Gids
Gids met drie stappen voor het drukke winkelseizoen aan het einde van het jaar
Het piekseizoen met alle grote (zo niet de grootste) winkelevenementen is weer begonnen. Volg de stappen in deze gids om je verkoop rondom de feestdagen te helpen verhogen.
Begin met het gebruik van Amazon Ads om je producten te promoten en campagnes te maken.
Maak advertenties op basis van kosten per klik om klanten te helpen bij het vinden van je producten op Amazon.
Ontdek meer tips in onze complete gids voor feestelijke seizoensadvertenties.
In deze gids vind je een checklist boordevol acties die je kunt ondernemen, samengesteld door ervaren verkopers en auteurs over het gebruik van gesponsorde advertentieoplossingen tijdens de feestdagen. Deze gids is het meest geschikt voor kleine en middelgrote bedrijven en auteurs die hun eigen gesponsorde advertenties regelen.
Stap 1: Ontdek hoe advertenties je kunnen helpen om meer seizoensgebonden verkoop te genereren
Het begint allemaal met inzicht in de winkelgewoonten van je klanten. Hier zijn enkele trends en inzichten per regio, zodat je weet wat deze tijd van het jaar betekent voor jouw klanten en voor jou als adverteerder.
Black Friday/Cyber Monday is het belangrijkste winkelevenement van het seizoen in Noord- en Zuid-Amerika. Mexico viert eind november ook El Buen Fin, een landelijk offline en online winkelevenement waarbij bedrijven kortingen en promoties in alle categorieën aanbieden.
58,8% van de ondervraagde shoppers in de Verenigde Staten doet tijdens Black Friday/Cyber Monday waarschijnlijk een aankoop naar aanleiding van een advertentie die ze op Amazon zien.1
42,9% van de ondervraagde shoppers in Canada doet tijdens Black Friday/Cyber Monday waarschijnlijk een aankoop naar aanleiding van een advertentie die ze op Amazon zien.2
62,8% van de ondervraagde shoppers in Mexico doet tijdens El Buen Fin en Black Friday/Cyber Monday waarschijnlijk een aankoop naar aanleiding van een advertentie die ze op Amazon zien.1
80,8% van de ondervraagde shoppers in Brazilië doet tijdens Black Friday/Cyber Monday waarschijnlijk een aankoop naar aanleiding van een advertentie die ze op Amazon zien.1
Voor het grootste deel van Europa is Kerstmis een compleet feestdagenseizoen vol vieringen, tradities en het geven van cadeaus, dat van november tot januari kan duren. Dit is de grootste en drukste winkelperiode in Europa. Daarentegen is in Turkije Black Friday/Cyber Monday (ook wel bekend als Gülümseten Cuma, of 'Smiling Friday') het belangrijkste winkelevenement van het seizoen.
Adverteerders in het Verenigd Koninkrijk hadden respectievelijk 75 en 71 procentpunten meer verkoop en verkochte eenheden wanneer ze gebruikmaakten van Sponsored Products tijdens Kerstmis, in vergelijking met de gemiddelde categoriegroei.2
Adverteerders in Duitsland hadden respectievelijk 65 en 62 procentpunten meer verkoop en verkochte eenheden wanneer ze gebruikmaakten van Sponsored Products tijdens Kerstmis, in vergelijking met de gemiddelde categoriegroei.2
Adverteerders in Frankrijk hadden respectievelijk 71 en 65 procentpunten meer verkoop en verkochte eenheden wanneer ze gebruikmaakten van Sponsored Products tijdens Kerstmis, in vergelijking met de gemiddelde categoriegroei.2
Adverteerders in Spanje hadden respectievelijk 72 en 67 procentpunten meer verkoop en verkochte eenheden wanneer ze gebruikmaakten van Sponsored Products tijdens Kerstmis, in vergelijking met de gemiddelde categoriegroei.2
