Advertentiebudget

Een advertentiebudget is belangrijk voor een succesvol marketingplan. Je advertentiebudget is het bedrag dat je van plan bent te besteden aan betaalde promotie van je merk en/of producten gedurende een bepaalde periode, zoals een jaar of een kwartaal.

Bedrijven besteden dit budget om de kosten te dekken voor het weergeven van advertenties (meestal gemeten in klikken of impressies), het ontwerpen en produceren van creatives voor advertenties en andere gerelateerde uitgaven, zoals het inhuren van een bureau om hun advertentiecampagnes te beheren. Je advertentiebudget kan van invloed zijn op het soort campagnes dat je merk creëert en de strategieën die je merk implementeert.

Om je advertentiebudget te bepalen, moet je eerst beslissen wat je marketingdoelen zijn. Deze doelen moeten de marketingstrategie van je bedrijf ondersteunen en kunnen variëren van het vergroten van het bewustzijn of de overweging tot het genereren van herhaalaankopen of merkloyaliteit. Je doelen zijn van invloed op je advertentiebudget omdat ze informatie geven over keuzes zoals welke advertentiekanalen je gebruikt of het type en de omvang van de doelgroep die je wilt bereiken.

Twee belangrijke concepten bij het opstellen van een advertentiebudget zijn mediaplanning en het kopen van media. Mediaplanning vormt de basis voor je advertentiecampagne en is het proces waarbij je advertentiekanalen en -indelingen kiest en beslissingen neemt over factoren zoals je doelgroep en Key Performance Indicators (KPI's). Het kopen van media, dat plaatsvindt nadat je een mediaplan hebt opgesteld, is de stap waarbij je de plaatsingen koopt op advertentiekanalen (media) die het beste aansluiten bij je doelen binnen je budget.

Je mediaplan, en dus je advertentiebudget, moet gebaseerd zijn op onderzoek. Als je je bewust bent van trends in de industrie en je doelgroep begrijpt, kun je de juiste mediakeuzes helpen maken om je doelen te bereiken. Bekijk, indien van toepassing, je eerdere advertentiecampagnes om inzicht te krijgen in wat wel en niet werkte. Als je de uitgaven van eerdere campagnes bekijkt, kun je een schatting helpen maken van het budget dat je nodig hebt.

Je advertentiebudget moet alle kosten bevatten die verband houden met adverteren, van begin tot eind. De productie van je advertentie-creatives bestaat bijvoorbeeld uit teksten, ontwerpen, videoproductie en drukwerk. Dan zijn er nog de kosten voor het verspreiden van de advertentie in het door jou gekozen kanaal, variërend van prijsmodellen op basis van kosten per klik of kosten per mille voor online advertenties tot verzendkosten voor direct mail-advertenties. Je moet ook rekening houden met andere benodigde bronnen, zoals de aanschaf van software of het inhuren van een agentschap.

Je advertentiebudget maakt deel uit van je totale marketingbudget, dat naast betaalde advertenties ook andere marketingactiviteiten omvat, zoals contentmarketing, ervaringsgerichte marketing, marketing op sociale media en evenementen. Deze niet-betaalde marketingcampagnes moeten gescheiden zijn van je advertentiebudget.

Er bestaat geen universele formule voor het berekenen van een goed advertentiebudget. Het beste advertentiebudget is een budget dat past bij de prioriteiten en langetermijndoelen van je bedrijf.

Verschillende advertentiekanalen hanteren verschillende tarieven voor oplossingen, waarmee je het beste advertentiebudget voor je campagne kunt helpen bepalen. Je moet er ook voor zorgen dat de bedrijfseigenaren en andere relevante leiders op één lijn zitten en dat ze je voorgestelde budget goedkeuren. Het budget voor advertenties kan bijvoorbeeld gebaseerd zijn op verschillende factoren, zoals de jaarlijkse inkomsten van het bedrijf of hoe je advertentiedoelen scoren in termen van de algemene prioriteiten van het bedrijf.

Je houdt je advertentiebudget in de gaten door de advertentieprestaties bij te houden. Of een campagne goed presteert, hangt af van wat je doelen zijn. Zodra je je doelen kent, kun je de KPI's kiezen waarmee je de prestaties van je advertentiecampagnes kunt helpen evalueren. Dit bepaalt op welke statistieken je je moet concentreren.

Sommige statistieken, zoals verkoop die wordt toegeschreven aan adverteren, kunnen op korte termijn worden gecontroleerd en geëvalueerd. Hier zijn twee voorbeelden van prestatiestatistieken op basis van verkopen die vaak worden gebruikt om advertentiecampagnes te evalueren.

Het rendement op advertentie-uitgaven, of ROAS, is een statistiek die meet hoeveel je uit de kosten van je advertenties hebt gehaald. Je berekent het ROAS door je aan advertenties toegeschreven inkomsten te delen door je advertentie-uitgaven. Als je bijvoorbeeld $ 100 uitgeeft aan een advertentiecampagne die $ 500 aan verkoop die wordt toegeschreven aan advertenties heeft gegenereerd, is je ROAS 5 ($ 500 gedeeld door $ 100).

Een hoger ROAS duidt op betere prestaties wanneer je het succes meet op basis van verkopen die aan advertenties worden toegeschreven. Houd er rekening mee dat als je prioriteit geeft aan het merkbewustzijn of het percentage herhaalaankopen, het ROAS niet de meest verhelderende successtatistiek is en dat de advertentiecampagne met het hoogste ROAS niet noodzakelijk de meest succesvolle is.

De verkoopkosten voor adverteren, of ACOS, is een statistiek die de advertentie-uitgaven weergeeft als percentage van de verkoop voor Amazon Ads-campagnes, zoals Sponsored Products of Sponsored Brands. Je berekent ACOS door je advertentie-uitgaven te delen door je aan advertenties toegeschreven inkomsten en de uitkomst vervolgens te vermenigvuldigen met 100 om een percentage te krijgen. Als je bijvoorbeeld $ 100 uitgeeft aan een advertentiecampagne die $ 500 aan verkoop die wordt toegeschreven aan advertenties heeft gegenereerd, is je ACOS 20% (als je $ 100 door $ 500 deelt krijg je 0,2 en vervolgens vermenigvuldig je dit met 100 om 20% te krijgen).

Een lagere ACOS duidt op betere prestaties wanneer je het succes meet op basis van verkopen die aan advertenties worden toegeschreven. Net als ROAS is ACOS echter niet de enige maatstaf voor succes en misschien zelfs niet een van de belangrijkste statistieken die je gebruikt voor je advertentiecampagne, afhankelijk van je doelen.

Als je doel echter niet direct gekoppeld is aan verkoop, zoals het vergroten van het merkbewustzijn, dan is de impact van je advertenties niet zo onmiddellijk of direct zichtbaar in de verkoop.

Welke statistieken je ook gebruikt, controleer ze regelmatig gedurende de duur van je advertentiecampagne. Je moet ook naar de resultaten na de campagne kijken om de algemene prestaties te evalueren, maar wacht niet tot de advertentiecampagne voorbij is voordat je ernaar kijkt. Met metingen tijdens de uitvoeringen van campagnes kun je trends identificeren en dienovereenkomstig optimaliseren, of afstand nemen van een campagne die niet presteert.

Als Amazon Ads nieuw voor je is en je net bent begonnen bent met adverteren, ben je misschien geïnteresseerd in aanvullende bronnen. We bieden de volgende bronnen om je inzicht te helpen geven in je budgetopties voor gesponsorde advertentieproducten zoals Sponsored Products en Sponsored Brands.