen bereiken met je internationale advertenties:
- Gebruik de biedstrategie 'Dynamische biedingen - alleen omlaag'
- Verhoog je biedingen
- Verhoog je budget
- Gebruik handmatige trefwoordtargeting met brede match
- Gebruik handmatige trefwoordtargeting met woordgroepovereenkomst
- Voeg negatieve trefwoorden toe aan je campagnes met handmatige trefwoordtargeting
- Lanceer een campagne met handmatige producttargeting
- Sluit specifieke producten van je campagne uit met behulp van 'negatieve producttargeting'
Nadat je met behulp van deze voorgestelde acties de eerste stap op weg naar succesvolle advertenties hebt gezet, raadpleeg je de campagnefuncties die Amazon Ads speciaal voor adverteerders op meerdere marketplaces heeft gelanceerd. Daarmee kun je gemakkelijker nieuwe campagnes lanceren en beheren op een extra marketplace. Raadpleeg onze gids Internationaal adverteren eenvoudig gemaakt voor meer informatie over functies zoals het maken en kopiëren van campagnes in meerdere marketplaces, manager-accounts of trefwoordlokalisatie.
Bedankt voor het lezen
Je definitieve checklist voor nieuwe internationale advertentiecampagnes