Adverteerders in Italië hadden respectievelijk 72 en 69 procentpunten meer verkoop en verkochte eenheden wanneer ze gebruikmaakten van Sponsored Products tijdens Kerstmis, in vergelijking met de gemiddelde categoriegroei.2
Adverteerders in Nederland hadden respectievelijk 41 en 40 procentpunten meer verkoop en verkochte eenheden wanneer ze gebruikmaakten van Sponsored Products tijdens Kerstmis, in vergelijking met de gemiddelde categoriegroei.2
79,8% van de ondervraagde shoppers in Turkije doet waarschijnlijk een aankoop naar aanleiding van een advertentie die ze op Amazon zien tijdens Gülümseten Cuma, ook wel bekend als Smiling Friday.1
In Japan en Australië zijn Black Friday en Cyber Monday de belangrijkste winkelevenementen van het seizoen, waarbij meer dan 40% van de shoppers waarschijnlijk een aankoop doet naar aanleiding van een advertentie die ze op dat moment op Amazon zien. Maar laten we Kerstmis en Nieuwjaar niet vergeten. Terwijl Australië Kerstmis viert met een uitverkoop in december, kent Japan, net als de meeste landen in Europa, een traditie van het geven van cadeaus met Kerstmis. Daarnaast verwelkomt Japan het nieuwe jaar met hatsuuri, de jaarlijkse eerste uitverkoop ter gelegenheid van het nieuwe jaar in het hele land.
40,6% van de ondervraagde shoppers in Japan doet waarschijnlijk een aankoop naar aanleiding van een advertentie die ze op Amazon zien tijdens Black Friday/Cyber Monday.1
43,1% van de ondervraagde shoppers in Australië doet waarschijnlijk een aankoop naar aanleiding van een advertentie die ze op Amazon zien tijdens Black Friday/Cyber Monday en kerstuitverkoop.1
In het Midden-Oosten en Noord-Afrika wordt wat in veel andere landen als 'Black Friday' bekend staat, 'White Friday' genoemd, het grootste winkelevenement in deze tijd van het jaar naast Singles' Day. In Saoedi-Arabië en de Verenigde Arabische Emiraten gaf meer dan 70% van de shoppers aan dat ze waarschijnlijk een aankoop doen naar aanleiding van een advertentie die ze tijdens deze evenementen op Amazon zien. In Egypte kan het promoten van je aanbiedingen en gratis bezorging de aandacht van shoppers trekken.
77,6% van de ondervraagde shoppers in Saoedi-Arabië doet waarschijnlijk een aankoop naar aanleiding van een advertentie die ze op Amazon zien tijdens Singles' Day en White Friday.1
75,4% van de ondervraagde shoppers in de Verenigde Arabische Emiraten doet waarschijnlijk een aankoop naar aanleiding van een advertentie die ze op Amazon zien tijdens Singles' Day en White Friday.1
46,4% van de ondervraagde Amazon-shoppers in Egypte neemt de tijd om de beste aanbiedingen te zoeken en 53,3% laat zijn of haar online aankoopbeslissing afhangen van de aanwezigheid van gratis bezorging.3
Stap 2: Volg tips van je collega's om je seizoensplanning te starten
Bekijk aanbevelingen die speciaal voor jou zijn gecureerd door collega's van Amazon Ads die zowel doorgewinterde adverteerders als verkopers/auteurs zijn.
Maak kennis met de deskundige verkopers die deze tips hebben bedacht:
Succesvolle Amazon-verkoper en coach die anderen helpt dankzij haar expertise in de e-commercewereld. Als presentatrice van de Fearless Sellers – The Women of Amazon Podcast inspireert en leidt ze mensen op om succesvol te zijn op de competitieve en constant veranderende Amazon-marketplace.
