Hoe je aan de slag kunt met Amazon Ads met tips van verkoper Farah Finds
Farah Finds is een Amazon-verkoper sinds 2009. Haar merk SWANKYSWANS is gespecialiseerd in modeaccessoires en wordt verkocht in het Verenigd Koninkrijk. Ze was een van de eerste gebruikers van Amazon Ads en deelt veel van haar tips voor het verkopen en adverteren via haar sociale mediakanalen.
We hebben met Farah Finds gesproken om te ontdekken hoe zij adverteert bij Amazon Ads, haar strategie voor het selecteren van producten voor advertenties en hoe ze haar eerste campagne in minder dan 15 minuten heeft opgezet.
Aan de slag
Het kan een uitdaging zijn om te weten hoe je de eerste stap met adverteren kunt zetten. Laten we eens kijken hoe Farah Finds is begonnen.
Wat waren de grootste uitdagingen die je ervan hebben weerhouden om met Amazon Ads aan de slag te gaan?
In de loop der jaren heb ik gemerkt dat Amazon Ads hun productcatalogus voortdurend heeft verbeterd en uitgebreid, waarbij meer plaatsingen en advertentiemogelijkheden werden aangeboden. Door deze ontwikkelingen heb ik me gerealiseerd dat ik moest leren hoe deze veranderingen en verbeteringen van invloed kunnen zijn op mijn bedrijfsresultaten en hoe ik er strategisch in kan investeren. Ik heb tijd geïnvesteerd in het leren en gebruiken van gratis bronnen zoals de leerconsole. Bovendien raad ik iedereen aan om de certificering voor gesponsorde advertenties te behalen. Dankzij deze bronnen heb ik veel meer vertrouwen gekregen in het uitvoeren van advertenties.
Hoe heb je de ASIN's voor je eerste Sponsored Products-campagne geselecteerd?
Ik ben begonnen met mijn nieuwe productcollectie, ASIN's die net beschikbaar waren geworden. Ik wilde de zichtbaarheid van mijn nieuwe productcollectie vergroten en kijken of adverteren zou helpen om de totale verkoop te verhogen.
Het gebruik van Sponsored Products heeft me geholpen om het verkoopvolume te verhogen. Sindsdien heb ik ook ontdekt hoe belangrijk het is tijdens de hoogseizoenen voor mijn producten, aangezien adverteren de zichtbaarheid van mijn productvermeldingen kan vergroten en kan helpen om nieuwe shoppers met mijn merk in contact te brengen.
Wat is jouw advies voor verkopers die overwegen om zich voor Amazon Ads te registreren?
Probeer het eens. Adverteren kan helpen om de zichtbaarheid van je producten te verbeteren. Houd je aan een dagelijks budget waar je je goed bij voelt.
Het begin
Wanneer je voor het eerst begint met adverteren, kan het tijd kosten om de beste campagne-instellingen en -strategie voor je bedrijf te bepalen. Farah Finds deelt haar advies over hoe je geduldig kunt zijn en kunt leren over advertenties.
Wat zijn jouw belangrijkste tips voor adverteerders die net aan de slag gaan?
- Digitaal adverteren kan helpen om het verkeer buiten je organische bereik te vergroten. Amazon Ads is een geweldige tool om meer verkeer naar je producten te helpen leiden, dus ik raad je aan om het in je marketingstrategie op te nemen.
- Elk budget is voldoende. Stel in waar je je goed bij voelt en pas het product waarvoor je adverteert aan op basis van de seizoensgebondenheid.
- Houd je verkoopgegevens bij. Totale verkoop - betaalde verkoop = organische verkoop. Je ziet waarschijnlijk dat het uitvoeren van je advertenties gedurende het juiste seizoen voor je producten je kan helpen om je totale verkoop te verhogen.
Welke stappen heb je ondernomen om je eerste Sponsored Products-campagne te maken?
Ik ben begonnen met een Sponsored Products-campagne met automatische targeting, waardoor je advertenties automatisch potentiële klanten bereiken op basis van trefwoorden en producten. Amazon heeft me goede suggesties gegeven voor biedingen en targeting, dus ik heb die aanbevelingen geaccepteerd in de Campaign Builder.
Vertrouwd raken
Zodra je enkele campagnes hebt gemaakt, kan het zinvol zijn om nieuwe campagnestrategieën te verkennen of te diversifiëren welke advertentieproducten je gebruikt om met Amazon Ads te adverteren.
Hoe is je advertentiestrategie geëvolueerd?
Ik gebruik een combinatie van advertentietypen met verschillende doelen:
- Sponsored Products: Ik voer deze het hele jaar door uit en pas ze aan op basis van seizoensgebondenheid. Mijn doel is om meer productverkoop te helpen genereren.
- Sponsored Brands: Ik voer deze meestal uit tijdens het hoogseizoen voor mijn producten; buiten het seizoen activeer ik mijn campagnes op plaatsen waar ik lage verkoopkosten voor adverteren (ACOS) zie. Het is mijn doel om bewustzijn op te bouwen en verkeer naar mijn Brand Stores te helpen leiden. Ik gebruik ook Sponsored Brands-videoadvertenties om mijn producten in actie te laten zien.
- Sponsored Display: Ik voer hier een handvol van uit op basis van doelgroepen en voor het opnieuw betrekken van shoppers, voornamelijk voor de vraag tijdens het hoogseizoen.
Wat is jouw advies voor adverteerders die hun draai vinden met Amazon Ads?
Gebruik de leerconsole van Amazon Ads en oefen met het uitvoeren van advertenties. Test en leer. Stel je ten doel om het komende jaar zelf of intern Amazon Ads uit te voeren. Het helpt je om betere benchmarks en KPI's in te stellen en het kan je helpen om meer controle over je bedrijf te krijgen.