Gids
Amazon Ads ASIN-selectie- en promotiestrategieën
Het is belangrijk om te weten hoe je ASIN's zijn ingedeeld in de productcatalogus van Amazon en welke doelgroep je wilt bereiken. Richt je voorraad op producten die geschikt zijn om te adverteren op basis van hun kenmerken en prestaties en richt je op die producten voor betere advertentieprestaties.
Dus hoe identificeer je producten met een hoog potentieel en hoe kun je ervoor zorgen dat ze je volgende bestsellers worden? Laten we eens kijken naar enkele ideeën en strategieën voor selectie.
ASIN-matrix-videogids
1. Wat is de ASIN-matrix?
2. Voordelen van de ASIN-matrix
3. Advies voor adverteerders
ASIN-selectie
Voorbereiding
Optimaliseer voor klikken en conversie:
- Verbeter je productgegevenspagina's
- Bied Prime-verzending aan
- Stel concurrerende prijzen in voor je producten
- Zorg voor professionele klantenservice
Optimaliseer de geschiktheid en impressies van je advertenties:
- Zorg ervoor dat je een actief professioneel verkopersaccount hebt
- Zorg ervoor dat je je goederen kunt verzenden naar het land waar je adverteert
- Controleer of het product in één of meerdere in aanmerking komende categorieën hoort
- Zorg voor voldoende voorraad
Stap 1:
Je kunt ASIN's classificeren op basis van de levenscyclus van het product en de verkoop, vervolgens de levenscyclus en verkoop van het product vergelijken met het gemiddelde en ze daarna in een van de volgende vier kwadranten plaatsen: 'Opkomend', 'Flagship', 'Potentieel' en 'Longtail'. Met deze vier kwadranten kun je een matrix van ASIN's vormen.
Opkomende producten: producten met een nieuwe en stijgende verkoop, bijvoorbeeld ledverlichting
Flagship producten: altijd populaire producten met een stabiele verkoop over een langere periode, zoals sokken of pasta
Producten met potentieel: nieuwere producten met een lage verkoop die het potentieel hebben om te verbeteren, bijvoorbeeld Aziatische snacks
Longtail-producten: goedkope en moeilijk te vinden producten met een stabiele vraag op de lange termijn, bijvoorbeeld een draagbare betaalterminal met sensor
1. Download voorraadrapporten: bekijk en bereken de levenscyclus van producten:
ga naar 'Seller Central' > 'Voorraadrapporten' > Download het rapport 'Beschikbare vermeldingen' of het rapport 'Alle vermeldingen' en bekijk de 'Open datum'
2. Bereken de levenscyclus van een ASIN
Aantal actieve dagen = Datum van vandaag - Datum van vermelding
Bereken het gemiddelde aantal actieve dagen als de gemiddelde levensduur van de ASIN
| itemnaam | itembeschrijving | id van productvermelding | sku van verkoper | prijs | hoeveelheid | opendatum |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 22-03-2019 22:44:16 PDT |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 03-11-2020 06:27:04 PST |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 13-05-2018 23:07:01 PDT |
Download verkooprapporten: bekijk je productverkoop via 'Seller Central' > 'Bedrijfsrapporten'> 'Verkooprapport' downloaden per ASIN, en bekijk vervolgens je historische gegevens aan de hand van de 'Verkoop bestelde producten'
1. Om je ASIN's in de vier kwadranten te categoriseren en het gemiddelde splitpunt te berekenen, moet je de gemiddelde levenscyclus en de verkoop berekenen. Je kunt dit doen door de rapporten 'Voorraad' en 'Verkoop' samen te voegen in rapporten 'Verkoop op ASIN-niveau' en 'Marktintroductietijd'. Dit zijn de specifieke methoden:
- selecteer de kolommen voor de levenscyclus van SKU en ASIN in het voorraadrapport dat je eerder hebt berekend en selecteer de gededupliceerde SKU-kolommen en verkoopkolommen uit het verkooprapport;
- voeg de twee rapporten samen met de SKU als overeenkomend item.
2. Gebruik de gemiddelde ASIN-levenscyclus en verkoop als splitpunt en plaats je productgegevens in de vier kwadranten.
Stap 2:
Ontwikkel geschikte advertentiestrategieën voor ASIN's in verschillende categorieën. Nadat je je ASIN's hebt geclassificeerd, kun je je advertentiestrategie opstellen op basis van de verschillende fasen van het aankooptraject van consumenten. ASIN's in verschillende categorieën spelen verschillende strategische rollen: ASIN's in de kwadranten 'Flagship' en 'Opkomend' kunnen meer verkoop in je hele Store helpen stimuleren. ASIN's in de kwadranten 'Potentieel' en 'Longtail' kunnen meer klantrecensies en mond-tot-mondreclame helpen genereren.
De ASIN's in de kwadranten 'Flagship' en 'Opkomend' zijn de belangrijkste ASIN's om meer impressies en omzet te helpen genereren. Voor deze producten worden vaak meerdere campagnes met gesponsorde advertenties uitgevoerd. De ASIN's in het kwadrant 'Potentieel' kunnen de ASIN's in de kwadranten 'Flagship' en 'Opkomend' gebruiken om meer blootstelling en verkoop te genereren. Je moet geleidelijk op zoek gaan naar mogelijkheden om verder te gaan met de ASIN's in de kwadranten 'Flagship' en 'Opkomend'. Als je nog over de middelen beschikt en goede 'Longtail'-ASIN's hebt, kun je ook proberen om Sponsored Products te gebruiken voor 'Longtail'-ASIN's.
Promotiestrategie
Wijs advertentiemiddelen toe en ontwikkel promotiestrategieën op basis van de kenmerken van de ASIN.
| ASIN-type | Doelstelling | Strategie |
|---|---|---|
| Opkomend | Promotie van producten en merken | Krijg merkbescherming en concurrentievoordeel door gebruik te maken van Sponsored Products en Sponsored Brands. |
| Flagship | Promotie van producten en merken | Krijg merkbescherming en concurrentievoordeel door gebruik te maken van Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display. Richt je op categorie- en producttrefwoorden. |
| Potentieel | Merkpromotie | Vergroot het bewustzijn van ASIN's met een hoog potentieel door gebruik te maken van Sponsored Brands en Sponsored Products. Richt je op merktrefwoorden. |
| Longtail | Productpromotie | Genereer meer impressies door gebruik te maken van Sponsored Products. |