Mijn drie adviezen voor Amazon-verkopers en -adverteerders die voor het eerst rond de feestdagen adverteren, zijn:
- Begin vroeg
Begin ruim voor de feestdagen met het plannen en optimaliseren van je campagnes. Dit omvat het onderzoeken van trefwoorden, het verfijnen van productvermeldingen en ervoor zorgen dat je voorraadniveaus voldoende zijn om aan de potentiële vraag te voldoen. Door vroeg te beginnen met de voorbereidingen, kan dit je helpen problemen op het laatste moment te voorkomen en te profiteren van klanten die al vroeg beginnen met inkopen. Ik ben van plan om direct na Halloween mijn eerste advertentiecampagnes voor de feestdagen te lanceren en er meer te publiceren naarmate Black Friday nadert. - Optimaliseer de toewijzing van je budget
Tijdens de feestdagen neemt de concurrentie toe. Wees bereid om een groter deel van je budget toe te wijzen aan goed presterende campagnes en producten. Geef prioriteit aan je bestverkochte producten en producten met hogere marges om het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) te maximaliseren. Mogelijk moet je ook budget toewijzen aan nieuwe campagnes voor trefwoorden met betrekking tot cadeaus, zoals 'cadeaus voor vaders'. - Controleer regelmatig je campagnes en pas ze aan
De feestdagen zijn dynamisch, met veranderende concurrentie en wisselend consumentengedrag. Houd je campagnes regelmatig in de gaten, pas biedingen aan en optimaliseer trefwoorden om concurrerend te blijven. Wees flexibel in je aanpak en wees bereid om, indien nodig, van strategie te veranderen. Tijdens dit drukke winkelseizoen bekijk ik iedere vrijdagochtend en maandag mijn campagnes en pas ik ze aan waar nodig.
Sarah Ribner, de oprichter van PiperWai, heeft de eerste natuurlijke, op houtskool gebaseerde crèmedeodorant ontwikkeld om een gat in de markt te overbruggen. Hierbij legt ze de nadruk gezondheid, duurzaamheid en milieuvriendelijke praktijken. Sarah is in het bezit van een MBA, een BA en een certificaat op het gebied van aromatherapie en is te zien geweest op belangrijke mediakanalen zoals Shark Tank, Vogue en Good Morning America.
Begin op tijd met je voorbereiding en geef prioriteit aan voorraadbeheer. Vul je voorraad op tijd aan, zodat je vertragingen bij verzending of ontvangst kunt opvangen. Aangezien de vraag gedurende deze periode kan pieken, moet je ervoor zorgen dat je over voldoende voorraad beschikt voor al je aanbiedingen, vooral je bestsellers. Zorg er ook voor dat je je productvermeldingen optimaliseert met hoogwaardige afbeeldingen en beschrijvingen, om zo je zichtbaarheid tijdens dit evenement met veel verkeer te helpen verbeteren.
Maak kennis met de deskundige verkoper die deze tips heeft bedacht:
Medeoprichter van MotionGrey en een 'BC 30 Under 30 honoree'. Gavin liet zijn droom om CPA te worden vallen, zodat hij een fulltime Amazon FBA-verkoper kon worden. Sinds hij voor Amazon FBA heeft gekozen, heeft hij meer dan 100 producten gelanceerd en zijn aanwezigheid op de Noord-Amerikaanse, Australische en Europese markten uitgebreid. Gavin is er trots op premiumproducten te creëren en sterke merken op te bouwen.
Bij het bedenken van strategieën voor grote winkelevenementen zoals Black Friday en Cyber Monday, maak ik gebruik van verschillende PPC-campagnes om verschillende stadia van de verkooptrechter effectief te bereiken. Ten eerste gebruik ik Sponsored Products om klanten met een hoge aankoopintentie te bereiken die actief op zoek zijn naar specifieke producten. Deze functie is ideaal om direct verkeer en conversies te genereren door onze producten rechtstreeks in de zoekresultaten weer te geven. Voor een groter bereik en merkbewustzijn maak ik gebruik van Sponsored Brands. Met deze functie kan ik mijn merkverhaal promoten en kan ik potentiële klanten helpen aantrekken die zich misschien nog in de beginfase van hun aankooptraject bevinden. Ten slotte gebruik ik advertenties van Sponsored Display om opnieuw in contact te komen met klanten die eerder onze producten hebben bekeken. Dit helpt ons om geïnteresseerde klanten eraan te herinneren dat we er nog steeds zijn en klaar staan om aan hun behoeften te voldoen.
Maak kennis met de deskundige auteurs die deze tips hebben bedacht:
Succesvolle schrijfster van kinderboeken van twee carrièregerichte boeken, Girls Like Me en Boys Like Me. Ze ziet het als haar doel om mensen de mogelijkheid te bieden om groots te dromen en uit te groeien tot de beste versie van zichzelf.
Ik raad verkopers en adverteerders van Amazon aan om in zichzelf en hun merk te investeren. Winkelevenementen met veel verkeer kunnen het perfecte moment zijn om te experimenteren met je advertentiebudget en om lezers te helpen je boeken te ontdekken. Door Amazon Ads voor marketing te gebruiken, kun je meer lezers aantrekken en meer klanten bereiken. Door in je bedrijf te investeren, kun je meer kansen creëren voor een hoger rendement van je investering.
Michael La Ronn heeft veel sciencefiction- en fantasyboeken en zelfhulpboeken voor schrijvers gepubliceerd. Hij heeft een carrière als schrijver opgebouwd door 10-12 boeken per jaar te publiceren terwijl hij een gezin stichtte, een fulltimebaan had en zelfs 's avonds rechten studeerde. Je kunt hem vinden op www.michaellaronn.com (fictie) en www.authorlevelup.com (boeken voor schrijvers).
Test van tevoren je advertentietekst, afbeeldingen en targeting. Idealiter ga je het drukke winkelseizoen in met advertenties waarvoor er bewezen prestaties zijn. Gebruik de maanden en weken voorafgaand aan het evenement om je advertentietekst, afbeeldingen en targeting zoveel mogelijk te verfijnen.
Ik raad aan om het drukke winkelseizoen in te gaan met advertenties die in het verleden positieve resultaten hebben opgeleverd, aangezien het evenement zeer competitief is. Evalueer welke advertentietekst het beste conversiepercentage heeft en verdubbel deze door je budget te verhogen en meer advertenties te genereren met vergelijkbare teksten. Test indien mogelijk je advertentietekst en afbeeldingen zo veel mogelijk voordat het evenement begint.
Bryan Cohen heeft meer dan 40 boeken geschreven en hij is de CEO van Best Page Forward, een bedrijf op het gebied van copywriting en marketingonderwijs voor auteurs. Hij heeft meer dan 150.000 boeken verkocht en zijn wekelijkse podcast The Sell More Books Show is meer dan 1.000.000 keer gedownload.
Onthoud dat adverteren een lang proces is. Als je in het begin advertenties toont tijdens piekperiodes, verzamel je waardevolle inzichten waarmee je kunt zien welke van je boeken of series het meest winstgevend zijn. Dit kan je vervolgens helpen tijdens alle toekomstige promoties. Bekijk hoeveel klikken er nodig zijn om iets te verkopen of te laten lenen, en bepaal hoe winstgevend elk boek is na 100 klikken. Deze statistieken kunnen je helpen zien welke boeken in de toekomst het meest de moeite waard zijn om te adverteren.
Meld je aan bij de KDP-portal en kies 'Amazon Ads' op het tabblad 'Marketing', of registreer je om aan de slag te gaan.
Stap 3: Plan je marketingplannen rond grote evenementen
Hier vind je de belangrijkste winkelmomenten om te omcirkelen op je kalender. Plan je advertentieplannen en pas je het uiterlijk van je storefront voor de gelegenheid aan, zodat je optimaal kunt profiteren van het toegenomen verkeer en de verhoogde interesse wanneer je klanten bij je komen winkelen.
Ben je al een geregistreerde adverteerder? Meld je aan.
1 Kantar-onderzoek, 2022
2 Interne gegevens van Amazon, WW | Periode na afloop: 4 - 31 december 2022 | Voorperiode: 6 november - 3 december 2022
3 GWI Q4 2022, EG